一月份工作总结
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，为此我们要做好回顾，写好总结。总结一般是怎么写的呢？以下是小编整理的一月份工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
一月份工作总结1
1. 行政院门口建房三间（室内、室外粉刷，硬化室内地面）
2. 硬化行政院门口新建房屋室外地坪
3. 皮带架下挖水沟
4. 小食堂室内粉刷、砌水池
5. 装修大食堂仓库（贴瓷片、地板砖）
6. 水厂新建厕所
十一月份工作计划
1. 医院新建厕所安装照明，二楼安装护栏
2. 厕所下水道疏通
3. 水厂旧厕所拆除，清运垃圾
4. 医院旧厕所拆除，清运垃圾
5. 孟大沟路面下水道清理
6. 每旬“两堂一舍”地面环境卫生检查
7. 完成领导交办的其他工作安排
一月份工作总结2
上任团支书的工作已经有一个月了，很荣幸能担任机体311-2班的团支书，当时是基于什么原因竞选团支书的，已经有点模糊，当时，只是想体验不同的生活，希望自己有所锻炼，况且自己以前在初中、高中也一直担任团支书，所以我想自己是一定能胜任这一个职位的。所以，当票数选出的那一刻，自己心中便定了大概的月计划，下定决心把团支部事情处理好， 我一直在尽自己的能力去完成好每项工作任务，有许多感触与收获。
我认识到作为班委会一员，肩负着把握整个班级的思想动态的重要职责，同时也应在组织活动中不断地加强支部凝聚力建设。
我想凡事都有个过程，从生疏经过锻炼而变得成熟。所以现阶段可以说在团支书工作上更加上手了，我也会一如既往的努力下去，为班级服务，其实这也是一种锻炼提高自身的途径。我认识到每一个活动需要的不仅仅是自己精心的策划与总结，还有同学老师们的支持与信任，所以在此真诚的感谢那些帮助我支持我的朋友们，因为有你们，我才更加有热情。团结合作是一个班集体的精神支柱，我喜欢这个充满人情味的集体，因为大家真正做起事来都会那么认真那么可爱。 在这段期间里，有成绩也有许多不足之处，这些都值得我们好好总结。
在思想方面，入学以来，我们团支部全体团员都积极的向党组织靠拢，一共有6 名入党积极分子。还有许多团员都希望加入。而本月我们班的团课班，我们班积极响应团总支的号召，认真策会也有很多收获划并总结每次团课的效果与意义。围绕每个教育的主题，我们都从中有所感触，学风建设让我们洞悉着自身的位置与未来的方向。这些活动也利于同学间思想的交流。 班风学风建设方面，我们深知集体需要每个人去建设，大家的交流与参加的各项班集体活动让我们及时发现问题并解决问题。学习是自己的事，同时团结互助也是不变的话题。我们是一家人，班集体的'和谐，班集体的活力与斗志靠每个人的热情与投入。相信我们的班委会会继续带领大家不断探索，上进，共同进步。
而活动方面，班级活动，每个人都会有所收获。让我很骄傲的是，这次班级活动举办的很成功，每位同学，班干部都很配合，作为组织者，我觉得时间观念、集体观念及责任感很重要，大家的积极配合也是活动顺利开展的基础。回顾这一月开展的活动 让我们 聚在一起 ，也增进班级间的友谊与同学间的了解。我们在一起，很开心!
在往后的工作中，我们会汲取经教训，认真策划组织每次活动，将活动的形式多元化，丰富大家的大学生活，同时活动形式力求新颖有趣，调动同学们的积极性与参与性。当然要真正做好这份工作还要付出更多的努力，也需其他班干部及老师的合作，我会要一如既往地去付出，努力做好自己的职责，认真采纳大家的意见，活跃班集体。
下月，我们不能散漫下来，要严格要求自己，我们要从每一次努力中取得前进的动力，从失败中汲取经验和教训。相信我们会因为一直在努力中有所收获。
一月份工作总结3
一月份，唐阳煤矿认真贯彻落实秦董事长12月x日重要讲话精神，以大幅度提高职工工资和福利待遇为动力，严格按照“深、严、细、实、恒”的作风要求，营造了团结一致、真抓实干的浓厚氛围。在秦董事长的精心协调下，压煤村庄搬工作取得了决定性胜利，有效缓解了安全生产接续紧张的不利形势。全面抓好了集团公司元月x日安全办公会议精神的传达与落实，深入开展了“安全生产基层基础深化年”活动、首季开门好活动，突出安全生产管理重点，狠抓节日期间安全管理，强化责任落实，严格现场安全监管和细节环节管理，确保了安全生产和内部管理各项工作扎实开展。
一、安全管理：认真贯彻落实上级文件要求，扎实启动了“安全生产基层基础深化年”活动，下发了《20xx年安全工作的安排意见》，深入开展了首季开门好活动。按照责、权、利相结合的原则，矿长与区队长、矿长与副矿长、副矿长与分管科室、区队长与副职、区队长与班组、班组长与职工，均严格签订了安全生产目标责任书，做到了责任层层落实，压力层层下达，为全年工作开好头，起好步打下了基础。工会组织召开了“区队长、老工人、安全员、班组长、群监员”五个层次的安全生产座谈会，广泛征集了做好20xx年安全工作的建议。扎实开展了首季开门好活动，在全矿范围内创新实施了安全“结对子”互保联责办法，使“三违”行为人与结对子人的经济利益相挂钩，安全共享，责任共担，形成人人联保，相互监督的约束机制。
重申了班前会管理规定，修订了“三违”罚款条例，制定下发了《实施安全质量动态评估奖的考核办法》。强化现场安全管理，重点抓好了安全信息落实精细化、现场安全隐患确认精细化和职工岗位操作精细化。认真执行了矿领导下井带班制度，严格坚持带班区长、安全员当班最后一个离开现场、最后一个升井制度，实行了安全员班电话汇报制度。突出抓好了1303炮采工作面沿空留巷、2301一分层开采和2个综掘迎头的顶板管理。加强锚网索质量管理，对顶板压力大的631西皮带运输巷实施架棚支护。加强了1303东工作面沿空留巷停采段的安全管理，利用6个小班的时间，安全顺利完成了1303东工作面及上下顺槽的回撤工作。加强一通三防管理，做好了六采区绞车房贯通期间的'通风管理、633轨顺、皮顺局部通风改造、234综放面防火管理和63西两综掘迎头的防尘工作。 元月份计划原煤产量60000吨，实际生产原煤60309吨。元月份计划掘进进尺900米，实际掘进进尺685.3米，其中开拓进尺660米。元月份累计入洗原煤62196吨，产出精煤34761吨，动筛排矸系统累计入洗块煤13000余吨。
二、技术管理：一是制定了1303东工作面沿空留巷方案，结合探煤厚资料确定了工作面的停采位置，确保了1303东工作面沿空留巷施工及撤面期间的安全生产。
二是加强工程质量检查监督，重点做好了2301工作面支柱初撑力检测及采高管理，做好了2301上顺槽排放230老空水的技术指导工作。
三是做好了23轨道下山下部交岔点扩断面改造施工期间的技术指导工作。
四是为保证234工作面过中间巷期间工程质量管理，加强了现场管理。
五是针对-356水平63西轨道运输巷、63西皮带运输巷靠近DF5大断层且距离132西采空区近，小断层较多、顶板破碎、巷道顶板压力大的实际情况，制定并严格执行了专门顶板管理措施，加强了顶板离层监测，及时掌握了两综掘迎头的顶板离层动态变化情况，有针对性的对离层超规定处进行复棚以加强支护，保证了安全顺利施工。
六是及时制定井下打钻探断层的方案及措施，基本探明了63西轨道运输巷揭露断层的落差及迎头前方煤层位置，重新确定了63西轨道运输巷及63西皮带运输巷的施工方案。
七是做好了六采区绞车房联络巷与13轨道下山贯通期间的测量工作，确保了该巷道的顺利贯通。
八是为加快633综放工作面施工，重新编制了633皮顺、633轨顺的修复措施及规程，保证了633综放工作面各巷道的工程进度和施工质量。
九是根据63西皮带巷靠近DF5断层，顶板压力大，巷道易变形的实际，为确保-400水平63西皮带运输巷拐弯后与-356水平63西皮带运输巷正向贯通的准确可靠性，在委托科研单位在井下陀螺定向的基础上，加强井下精心测量工作，确定了巷道拐弯的位置及角度。
十是加强了632工作面的追排水期间水量监测，并进一步摸清了632轨道顺槽排水期间632轨道顺槽与632皮带顺槽水位下降不一致的基本情况和特点，为下一步的追排水工作提供技术依据。同时，做好了地面奥灰水文观测孔水位的观测工作。
三、机电管理：继续加大了大型固定设备的管理力度，严格了各项安全管理制度，组织专项检查，确保了设备安全运转。加强安全供电管理，严格了电气管理各项制度，抓好了限电措施的落实，对35KV供电线路进行巡视，同时对井下高压设备及各移动变电站加强重点检查，确保了矿井供电安全。精心准备，周密组织，圆满完成了1月份机电检修项目32项。主要完成了主井提升绳和东箕斗更换、副井上天轮衬垫、铜套更换、2.5米液压绞车截取实验绳并插接钩头等工作。完善了-520泵房排水及供电系统，形成了双回路供电，提高了6采区供电的可靠性。抓好了2采区泵房及管路完善工作，完成了23轨道下山1趟排水管路合茬，改造了23轨道下山风水管路，完善射流泵清水引水管1路， 2采区泵房排水系统于元月x日正式运行；2采区泵房远程控制系统已经接线完毕，进入调试阶段。
抓好了63采区供电系统调整和完善，安装改造了35KV变电所高压保护装置，共计改造开关柜18面，室外接线箱7台，新安操作屏3台，改造模拟屏1面，提高了供电可靠性和变电所装备水平。抓好了63猴车恢复工作，元月x日投入正式运行。抓好了63强力皮带恢复完善工作。做好了地面压风机房压风机更换工作。组织了井下3次月度机电旬检查和地面3次旬检查累计查出问题157条，全面落实了整改。继续抓好了冬季“四防”工作，组织专项检查，抓好了各项工作落实，重点抓好了对锅炉重点监管，保障了冬季正常供暖。超前考虑，做好了春节检修计划的编排，提前与徐州昆仑建设工程有限公司签订协议，对副井井筒敷设管路施工工程进行积极筹备。
四、内部管理：认真落实秦董事长12月x日会议重要指示，根据集团公司文件要求，制定了详细的增资方案、20xx年经济承包责任制，制定了新的安全风险抵押承包办法和调整提高职工年工矿龄办法。按照曲阜人社局安排，原职工缴纳的五险统一集中办理社保卡，并已与人社局对接成功，从而方便了管理。制定下发了《关于做好20xx年春节放假和保勤工作的通知》，明确了放假、检修及上班时间，加强了留勤人员的劳动纪律管理。根据鲁裕发【20xx】69号文件《集团公司生产煤矿经济责任制承包考核办法》，在总结分析现行绩效考核标准执行情况的基础上，对机关、非机关及承包单位管理人员岗位绩效考核管理办法进行部分修改，制定下发了《关于调整岗位绩效考核办法部分内容的通知》，进一步增强了全矿各级管理人员的责任心。
认真抓好了集团公司综合大检查问题的整改工作，下发了任务分解表，材料办专门组织召开了工区小仓库保管员会议，通报了检查出的各类问题，抓好了限期整改。细化完善了绩效考核标准，对分管领导和职能部门负责人加分标准做出了明确规定，有效地调动了被考核人员的工作积极性。与山东兴平安全评价公司签订了内部加油站安全评价合同书。扎实开展了井上下双文明生产活动，每周进行不少于两次的文明卫生检查。加强了全矿范围房产设施的全面检查。填报了济宁市煤炭局《唐阳煤矿综合年报表》。顺利通过了汶上县环保局中水回用工程的验收。材料办组织了工区小仓库材料清查，并汇总上报了材料考核报表。认真做好了1-2月份物资计划提报工作，充分考虑到春节期间检修需要，做到计划提报超前考虑，及时与物资管理公司沟通，确保春节检修材料的提前到货储备工作。
二月份工作计划：
一、安全管理：一是以贯彻落实集团公司20xx年度总结表彰20xx年度工作部署大会精神和秦董事长安全管理重要要求为总抓手，认真学习贯彻好集团公司安全工作安排意见，扎实开展首季开门好活动，全面抓好思想发动，提供有力组织保障。二是执行互保联保制度，严格推行“结对子”责任联保安全管理办法。三是推行安全生产动态考核办法，实行安全奖与现场动态评估挂钩，实现抓过程与抓结果相结合。四是落实“深严细实恒”作风要求，积极筹备推行精细化管理，突出七项安全管理重点，抓好节前、节后的安全生产。五是巩固井上下双文明生产活动成果，狠抓现场文明卫生管理，确保现场管理水平有新提升。六是狠抓生产任务完成：2月份生产原煤6.5万吨，完成进尺520米。
二、技术管理：一是继续抓好2301工作面一分层开采顶板管理，保证工作面的支护质量和强度。二是做好234综放面过233皮带巷期间的技术指导工作。三是继续做好63
西轨道运输巷、63西皮带运输巷两综掘迎头施工期间的技术管理工作，确保顶板稳定和工程质量。四是继续做好-400水平63西皮带运输巷施工期间的工程质量检查监督，确保-400水平、-356水平63西皮带运输巷顺利贯通。五是做好633皮带顺槽、633轨道顺槽施工期间的技术跟踪服务工作。六是做好633皮顺联络巷从631皮顺及633皮顺下穿巷施工期间的技术指导与服务。七是做好632工作面追排水期间对井下水量监测和地面奥灰水位的跟踪观测工作。
三、机电管理：一是抓好大型固定设备的安全运转，加强现场细节和环节管理，确保安全运转。二是以234综采面、2301炮采面机电设备运转和皮带运输设备作为机电设备管理重点，严防设备误时。三是加强井下移动设备管理，保证正常生产。四是继续做好2采区泵房远程控制系统调试、完善工作，实现地面自动上水功能。五是做好春节机电检修工作，保证按时完工。六是抓好520临时排水泵房三台水泵恢复、632追排水工作和520水平新开迎头供电设计，为二月份生产任务完成提供保障。七是抓好六采区2.5米液压绞车、63轨道下山防跑车装置和信号安装工作，力争3月x日试运转。八是继续做好冬季“四防”工作。
四、内部管理：一是继续深入广泛的开展“反、堵、降、增”活动，进一步抓好各项制度的完善执行，全面提升内部管理水平。二是进一步修订完善内部管理制度，严格制度管理，提升综合管理水平。三是认真抓好集团公司12月x日会议有关提高职工工资和福利待遇的落实工作。
一月份工作总结4
清凉的秋风吹黄了叶子，眼看十一月份就要在我们火一般的热情中从指尖悄然滑过。气温虽然下降，却阻挡不了我们的工作热情，悄然流逝的十一月份中，我们宣传部成员经过不懈努力顺利的完成了这个月的工作任务。在过去的十一月份中我们团结互助，积极进取，积极策划特色活动，尽最大努力将宣传部的的工作做到更好，让我们宣传部更上一层楼。
一、常规工作
宣传部的各个成员在十一月份尽职尽责的完成了各项任务。在各个系开展活动之前，我们都及时高效的完成了海报的制作，并取得了同学的一致好评，我们也在每次的制作海报中吸取上一次的经验教训，争取使我们海报的越办越好。定期召开例会，各部员能够及时交流经验，互相帮助，在制作海报方面有什么意见或建议大家及时的交流总结，使我们的.海报的质量更高，为系争光。讨论我们下个月的活动,大家各抒己见,争相发言.事后又进行分工,包括与其他部联合办活动的各项事宜，争取办出自己的特色，体现出部门的风格，让同学们积极主动地参加。
二、特色活动
在这个月中，我们和系督导部的成员一起举办了辩论赛和友谊辩论赛，在这两次辩论赛的前期我们能够一起想办法出主意，大家各抒己见，充分做好事前的准备工作，使得辩论赛进行得很成功，把我们的辩论赛办得有声有色，并在赛后进行了总结和交流，大家齐心协力把工作完成得很出彩。
三、学风工作
清凉、凛冽、忙碌却又温馨的十一月已经过去，我们教育技术系宣传部的每一位成员都从中收获了很多，感悟也很多。各个部员顺利的完成了这个月的工作，给渐入寒冬的十一月份画上了一个完美的句号。在接下来寒风凛冽的十二月份的工作中，我们将继续保持和发扬十一月里大家所表现出的的优良风格，从本职工作做起，从点滴小事做起，继续努力将本部工作尽善尽美的完成。认真实行系里安排的每一项工作时刻践行“努力做到最好”的原则，积极配合其他部门，团结集体力量，争取再创佳绩，为我们教育技术学生会再添辉煌。
一月份工作总结5
为进一步普及消防安全文化知识，提高全院学生的消防安全意识和防火素质，掌握防火、灭火基础知识，营造学生关注消防工作的浓厚氛围，激励学生学消防、讲消防，使消防工作迈上新的台阶。我们11生科团支部开展消防安全1+1系列活动。
在此次的活动中，我们班的同学可谓是情绪高涨.首先我们主持人先用多媒体设备来让同学们看有关消防安全的一些资料，介绍了一些因防范不周而导致的火灾，并讲解自己的一些看法。顿时全场都一片哑然，都在认真听着感言。
在活动的第一环节，知消防竞赛是以问答的形式为主线的。这就要求同学们对消防要有一定的了解和深入的认识。同时此次的计分是以党章小组为单位，这更体现了我们大学生团队合作精神。大家的答题可谓沉着冷静，一丝不苟，讨论更是激烈而又不失谨慎，最后得出的答案更是大家智慧的结晶。然而在一轮的比赛过后还是出现了比分的差距，毕竟题目的难度也是参差不齐，但是决胜之心让比赛变得更加激烈。
一般而言，发生火灾绝大多数都与人为因素有直接或间接的关系。
在生活过程中，一点一滴日积月累形成的。因此，在我们生活过程中，应严格遵守用电用火安全，防止发生火险。另外，火灾的发生，事实对人类造成的危害较大。
就学校而言，虽然不经常有火灾发生，一旦发生事故，易造成重大人员伤亡。因此让每位学生懂得如何灭火、如何自救是势在必行的。
所以在第二环节我们进行了紧张又刺激的情景剧，让同学们对其情景剧中的错误指出并进行改正。最后看哪一组得分最多就获胜。
通过本次活动对一些消防安全知识的宣传，可以增强同学们的安全意识，使大家对我们生活中容易发生安全隐患的地方变得更有警惕性了，自觉对宿舍一些电器和电线的老化程度进行排查，安全用火用电，注意一些生活中细节。同时也让大家更好地了解了，万一我们身边发生险情的话，果断采取哪些正确的逃生方法，使损失尽可能的降到最低。生活中的一些事故用情景剧的方式体现出来，能够更好地贴近生活，也更容易被同学们所接受，从而达到了宣传教育的效果，使大家的自身防范意识得到了增强，同时这也对和谐校园的建设贡献出我们的一份微薄之力。
在对自己团队得分情况进行考量之后，我们的同学选择了适合自己小组的的最佳战术，为最终的胜利而战。终于在一番激烈的回答之后我们的冠军团队产生了，他们也获得相应的'奖励，但是精神的喜悦远远超过了物质的奖励。
在这次的团日活动中，我们也有做得不足的地方，比如在比赛的过程是以淘汰制的形式进行的，在这过程中就有可能会让一被淘汰的同学受到冷落，但在比赛时，我们的同学虽然被淘汰了，但是他们有的人还是选择了替其他的同学加油，这也让我们的这次团日活动更加完整。这些细节方面的东西，我们一定会更加注意，相信我们下次的团日活动一定会举办的更好更精彩。
一月份工作总结6
一、有利于提高工作能力
工作总结，顾名思义就是对工作情况回顾后写下的总结，其旨在让人们反思工作情况，有哪些优点，有哪些做的不好需要反思以后改进的;对去年发生的大事总结，为来年进行准备。能力的积累不仅仅是你的工作能力的.积累，还有你总结的能力，优秀的工作总结反映你优秀的反省能力。而反省又可以让人沉静下来，总结工作方法，有利于增长才干，自我提升。
二、有利于寻找工作规律
每一个事物与事物之间都存在普遍的联系，都具有一定的规律可以遵循。只有遵循客观规律，按规律办事才能事半功倍，因此对于工作上的事物总结就显得十分有必要。总结规律不仅仅要总结正确的规律，还要从错误中汲取教训，总结失误规律，找到经验，在未来的工作中要灵活运用，趋利避害，更加出彩!
三、有利于指导下一年工作
通过这个总结，找出去年一年以来的成功与失败，经验与教训，实事求是地总结去年的情况。有则改之无则加勉，为接下来一年的工作确立合理的目标，明确未来发展的方向。如果能把年度总结，认真完成，会让你有不小的收获。失误是为了避免，成功经验是为了积累，以后遇到这种问题可以游刃有余。
一月份工作总结7
转眼已经十一月了，是我来到XX事业部第二个月了，工作内容相对前一个月来说正在逐渐增加，处理起来要花上更多的时间和精力。询价竞价业务和招标业务的穿插让我更加意识到工作中秉承严谨认真态度的重要性。
任务愈是繁重担负的责任则越是大，招标项目在进行的同时，询价竞价业务也要积极开展。
11月末的时候接收到第一个招标项目，名称为：XX本田汽车有限公司 RTO炉辅房动力电柜安装，这样便开始了我的`“招标业务之旅”。
编写文件时、与业主沟通时师傅和同事都给与了我很大的帮助，由于是第一次接触招标项目与业主方沟通后，确定招标方式为公开招标，需要进行资格预审。资格预审文件中供应商的资质是非常重要的，需要在“159”号文中找到对应的承包资质并编写在资格预审文件中。在汇编资格预审文件时，文件中有一些容易犯错的地方没有注意到，但是在师傅和同事的指导下还是顺利完成了资格预审环节的全部工作。
这个月我也做了一些询价竞价的项目，招标项目需要依照法律法规，每一条款都需要谨慎对待，询价竞价项目虽然是非依法性质，但由于询价项目时间节点都很短，在系统上设定评标截止时间前需要跟业主方确认文件是否可以发出；确认后即在询价竞价电子交易平台上录入公告，并让供应商在报价截止时间前报价。
招标项目和询价竞价项目业务的同时开展，我认识到每一个好的项目经理都应对自己的工作认识清晰，既要熟悉系统上所有的流程，也要有对发生故障的应变能力。让我知道多接触各个类型的项目，从中学习积累各个类型项目的经验对以后的工作会有很大的帮助。
一月份工作总结8
时光飞逝，匆匆的十一月马上就要过去了，在这个月中我们继续发扬着“团结奋进，力争上游，遵从集体，爱我牧医”的牧医精神，勤勤恳恳、认认真真地对待每一项工作，努力为广大学生服务。
干事招新
11月8日至11月10日进行了社管会统一的干事招新。经过“公开、公平、公正”的审核，我部在几十名应聘者中共选出了六名优秀的学生成为我部干事。相信大家会在以后的工作中团结奋进、互帮互助，发挥自己的力量，以最大的热情和责任心对待工作，把社管会的工作做到最好。
大学生科技创新中期答辩会
11月12日，我部进行了第三届“大学生科技创新”中期考核答辩会的组织工作。经过大家的共同努力，这次答辩会取得了圆满成功，尽管仍然存在一些小问题，但总体来说还是成功的，我们也相信，下次答辩会我们一定能做得更好！在这次答辩会的工作中，我部陈腾飞部长从早上9点就开始着手布置会场，一直坚持到下午6点都没下过楼，这让我很是敬佩。以后我们会向陈部长学习，以绝对的责任心对待工作，真正的把社管会的事当成是自己的事，团结奋进，力争上游！
第六届社团文化月开幕式晚会
11月19日，社管会举办了第六届社团文化月开幕式晚会，我部在社管会的'统一安排下，不同成员分别接到了不同的任务，但是不管是什么任务，我们都以无比的责任心，无比的激情出色的完成了，甚至有的人为了工作一直都没有吃饭。我相信，正是因为有这种精神，这种责任心，我们才能一直奋斗至今。
充满激情的十一月过去了，即将迎来希望的十二月，相信在十二月中，我们能做的更好！
一月份工作总结9
九月份是紧张的一个月，也是忙碌的一个月，也取得了一定的收获。回顾这一个月的经历，经历了本站从来没有的××××，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这一个月的工作，我在本站领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照本站的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一个月转眼即将结束，现对一个月的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
这个月的销售任务从年初的××亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合本站的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。
九月份的主要工作内容如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是本站对外展示的形象窗口，代表的是一个本站外表，也是本站最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的`满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给本站产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要×××的、要×××的、有对合同条款不满意的等等。在保证本站的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高本站的美誉度。
3、做好与其他部门的工作协调。加强与本站各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与调度室及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。
4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。
二、加强自我学习，提高自身素养
在九月份里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一个月里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一个月来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;
第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
第三，管理方式有些"粗犷"，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一个月开始了，又是一个新的纪元，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为本站跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加强对混凝土发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对本站的统筹规划、当前情况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题的解决者"拆弹专家"。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守本站内部规章制度，维护本站利益，积极为本站创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
"人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。"我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!
一月份工作总结10
一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。转眼间，这学期的时间已过去一半，我们每一天都追赶着时间，部门工作有序进行，充实而忙碌。十一月已经结束，在心理部的工作中，收获很多很多，既有成功的喜悦，也有失败的苦涩，一笔笔经验实在是人生一笔笔宝贵的财富啊。日子还在继续，总结经验和教训，必将有利我们前行。
一、常规工作
1.召开每周例会，通过例会将每月工作细化，利于每月工作的完成，使干事们对今后的工作有更深层次的理解，对于工作中的不足及时改进，提高工作完成的速度和质量；
2.每周召开寝室长小型座谈会，深入了解同学们的心理健康状况,及时地了解同学们的心理状态，帮助同学们解决问题，释放压力。对于过激行为可以及时发现并制止，保障同学们的生命安全；
3.心理部成员定时到801值班室进行巡查，记录心理委员值班情况，值班室清洁情况及咨询情况，督促心理委员履行自身职责，保证咨询工作的顺利进行，保证值班室的清洁卫生与美观对前来咨询的人员进行及时的记录与了解；
4.及时更新微博，发布心灵鸡汤及心理小测试，充实微博内容，积极与粉丝互动，通过微博私信的形式帮助同学们解决心灵上的困扰，增加微博关注量及影响力。
二、爱情心理学讲座及互动活动
1.在双十一这样一个应景的时节，举办爱情心理学讲座,由刘文雯老师主讲；
2.讲座包括讲课一小时和一小时的课堂互动小游戏，增强讲座的趣味性；
3.通过爱情心理学这样的趣味心理学，改变同学们认为心理学枯燥乏味的'想法。
三、第二次心理委员培训
1.为了展开相关工作，我部门组织安排第二次心理委员培训，使各班心理委员掌握了心里咨询的基本技能，提高心理委员的自身能力，为今后的服务与工作提供保障；
2.帮助心理委员认识到了自身职位的重要性，使各班心理委员以更高的热情投入到工作中；
3.拉近了心理部成员与各班心理委员间的距离。
四、我爱我家活动
心理部联合各班心理委员举办我爱我家经费筹集活动，人员自己准备物资并进行贩卖，物资不限，活动地点及场合不限，根据销售情况评选一二三名并给予奖励，筹集到的经费用来购买装饰品和书籍，大家齐心协力共建我们的家；
2.本次活动尽管赚得的经费不多，但是我们在活动中锻炼了自己各方面的能力，这将成为我们宝贵的经历，相信经过这次活动，我们商院心理部成员和各班心委会更加团结，共同爱护这个大家庭。
五、感恩亲人活动
活动期间，在文化长廊搭设帐篷，展示宣传板画，宣传“感恩亲人”的主题；
2.我们免费提供信纸和信封，让参与者把自己的心意传递给远方的亲人，同时征集全家福，晒一晒洋溢着温暖与幸福的家；
3.我们总是一味索取，忘了感恩，通过对亲人的感恩，让我们回归心的纯真。
一月份工作总结11
石羊镇三银村幼儿园 彭文琼 新学期我将加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。以《纲要》和《规程》精神为指导，遵守园里的规章制度，服从领导安排，做好本职工作，关注幼儿的成长与发展，结合实际开展主题活动、区域活动、特色活动、家长观摩等活动。针对幼儿年龄特点、班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。通过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。积极探索教育教学新方法，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和能力倾向。用母亲般的.爱温暖、爱护每个孩子，促进孩子身心健康、富有个性的发展。
一、班级情况
通过上学期的观察，孩子们都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，接受能力强有初步的责任感。交往能力提高许多，乐于帮助他人，学会了分享，喜欢运动。非常喜欢游戏，且很投入，根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情：穿脱衣服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮助才能完成。做家长的是不是要反思一下呢?还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么责任在谁呢?个
别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为老师可以让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。喝水是家长一直以来非常关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教孩子识字、写字?识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。
二、教育教学
本学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆“教师节”主题活动，孩子们动手动脑制作作品，充分展现了智慧、能力等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等能力相应的也得到了发展。初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计
一月份工作总结12
20xx年悄然离去，20xx年纷至沓来，厂区的各项工作也在正常运转着。下面就一月份的工作小结如下。
一、工作完成情况
1、工作完成量
2、适逢春节到来之前，在节前做了安全大排查工作，确保节日期间的安全工作；对于请假回家人员，经过审核，有些未批假是因为要留守员工值班，班长做好了员工的思想工作；更新员工通讯录，并验证联系方式的真实性和有效性，确保在节假日期间深入了解员工的动态。
3、提出岗位互换制度。对于每一个在岗人员适时的更换工作岗位，使厂区的作业任务有很强的流动性，又可以减少员工心理的抵触情绪，减少磨合期，对作业完成率有推动作用。
4、严谨“成本归置”的原则，严格控制材料用度。对仓管员提出了工作上的要求。要求仓管员做好仓库的管理工作，要严格遵守材料出、入库的原则。划分责任区，对其一对一的管理。把版块分割化，更有利于管理。确保仓库工作的有序进行。
5、对技术较差的员工，要求班长要对其一对一的培训。对于素质不达标的员工，班长要及时的.劝导。并且及时上报给主管，加强教育。能对员工的综合表现有所改观。
6、发放表情牌，并制定相关的发放制度。要求员工每天佩戴，一方面体现微笑服务，另一方面是更好的了解员工当天的心情状态，更有利于员工之间的交流，也为领导与员工之间搭建了沟通的桥梁。
二、要改善的事务
1、现场管理不到位，加强现场管理，增强作业效率。
2、围绕8S核心内容，改善自我，改善厂区环境。
3、加强机工具管理机制。让每个员工清点自己的工具，并记录。对于相关制度还待完善。
4、管理人员要加强一对一的授“渔”工作，促进员工技术的进步，使员工打下扎实的基础。更有利于厂区的建设和管理。
5、完善保修点硬件和硬件设施建设，并维护已有的硬件设施。
一月份工作总结13
我是从20xx年一月份被正式安排到液力传动事业部市场营销部工作的，由于是刚从学校毕业再加上我本身是学电气工程及其自动化专业毕业的，对机械和营销方面的知识并不是很了解，因此我需要有很多的知识需要学习。
目前我是跟着xx学习市场营销方面的知识，其中xx在工作方面的经验有很多是值得我学习的。例如如何和不认识的客户进行联系并推销液力传动事业部的产品，如何按照客户的需求进行泥浆泵的选型及配套，如何在谈判中使自己占据优势的一方等等。从他身上我学到了很多，但是有更多的知识还是需要我去认真的学习。我相信通过自己的努力肯定能尽快的进入到自己的工作状态中来。
但是仅仅市场营销方面的知识的学习是不够的.，因为市场营销不仅仅看一个人能说会道，更是考验一个人在所属领域的专业水平，就像之前领导说的那样，我们销售人员要做高素质复合型人才，这样才能使销售做得更好，才能使每一年的任务指标完成。因此我加紧学习液力偶合器和液力变矩器方面的知识，而且碰到看不懂得就到车间现场去学习。其中和同事进行交流，和工人师傅们学习就是很好的学习偶合器、变矩器的途径。通过这一个月有目的的学习，使我对一些和销售有关联的偶合器、变矩器方面的知识有了一定的认识。
但是在办公室，经常看到同事都在忙这忙那，但自己却不知道该怎么做，该做什么的时候，我确实感到了自己需要尽快的让自己进入到销售者的角色中来的必要性。
孙总给我的学习期为5个月，在这5个月当中一定要尽自己的最大的努力武装起来，期间自己可以了解一下市场，并在xx的带领下熟悉一下市场并相应的拓宽一下市场。我相信自己能够在学习期满后能够进入正常的工作轨道中来。
最后谢谢领导的信任能够把我调到市场营销部来。
一月份工作总结14
进入公司一个月以来，应对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自己的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下方我要对自己七月份的工作做一份销售年度工作总结。
刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：
1、对自己产品必须要认识到位;个行签名
2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;
3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;
4、专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。
接下来，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。空间相册名称大全
我也从中总结了一些自己的小经验：
1、对建材市场、对应行业要充分了解;
2、对自己产品功能的掌握尤其重要;
3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;
4、关注竞争对手的动向。
以上是我的销售年度工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!
x月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的'工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下方我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出。
一月份工作总结15
本学期我继续担任大一班的教师，作为一名教师，我能忠诚教育事业，热爱本职工作，具有较强的责任心，关心幼儿，爱护幼儿，坚持正面教育，公正地对待每一位幼儿。在教学工作中，我能根据教改的新要求，按照新《纲要》的要求，认真钻研教材，根据本班幼儿的年龄特点制定出合理的、符合幼儿接受能力的主题教学计划，认真上好、备好每一节课，使幼儿在轻松愉快的活动中学习知识，掌握技能，同时，也不放松对幼儿的常规及品德教育，使幼儿从小就养成良好的思想品德和行为习惯。
针对大班幼儿即将升入小学的情况，重点就幼儿良好学习习惯的养成，良好的心理素质（适应能力、抗挫折能力等），完成任务意识、能力，做事情的坚持性，能自己解决问题、处理矛盾等诸多方面采取多种形式进行培养。
现总结如下：
一、教师的观念
1、教育思想的转变
通过认真学习《纲要》、学习瑞吉欧教育的经验和许多幼教专家的教育理论及教研学习，我们对瑞吉欧教育的思想有了进一步的理解，在边学习边探索的过程中，我们的观念又有了很大的转变，意识到做一名教师最基本的条件是具有不断学习的能力，因为教师的发展与幼儿的发展是一个连续的整体，只有教师不断发展，才能为幼儿的发展提供良好的条件，只有老师具有创造性，才能培养出具有创造性的幼儿。因此，我们对教师的角色理念又有了进一步的理解，不仅要做幼儿的倾听者、合作者、伙伴、幼儿学习的支持者、引导者、激励者等角色，而且还要做一名研究者和学习者，通过不断的学习、不断对实践进行反思，从而来不断提高和发展自己。珍惜每一次外出学习的机会，在参加青岛市素质教育研讨会的观摩活动时，从中吸取他人先进的教育观念、方法，如：通过参观改进大班早操的队列练习、放松活动、创设了低幼衔接心灵相约信箱、在音乐活动中改变以往的教学模式，在让幼儿认识简谱的基础上，学唱歌曲等。
2、教师驾驭《课程方案》的思想转变
本着"以先进的教育理念为先导，以尊重幼儿的兴趣、需要为前提，以不同内容、不同形式的活动为媒介，以时代的`需要为标准，以主动探索、主动学习、主动建构、主动发展为核心，促进幼儿身心健康、全面和谐发展”的课程方案精神，我们注重了给幼儿提供创造性发展的空间，尊重了孩子离奇的念头与怪异的行为。在教学中，能注重从幼儿"最近的发展区”确定教学目标。注意观察了解幼儿的兴趣与需要，根据主题、兴趣为幼儿创设良好的学习环境，在环境中感知、体验、操作、发现、交往等与环境发生交互作用。结合教育目标及幼儿需要形成新的主题网络，鼓励幼儿创设情景，自由选择，大胆探索，在组织的过程中，我们注意发挥主导作用，与幼儿一起协商，提出建议，引导幼儿发现问题、提出问题、解决问题的，通过观察幼儿的行为、游戏及其材料的运用，及时调整环境思路，因材施教。通过隐形指导鼓励幼儿的创造与表现。能注重幼儿的个体差异，能根据不同能力的幼儿创设环境、提供不同的材料、进行不同的指导。并认真记录幼儿活动的过程，及时进行反思。
二、积极参与教研活动，坚持向教研要质量
本学期的教研子课题《拓宽材料种类，提高结构游戏水平》，我班采取以下有效的教育措施：
1、调整扩大活动区域，使其与美工区有机结合，从而扩展幼儿对结构材料的认识；
2、加大了同领域的观摩交流次数，增加同领域观摩学习的比例，互相学习好的经验与做法，提高教研实效；
3、认真学习两个《纲要》及《幼儿教育学》等对结构游戏的定位，拓宽思维，了解结构材料的种类；
4、期初对本班幼儿结构材料的使用情况做出前测分析。期末总结分析每月统计资料并进行结果分析，对幼儿做出系统和全面的分析，期末撰写综合报告。
在幼儿园工作中，保教保育工作同样重要，保育工作的好坏决定着幼儿能否健康活泼地成长，家长们能否放心地工作。幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生等在这个阶段会迅速成长。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯至关重要。
一、合理有效地安排孩子们的一日生活常规。
孩子的生活习惯不是一朝一夕就能养成的，需要我们教师持之以恒的对孩子进行教育、监督、引导才能逐步地养成。孩子许多生活上的事情能逐步自己尝试完成，我们教师将给予孩子锻炼的机会，让孩子学会生活要自理的好习惯。如自己发碗筷，自己折被子穿鞋等。同时要求全体班级成员在日常生活中，也要时时处处留心孩子的一举一动，真正成为有心人。保质保量地做好保育工作。
二，安全教育工作
为了能使孩子们健康活泼地成长，我们每天都能坚持用药物消毒，定时对教室进行空气消毒，杜绝了传染病的流行。同时做好常见病的预防，发现问题及时报告和处理。做好班内各种物品的消毒，预防传染病的发生。同时检查幼儿有无携带不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，发现后及时妥善处理。并通过各种安全教育活动，如：《危险的物品》、《如何爱护自己》及观看一些录像带让孩子们了解哪些物品对人体具有伤害性，如刀、电、大头针、热水等，会主动避开不安全的物品。知道当身边出现火灾等危险情况时该如何自救，知道119，110，120等的作用，知道自己独自在家时如何保护自己，不吃陌生人的食物，不给陌生人开门，不跟陌生人走等等。
时间如飞剑一样在幼儿的成长中一晃就过去了，对于我个人，像刚入门的新生一样，需要学习的知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。我要把好的方面坚持住，不够的地方向他人学习，使自己成为合格的保育教师。希望大家多批评指导。谢谢！
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