由联通CDMA热炒冷卖引发的营销策略反思

由联通CDMA热炒冷卖引发的营销策略反思

一、联通CDMA的"热炒冷卖" "进入新时空,享受新生活".从2001年年底开始,在各种媒体的广告中,联通新时空进入了人们的视野.2002年1月8日,通信业界翘首以待的中国联通公司新时空CDMA网开通,3月份各分公司开始陆续放号,4月8日中国联通公司结束3个月的试运行期,开始正式运营.现在已过年中,然而联通新时空的市场表现却不尽人意,其年度销售任务仅完成15%.2002年1～6月份的市场结果显示,高端用户不会自然转向联通新时空.

作 者： 孙凤华   作者单位： 天津财经学院  刊 名： 中国商办工业  英文刊名： CHINA COMMERCIAL INDUSTRY  年，卷(期)： 2002 ""(9)  分类号： F4  关键词：  

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