业务员的提成方法
作为一个业务众多的工作，我们需要有好的业务员的提成方法，看看下面吧！
业务员的提成方法
A. 销售额提成法
什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000万，提成1%，那提成就是1000万*1%=10万。
常见的销售额提成方式有以下几种：
1. 销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000万*0.8%=8万。
2. 销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000万*1.0%=10万。
3. 销售额的1.5%～2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000万*1.5%=15万，1000万*2%=20万 。
4. 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的`销售额比例
什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400万，提成1%，那你的提成就是（1000万-400万）*1%=6万。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法
什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：
6. 毛利润的8%
按账面利润的8%计算提成，如账面利润100万，100万*8%=8万。
7. 毛利润的10%
按账面利润的10%计算提成，如账面利润100万，100万*10%=10万。
8. 毛利润的15%
按账面利润的15%计算提成，如账面利润100万，100万*15%=15万。
9. 毛利润的20~25%
按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100万，100万*20%=20万，100万*25%=25万。
10. 毛利润的30%
按账面利润的30%计算提成，如账面利润100万，100万*30%=30万。
11. 其他的毛利润比例
很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。
12. 保底的毛利润比例
有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。
你要超过这个毛利润，才能拿提成。
比如保底30万毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100万-30万）*10%=7万。
采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。
如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。
C. 净利润提成法
净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。
这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。
总之，开公司要花钱的地方实在太多了。
还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。
常见的净利润提成方式有以下几种：
13. 净利润的10%
按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*10%=5万。
14. 净利润的15%
按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*15%=7.5万。
15. 净利润的20%
按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*20%=10万。
16. 净利润的25%
按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*25%=12.5万。
17. 净利润的30%
按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*30%=15万。
18. 其他的净利润比例
有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。
19. 保底的净利润比例
保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。
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