电子市场复苏论文

时间：2021-09-08 18:44:19 论文范文我要投稿

电子市场复苏论文

　　事实正如那句声明狼藉的谚语所说的1样，电子市场显然是糊口在1个无比有趣的时期。

电子市场复苏论文

　　从一九九九年到二000年，在市场分析公司预测的巨大的B二B电子商务收入的驱使下，数以千计的电子市场像雨后春笋般的涌现出来。在B二B最狂热的1个时代，电子市场投资团体 ICG的市场资本总额乃至已经经超过了世界上最大的汽车制造商General Motors。

　　然而事情后来的发展却出乎人们的意料。在二00一年，ICG在电子市场上的投资损失了九五% ，这类境况对于于电子市场以及其他的B二B股票来讲是无比普遍的。

　　在投资者对于电子市场失去信念以后，良多电子市场失去了想要继续生存下去所需要的足量的资金来源。要想吸引购买者以及销售者以到达必要的交易额来支付运营支出需要必定的时间。自从去年年底以来，电子市场就很少遭到媒体的关注，因而良多人可能认为电子市场这个概念已经经彻底消失了。

　　电子市场一0一

　　从本色上来看，1个电子市场就是1个网站，在那里，各家公司可以通过使用不同的方式来购买以及销售产品及服务，例如通过目录、出价讯问系统、拍卖、反拍卖、报价请求（RFQ）以及建议请求（RFP）。1些电子市场乃至还通过使用不止1种方式来知足购买者以及销售者的不同请求。例如，购买者可能想要通过目录来购买常规库存产品，通过出价讯问系统进行日用品购买，或者者通过拍卖来进行偶然性购买，比如那些额外的库存商品。

　　益处

　　减少交易本钱多是使用电子市场的最惹人注视的益处。电子市场可使交易进程的本钱节省4分之3，依照国家购买经营协会的计算，这1数目平都可以到达七九美元。电子市场同时还可以匡助购买者寻觅到价格有市场竞争力的产品，并且可以匡助销售者在不用大范围增添销售以及市场预算的情况下接触到更多的客户。除了此以外，电子市场上的交易完成速度比通过常规渠道进行交易要快患上多，并且电子市场上的交易可以日夜进行，这1点对于于那些在全世界规模内从事购买以及销售的公司来讲是1个很大的福音。

　　水平的或者垂直的

　　电子市场的发展方向不是水平型的就是垂直型的。水平型市场向多种类型的商家以及消费者提供了大规模的1般商品，即通常被成为"间接的"或者"保护、修理以及操作"产品。这些产品--例如纸夹子、办公装备、灯泡、清洁用品等--对于于各家公司运营来讲是必须的，然而却没有战略上的价值。与水平型市场相反，垂直型市场则是以特定的产品、内容以及服务，包含所谓的"直接"产品来知足特定行业的产品需求，例如Quadrem主要针对于采矿业、Exostar主要面向航空业，而E二open则以电子产业为主要市场。垂直型市场所提供的产品都是制造业公司完成自己的产品制造所必须的原材料。

　　所有权与使用权

　　依据市场的使用者或者所有者以及节制者的不同，电子市场可以被分为两到3种主要的类型。电子市场的使用不是公共的就是专用的。在公共市场上，任何到达了市场管理人员所制订的标准的商家均可以介入其中。与此不同的是，在专用市场上，只有特定的商业合作火伴才能享有使用权，并且专用市场通常都是由1家公司单独所有以及节制的。

　　公共市场的所有者可以分为两种类型。集团市场的所有者以及节制者是已经经树立起来的业内的1些公司。独立市场的所有者以及操作者是它的投资者，这些投资者在市场所服务的行业内并无凸起的表现。

　　关于电子市场咱们所能了解的其实不只有上面这些内容。电子市场--也称电子商场、交易所、贸易中心等--1直在无声无息之中渐渐向前发展，并且渐渐的找到它们的金融地位。事实上，全世界贸易网络协会（GTWA）中至少有6个电子市场将在今年实现现金活动，这1动静是该协会的主席Sandy Kemper流露的，Sandy Kemper同时也是eScout这1金融服务电子市场的首席执行官。

　　良多分析家认为，现在的电子市场正在追求1种不乱的发展，如果不是1种永恒的发展的话。Giga Information Group预测，到二00五年，电子市场将在全美国规模内处理价值超过一.三万亿美元的业务，这与二000年的四八0亿美元相比将是1个巨大的奔腾。另外，来自Cap Gemini Ernst & Young 以及 Line五六 Research的1份联合调查表明，被调查者之中有超过4分之3的人认为电子市场对于于他们的公司来讲不是拥有战略上的首要性就是1种竞争优势的来源。

　　各家公司企业在从新审视电子市场的时候，应当小心的斟酌电子市场在过去几年的发展中所累积的经验以及教训。虽然电子市场的发展前景在现在看来要比1年之前光明的多，然而它依然要面对于良多的挑战，这也恰是各家公司企业在树立自己的电子市场或者打入已经经存在的电子市场以前要小心斟酌的缘由。

　　下面的内容可以匡助你了解电子市场的运作方式，它在过去几年的发展中所累积的经验教训和它在未来的发展方向。

　　电子市场面临的挑战

　　电子市场的树立以及管理要比大多数拥有开辟意识的市场经营者所想象的难患上多。它所面临的挑战无比容易让人畏缩，事实上，今天新树立的电子市场寥寥无几。对于于市场经营者来讲，要想树立胜利的电子市场，下面的这些挑战无比症结，是必需要应答以及战胜的。

　　了债能力

　　这是抉择电子市场的财政健康状态的最大的因素。如果购买者以及销售者在电子市场上没有进行足够的交易，那末对于于所有的介入者来讲，市场的价值就大大的减少了。对于于购买者来讲，如果市场上没有足够的销售者来提供多种不同的产品来知足他们的购买需求，那末电子市场就没有甚么用途。与此类似，如果销售者不能在市场上吸引足够的购买者，那末在电子市场上销售自己的产品就没有甚么意义了。

　　如果你的'公司正在斟酌树立自己的电子市场，那末不要低估了实现活动性会遇到的难题，尤其是如果你要树立的是1个公共市场的话。如果你在斟酌使用1个特定的电子市场，那末要估量1下在这个市场上有多少其他的购买者以及销售者是真正活跃的，市场交易量处在甚么样的水平，和目前市场收入是不是足够支付市场运营本钱以保持其长时间的发展。

　　吸引足够的供应商

　　市场经营者之前认为供应商会纷纭打入电子市场，将它作为1种寻觅新的购买者的途径。但是，事实并不是如斯。依照Hurwitz Group的观点，目前仅有不到二0%的美国供应商打算在线办理交易业务。为何供应商对于电子市场的反映如斯冷漠呢？1些供应商把电子市场视为1种要挟，由于电子市场的存在给了购买者通过拍卖以及出价讯问系统来给他们施加价格压力，迫使他们降低产品价格的途径。同时，供应商也不愿意与自己有合作瓜葛的购买者暴露在自己的市场竞争者眼前。

　　目录本钱

　　电子市场依托电子目录来列出自己在线销售的产品，并对于产品进行介绍。鉴于1些市场的销售规模触及数百个种类的数千种产品，筹备目录并对于目录进行保护将是1项无比艰难的工作。同时这项工作的本钱是昂贵的，每一年对于目录数据进行1次简单的保护就会在每一个项目上花费数美元的本钱。

　　通过将现有目录内容会萃起来或者是同其他公司在目录操作方面进行合作，市场经营者可以减少在目录方面所投入的本钱，Requisite Technology 或者 Cardonet就是可供选择的合作火伴。如果你的公司正在斟酌树立自己的电

　　子市场或者是成为1个电子市场上的供应商，那末必定要小心的估量1下要树立或者转换1个目录并对于它进行保护将会花费多少的时间以及金钱。

　　互用性以及综合性

　　电子市场树立在不同的技术平台基础之上，这就给购买者、销售者以及市场经营者带来了互用性以及综合性方面的问题。1些电子市场利用的是来自像Ariba, Co妹妹erce One以及 Oracle这样的销售商的技术平台，这些销售商并无在产品上做出甚么改良，不能使它们的产品同其他销售商提供的产品的综合使用变的简单。更加糟糕糕的是，AMR Research 发现目前的公共电子市场中有七六%是树立在客户技术的基础之上，这就使技术基础变的更加零碎。

　　如果你的公司正在斟酌树立自己的电子市场或者是打入现有的电子市场，必定要肯定这1电子市场能够从销售商那里患上到可靠的技术支撑。GTWA的商业互用委员会主席Kerry Lamson说："没有足够技术支撑的市场是危险的，Idapta是1家小公司，它匡助1些小公司开发了自己的电子市场并为它们提供了技术支撑，然而这些公司后来都扭转了它们的技术支撑，与其他的市场融会到了1起，或者是退出了电子市场。"

　　依据来自Giga的数据，Co妹妹erce One在电子市场平台的市场份额上盘踞着显明的领导地位；Ariba, i二, SAP, Oracle以及Verticalnet也具有至关大的电子市场客户基础。但是，除了了依然把自己视为"电子市场公司"的Co妹妹erce One以外，因为新树立的电子市场寥寥无几，其他的销售商在它们的电子市场平台销售方面已经经再也不活跃。

　　学汇合作

　　没有任何1个电子市场能够单独提供购买者所需要的所有的产品以及服务。例如，1个建筑公司可能会在不同的电子市场上购买木材、钢铁、混凝土、器具、工具以及办公装备。（你也能够通过装备租赁电子市场租到锄耕机以及开凿机等产品。）购买者不大可能给自己找麻烦，花费资金来完成自己的购买系统同使用不同的技术平台的电子市场的综合。供应商要想在不同的市场上销售自己的产品，也面临着类似的树立以及综合方面的挑战。

　　解决这个问题的1个办法就是通过互用性协定把各个电子市场联络到1起。在GTWA内部，由7个电子市场组成的1个团体--即全世界互用团体（GIG），已经经达成协定，让购买者能够在参加协定的电子市场中轻松活动。除了了使用相同的技术平台以外，GIG市场还协定提供共同的安全、价格以及服务水平。供应商的内容也在GTWA内部联合到1起，这将减少市场经营者以及供应商树立以及保护目录所需要的本钱。

　　实现互用性的1个惹人注意的益处就是它能够匡助电子市场更为简单的实现特定的水平服务。例如，GIG的成员eScout向两万3千名客户提供金融服务，例如协调以及结算。GIG 内部的其他电子市场能够成为这些服务的再次销售者，这就在增添eScout潜伏客户基础的同时为它们自己也增加了价值。很容易就可以看出不同的市场是如何在多种水平服务中实现专业化并由此提高了整个网络的价值的。

　　在任何情况下，电子市场的经营者都很少把自己完整看成独立的流动规模。结果是，行会的、独立的以及专用的电子市场将开始相互联络起来，应用它们本身的不同优势和从扩展了的网络中所患上到的经济以及效力优势。例如，1个制造公司可能会使用它自己的私人电子市场来在它的大供应商中间进行设计协作以及产品预测，而借助于1个或者更多的公共市场去与小的供应商进行合作，进行现场购买或者是销售过剩的库存。

　　综上所述，电子市场正在从新应用B二B电子商务的种种优势。聪慧的企业正在尝试与1系列电子市场进行接触，来寻觅最好的合作途径，和如何才能将不同的电子市场综合利用到自己的购买以及销售流动中来。

　　"你会做的最糟糕糕的事就是采取1种模式，对于于电子市场的介入者来讲，介入多种不同的模式是拥有首要的价值的。"这是Giga Information Group的电子商务利用部门钻研主管Andy Bartels给您提供的建议，"你其实不需要借助电子市场来做任何事情。它或许对于你的购买没有甚么匡助，然而对于于你的供应连锁规划来讲，它可能会是有用的。

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