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新形势下做好高校招生宣传工作的几点思考论文
【摘 要】随着我国高等教育事业的发展和社会形势的变化，高校间生源竞争日趋激烈，如何在新形势下做好高校招生宣传工作，本文从提高认识、细分生源市场、合理选择宣传媒介、建立招生宣传队伍、保持长效机制等几个方面对该问题进行探讨。
【关键词】新形势 招生宣传 思考
近几年来，随着我国高等教育事业的发展和社会形势的变化，高校之间生源竞争日趋激烈。生源质量的高低，直接影响到学校培养人才的质量，并对学校各项事业的前进和发展产生重要的深远的影响。新形势下，通过招生宣传为高校争取丰富生源和争夺高素质的考生，不仅成为高校招生工作的重要环节，也成为高校的重点工作之一。本文就如何有效进行高校招生宣传工作进行探讨。
一、提高认识，充分重视招生宣传工作
（一）高等教育机构发展迅速
自1999年高等教育大规模扩招后，高等教育机构发生很大变化。同时，自《中华人民共和国民办教育促进法》实施后，我国的民办教育也获得了长足发展。根据有关资料记载，1997—2002年，全国普通高校增加376所，具有办法学历文凭资格的民办高校增加118所。短短几年间，我国的高等教育机构规模发展迅速，高校数量增加迅猛。
（二）高等教育学龄人口数量逐步下降
根据有关高等教育学龄人口数量变化趋势推算，2009年为我国高等教育学龄人口数量高峰，为12228.84万人，此后逐步下降，2012年高等教育学龄人口数量预计为9942.9万人，即与2001年数量相当。
（三）出国学习生和国外教育机构逐渐增多
自从我国加入WTO后，对外开放逐渐增加。随着与世界的逐步接轨，对外交流逐渐增加，国外教育机构纷纷抢滩中国教育市场。各种类型的出国学习中介机构、中外合作班招生等，已让高中毕业生就可以出国学习成为普通事。近年来，香港部分高校直接参与高考录取，高校间对优质生源的争夺将越来越激烈。
（四）招生宣传是创建学校品牌、展示学校的重要途径
高校招生工作是社会的热点，招生宣传、录取期间是社会关注高校最集中的时候。招生宣传实际上就是宣传学校，招生宣传与学校整体形象的推荐、学校品牌的建立是紧密联系在一起的。通过招生宣传，展示高校的办学理念、办学特色、办学成果、办学条件等，受众面广，效果好。有效的招生宣传有助于提高学校声誉度，增加学校美誉度。
从以上几个方面可以看出，现在已不是高校高高在上、“酒香不怕巷子深”的年代了，国内、外教育机构迅速增加、高等教育学龄人口数量逐步下降，高校招生已进入买方市场，生源大战已悄然来临。不重视招生宣传工作，不进行有效的招生宣传工作，势必流失生源，降低生源质量，继而全面影响高校事业发展。
二、细分生源市场，提高招生宣传效率
学校现有发展的差异必然造成学校间不同的考生定位。为使学校资源利用最优化，提高招生宣传效率，这就需要细分生源市场，进行充分、细致的调查研究。
（一）细分省份地区
根据学校招生来源计划安排及往年录取情况，综合确定重点宣传地区。招生数量大的地区关系到学校整体形象和定位，应重点进行宣传；往年录取分数降低的地区则应适当加大宣传力度；部分地区则可以不进行宣传。
（二）细分分数段考生
各个学校的招生录取分数线有延续性，尤其是对招生计划安排较大的地区。这是考生、学校、社会等多方面因素共同博弈的结果，如果没有发生很大的变化，学校的录取分数情况不会发生变化。招生宣传应根据往年录取情况，确定适合报考本学校考生的分数段，对该分数段的考生进行重点宣传，有的放矢。
（三）细分中学
中学是高校的生源库，同一地区有大的生源库，有小的生源库，不同生源库中的生源质量也有高低之分。高校应根据自己学校的目标分数段考生分布情况，有选择的进入不同中学进行招生宣传。大而全的招生宣传反而会分散精力，事倍功半，并有可能产生负面影响。
三、合理选择宣传媒介
随着社会进步以及信息技术的飞速发展，宣传载体越来越丰富。高校招生又是社会热点，吸引着众多眼球，招生宣传市场不断扩大。在考生填报志愿期间，电视、广播、报刊杂志、网络等宣传信息铺天盖地。在有限的招生宣传经费下，合理宣传宣传媒介，可以最优化招生宣传效果。根据有关调查，各地区招生主管部门主办的招生计划专刊、网络宣传平台是现在最权威、对考生影响最大的媒介。
（一）高校招生计划专刊
各地区招生主管部门主办的招生计划专刊是每一位考生填报志愿必须使用的工具，因此它具体其他所有媒介所不能有的广泛行、权威性。
（二）网络宣传平台
随着网络信息技术的发展，网络已成为人们日常生活的一部分。网络宣传可以突破时间、地区的限制，可以有视频、语音、图片、文字等多种形式相辅相成的宣传方式，并可以一对多的进行即时咨询。
四、建立稳定、高效的招生宣传队伍
招生宣传人员工作在招生宣传第一线，直接与考生面对面交流，他们不仅是在进行招生宣传工作，同时也代表了学校的形象。没有稳定、高效的招生宣传人员，所有的招生宣传措施都是一纸空文，整个招生宣传工作中最核心的组成要素就是招生宣传人员。建立稳定、高效的招生宣传队伍，需要严格把关选人、培训、配套措施等各个环节。招生宣传人员必须有较强的纪律性、强烈的责任感、良好的服务意识和无私的奉献精神，同时要了解学校整体情况，掌握招生政策和招生宣传技巧。只有有稳定的、高效的招生宣传人员，才能更好的宣传学校，吸引考生，为学校争取优质生源。
五、保持招生宣传长效机制
随着生源竞争的日趋激烈，各个高校都加大招生宣传力度，在考生填报志愿期间，尽最大可能的宣传学校，争取优质生源。常规的招生宣传时间一结束，即考生志愿填报完成，招生宣传工作也随之完成结束，之后等待来年再进行同样的招生宣传。如此进行招生宣传，集中在高考志愿填报前后很短的一段时间内向考生传递大量的招生信息，此时高校基本全在进行招生宣传，考生收到招生信息时间短、信息量大，未必效果最佳；来年周而复始，没有与中学建立长期合作关系，为下年招生宣传打下基础。
考生对高校的选择具有一定潜移默化性，高校可以通过平时的走访、学校开放日、科普知识讲座等多种形式与中学建立一种长效合作关系，在非填报志愿期间宣传学校，吸引考生。这样可以在考生中建立较深的印象，更好的散播学校影响，更有利于学校的招生宣传效果，并可以不断减少宣传投入，形成长效机制。
参考文献：
[1]黄永清.近年来理论界关于高校招生宣传理论研究的综述.滁州学院院报，2008，1.
[2]吴小春.招生宣传效果调查研究.广西大学学报（哲学社会科学版），2008，9.
[3]宋丽丽.高校间竞争生源现象的博弈分析.中国集体经济，2008，3.
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