校区运营方案

时间:2023-04-29 20:10:33 规划方案 我要投稿
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校区运营方案

新校区运营方案

校区运营方案

活动目的:新校区项目运作。

活动时间:

活动背景:

校区位置:xxx教育校区位于

具体活动方案如下

一、 前期市场基础调查

1、 校区周围方圆1.5KM内小学?所,幼儿园?所,附近小区具体

情况(入住率、新旧程度、小区人口基数)。

2、 竞争对手调查(具体位置、校区环境、校区特色、价格、所针

对人群、在校人数)

二、 时间推进表(注:有专业表格)

三、 所需人员招聘

1、 市场地推全职人员的招聘(2名,需要人事老师协助)

要求:能吃苦耐劳,有良好的沟通能力,勇于开拓创新,有冲劲,服 从安排。

四、 面试兼职(确定兼职稳定性)

五、 培训兼职

上午培训,演练话术,要求一对一实练,达到每个人形成条件反射。

六、 市场宣传

(一、)信息搜集

(二、)优惠提前报

(三、)电话邀约

(四、)过公开课流程

(五、)准备公开课

(六、)其余学员转化

(一、)信息搜集(预期目标3800个)

1、 每天早晨8:30上班,例会,解决前天所遇到问题,发奖金,

鼓舞士气,定目标。

2、 一个小时的培训,每人带一小队出门,做好信息登记的监管,

保障资源的有效性。

3、 11:30汇总信息。

4、 下午2:30集合,培训,出门。

5、 6:00汇总信息。

(二、)优惠提前报

1、(1、)若搜集信息效果良好,做预报名。即预交定金剩一半,同时还将免费赠送XXXXXX.

(2、)若搜集信息效果不好,直接做百元体验试营业。即99块钱可以免费上课6次,同时还将免费赠送XX大礼包。

(3、)兼职需要消化我们现有的信息资源,打陌拜邀请家长上门,跟踪讲解,促成签单。

(三、)电话邀约

公开课前打电话邀约家长试听公开课。

(四、)过公开课流程

详见“公开课流程”

(五、)准备公开课

1、与上课老师沟通公开课所准备器材,班级人数,所讲内容。

2、准备问卷调查。

3、签单话术(家长抗拒点、疑点解答)

4、班级海报(主要内容为班级满班人数、已报人数,以促成家长报名的紧迫感)

5、需要“家长托”烘托造势,促进现场成交。

6、礼品及价格单。

(六、)其余学员转化

1、第一次课:公开课后安排学员上课,要求老师在第一堂课把学生分成A、B、C、D四类(分类标准以学员得意向报名情况为依据),首先攻破A类,以此类推。

第一堂课主要以家长会为主,树立班规,讲述接下来这段时间孩子会学到哪些内容。

注:所需准备物品:前台价格单、班级海报得更改。

3、 第二次课:周内提前准备邀约需要续费的家长,做好课堂收尾

的师生沟通(需要强调学生的现状,要多说需要改进的点,通 过什么方法,在我们这里得到哪些改变。),促进签单。

4、 此后几次课以此类推。

5、 最后一次,提前准备毕业证书,以发奖和成果展出的模式来上,

重点让家长看到孩子在这里的成长和改变。在xxx教育上课,不是能让孩子学会多少知识,更重要的是孩子的成长和发展,孩子情商的提高及思维的开阔与发散。

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