孩子每天都是新的

时间：2024-04-12 18:49:41 好文我要投稿

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孩子每天都是新的

孩子每天都是新的1

　　投资额度：3.4万元

孩子每天都是新的

　　项目优势：现卖果冻，不加防腐剂，卖点新颖、独特，消费群体庞大，利润高，市场空白竞争少

　　适合人群：下岗人员、小额投资者

　　成功案例：山东东营的乐乐Q果冻屋

　　市场背景

　　现做现卖健康食品价格低廉

　　果冻是不少小孩和年轻女性喜爱的零食，人们一般都是在超市购买消费。眼下，有创业者打起了小果冻的主意，开办了时尚果冻屋，现场制作多种口味和样式的果冻制品出售。时尚果冻屋用新鲜的品质、巧妙的营销策略，有效地凝聚了周边果冻“粉丝”们，稳稳当当地赚着钱。

　　走进果冻屋，里面摆放的蛋糕、三明治、冰粥等，让人以为是进了西点房。仔细一看，才发现那都是用果冻做的，而且造型、颜色各异。在这里，果冻再不是传统的陈旧样子，红色恋人、水晶之恋、浪漫之旅、恋爱宝贝等等，琳琅满目的产品让人眼花缭乱，充满诗意的名字让人备感温馨。

　　时尚果冻屋的出现填补了果冻不加防腐剂的市场空白。据一位经营者介绍，果冻屋里的果冻主要以海藻为原料，以新鲜水果汁为配料，采用现做现卖方式经营，价格低廉且营养美味，因此深受消费者的好评。

　　开业条件

　　掌握技术店铺设在学校附近

　　在开时尚果冻屋之前，需要一个星期左右的时间学习技术。通常设备供应商或加盟商会提供免费学习，学习内容包括：海藻果冻、果冻蛋糕、果冻冰品、麻辣果冻、果冻沙拉、果冻粥等产品的制作方法，同时，还可以学习奶茶、薯块、薯条、鸡柳、汉堡、巧克力喷泉、果汁、爆米花等多种制作技术。如以果冻为主体，搭配经营饮料、甜点等配套食品，可有效地增加果冻屋的利润空间。

　　选址对果冻屋经营成败起着决定性作用。但业内人士并不建议经营者将眼光放在租金昂贵的繁华商业区，因为果冻屋本来投入不多，如果房租支出高企，在前期投入中所占的比例将显得太高，不利于消化成本，谋取利润，甚至还会入不敷出。鉴于果冻消费群体年龄偏小的特点，果冻屋只要开在大中小学附近以及年轻人聚集的地带即可，大小控制在二三十平方米，这样每月房租就能控制在一两千元。经营者也可在超市里租一个工作台现做现卖。此外，在面包房中开果冻屋或在果冻屋中开面包房，如此针对年轻人市场的组合经营，可以把年轻顾客有效地吸引进来。

　　经营策略

　　保证新鲜动手制作积分促销

　　前店后厂保新鲜——果冻屋里的果冻，其最大优点是现做现卖，不含防腐剂，保证新鲜。像一些西点房、茶座一样，果冻屋里也是前店后场的格局。为此，可将店面分隔成两部分，里面是加工间，外面除了摆放陈列柜外，在剩余不大的空间里还可放几套桌椅。墙面上的卡通画和店堂里颜色清爽的桌椅，可为小屋营造时尚温馨的氛围。顾客在凉风习习的秋日下午，点一杯爽口又悦目的果冻饮品，一边品尝一边聊天，也是一个不错的休闲方式。

　　开业造势很重要——开果冻屋还得讲究开门红。果冻屋在开业时应开展一些诸如抽奖等促销活动，以聚拢人气。此外，果冻屋印制的宣传单也要颇具匠心，它不是简单的一页纸，而是针对不同顾客群体而定制的宣传品。比如给中小学生的，可以是一张印有课程表的卡片；给大学生的，可以是一张书签；给成人的，可以是写有姓名的会员卡。不管何种样式，宣传品上面应该印上产品介绍、打折信息等。特色纷呈的宣传单将产生较好的传播效果。

　　DIY吸引小顾客——DIY果冻对顾客来说，是非常新奇并极具吸引力的。参与者能够品尝到自己制作的五颜六色、口感各异的果冻，将从中体会到DIY果冻带来的惊喜。为此，经营者应针对好奇的小顾客和崇尚时尚的青年男女，不断开发新的'品种和样式，使DIY果冻热心参与者感到常来常新。

　　积分评选搞促销——经营者还可以采取一系列行之有效的促销方式，比如一次性购买5元以上产品的顾客都可以成为会员顾客，每个会员生日当天可以到店里免费领取生日果冻蛋糕一份。另外，还可推出会员积分活动，每消费一元积一分，积分满200分就可以到店里免费制作自己喜欢的果冻或者免费领取果冻。定一个会员日，每月的这天所有会员到店里消费都打折，同时这天还评选积分月冠军。当然，每周也可评选周冠军，年底还可开展年度冠军评选活动，获奖者都有丰富的礼品。这些新颖独到的促销活动会使大多数顾客成为自己的忠实客户。

　　效益分析

　　投入3.4万七八个月收回成本

　　由于果冻屋是现做现卖，无需在前期铺货上占用许多资金，所以，开一家这样的果冻屋，前期投入相对较小。以20平方米的店面为例，房租控制在2500元左右，付三押一共10000元；技术学习与培训、设备和器具、宣传用品等投入约18000元（如加盟则包含在加盟费内）；完成粉刷墙壁、制作隔断、吊顶等基本装修需3000元左右；采购原料，约需20xx元左右。估算下来，前期总投入约为3.4万元。

　　从目前已开的果冻屋经营情况来看，生意普遍不错，春节期间一般也不歇业，营业额高时一天能收入1000多元，碰上阴雨天生意受影响较大，平均下来每天营业额约在400元左右。这样，月销售额约为12000元左右。毛利一般为70％，除去人工费800元（一人）、房租2500元和水电费500元，则每月净利润为4600元，七八个月便可收回成本。

　　实例作证

　　东营乐乐Q果冻屋

　　开业当天营收千元

　　“我要这个草莓的”，“给我那个带贝壳的”，“给我拿两个心形的，我给同学带走”。在山东东营的乐乐Q果冻屋里，店主小谢正忙得不亦悦乎。1年半之前，当小谢第一次品尝Q果冻后，那细腻的口感和精美的造型便让她难以忘怀，并对果冻屋这个项目产生了浓厚的兴趣。

　　从设备供应商和加盟总部那里，小谢了解到，她将制作经营的果冻以生于海底的海藻为原料。根据顾客的需要和兴趣，可以定制成各种款式和造型，使顾客获得个性、时尚、浪漫的满足。小谢非常看重总部提供的独具匠心的经营项目——Q果冻DIY。几个月后，小谢经营的“乐乐Q果冻屋”诞生了。小谢的经营策略比较另类：开业前三天，每人每次只限做一个果冻。孩子们在遗憾中离开，他们总在期待着明天，期待着新的果冻DIY。开业当天，“乐乐Q果冻屋”的营业额就达1000多元，净利近700元，一个月下来，小谢赚了一万多元。更可喜的是，很短的时间内，小谢的果冻屋已积累了一大批忠诚的消费者，销售额不断攀升。

　　小谢在空闲时经常与小顾客的家长们聊天。在聊到Q果冻屋为何经营成功时，小谢毫不保留地说：“Q果冻配料营养健康，孩子们爱吃，大人们也买得放心。现在附近的许多消费者都爱上了Q果冻屋，迷上了DIY。可以说，果冻屋真是为像我这样资金不多的人量身定做的小本投资好项目。”

　　小贴士

　　海藻果冻

　　海藻，是生长在海滩浅水水域的海洋植物，富含多种生命活性物质，具有益智明目、美容瘦身、养生保健、增强免疫力等功效；果汁用新鲜水果现榨现用，绝不添加任何糖精和色素。用海藻制作的果冻口感顺滑、清甜美味，既能满足饮食需求，又能摄取天然营养，是真正的健康食品。

孩子每天都是新的2

　　刚接手三年级五班不久，一日接到某家长的电话：“丛老师，你问过二年级老师我家孩子以前表现怎么样吗？”一听这句话，我马上反应：这个孩子肯定以前表现不是很好，怕老师种下坏印象。我笑着回答：“这很重要吗？我开学第一天就对孩子们说过：现在你们在我心目中都是一页白纸，无论二年级是好是坏，已成过去。我希望你们都能站在新的起点上，太阳每天都是新的，我相信升入三年级的你们每天也会是新的。”听我这样一说，她连声道到：“这就好，这就好。”放下电话，我陷入了深思。为什么家长会有这样的顾虑？这种顾虑是不是有点多余呢？紧接着发生的另一幕让我再次感到问题的严重性：

　　虽然新的班委还在酝酿之中，但是课代表需要马上履行职责。所以开学的第三天我对孩子们说：“我先临时指定四个数学课代表，每天负责作业的收发工作。这也算是对大家的一次考验吧。”学生们期待的小眼神全聚焦在我身上。“一小组丛萍”热烈的掌声发自内心地响起。“二小组迟富元”……当说到“四小组吕品品”时，学生中一片唏嘘声，叽叽喳喳地议论声此起彼伏，只见吕品品的脸颊红红的，头低低的。从同学的反应我猜测，这个孩子可能数学学得不算好，觉得不配做课代表。我略一迟疑，马上对同学们这样说：“由于一切对我来说都是新的，所以每个孩子在我眼中都是最棒的。老师相信我指名的这四位同学都不会辜负老师的信任，会把工作干得非常出色的。好，请大家把最热烈的掌声送给他们。”

　　下课后，我留意到这个女孩子马上拿出了一张纸，不知在写着什么。走近一看，她正在打表格，把全组同学的名字都写下来了。我不解地问：“你这是在干什么？”她不好意思地小声说：“我想用它来记录谁的作业交了。这样你一批我组的作业，马上就知道我组作业齐不齐了。”多有心计的孩子，想得多周到！有如此强的责任感还愁干不好工作吗？我立即在班上表扬了这位同学，并请小组成员要配合好她的'工作。接下来这个孩子的变化让我更加欣慰：每节数学课坐的最端正的是她；听讲最投入的是她；作业写的最认真的是她；收作业最及时的是她，而且谁交谁没交她记得一清二楚。面对今天这个孩子的表现，试想一下，无论昨天的她有多少不尽人意的地方，又何妨呢？孩子每天都是新的。

　　太阳每一天都是新的。我要说我们教师每一天也是新的，因为我们面对着的是朝气蓬勃的生命，面对着的是日新月异的孩子。孩子每天都是新的，他们具有丰富的想象力和无限的创造力，他们的智慧和聪颖是我们无法想象的。只要我们不戴着有色眼镜看学生，也不要揪着学生的小辫子不放，我坚信：孩子每天都会是新的！每天都会站在一个新的起点上信心百倍地向终点冲去！

孩子每天都是新的3

　　带孩子自由活动后，刚刚走进教室，就发现娃娃角的一只小碗坏了。我马上回头问孩子：“是谁把小碗弄坏了？”“孔岩！”孩子们不假思索，大声回答道。“不是我弄坏的！”孔岩马上站起来反驳。一看是孔岩，我当时就火了，这个孩子，调皮捣乱，几乎天天给老师惹麻烦，一批评，他就摆出一副“不是我”的被冤枉的样子。我生气地说：“是不是你弄的，孔岩？”“不是我！”还是不认错的坚决样。“那你看见是谁弄坏的？”“是孟文迪。”孟文迪？班里最老实、听话的孩子？我把头转向孟文迪，用怀疑的眼光看着她。只见孟文迪满脸通红，低着头站了起来。原来，小朋友玩娃娃家的游戏时，把小碗碰到了地上，孟文迪不小心给踩破了。我当时哑口无言。过了一会儿，我在班上给孔岩道了歉，告诉孟文迪以后要小心。

　　这件事，对我的触动很大，也引起了我的反思：孩子们不明真相，为什么会说是孔岩呢？我没有弄明真相，为什么会对孔岩发火呢？思来想去，答案只有一个，那就是“成见”。我因对孔岩一贯调皮有成见，孩子们则以老师的.成见作判断。幸亏孔岩看见并据理力争了，否则，我不是冤枉了他吗？

　　由此，我不得不继续反省：在工作和生活中，自己到底还抱有多少这样的成见？面对这群与我朝夕相处的孩子，自己是否因对他们最初的印象不同而采取了不同的教育态度？是否根据某些理由给个别幼儿挂上了“好孩子”、“坏孩子”等不同的标签？值得欣慰的是答案是否定的。我爱这群天真可爱的孩子，是他们给我带来了欢笑，是他们让我的生活变得丰富多彩而富有意义！孔岩这件事让我明白：千万不要对孩子有成见，孩子每天都是新的！

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