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先做大流量还是先进行盈利模式的摸索？
先做大流量还是先进行盈利模式的摸索？
2009-07-20 16:05:55 作者：刘兴亮出处：比特网责任编辑：高妍
这个情景案例里创业者遇到的问题，是大多数创业公司都会遇到的，尤其是在互联网行业。
在平时的工作中，我也经常碰到类似创业者的咨询，对于一个网站来说，“是先全心全意做大流量，还是边做流量边进行盈利模式的探索，本身就是一个特别艰难的抉择，看上去，它们就像两条永远没有交汇点的路。”
这确实是个两难问题，但并非无解。哪像情景案例里的这个创业公司，到底应该怎么办呢?
在这个方面，并没有一个特别好的理论。但即使理论伟大如马克思主义，也是要和中国的具体相结合的。回到这个创业公司的具体实际，到底应该先全心全意做大流量，还是边做流量边进行盈利模式的探索呢?
我给这个创业公司的这道选择题的答案是后一个，就是说他们应该走的道路是“边做流量边进行盈利模式的探索呢”。为什么不能选择“先全心全意做大流量”呢?原因就在于这个创始人在做大流量时并不能“全心全意”，因为做大流量的不二法门就是要烧钱。当然也有个别像Google那样不烧钱就做大的案例，但那只是特例。
然而这个创业者并没有风险投资，换句话说就是烧自己的钱。我始终认为，草根创业者大把烧自己的钱是不可行的，除非他的脑子先烧掉了，或者他的钱多的没地花。文中的创业者显然这两种情况都不是，他的前两次创业都失败了，应该也没太多的钱。
再分析下他前两次创业失败的经过。第一次创业，他遇到的问题也是互联网创业的一个共同问题——被快速复制的问题。
在中国互联网发展的早期，在风险投资像“疯钱”、“傻钱”的那个年代，比如1998年——1999年，在咖啡馆里拿着商业计划书给投资人讲生动故事的大有人在，在几个星期内融到几百万甚至几千万美金绝不是天方夜谭。
现在不行了，每个VC都会问到你的竞争壁垒，就是怕简单复制。
第一次创业失败的很简单也很原始，第二次创业的失败教训就应该为他的这一次创业提供失败教材。在那一次创业中，他失败就是因为简单盲目的追求大流量，最后由于资金链断裂，不得不把公司出售。
所以这一次，连续第三次创业的张晓京要做的事情就是左手抓流量，右手抓银子，两手都要抓，两手都要硬。
至于说到那一款网页游戏的模式到底是免费还是收费，这就更不应该成为一个问题。从他的公司来看，婚恋SNS交友是他的主要模式，而这个网页游戏只是个辅助产品。任何时候，创业者都要分清楚主次问题，在主要的枝干上，创业者一定要坚持自己的理念，坚持自己的理想，坚持做最好的用户体验，即使再缺钱，比如财务经理刘光想投放一些强制性弹窗广告的建议也要慎重考虑。
而辅助的、次要的产品就不存在这个问题了，可以大胆的做各种尝试，这一款网页游戏正是这样的角色，所以可以大胆做一些收费的试验，并且也可以贴补公司的钱库。从另一个角度看，如果网页游戏获得极大成功，那就转型成为一个游戏公司吗?
对于一个创业公司来说，首要问题就是如何活下去。只有活下去，一切才有希望，才有可能有吃上面包喝上牛奶的那一天。为了生存，3G方面(Game、Girl、Gambling)尽量不要沾;为了生存，尽量找一些生财之道。当然生财之道也是有道道的，比如这个创业公司中，网页游戏就可以考虑收费，强制性弹窗就不能考虑。
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