中小企业如何面对市场冲击

中小企业如何面对市场冲击

　　一、弱势环境分析：

　　中国是个农业大国，大多数的消费者是面向低层次的，无论你生产什么样的产品，只要老百姓认可了，用了感觉好了，他们是不在乎品牌不品牌的，虽然他们内心也希望自己买的是国际上知名度比>较高的好的品牌的产品，但是，他们更注重实用和实际，这是目前我国的弱势消费环境，这样的环境养活了越来越多的中小企业，他们没有品牌也无所谓，反正有市场就可以了，价格占了优势就行，虽然，使用的寿命不太长，但仍然实际，同时也促进了生产的能力等等。。。

　　二、强势环境分析：

　　中国加入WTO了，整个世界的经济形式是不容易乐观的，凡是有一定能力的企业，在局部区域范围内有一定影响力的企业，如果他们停留在目前的满足状态，早晚将面临被国外或者国内大企业吞并或兼并或直接淘汰的圈子里去；

　　所有的企业都在走战略合作的道路，强强联合，所向披靡，你不服气不行，这是一个大的强势环境，我国的中小企业都处在一个水深火热的旋涡里进行游荡，谁的抵抗力强些，谁就可以在一定时间段里扎稳脚跟再求发展。

　　三、产品质量问题：

　　说白了就是你的研发设计的速度和高科技的普遍应用及和市场结合的程度问题，好的技术，新的创造和发明，如果和市场同步或高于市场一些，那么，你的企业还是可以在这个大的浪潮里拼一拼的，即使到5-8后年最终被吞并或改性，你也是有雄厚的资本和实力来谈判的，你的谈判砝码就会重了，这样，你的发展会更好些。

　　四、产品价格问题：

　　21世纪大家都知道是微利的世纪，光靠品牌来压倒一切将不再是实际的问题了，价格战争即将越来越透明，到头来，你的产品的成本及利润还没有算清楚的时候，你的消费者就可以很快的大概的帮你算出来的，消费者就指定让你挣这些钱，你不卖，别的企业更透明，卖公开透明化的产品的企业多的是，你的算盘总不会高过聪明的消费者的，有些时候，是消费者愿意或甘愿让你来赚这个钱的，谁都不傻，干吗掖着藏着哪？价格将不再是困扰你的市场开拓的大问题了。

　　五、客户流失问题：

　　其实，客户流失问题是服务价值的问题，你的服务的附加价值有多大？客户使用和选择你的产品的真正原因是什么？你分析过没有？你是抱着爱心和关怀的情感富于客户哪还是选择你没有商量哪？客户流失的脚步你阻挡是阻挡不住的，你只有从服务价值和附加价值上来下工夫，就可以了。。。

　　比如，好多的专卖店实行休闲购物就是一个比较流行的上档次的服务，其他的，还有什么，就要根据你所处的行业的特点来出点子了。

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