《增值销售与谈判技巧》

时间:2023-05-02 00:57:53 教育 我要投稿
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《增值销售与谈判技巧》

 培训课程内容简介《增值销售与谈判技巧》----‘实战系列’培训课程 [3]一、 课程内容简介:·············    ···    本课程旨在提高在销售过程中出现‘价值差异’进行谈判的能力并提供谈判工具,可在实战中有效地达到双赢结果;同时有助与客户建立长期牢固的关系;课程主要阐述“合作式谈判”战略的技巧和实践:达成比较轻松容易地与客户形成双赢的科学销售谈判销售效果。 二、培训对象全球、战略性及全国性:客户经理、营销总监、·销售经理、高级商务代表、客服经理、·公关经理、总监及采购、物流、生产、财务经理三、培训天数   课时: 二天 (9:00 - 17:00)四、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能:1. 学会如何为谈判而进行销售与谈判规划 2. 学习在利益共享基础上来确定谈判阶段 3. 通过事实或顺序阐述情形和利益的方法 4. 掌握正确评估对方情况达成交易的方法5. 了解专业谈判战术和确定产品参数价格 6. 以合作方式及战术保护自己利益的技巧五、‘培训内容参考’··(可根据培训需求与企业培训目标重新安排与调整)···········  1、什么是销售谈判 2、谈判风格及战术 3、合作式战略模型    ◎ 开局——“谈判引导    ◎ 聚焦——确定客户利益    ◎ 信息识别 ◎ 规划说明 4、找出立场背后的利益 ◎ 差异化训练◎ 关注利益点◎ 不同客户分析◎ 提问的策略 5、澄清谈判议题和价值  6、运用谈判战术 7、方案与获取反馈    ◎ 方案策划反馈   ◎ 提供游戏计划    ◎ 销售谈判角色    ◎ 制定改进计划 8、个人应用    ◎ 谈判策略的准备 9、团队谈判  六、培训特色:  (采用最新‘参与互动’培训方式)课程以有趣的“角度”切入,将学员置于挑战性谈判中;以此分析个人的谈判风格及优略势 填写《谈判风格问卷》,分析每人谈判风格及产生的谈判效果,从而确定适时有效的谈判战术 综合游戏、诊断工具、录像练习及角色扮演,增强销售技巧,并切实掌握销售谈判关键要素 小组讨论及练习,提升与促进在利益兼顾基础上, 掌握与客户达成“双赢”的实战谈判能力 七:培训气氛:  (立体的艺术美)    ········ 节奏明快、紧凑生动、抑扬起伏、动静结合、悬念延宕、高潮频迭、如临其境…八:培训师简介···········  

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