二手车生意有前景吗

时间：2022-03-01 19:22:32 好文我要投稿

二手车生意有前景吗

　　从2015年开始，二手车市场竞争日益加剧，进入白热化阶段，二手车库存太多，做二手车亏本的大有人在，价格战越演越烈，小编以为未来的商业竞争不是渠道的竞争，不是价格的竞争，而是品牌的竞争，做二手车同样如此，二手车经销商可以尝试慢慢建立自己的品牌，打造你独特的地方，那么有小伙伴要问你，我们都知道要建立品牌，关键是如何建立品牌呢？接下来小编为你带来二手车生意有前景吗，希望对你有帮助。

　　01 自身经营现状分析

　　首先你分析一下目前你经营的状况，哪一类二手车赚钱最多，哪一类二手车是你最了解的，哪一类二手车是你最喜欢的，你目前身边有什么样的资源，有的朋友专门喜欢做低端车，有自己喜欢玩车的专门做高端车，有人专门做事故车，有人有自己的渠道专门做大排量的车子，有的专门做日系和德系车子，甚至还有人做二手车挖掘机等等，这些都要根据自己的'情况来进行具体的分析，看看自己的优势在哪里，看看自己的现有资源或者潜在资源在哪里，能不能实现你想做的品牌定位。

　　有很多朋友跟我说，只要价格合适，什么车子我都愿意做，只要能赚钱就行，这话不假，目前很多做二手车的人都是这样想的，从短期来看这样可以获得一些利润，但是从长期来看，你和大家做的都是一样的事情，没有什么差别，最终导致大家一起竞争，打价格战，利润越来越微薄。人无我有，人有我优，人优我特，只有做到与众不同，差异化竞争未来才会有生存的空间。

　　不管你选择什么的样的定位都要根据自身的优势条件来进行，这样容易在客户心中形成独特的定位，比如说你是专门做高端车的，随着时间的积累，以后人家只要想到高端车就能想到你，这就是独特定位的作用，做到与众不同，在人们心智中植入你的品牌概念，比如怕上火，人们就想到加多宝，过年送礼，人们自然会想到脑白金，这就是品牌的作用，而且这种价值实现之后带来的收益是不可计算的，这就是人们经常说的无形资产。

　　大家都很喜欢名牌的服装，鞋子，包包什么的，比如耐克，阿迪达斯，七匹狼，阿玛尼等等，其实这些企业基本上都是外包给代工厂的，自己没有生产流水线，代工厂生产出来之后贴上一个标签就可以了，同样的衣服，如果没有贴上这些标签，价格就要差很多倍，甚至数十倍，这就是品牌的力量。

　　02 精准定位分析

　　分析完自身优势和经营现状之后，就要开始进行分析定位人群的数量和人群需求特征分析，如果你做的是特别小众的细分市场，那你得看看未来这方面的业务量是否足够大，能不能很好地支撑你业务的发展，比如目前专门做二手事故车拍卖的博车网就做得很好，已经完成了2亿元的融资，目前和保险公司也合作的很好，利润非常丰厚。小编认识一位在山东专门做二手车的朋友，发现竞争实在太激烈，一次回老家的机会，他转型做了中小型二手客车，他把二手客车子卖到乡村里面，生意非常火爆，利润也非常丰厚。

　　关于对精准定位人群分析的话需要好好的下一番苦功夫，一位车商朋友说他做高端车主要是因为自己就是玩车的，圈子里面对二手车高端车的需求量很大，他们对价格不是很敏感，但是对于车辆的性能和改装的效果要求很高，每个人群都有自己的一些独特的需求，能不能好好发掘出来确实要下一番苦功夫，最好的方法就是他们打成一片儿，跟他们做朋友，深入了解他们的需求点，怎么样把定位做好我建议大家可以去看看史玉柱相关的历史资料，小编一直特别佩服史玉柱，因为他最会做市场和营销，最会做定位分析，脑白金就是一个特别成功的案例。有兴趣的朋友也可以去看看奇虎360CE0周鸿祎的《我的互联网方法论》，里面对于品牌定位讲得比较深刻。

　　03 选择了就必须风雨兼程

　　做完自己经营情况分析和产品定位分析之后，接下来要做的就是坚持把自己的产品做下去，做出自己的品质，很多时候一些朋友或许经不住眼前利益的诱惑，然后又一次回到原点，什么车子都做，只要赚钱就行，这样就很难形成独特的品牌，更难做到专业和品位，因为做的车子太多，人的精力有限，不可能每种车子都非常的了解，所有全面发展的结果只能导致全面平庸，什么都做注定什么车子都做不好，那有人会说了，那中国最大的二手车经销商车王为什么都做呢？正是因为车王实力太强，什么车子都做，你才要避开和他正面竞争，从侧面发力，做小众的市场，占领一块儿自己的殖民地。

　　04 实现品牌溢价

　　专一，专业，最终成为小众领域的专家，回归正常业务，做自己擅长做的事情，最终打造出属于你自己独特的二手车品牌，实现品牌的溢价，不再和同行拼价格，要拼品质，拼服务，拼质量，拼用户体验，最终用户愿意为你付更高的费用。

　　未来的商业竞争不是渠道的竞争，不是价格的竞争，而是品牌和产品的竞争，做二手车生意同样如此。

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