工作年度计划

[推荐]工作年度计划3篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的工作了，让我们一起来学习写计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编精心整理的工作年度计划3篇，希望能够帮助到大家。

工作年度计划 篇1

　　销售目标：销售策略：

　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

　　3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。企业可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到企业必须做直销时那我们就没有选择了。

　　4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

　　5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉企业产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对企业的信任。现在的大企业采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去企业特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

　　销售部管理：

　　1、 人员安排

　　a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

　　b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

　　c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递企业政策信息等

　　d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸企业沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

　　e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

　　f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

　　2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的`完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样企业对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

　　a) 出勤率 销售部是企业的对外窗口，它既是企业的对外形象又是内部的风标，企业在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

　　b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

工作年度计划 篇2

　　一、沉痛反思：XX——XX学年度这一学期，对于我学部来说，是极不平凡的。据道听途说我校中学部，从XX年第二学期以来，仅仅两年半就更换了5位分管中学部的校长，看来中学部真是“百幕大黑三角”，是“刀山火海”。我将面临的厄运可能也是“沉没”，但我已经选择别无退路，那我就赴汤蹈火吧，做好了“牺牲”的准备。在全体校委会领导支持理解下，只要大家从全局出发，调整心态，坦诚相待，团结一致，我将携中学部全体同仁去迎接这艰难的挑战。

　　二、指导思想：依据本学期我部工作要点，依托政教处、教务处两个管理层面，调动全员教师的积极性，制度化与人性化管理相结合，营造较为宽松的和谐的教学氛围，优化教学活动，改革教学评价，稳中求变，在稳中有所发展。

　　二、工作思路：立足常规，关注课堂，目标管理，科学评价，和谐提升。

　　三、工作目标：

　　1、使我部各项工作步入稳定发展的轨道

　　2、改革创新教学评价办法，让师生走向成功

　　四、 主要工作

　　（一）健全机构制度，管理有序科学化。

　　1、制定和完善一些规章制度。我部将着手用制度规范教育教学行为，要陆续出台“学生一日常规”“班主任一日常规”“一日安全常规”“教师一日常规”“学部管理常规”“考试常规”“教师教学业务考核实施办法”“学生评教实施方案”以及“学部工作流程”等，做到有章可循，尽量避免工作处理的盲目性和随意性。

　　2、改革学部例会制度。每周日晚第二节课后的教师例会、周五晚第一节自习后双周班主任例会、单周教研组例会制。教师每次例会大都是：一是对前一阶段工作的回顾与反思，二是下一阶段工作安排，三是关注的问题。教研组组例会大体是：1、确定教研中心课题；2、研究实施细则与方案；3、总结评估。班主任例会制大体是：1、上周工作的反思；2、学校有关工作的部署；3、就热点、难点问题进行研讨与交流。

　　3、采取“简报”一周制。我部针对我校教师实际情况，采用“简报“形式作为管理的一种形式，每周一期，一是对上周工作的回顾与反思，二是下周工作思路，它是最重要的督促检查落实工作的重要的管理手段，这样既增强了工作的'计划性、目的性，同时也是一份学部的各项工作活动的档案记录。

　　4、实施班主任负责制。班级是学校进行教育教学的基本单位，班主任是班集体的组织者、教育者和领导者，是学校领导者实施教育教学工作计划的得力助手。明确提出我部基层管理就是班主任负责制，推行班主任团队包制和首责制，督促班主任制定班务计划、班务日志、作业交送记录、学生成长档案等，要求周周班会要有主题，以“中学生守则”为基准，相应地根据“学生一日常规”制定好班规，主抓班风建设和学风的转变。

　　（二）安全警钟长鸣，落实防范措施

　　安全工作是民办学校的生命线，我们把学校工作好比“100分”，安全工作就是“1分”，但这“1分”失去啦，一切都等于“0”，安全工作是学校管理的重心。

　　1、排查安全隐患：1、学生放假来去问题；2、课间课外走廊、楼梯、、餐厅、宿舍、操场，追逐打闹及体育活动等问题；3、水塘溺水问题；4、学生外出问题；5、上课就寝迟到早退和缺位问题；6、钱物保管问题；7、使用其它电器问题；7、防暑御寒、自然灾害（各类传染病、台风、地震等）问题；8、交通事故问题；9、食品安全问题；10、打架斗殴问题；11、突发事件等。

　　2、安全防范措施：

　　（1）安全教育及防范的多形式：班会课、夕会课、黑板报、知识竞赛、晨练、教师执勤、学生文明监督岗、广播站、演练及贯彻落实我部制定的“安全一日常规”等。

　　（2）拟定应急预案：1、每次放假都给予提醒，班主任到位；2、学生外出严格执行请销假制度，并摸清学生去向的地点、时间、联系人；3、加强两清点的落实；4、加强巡视；5、结合教学，对学生进行自然灾害有关知识教育；6、责成班主任加大德育加扣分的威慑作用等。

　　4、进入“行为规范活动月”总结整改阶段

　　5、第二次教研组组务会

　　6、成立毕业班工作指导小组

　　政教处

　　教务处

　　教研组

　　班主任

　　8

　　10.17--10.23

　　1、主题班会：珍爱生命教育

　　2、活动课：运球接力

　　3、班主任常规工作检查（班会、家校手册）

　　4、召开第四次班主任工作会议

　　5、教学业务常规考核

　　政教处

　　教务处

　　教研组

　　9

　　10.24--10.30

　　1、主题班会：

　　2、评选“纪律模范班集体”、“文明之星”

　　3、班主任月绩效考评

　　4、第三次教研组组务会议

　　5、筹备期中考试

　　6、检查行为规范月的反弹

　　7、10月份目标考核

　　政教处

　　教务处

　　教研组

　　班主任

　　10

　　10.31--11.6

　　1、组织期中考试

　　2、召开第五次班主任工作会议

　　1、主题班会：诚信教育

　　2、活动课：开展七、八年级三人篮球赛活动

　　3、11月份国旗下讲话：诚信、感恩系列演讲

　　4、第三期黑板报：诚实守信

工作年度计划 篇3

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》及《学校体育工作条例》精神，牢固树立“快乐体育” 、“健康第一”的指导思想，推进体育课程的改革，狠抓体育教学六认真工作，强化学校特色体育项目建设，大力开展青少年阳光体育活动，坚持开展学生体育训练工作，积极推进“体育艺术2+1项目”，本着“求实、创新、协作、奋进”的精神继续做好体育工作，力争在各项体育竞赛中争创佳绩。

　　二、工作要点

　　（一）开发体育组课改内容资源，深化课改研究。

　　开发新课程内容资源，体现不同阶段学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面基本要求的体育课程内容，是实施体育新课程标准和实现课程目标，为此急需解决的操作中的现实问题。

　　1、组内采用集体备课。

　　2、加强备课制度，所有教师均采用统一备课格式。

　　3、积极开展课堂观察和课例研究活动，没学期一次课标和整体把握教材培训。

　　（二）以转变学生学习方式为重点，推进课题研究。

　　1、积极开展教研活动。

　　2、加强教师自身的业务学习，认真学习新课程标准，制定好单元计划及做好教例、案例和课堂观察课例研究的资料积累。

　　三、具体工作安排

　　二月份：1、制定教学计划，备好课，认真进行体育教学工作。

　　2、召集校运动队，制定训练计划，健全梯队建设。

　　三月份：1、冬季长跑活动。

　　2、xx市重点实验小学体育教改研讨活动（昆山）

　　3、xx市小学体育学科带头人展示活动（盛泽实验小学）

　　4、“张力课堂”课堂观察活动。

　　四月份：1、xx市校园足球展示活动（xx新区）

　　2、xx市小学生篮球赛。

　　3、xx市小学生田径运动会。

　　4、上报校冬季长跑总结。

　　5、“张力课堂”课例研究活动。

　　五月份：1、xx区小学体育课程研究和发展中心活动

　　2、认真进行体育日常教学工作，上好一堂体育教学公开课。

　　3、xx市乒乓球比赛。

　　4、体育课标解读培训

　　5、整体把握教材培训

　　六月份：1、xx市小学体育教师培训、

　　2、按计划完成学生各单项技术技能考核工作。

　　3、认真完成学生的体育成绩考核评定工作。

　　4、完成学生的身高、体重、视力的测量工作。

　　5、xx区小学生足球比赛

　　四、具体工作内容

　　1、积极实施“大课间”活动，保证学生每天一小时体育锻炼时间，做到“人人有项目，班班有活动”，加强大课间活动的指导和评比。

　　2、体育课、大课间、校园活动时，任课教师要加强对学生的管理，确保安全无事故。

　　3.面向全体学生开展形式多样的足球活动，培养学生足球兴趣，成立一支足球兴趣小组。

　　4.继续抓好武术操工作，努力提高操的质量，调整操的.队伍，进退场的纪律，秩序。

　　5.优化课堂结构，提高40分钟效率，重视课的密度和强度，教学形式灵活多样，使体育课成为学生提高体质的主要途径。

　　6.举办校田径运动会和两项以上单项竞赛，提倡“集体项目竞赛”。

　　7.抓好学校田径和篮球运动队的训练工作，逐步提高我校田径、足球和篮球运动队的训练水平和运动水平，为区级比赛打好基础。

　　8、备课要求

　　（1）．认真备课，保持两周余量；

　　（2）．每学期教研组检查备课两次；

　　（3）．认真参加培训及教研组活动，提高教育教学的质量；

　　9、以《中小学健康教育指导纲要》为依据，每学期安排健康教育6-7课时。

　　10、上课要求

　　重在培养兴趣，重在全面提高

　　（1）．进一步加强思想进修学习，不出现体罚与变相体罚现象。

　　（2）．熟悉课的重点难点，做到心中有底有收获。

　　（3）．教师在课前做好准备工作，不上无准备的课。

　　11、听课要求

　　互相听课并做到及时反馈、交流。

　　xx小学体育组

　　20xx年3月

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