如何说服客户更换供应商

时间：2024-05-21 18:34:32 诗琳好文我要投稿

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如何说服客户更换供应商

　　想要销售好产品，先将自己做好，让客户接受你，自己都没有销售出去，怎样销售你的产品呢只要客户相信你了，订单自然就会找上你了，建议你平时可以多看一下有关销售的视频，书籍，对你的帮助都是非常大的。同时你可以多加入电子商务的平台，例如啊里巴巴，也是非常大的电子商务平台，平时可以多推广一下你们的公司，让公司的曝光率提高，关键词排名等的，商机也会越来越多了

如何说服客户更换供应商

　　如何说服客户更换供应商

　　价格上既然没有优势，那就在质量上有过人的优势。用质量打动客户。再就是售后服务要好。时时关注客户。高了，那就要体现你的优势在哪说服他，你的卖点确实值这个价，我的产品就是要比别要高点。

　　高了，那就要体现你的优势在哪说服他，你的卖点确实值这个价，我的产品就是要比别要高点。

　　您好：

　　您说客户比价格不比货，首先您说了您价格比其他同行的价格高，价格高就是客户所不能接受的问题了，客户肯定心里会嘀咕，同样的东西怎么你的就会这么高好了，客户的问题出现了，那么您的任务就是要帮他解决这个问题，您可以围绕他这个问题展开进攻，将本来的劣势转化成优势，价格高，为什么价格高呢，您可以把自己的产品与同行业的其他产品做比较，分析你自己产品的优势，把这些都耐心的讲给他听，一遍不行可以讲多遍，自己不要先烦了，当然不能一遍一遍的重复相同的话语，这样的话客户肯定烦。

　　再来说说销售卖的是什么，销售的最高境界就是推销自己，自己被客户接纳了，自己的产品才有可能被接纳，甚至有时候客户认可了您自己，有时候都不用您对产品的推销做口舌的浪费，客户就会高高兴兴地签下合同，因为他肯定您这个人了。所以就要自己有足够的魅力和魄力来吸引客户，客户对自己的印象好了，又何愁价格高呢，产品好+人品好+耐心和毅力，相信自己会成功的！坚持下去！

　　价格比同行高确实是个问题！你可以把你的价钱分解到每一个月每一天，让客户了解他们买我们的产品能得到什么样的服务，要让他们觉得买的超值。

　　客户说报价高的原因：

　　1、你的价格真的高于同类厂商太多。（这一点，可能是成本问题）

　　2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了，只是想要到最低价。

　　3、客户希望通过说贵了，来使你就范，以换取厂商其他方面的优惠，如帐期与包运费等。

　　4、暗示你给回扣。

　　对客户说报价高，有以下解决方法：

　　1、弄到同行的报价与底价。然后告知我们的报价确实比大多数的同行低。

　　2、坚守我们的底价，哪怕做不成生意。告诉客户我们的品质，用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。

　　3、坚持区别定价的方法，如0～1000一个价，1000～10000一个价，10000以上一个价，来树立我们大厂商与不还价的形象让客户就范。

　　出于买家的心理，报多少钱都会嫌高，哪怕自己心里清楚这个价位不高，你可以说现在竞争这么激烈，价格都已经透明化了，现在主要是比的一个质量和售后等等，把话题从价格这块给转移开，移到别的地方去聊，等聊到差汪多的时候在把话题转到价格上来，这样就比较好沟通了，如果这次没谈成功，在接着回访，以此类推，直到客户确定下来

　　有的没必要报价的可以先不报价，您可以放话说要他去别家问问，到时候有诚意合作会给他最优惠价格，在详聊嘛

　　如果我方价格没有优势时，如何说服客户更换供应商

　　要说服潜在客户更换合作伙伴，有几个关键因素需要关注：

　　1. 价格优势：如果客户觉得现有供应商报价合理且有竞争力，那么单纯降价往往难以打动他们。要想成功，你需要给出更具竞争力的价格，如低于现有供应商的报价，以彰显价值。

　　解决方法：为了赢得客户青睐，你可能需要在价格上作出妥协。

　　2. 品质保证：客户可能已经习惯了原供应商提供的产品和服务，对你的产品质量持怀疑态度是很自然的。要确保他们相信你能够提供相同乃至更高质量的产品，你需要建立完善的质量控制体系并展示出令人信服的证据。

　　解决方法：提升产品质量，并通过报告、证书等方式证明自己的实力。

　　3. 付款条件：客户可能与现有供应商建立了稳定的交易模式，如TT见Copy of BL或信用证。如果你不满足他们的付款要求，他们就不会考虑与你合作。

　　解决方法：可以考虑调整付款条款，如采用更灵活的信用证类型或使用假远期信用证等创新支付方式。

　　4. 避免欺诈：客户担心被现有供应商所骗，因此不愿意冒险更换供应商。为了避免这一情况，你需要展示出自己的诚信和专业能力。

　　解决方法：建立健全的公司信誉和合规管理体系，让客户放心地与你合作。

　　5. 打破常规：客户可能对现有的供应关系产生了依赖，很难改变。为了让他们看到新的可能性，你可以探索其他合作途径，如提供独家优惠或与供应商建立战略联盟等。