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自己开办幼儿园的经营策略
文/乙臻
Meg是生物医药工程专业的高材生，曾经成功地运营自己400人的中型企业。女儿的出生让她体验到原来为人父母才是人生中永无止境的学科。在加拿大为女儿选幼儿园的美好经历让Meg对幼儿教育产生了颠覆性的认识，也产生了自己开办幼儿园的念头。
抽枝
回国之后，Meg参与了亦庄经济开发区一个小型幼儿园的竞标，该幼儿园是为一家高档会所配套建设，占地2000余平方米。之前做企业的经验让Meg的标书脱颖而出。她一边展示自己在加拿大考察时拍的众多幼儿园的照片，一边勾勒自己撒播真、善、美的理想，得到了招标方很大的认同。拿到了这个项目后，Meg为自己的幼儿园命名为“美格”，意为有北美风格的教育而又本土化。
美格于2002年8月正式开园，汇集了来自本地、中国台湾地区、美国及加拿大等地的优秀幼教人才，招收1岁半至6岁的小朋友。亦庄经济开发区有“世界大工厂”的美誉，一些中产阶级在此聚居，其中有相当比例的海归。美格倡导的幼儿教育概念很吻合这部分人群对自己孩子的教育需求。很快，美格就招收了来自中国、加拿大、美国、德国、新加坡、日本等不同国家的100多名小朋友。
TIPS1
幼儿园的经营有点类似于零售业，选址起到举足轻重的作用。经营理念是否能和该区域的人群的需求相对接是关系到幼儿园生存发展的关键因素，一定要充分考察。但是目前民办幼儿园不得不面对这样一个事实：备选的园址十分稀缺，而准备入场的申请者为数众多，竞争十分激烈，经营者难以根据自己的预计目标圈定最佳的地理位置。
含苞
硬件设施只是一家幼儿园展示出来的一个侧面，目前国内具备一流设施的幼儿园并不在少数。美格真正想做到的是如何用自己独特的教育观念滋润园内的每一朵蓓蕾，让孩子在每一天得到充分的关爱和尊重。“美格”的每一位园丁每天以互动性教学方式让孩子们加强社会认知，培养审美情趣和遵守游戏规则。
除了双语教学，美格还将中国传统文化精粹与西方经典教育方法相嫁接，并基于孩子的心理和年龄特点设置了围棋、蒙式感官教育等特色课程。每隔两周组织一次外出的社会实践，比如参观科技馆、到敬老院探望老人，让孩子们增长见闻，更深入地了解社会；每隔两周提供给孩子们一次SHOW-TIME的机会，展示孩子在音乐、语言、美术上的特长，鼓励孩子发展业余爱好，张扬个性。
在经营过程中，美格又制定了灵活的入托形式，包括全托、日托、半日托、三日托，根据每个家庭不同的教育计划设定。
说起美格最独到的优势，恐怕要数对于师资的培养了。因为美格相信教师是向孩子传达教育理念的主要媒介，一个幼教基本功过硬但若不是发自内心爱孩子的教师，是不能胜任教育工作的。因此，美格严格的教师选拔和考核机制为其进一步的壮大发展提供了有力保障。细节贯穿在日常的工作中：每位教师都要蹲下用eye-level和孩子们说话，和孩子有眼神的交流，不让孩子只能看到大人的膝盖而得不到内心的沟通；要真诚地拥抱孩子，让他感到被重视和被关怀；每班有5位老师，他们不吝于对每位孩子说鼓励赞扬的话，让孩子得到充分的肯定并树立自信心；杜绝对孩子的行为作“不对”、“不好”这样否定性的评价。
TIPS2
幼儿教育的市场日益细分，竞争逐步激烈，在经营方式上幼儿园大体面临3种竞争对手：
亲子园，主要针对0～3岁的孩子而设，需由家长陪同进行活动；
代托管，负责短时照看孩子，但没有幼儿园的教育功能；
特色班，对孩子进行针对性的各种培训，以授课的方式提供教育。
虽然如此，幼儿园是对学龄前幼儿实施保育和教育的机构，是基础教育的有机组成部分，是学校教育制度的基础阶段，仍有不可替代性。
孩子是独立的人格，是被尊重的个体。幼儿时期绝不仅仅只是对孩子以后阶段的准备。孩子的发展应该是在一种健全、优质、和谐环境中实现的，包括自然—认知、情绪—情感、身体—运动、交往—交流、空间—艺术、音乐—节奏、数学—逻辑、语言—言语等诸多方面的发展。幼儿园的工作不仅是保育，更担负着教育的工作。大到教育理念，小到伙食配餐都需要精心筹划部署。
绽放
同样是邀请一位教育专家来给家长做沙龙，或定制一套统一的儿童运动服，园内的孩子越少，平均到每一个单位的经营成本就越高，开一家仅容纳100多名孩子的幼儿园是件很“昂贵”的事。更主要的是，Meg想在能力所及的范围内辐射更多的地区，让更多的孩子有机会感受到美格独有的教育。
5年中，Meg又先后在马驹桥和亚运村开设了两家幼儿园。目前仍有进一步开设分支机构的计划。考虑到要保证质量，美格并没有急于拓展疆土、迅速渗透而盲目扩张，这也是为什么美格坚持采用直营的经营形势。
“美格”这个国际幼儿园的品牌逐步确立起来之后，Meg要做的是如何用好这个品牌，让它的影响力辐射到幼儿教育这片天空的更远方。
TIPS3
很多创业者看好婴儿潮所蕴藏的商机，对行业的盈利能力期待非常高。需要申明的是，即便经营风险相对很低是个不争的事实，幼儿园也绝非一个高利润的行业。幼儿园需要兼顾教育性与盈利性，虽然我国的幼儿园属于非义务教育，但是教育性要求经营者恪守人道主义，必须关注社会公平问题，对弱势群体进行公平补偿。这使得盈利性在客观上不可能很大，即使经营得当，利润也是适度的。
目前民办幼儿园的市场准入并不十分困难，以北京市为例，开办幼儿园应当具备以下条件：
1. 有符合国家教育方针的办学宗旨；
2. 符合北京市和所在区、县教育发展规划；
3. 有符合规范的园名；
4. 能够独立承担民事责任；
5. 有必备的办学资金、稳定的经费来源、合理的收费标准和经过公证的足额的风险担保；
6. 有合格的师资；
7. 有符合规定标准的与学校极类和规模相适应的园舍、场地和其他办学设施、设备；
8. 有根据国家和地方教育行政部门颁布的课程方案和教材选用意见制定的课程教学计划和教材选用计划。
为了促进教育事业的发展，幼儿园在税收方面园享受一定的优惠：
1.幼儿园提供养育服务取得的收入，免征营业税；
2.幼儿园自用的房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税；
3.对幼儿园经批准征用的耕地免征耕地占用税；
4.对境外捐赠人无偿捐赠的直接用于幼儿园教育的教学仪器、图书、资料和一般学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。但捐赠物品不包括国家明令不予减免进口税的20种商品。
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