总经理工作思路

总经理工作思路范文

总经理工作思路范文1

　　我们知道，治理提升工作永无止境。xx公司将积极响应上级公司和集团公司的工作部署，真抓实干，做大做强光伏制造产业，为集团打造科技服务型产业集团贡献力量。

　　一、引言

　　“精益思维”的核心是以最小资源投入，包括人力、设备、资金、材料、时间和空间，制造出尽可能多的价值。精益化绩效治理的目标可概括为：企业在实施绩效治理的过程中把规章制度

　　及流程治理都降到最简洁最有效的程度。企业在实施绩效治理的过程中暴露出的弊病很多，常见的有：冗余——各环节有所重复，且多人作无用功；刻板——实施过程中照猫画虎而不因地制宜进行变通；断层——自上而下的流程中因为人为缘故而导致流程无法进行。努力消除这些弊病就是是精益化绩效治理的最重要的内容。

　　二、关于“精、益”的解释

　　精益化治理中的“精”体现在质量上，追求“尽善尽美”、“精益求精”；“益”体现在成本上，表示少投入、少消耗资源，多产出效益，实现企业良性进展。那么精益化绩效治理的就是要以最小、最便捷的治理投入，取得最大的良性效果，激励员工，为企业长足进展奠定基础，把最终成果落实到效益上。这里的效益不只是经济效益，更包括社会效益；不只是眼前利益，更包括长远利益。

　　对于企业信息化来说，盲目引入高科技软件并在事后进行绩效评估并不是有效的绩效治理方法，单纯的绩效评估仅仅反映过去的绩效，采纳秋后算帐的形式，只关注工作的结果；而有效的绩效治理从一开始便有计划地展开，更强调未来绩效的提审，注重工作结果的同时不偏废工作过程，从而能够解决问题，有效地实现系统优化。

　　三、GJ电XX公司的精益化思路

　　GJ电XX公司刘振亚总经理将“两个转变”战略中的“四化”表述为“着力推进集团化运作、集约化进展、精益化治理、标准化建设”。而此前表述为“着力推进集团化运作、集约化进展、精细化治理、标准化建设”。刘振亚总经理在报告中对精细化与精益化的关系这样阐述：“精益化治理是对精细化治理的提升，更加注重结果和成效”。它的核心理念就是追求“努力消除生产、治理过程中的无效劳动，以获得最大的长远利益”；它是在精细化治理基础之上，追求规范化、程序化和数据化治理，落实效益中心的一种治理新境地。

　　实施精益化治理，切不可简单照搬其他企业或国外成功企业实施精益化的具体做法，不同行业企业推行精益化治理，必须结合自身行业实际和企业实际，对精益治理深入研究、实践，形成一套系统的更加适合行业和企业进展的精益治理方法。

　　四、甘肃省电力公司检修公司实施精益化绩效治理的思路

　　1.当前绩效治理现状

　　为进一步深化公司全员绩效治理工作，推动以绩效为导向的薪酬分配机制，促进公司总体目标的实现，公司结合实际，开展了以“全员、全覆盖、全过程”为目标，以“有计划、可量化”为手段的绩效治理精益化工作。绩效考核内容主要包括工作业绩考核、工作能力及工作态度考核、执规考核三个方面，以工作业绩考核为主。工作业绩分为月度和年度考核。根据职务区间和岗位序列，对各层级员工及班站的工作业绩评价方法采取不同的方法；工作能力及工作态度考核以月度为周期，中层干部此项考核结合干部治理有关规定定期开展；执规考核是对员工职业行为的直接评价，它作为业绩考核的补充，是员工养成良好职业习惯的重要手段。执规考核不占绩效合约权重，直接在绩效总分中扣除。 无独有偶，有这样一个实例：浙江宁海供电局自20xx年起，在GJ电XX公司“集团化运作、集约化进展、精细化治理、标准化建设”进展思路的指导下，针对在实施绩效精益化治理中遇到的工作任务分配、考核评分、绩效评审和统计工作量繁杂的难题，通过与相关科技单位合作，设计出了以GJ电XX公司SG186总体进展标准框架为基础，能自适应独立运行的一套新治理系统。实现全局文档统一治理和资源共享，确保全局数据的唯一性；通过专题映射模块，实现虚拟引用多处映射；可自适应地从数据库中准确挑选所需各类数据；并能在每月按组织构架和考核标准自动给出对各部门的.考评结果。而这种做法正好与甘肃省电力公司检修公司目前实施的以“有计划、可量化”为手段的绩效治理精益化工作的思路不谋而合。

　　2.今后精益化绩效治理的实施思路 (1)明确企业精益化绩效治理的宗旨和重点

　　企业精益化绩效治理的主旨是消除冗余、制造价值，提高企业效益。精益化绩效治理实质就是提高效益，从它的根本意义上就是指以最优的品质、最低的成本实现企业经济效益与社会效益的最大化。在提高企业效益的宗旨下，企业要结合企业现有文化和外部环境，确立精益治理的推行理念、价值观。

　　(2)精益化绩效治理的推动实施的步骤

　　确定精益化治理重点和思路后，就要考面入手实施虑如何推动实施问题。应着重从以下几方精益化绩效治理。

　　①提高治理者认识。在实施精益化治理中，对公司领导层和治理人员进行精益治理培训，深入剖析当前治理存在的问题及薄弱节点，以及如何运用精益化治理思维有效破解存在的问题，在治理者层面统一思想，为精益治理提供组织领导上的保障。

　　②调动员工积极性。在具体实施过程中，如何调动员工特别是业务骨干的积极性是精益化能否取得实效的关键。其一加强骨干人员精益化治理工作思路宣贯，使员工能够充分理解精益化绩效治理内涵及工作思路；其二在激励机制上对消除治理冗余、提升工作绩效的员工建立奖励机制，扩大员工参与精益化治理工作动力；其三在导入精益化绩效治理时要注意分析、汲取员工的意见，最大程度调动员工的积极性和主动性。

　　③找准精益化切入点。设定了精益治理项目，就各自负责的业务流程优化为切入点，将精益化绩效治理实施与个人月度绩效考核挂钩，激励各部门不断推进精益化绩效治理。

　　④不断改善精益化思想。在企业推进精益治理进程中，会不断出现新的问题，这就需要治理者阶段性召开精益治理专题研讨会，深入分析治理体系中各个流程存在的问题及薄弱节点，制订整改方案，确定阶段性目标，有序整改、完善，形成PDCA 循环，持续提高精益化绩效治理水平。

　　(3)公司实施精益化与标准化的侧重点

　　公司推行精益化绩效治理时，标准化工作面临新的要求和挑战。一方面，实施精益化治理，在优化流程的基础上，要建立新的标准和规范。另一方面，原有的标准化工作成果可能因推行精益治理而面临推翻或修正，都需要标准化治理，需要相关部门和人员的充分配合。

　　推行标准化建设和精益化治理，是提高工业企业治理效率、经济效益的主要手段，二者并重推行将使企业有效提高治理水平，标准化能巩固精益治理的成果，而精益化让标准化有了灵魂。注重效益，强化内部治理，健全内控机制，提高精益化治理水平。 (4)如此实施精益化治理的预期效果

　　实施精益治理，其根本目的是在消除各种资源浪费基础上，夯实治理基础、规范运作、提高工作质量，进而持续提升企业绩效。通过实施精益化治理，应能体现如下效果。

　　①效率提升。以精益治理思路指引，使员工责任更加明确、工作规范更加具体，引导员工能够有效承担起各自责任，工作效率明显提升。

　　②治理思维转变，工作方法改进。通过持续的精益化治理循环，公司治理者可以及时发现治理中存在的问题，有利于及时改进治理方法，消除治理漏洞，提高治理绩效。

　　③员工素养提高，促进共同进展。通过员工的广泛参与精益化治理实践，进而促进员工树立精益思想，提高员工发现问题解决问题的能力，进而整体提升员工综合素养，有利于增强基层员工治理活力，有利于企业后备人才的培养。

　　五、结束语

　　推进精益化绩效治理，就是要将彻底消除一切冗余的思想贯彻到企业整个治理工作中，正视存在的弱点，以最优为目标，注重系统整合。全方面、持续的推进精益化绩效治理，是企业进展的需要，也是一项长期、系统的工程，它需要我们在工作中对其进行不断地完善和探究。

总经理工作思路范文2

　　一、首先要明确对高级会计师的要求：

　　1.系统地掌握会计理论知识和相关专业知识，基本了解国内外财会理论研究最新动态；

　　2.熟悉会计及相关的法律、法规，具有较高的政策水平；

　　3.有制定行业财会制度，主持一个地区、一个行业或一个大中型企业或事业单位会计工作的经历；

　　4.具有丰富的实务工作经验，精通业务，有解决实际工作中复杂的会计问题的能力，并参与本行业或单位管理决策，取得显著的成绩；

　　5.有较强的会计理论水平，公开发表、出版有较高水平的论文、著作；

　　6.有培养会计专业技术人员和指导会计师工作的能力；

　　7.有运用外语获取信息和进行学术交流活动以及运用计算机处理有关信息；

　　8.具有良好的职业道德和敬业精神。

　　所以我们写自己总结的时候就要围绕着这些来写。主要写自己的专业知识达到了什么层次，制定了什么制度，培养了什么人才，并且一定要说自己具备了一定的管理才能。

　　二、再说真话的前提下，如何更好地描写我们的才能？

　　我认为应该按财务主管的要求来写自己所作的工作，财务主管都作了什么呢？都是怎么做的呢？

　　把自己的实际工作中的业务融合这些合格主管所作，相信大家都会写出好的业绩的。

　　如何成为合格的财务主管

　　做好财务主管应具备的素质

　　道德素质

　　诚信第一、操守为重敬业爱岗同舟共济、以企业为家

　　知识素质

　　微观与宏观经济学知识熟练掌握会计知识相关的专业知识了解企业各方面全盘知识

　　职业素质

　　对上司：要认真的担负起自己的责任。尊重并执行上司的决定。欢迎上司的指导与培养。以自己的实际工作为上司排忧解难。

　　对下属：要予以帮助、扶持。给他们以成长和锻炼的机会。搞好与下属的关系，提倡团队精神。充分调动他们的工作积极性，共同完成理财重任。协助下属达到他们的工作目标。保持充沛精力，乐观与自信，让你的下属在困难情况下保持昂扬的斗志。

　　做好财务主管应具备的能力

　　理财能力决策能力

　　领导能力专业能力

　　创新能力协调能力

　　表达能力组织能力

　　应变能力意志能力

　　在主办职位上，从能力方面哪些较为重要？

　　做好财务主管应讲求艺术

　　领导艺术授权艺术

　　激励艺术语言艺术

　　批评艺术表扬艺术

　　开会艺术运筹艺术

　　调节艺术沟通艺术

　　做好财务主管应有的观念

　　竞争观念“物竞天择，适者生存”

　　经济效益观念

　　在筹资、投资以及资金的运营上，要讲投入、产出；在日常财务管理上，要注意降低成本，提高资金利用率，使得“开源”与“节流”同时并举，更好实现企业管理目标。

　　时间价值观念

　　资金的时间价值：“今天1元钱不等于明天1元钱”。一定量资金在不同时点，其价值量是不同的，要重视时间价值的存在。

　　风险价值观念

　　市场经济中充满了各种各样的风险，如何在风险与报酬之间进行选择，是所面临选择。

　　财务公关观念

　　财务主管不只是关门算账，对外需要税务、银行、物价等部门的支持，对内与各部门的协调，得到各部门的配合，无论需要支持还是需要配合，都需要沟通。

　　良好的个人形象观念

　　个人威信来源于自己扎实的`业务水平和对重要事项能果断和公正的处理。

　　在为人方面，要宽容和慎言；在处事方面，要果断和明智；在工作安排上，不可优柔寡断，要有自己明确的工作原则；布置下属的工作，要说一不二，言出必行，树立良好的工作形象。

　　现有的各级财务主管的理财观念、能力、形象与要求有无差距，还有哪些方面有待提高？

　　上司对你的希望或要求之一

　　是一个策略型。能根据企业策略，设计和建议经营、管理策略，并对集团经营主生直接影响；或能对本部门产生一定影响，同时又是经理决策的参谋与助手。

　　上司对你的希望或要求之二

　　具备创新理念和意识，在工作范围内，采用新的方法与手段，使你的部门管理、技能、精神不断的提升。

　　上司对你的希望或要求之三

　　不折不扣的按时、按企业要求完成任务，使你的能力正常发挥。

　　上司对你的希望或要求之四

　　一切从企业利益出发，代表公司的利益。

　　上司对你的希望或要求之五

　　对下属有足够的领导及激励能力,通过调动积极性,发挥下属作用。

　　上司对你的希望或要求之六

　　从企业的整体战略出发，有全局的观念，并有协调能力。

　　上司对你的希望或要求之七

　　1、你的业务素质与知识层面及工作经验，能满足工作需要，起到指导与指挥的作用。

　　上司对你的希望或要求之八

　　在资金的支配上，起到“守关把口”的作用，在财务管理上做好预测与分析。

　　下属眼里的财务主管

　　1、维护本部门的利益，少接任务多请功。

　　2、包容下属的不足，有应对突变事故的能力。

　　3、对上司有影响力，能为下属说话。

　　4、能团结你部门的每一位，但又要清楚自己是一个管理者。

　　5、在必要的时候，敢于对自己的上司提出不同的意见。

　　如何传导与分解工作程序

　　——怎样既能完成你的上级赋予你的职责，又能调动你的下级，使你承上启下，圆满的达到工作目标。

　　首先要清楚总经理：

　　1、一定时期内的企业战略目标

　　2、总经理的重点要求——会计工作与国际接轨

　　与国际接轨的目的

　　1、实施财务预算管理。

　　2、引进先进的财务管理理念。

　　3、实现税务、财务事项的事前控制与事前筹划。

　　4、实现会计工作的规范化、系统化、专业化、科学化。

　　清楚上司对你的要求时计财部应该依据企业的整体战略目标，接受与理解上司对你及你部门的目标要求：

　　制定本部门的财务工作战略

　　制定措施与手段，保证目标的完成

　　计财部的工作目标

　　1、加强预算管理体系，保证工作的计划性，保证经济指标的完成。

　　2、提高财务管理水平，以筹划为先导，以事前控制为目标，提高财务控制力、降低成本、降低费用、实现效益最大化。

　　3、实现会计核算标准化、规范化，以适应企业的发展，为企业的决策提供准确的财务信息。

　　保证目标实现的措施与手段——完善财务核算与管理的新组织架构

　　设立资金预算部

　　使资金的收与支在计划中实现，实施财务控制、财务分析，为各项指标的分解与考核提供必要的信息与资料。

　　设立财务管理部—实现财务管理的监督

　　1、设立稽核岗位：提升会计基础工作，达到及时发现、及时解决、及时对存在问题反馈，使问题控制在事前与事中。

　　2、设立税务管理与筹划岗位：使相关税务知识及时的贯彻，掌握好国家政策法规，使企业无论在资本运作上，还

　　是在经营活动中，都能充分利用好政策，使企业能达到在筹划的基础上进行和实施再扩大、再发展，减少先干后解决的被动工作方式。

　　3、设立制度建设岗：在企业与部门的架构上，以工作目标为宗旨，以财政法规为依据，完善制度与流程的建设，使会计核算、财务管理快速、高质的在制度

总经理工作思路范文3

　　销售目标：

　　初步设想年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

　　销售策略：

　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

　　1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

　　2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

　　3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

　　4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。

　　5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

　　销售部管理：

　　1、人员安排

　　a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

　　b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

　　d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

　　e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

　　2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的.考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

　　a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

　　b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

　　c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

　　3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

　　4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

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