市场部人员薪酬绩效标准

市场部人员薪酬绩效标准

市场部人员薪酬绩效标准1

　　市场部营销人员绩效考核制度及管理办法为规范市场人员市场营销行为，促进市场营销工作的开展，优化医院营销队伍的建设，增强医院营销资本的合理投入，结合我院实际，特制定本绩效考核制度。

　　一、xx市场：

　　1、xx市场包括：社区、学校、商超、娱乐健身场所、市区美容渠道，双流、龙泉。

　　2、xx市场人员设置：设业务主管一名，业务员二名，属市场部经理统管。

　　3、xx市场工资标准：主管=保底底薪1200元+600元（绩效考核）+提成2%（以上所有渠道但不包括直接网络咨询成交）；业务员=保底底薪1000元+400元（绩效考核）+提成4%（包括所负责渠道但不包括直接网络咨询成交）。

　　4、xx市场总体费用控制在15%。（投入产出比）

　　5、工资及提成发放时间：按月发放。当月发放总提成的80%，余下提成年底发放（按实际投入产出比比例发放，投入产出比每三月计算一次）。

　　6、xx市场绩效考核：

　　①、xx市场由于面对其它医院较强的竞争，为了在激励的竞争中能有立足之地，必须加强我院的渠道建设，做细做透以上所有渠道，侧重点应放在社区、学校、娱乐健身场所，做细做透以上渠道。

　　②、社区的落地活动，商报可有选择性地参加，除此之外，市场人员必须自己联系社区，每月至少4次社区落地活动，业务主管200元纳入考核，业务人员100元纳入考核；落地活动前一天必须进行社区活动预热，活动期间积极主动推广我院各项优惠信息及品牌宣传，活动之后积极主动配合医务人员进行活动后的跟单工作；对活动内容及流程积极研究，不断完善丰富社区活动机制。

　　③、学校推广侧重点为艺术院校学生，这类学生市场容量及接受度均较大，主要以公益讲座+DM单派发+落地宣传+老师推荐为主；其它院校主要以DM单派发品牌宣传为主。④、娱乐健身场所客户资源对我院的发展至关重要，必须重点加以突破，主要以会员资源共享+各自渠道推广+场地宣传+铭牌+落地活动为主，每开发一空新店，主管300元纳入考核，业务200元纳入考核。

　　⑤、xx市场DM单总体发放不低于10000份月，按实际发放份数，主管业务各100元纳

　　入考核。

　　二、二三级市场：

　　1、二三级市场包括：除xx市场之外的YY其它各市场。

　　2、二三级市场人员设置：一个地级市一名业务主管，个另地方除外。

　　3、二三级市场工资标准：保底底薪850元+950元（绩效考核）+200元（通讯补贴）+5%

　　提成（所辖区域）+100元天（出差补贴）。

　　4、二三级市场总体费用控制在10%（投入产出比）。

　　5、工资及提成发放时间：按月发放。

　　6、二三级市场绩效考核：

　　二三级城市美容院渠道是我院营销工作开展的重点，也是我院耐为发展的关键市场，目前，由于我院涉足美容院渠道较晚、品牌影响力较弱、项目包装无特色等一系列原因导致我院美容院营销工作的开展举步为艰，市场部必须优化市场环境、丰富营销手段、加强营销力度来克服这一困难，这也要求营销人员对自己所负责的市场区域有很清晰的市场认识及市场把控能力，努力扭转弱势，丰富我院现有的技术优势，以适应市场开发需要。美容院渠道营销工作的开展以多种方式并行，消费返点+技术合作+当地手术+设备租售+联谊活动+品牌推广为主，营销人员必须时时掌握并了解合作伙伴的需求，据其需求对症下药，有的放矢。

　　二三级市场绩效考核基础为950元（绩效考核）+5%提成（所辖区域）。

　　1、消费返点：五五返点的合作伙伴不再享受我院报价的.价格优惠，如终端需要让利的，由合作伙伴让利给终端客户，含材料费的扣除材料费后五五分成；四六返成的合作伙伴，按手术总价的四六分成，如需要让利的，可8。5折优惠；合作伙伴带终端至我院消费，均可赠送美白紧肤除皱一次或不需要材料费的3000元手术一次，含材料费的支付材料成本即可（每院限一名）。

　　2、技术合作：我院专家可与合作伙伴进行技术合作，提升合作伙伴专业技能，合作伙

　　伴专业上的任何技术问题，均可得到我院专家的帮助，专家在时间允许、条件具备的情况下，可亲自至合作伙伴处解决专业上的问题，同时对合作伙伴颁发“赵博士整形美容机构技术合作单位”铭牌。

　　3、当地手术：为解决合作伙伴处终端客户不愿来我院接受治疗的问题，在操作环境具

　　备的情况下，手术金额在2W元以上（含2W元），我院专家可至合作伙伴处进行手术，由合作伙伴负责所有费用。

　　4、设备租购：合作伙伴需要设备租赁时，需交设备总价的40%做为设备保证金，第一

　　年租金为设备总价减去保证金所得金额的20%，第二年为35%，第三年为45%，第四年起支付设备总额的10%做为租金；合作伙伴需要设备买卖时，需交设备总价的45%做为前期首付款，第一年付款为设备总价减去首付所得金额的20%，第二年为35%；设备租购的所有合作伙伴必须与我院建立长期的合作关系，同时我院将对其规模、经营状况做相应了解后方可执行设备租购。

　　5、联谊活动：为增进合作伙伴与我院的合作关系及合作感情，辖区市场负责人员可将

　　合作伙伴集中至我院或当地进行一系列的联谊活动及市场推广活动，所产生的费用医院承担40%，余下的60%在活动进行一个月以后纳入辖区市场负责人的总体费用进行绩效考核。

　　6、品牌推广：辖区市场负责人可在辖区重点城市投入品牌建设推广费用，如公交站牌、电视广告、LED屏等，所产生的费用医院承担45%，余下的55%在活动进行2个月后纳入辖区市场负责人的总体费用进行绩效考核。

　　三、市场部人员架构：

　　1、xx市场：主管一名，业务二名。

　　主管负责社区、健身场所、双流及xx市场总体业务的开展及营销方案的细化。业务员分别负责学校、商超、娱乐场所及部分市区美容院。

　　2、二三级市场：

　　20xx年二三级市场重点区域为xxx周边。其中xxx各一人，xx一人，xx周边一人。（xx周边市场及xx市区美容院由市场部统一分配至名业务人员）。

　　四、市场部总体任务计划：

　　元月70000元，三月180000元，四月250000元，五月至八月市场部总体费用控制在5%——7%，九月起市场费用控制在5%以下。

　　20xx年市场部总销售额2600000万。

　　五、市场部负责人考核：

　　市场部负责人对市场总体行为负责，对市场总体销售业绩负责，每三月考核一次。市场部：

市场部人员薪酬绩效标准2

　　一、总则

　　为了全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。

　　二、考核范围

　　凡本部门员工均需考核，试用期员工适用于本办法。

　　三、考核原则

　　1、公平、公正。

　　2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清楚认知。

　　3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。

　　四、考核目的

　　1、改进工作，提高工作绩效。

　　2、获得晋升或岗位调整的依据。

　　3、获得确定工资，奖金的依据。

　　4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

　　5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

　　五、考核时间

　　1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、考核及专项考核。

　　2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。

　　3、公司因非凡事项可以举行不定期的专项考核。

　　六、考核内容

　　考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

　　1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。计算方法：当月实际完成业绩／当月计划销售任务×60％＝当月业绩考核得分。

　　业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

　　2、行为指标考核：占考核总分的40％。主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核，每项指标的分值为10分。

　　行为考核内容评分一律为0－10分（考核成绩优秀最高为10分，不能达到要求的最低评定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。

　　七、考核形式

　　1、各类考核形式有：

　　1）、自我评定与总结；

　　2）、部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公证性。

　　3）、直接由上级评定。/ s$ x% A！p（s2 R2、各类考核方法有：

　　1）、查询记录。对部门员工天天业务工作登记表、出勤情况进行整理统计；

　　2）、书面报告。市场部各员工所提供的总结、计划报告。

　　3）、所有考核办法最终反映在考核表上。

　　（考核表略：）

　　八、考核程序

　　1、按照考核办法，市场部所有员工均参加绩效考核，并提交书面总结和评定。

　　2、市场部经理通过与业务人员进行面谈，对直属人员的工作绩效指标进行评核打分。

　　3、市场部经理根据业务部员工的各项行为指标进行打分。

　　4、业务部所有人员的'绩效考核结果均由人事总监签字确认，否则为无效考核。

　　九、考核结果与考核工资

　　1、考核结果应向本人公开，并留存于员工档案。

　　2、考核结果所具有的效力：

　　1）、决定员工职位、或薪酬升降的依据

　　2）、市场部人员每月绩效工资及专项奖励于考核结果挂钩，为参加考核不发放该项工资。3）、决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。

　　3、考核工资计算

　　考核评定结果为A优秀（80－100分）、B合格（60－79分）、C较差（60分以下）三个类别，并于员工当月基本工资挂钩。

　　计算方法为：实际考核得分×？％×基本工资＝考核绩效工资。

　　4、员工的考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判定，综合判定结果将与员工的年底奖金挂钩。

　　5、考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。

　　6、月度、考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀。

　　1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者；

　　2）、有旷工记录者；

　　3）、本受过警告以上处分者。

　　十、试用考核

　　1、市场部新员工试用期至少1个月，最长不超过3个月，非凡情况由总经理批准。

　　2、试用人员一律参与绩效考核治理，试用届满根据考核结果决定是否正式录用。

　　3、对试用优秀者，可推荐提前转正。

　　4、本项考核由试用人员直属部门经理会同行政人事部考核。

　　十一、考核申诉

　　对考核结果存有异议者，可在考核结果公布一周内提交书面报告只至人事行政部，由人事行政部审核后会同该部门经理给予合理答复。

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