春游策划书 -策划

时间:2018-12-31 12:00:00 策划 我要投稿

春游策划书 -策划

动议:程四月上旬提出/策划:丰雨受程委托制定此计划(待电话征求意见后通过)/主题:游山玩水/时间:5月1日/准备:5月1日前,参加者各自准备好零食、饮料和其他随身物品;建议衣服不要穿多、饮料备足,最好是具补充能量的纸盒装酸奶或纯奶、如果不想晒黑必备遮阳帽而如果想晒黑则不要戴遮阳帽、每人最好备毛巾或手纸、女士勿穿高跟鞋、男士允许备适量烧酒,

春游策划书

内容:登杨桥乡海拔约500米的小龙山(有通顶石阶!)、参拜小龙山龙泉寺、在龙泉寺吃午餐斋饭、游览龙泉寺西边数公里处“天上人间”景区、如果个别人精力充沛可自行加游其他景区、返回龙泉寺稍息后下山返城、返城后由程安排晚餐……

分工:丰负责拍照片(开销约40元);程负责晚餐(开销约50-300元);吴负责龙泉寺午餐斋饭(开销约40元);余负责往返路费(开销约58元,程最好承担约30元交通费用);方和李安排大家在迎江寺吃早点(开销35-80元);刘女士准备适量水果,但由吴和程帮着拿,据说他们非常喜欢干这事。

过程:(以下涉及的时间不必刻板照搬,但也不能太随意)清晨8时在迎江寺素菜馆集合,由方和李准备早点; 8:45乘出租车至菱湖南路下,改乘3路公交车于9:40抵杨桥镇大湾;丰联系杨桥杨某(13074065179)驾三轮车来大湾接送至铜山(车费10元);丰联系龙泉寺主持觉清(电话:5830595)安排午餐斋饭(按每人5元支付); 10:00登小龙山;10:20第一次休息15分钟;10:50第二次休息15分钟; 11:30抵龙泉寺观摩露天石佛及寺中众佛像、烧香、休息、午饭(斋面); 12:30自龙泉寺出发西行,遇到第一个叉路口选左边,遇到第二个叉路口选右边,进第一个山谷左拐,进第二个山谷右拐,过石板桥向上攀登。这时候所有人心里可能都在埋怨程和丰想出的馊主意,吴在默默喘粗气,丰累得不想说话,余则回忆起躺在床上休息的美妙感受…… 13:20抵名为“读书处”的石窟稍事休息,接着拐向右行进,见岩石下有小洞(注意黑色小箭头标记),钻进洞内片刻自北出,眼前豁然开朗,遥见擎天石柱上刻着“天上人间”四个刚劲大字!石柱下有宽敞的石洞群和巨岩群,巨岩上有石桌石椅可供酾酒临风欣赏山河美景。 13:30至14:30自由活动:吃零食饮酒、钻山洞、采折鲜嫩竹笋、拍照留念…… 15:00离开“天上人间”约于15:45返回龙泉寺休息; 16:00离开龙泉寺下山,16:30抵山脚铜山村;乘3路公交车离开铜山村返城;

尾音:20年后,有人拄着拐杖在夕阳下回忆:多美的小龙山啊,山下石塘湖波光粼粼,岸边女儿山妩媚多姿,湖中诸岛宛若仙境!那时我们精力多充沛啊,记得是程什么安出的好主意……

附注:此《计划书》由程保管并负责前期联络,务必使参加者了解自己的责任。

前言
  通过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。
  我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考,

策划

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  如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。
  众成伟业房地产营销管理有限公司
  目录
  一、市场背景
  二、项目分析
  三、项目定位
  四、客源定位
  五、产品建议
  六、推案策略
  七、广告策略
  八、销售执行
  九、公司简介
  十、合作模式
  一、市场背景
  济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:
  (一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:
  客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。
  开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。
  项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
  销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。
  (二)XX年以后,振荡中走向规范的过渡阶段
  客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。
  开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的`先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
  项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。
  销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。
  在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化
  1、客户需求的变化
  ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
  ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。
  ø能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

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