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沙盘模拟营销总监总结
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如静下心来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家整理的沙盘模拟营销总监总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
沙盘模拟营销总监总结1
这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：
一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。
二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。
三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的.投放进行安排。
虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。
通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1、P2产品的销售。但重点是集中在国内市场销售P3产品,选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内市场，仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1、P2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以，这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。
沙盘模拟营销总监总结2
结束了为期四天的沙盘模拟课程之后，我收获良多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。
在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。物理沙盘操作期间，我担任的是营销总监，主要负责我们克拉利有限责任公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：
第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。
第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策。
第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
也许是因为开始接触，了解不深入；又或者是因为考虑不周，作风保守，我们克拉利有限责任公司的经营状况不是很理想，曾多次面临资金流通不畅，现金不足的情况，在经营的第五年更是由于资金短缺几乎破产，幸好及时进行短贷才扭转了局面。我们公司面临这种状况，每个人都有责任。我作为销售总监，更是难辞其咎。
在开第一年的年度会议时，综合市场需求状况以及其他竞争者的竞争状况，我们决定在接下来的生产中把去年还没生产完的在制品生产完后就一心生产crystal产品，同时考虑到资金周转，研发成本等问题，我们只研发了区域及国内市场，争取把本地、区域、国内这三个市场做大，做好。但是由于我经验不足，只想到资金周转问题，没有根据市场需求来制定正确的市场开发及新产品开发和组合决策，最终因未能及时抢到好的销售订单而导致销售量较低，所获得的`销售额仅仅够还清利息及相关的租金，没有剩余的资金来购买原材料，最后出现第五年的资金短缺，几乎破产，唯有靠短贷来支撑，所以在物理沙盘的经营中我们企业在整个市场中只能排在第四名。鉴于物理沙盘的失败，我们公司决心好好应对接下来的电子沙盘。
于是在开始运营之前，我们都一改之前临阵磨枪的态度，先聚在一起总结物理沙盘操作过程中的做得好与不好的地方，再根据经验大致地作出我们公司的未来经营计划。在电子沙盘当中，我不再是销售总监，而改为担任信息总监，主要负责刺探竞争对手的情报，对获取的信息情报进行分析，为企业决策提供依据。对比生产总监，我认为信息总监的担子也并不轻，对企业能否作出正确的决策是不可缺失的一步。工作职责主要包括了解竞争对手的广告投入费用，不同地区既不同产品的广告投入程度，生产线的开发及生产程度、市场及产品的研发种类、库存产品量等，综合分析处理获得的信息情报，在每年的年度会议开始时作报告，为企业做出决策时提供有力的依据。同时也会依据手头上的资料做出自己的见解，为生产总监及营销总监作决策时提供自己的建议。
尽管在电子沙盘中，我们公司还是遇到许多的困难，值得庆贺的是，通过我们的努力，借鉴物理沙盘的实践经验，我们不但没有破产，还从原来的第四名跃居到第二名，在竞争中取得了胜利。总而言之，经过了失败与成功，这次的实验课让我懂得了想要经营好一个企业，做好每年的经营计划是必须的，而且，一个好的企业离不开每位成员的协作和努力！
沙盘模拟营销总监总结3
经营业绩：
在本次的沙盘模拟中，我们公司的经营战略是主攻Crystal市场，实现的销售收入如图1所示，可以看出，我们的Crystal市场是逐步扩大的，特别是前3年的市场，增长速度很快，
图一：销售收入示意图
但之后的的市场逐渐趋于饱和，销售收入增长很慢。而Ruby的市场是被其他的公司所掌控的，我们所占有的市场份额很少，销售收入是很不稳定的，Bery作为生产Crystal的原材料，产成品的.数量很少，销售收入一直都不是很高，没有占据市场。
销售战略分析：
我们的销售战略是占据Crystal市场，同时兼顾Ruby和Bery市场，不进入Sapphire市场，因为经过市场分析，我们发现Crystal的利润是最高的，特别是2,3,4年的单位利润特别高，Ruby的利润在以后年份是比较高的，在某些市场甚至超过Crystal，而我们的生产战略没有适时改变，使得Crystal的产成品的数量远远大于Ruby的数量，所以后期的销售还是以Crystal为主，我们可以发现，在后期的利润率增长速度是递减的。
对于市场的开发，我们开发了区域、国内、国际市场，因为从Crystal的利润来看，本地、区域、国内的利润率是比较高的，而开发国际市场是为了Ruby和Bery的销售，特别是Bery的利润在国际市场是不断上升的。
需改进之处：
本次的沙盘模拟，我们公司的经营战略还是比较稳健的，适当的广告投入拿到了适量的订单，为公司争取到了很多流动资金，但是我们公司的产品市场战略方针还是有很多不足之处。
我们在产品定位的时候，之所以会选择Crystal，是因为Crystal的利润比较高，但是我们忽略了一个很重要的因素，那就是Crystal是以Bery为原材料的，在计算Crystal的成本时，我们是以生产Bery的成本计入的，忽略了其所能带来的收益，所以即使我们的产能开的很大，但是因为Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以说我们的三条生产线是低附加值的，而且还必须支付机器设备的维护费，折旧等费用，比较合理的计算Crystal的方法是以Bery的市场价格和机器设备的消耗来计价的。
从以后年份的利润增长率我们可以看到，因为我们产品利润的估值失误，后期的利润增长是远远落后于其他公司的，后期的产品Bery的市场价格是不断上升的，由此Crystal的利润空间是不断被挤压的，有些市场是远远低于Bery和Ruby的利润率，由于自己没能分析到这个潜在的利润和成本，使得生产部门的生产战略仍然是主要生产Crystal，从而整个公司在后期的权益增长远远落后于其他公司。
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