培训班方案

培训班方案15篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的培训班方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

培训班方案1

　　一、时间：20xx年xx月x日（星期二）上午8点30，时间一天

　　二、地点：在xxx大会议室。

　　三、参加人员（约500人）

　　1、全体县级领导

　　2、各乡镇（办事处）党政一把手、人大主席、政协联络办主任、组织委员、宣传委员

　　4、县直机关各单位副科实职以上领导干部

　　5、人大、政协各委办主任

　　6、党校和县委宣讲团所有人员

　　四、主持人：县委书记xxx

　　五、学习安排：

　　（一）x日上午

　　1、全面建成小康社会的决胜纲领――学习《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》体会之一（8：30—10：00）

　　主讲人：市委党校、市行政学院副校（院）长教授xxx

　　2、全面建成小康社会的决胜纲领――学习《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》体会之二（10：30—12：00）

　　主讲人：市社科联调研员xxx

　　3、全面建成小康社会的.决胜纲领――学习《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》体会之三

　　（2：30—4：00）

　　主讲人：市委组织部党教中心副主任xxx

　　4、学习《准则》、《条例》、争做合格党员。（4：20—5：30）

　　主讲人：市监察局调研员xxx

　　六、有关事项

　　1、县委中心组全体成员由县委办通知，其他与会人员由宣传部通知；

　　2、授课人员联系、主持词起草、学习记录、记者联系、会标、茶水、座牌由县委宣传部负责，场地安排（音响、座位等）由紫荆花大酒店负责。

培训班方案2

　　双十一即将到来，针对本次节日的到来，我们培训机构也将参与到此次的大型促销活动中来，具体策划如下：

　　一、线上招生

　　招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把培训机构的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

　　二、活动方案

　　1.手机报名享优惠

　　手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

　　为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

　　前10名报名的享有8折优惠；

　　前50名报名的享有9折优惠。

　　前100名报名的可领取200元代金券。

　　前200名报名的，都将获得印有培训机构logo的书包一个。

　　2.推荐有礼

　　家长通过手机报名，只需填写：学员姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

　　这个推荐人可以是老师，也可以是家长，培训机构需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

　　三、线下宣传

　　这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

　　1.到商场、超市投放宣传资料。

　　2.联合小区做宣传活动。

　　3.到超市商场小区设置招生咨询点。

　　4.先试听课程。

　　5.赠送礼品

　　6.异业合作

　　四、注意事项

　　1.宣传页的发放

　　首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显培训机构实力和特色，还应具体，如培训机构特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通培训机构形成一目了然的优势，表格的`子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

　　其次，为了增加收到宣传单的家长走进培训机构进一步了解的机会，这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进培训机构、对培训机构进一步了解的机会。

　　2.口碑营销

　　其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在培训机构，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，培训机构自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，培训机构的生源自然就有了。

　　五、招生时间

　　各班老师可以根据自己的时间进行安排或机构统一组织（周六、日、下班后）

　　六、招生指标

　　根据培训机构生源情况，每位教师招生指标人数10人。

　　七、宣传事项

　　1.宣传地点设置

　　2.宣传人员分配（可分区域）

　　3.招生简章

　　4.招生时间

　　5.招生横幅

　　6.登记表格

培训班方案3

　　为进一步促进我市残疾人就业，拓展残疾人就业渠道，推广残疾人居家就业，创新残疾人就业形式，实现培训与就业有效结合，xx市残疾人联合会与xx市人力资源和社会保障局决定联合举办我市第三期残疾人网络创业培训班，帮助残疾人实现网上就业（网上开店和网店客服）。

　　一、报到、培训时间：

20xx年11月10日—15日（10日上午11:00之前报到，11日—15日培训）

　　二、报到、培训地点：

xx海景商务酒店（地址：xx市xx区元光南路32号，新华都对面）

　　三、举办单位主办单位：

xx市残疾人联合会、xx市人力资源和社会保障局承办单位：xx市残疾人就业服务指导中心、xx市就业和培训管理中心执行单位：xx市畅能职业培训学校

　　四、参训人员：

根据《关于xx市第三期残疾人网络创业培训班（网店培训）调查摸底工作的`通知》（x残联[20xx]x号文件）前期工作布署，各县（市、区）已调查摸底的学员43人和新报名学员。

　　五、师资力量：

淘宝大学福建管理中心淘宝大学认证讲师。

　　六、课程安排：

网上开店实用技巧、网店推广、淘宝客服、客户接待与沟通、交易纠纷的处理、网络交易安全等。

　　七、其他方面：

　　1、学员参训往返交通费用由所属县级残联承担，培训、食宿费用由市残联、畅能职业培训学校共同承担。

　　2、学员报到时必须随身携带残疾人证、身份证原件及复印件1份、2寸彩色免冠近照1张。

　　3、请各县（市、区）残联根据前期调查摸底名单，做好学员通知工作，并填报《xx市第三期残疾人网络创业培训班报名汇总表》（附件1，请一定注明是否需要提供食宿），于10月30日前将电子版发送至xx市残疾人就业服务指导中心；同时，做好学员组织工作，确保学员按时报到参训。

　　4、联系人：何xx联系电话：xx

　　xx市残疾人联合会xx市人力资源和社会保障局

　　20xx年10月24日

培训班方案4

　　1、活动目的

　　做活动，无论线上还是线下，最本质的目的都是为了招生及续班，扩大学校的影响力，更直白一点就是为了能够更好地持续盈利。因此，做活动就需要找到一个链接学校、学生、家长、时间四者的逻辑，找准参与者的痛点，寻找一个让客户积极参加你活动的理由。

　　比如，通过生日会带动家校互动，增强客户对学校的认同，提升客户消费期间体验的愉悦感，扩大学校营销宣传面，促进续班，带动转介绍。相信各位校长都知道，招新和续班都需要贯穿于整个学校业务链条中，各个环节都做得好，才能产生续班及转介绍的成果。

　　2、受众人群

　　招生续班活动有了明确的目的，我们的受众人群就会相应的明确出来。对于英语角活动，受众人群就是想学英语或已经在学英语的客户。对于钢琴考级类活动，受众人群就不是文化课程的需求者，而是钢琴课程的学习者。当然，我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣，但是每一次活动必须要明确区分出来主要的受众人群，但不拒绝其他爱好者的参与。

　　3、平台和资源

　　平台和资源分两种：自有型和大众共用型。

　　自有型平台和资源例如：学校网站、微信、微信群、微平台、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、户外广告位、展板、传单、横幅、海报、电子显示屏等等线上线下宣传渠道和资源。

　　大众共有型平台和资源例如：百度/微博/58同城等在线收费推广渠道、电梯广告、公交车车体广告、商场/广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等线上线下渠道和资源。

　　这么多的平台和资源，各有优劣。比如线上的`百度、58、户外广告、市场人员的地推宣传、车体广告、电梯广告等的宣传推广成本比较高，客户接受信息属于被动接受，转化低。

　　QQ、QQ群、学校微信、微信群、微信公众、朋友圈、展板、传单、横幅、海报、学校网站的宣传成本较低，但是受众对信息的接收频次不等，效果也不一致，目前比较经济又高效的平台是学校微信、微信群、教师朋友圈转发分享这几个是直接实现活动宣传，报名、成交于一体的平台。

　　以上平台和资源，在这里只做了个简评，至于用哪些平台和资源，主要看校长你学校的性质及课程特点来决定。

　　4、活动内容

　　招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后，依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容，然后进一步做好准备事宜。

　　活动方案的内容主要包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文稿、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动优惠、奖品等。

　　活动主题一定要简短明了，让受众读一遍就能理解，奖品信息或参与后的好处更要明确，例如【报名有礼】就不如【报名就送XXX】。另外参与门槛越低，覆盖面就越大，得到的目标客户也就相应的越多，比如线上一键下单（微信支付、支付宝支付、刷卡）就比数现金要好。

　　5、活动推广

　　依据你的平台及资源确定，这里拿两个方面来简单说说：

　　1、线上平台：

　　QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公众号等都可进行点对点或点对面分发，可以利用红包、前期感情积淀、转发分享得礼物来激发学生和家长的为此转发分享，还可以利用积分任务激发学生及家长的二次转发，另外，若活动覆盖面广，可考虑借助大平台做活动推广。

　　2、线下渠道：

　　老学员和家长的面对面通知、传单、海报、横幅、展板等一系列方式地面推广、覆盖。具体哪个方式好，校长们自行参考活动资金预算、人员力量、覆盖面等因素慎重选择。

　　6、人员安排及职责

　　“任何事的兴起，首先是人的兴起！”

　　要想成事，要想活动做的好，人是最关键的一点。高效的组织，具有强有力的执行力，活动策划做的再烂也能做出一定成绩来。做不好，一定是人的问题。注意：这不是你学校市场部人员的问题，也不是老师的问题，一定是校长你的问题。

　　做好人员安排，必要的培训一定要跟上。比如线上推广，专人负责，必要的推广技巧培训到位，线上成交或报名的客户指导，全员都需要非常熟悉各个环节，通知、成交谈单话术必须统一口径。人员安排上尽可能指定专人负责自己熟悉的环节，提高工作效率。

　　7、活动总结及反馈

　　活动结束后，活动总结才是学习活动策划、实施的最好机会。每次活动结束，都应该梳理一下活动目的是否达到？活动基本要求是否达到？活动投入产出比如何？活动影响力和参与率怎么样？从活动开始策划到活动结束时各项细节要求是否达标？

培训班方案5

　　一.招生人员

　　招生组长，招生业务员。

　　二.工作要求

　　1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

　　2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

　　3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

　　戴首饰。

　　4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

　　三.工作安排

　　1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2. 在新吉大门口进行设点招生。

　　3. 在组长的安排下进行电话招生。 4. 一些业务员可进行游击招生。

　　四.具体事项 (一)人员安排

　　1. 在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的

　　业务员可以在周围进行游击招生。

　　2. 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为 早上8点至中午12点 以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

　　(三)招生对象

　　湘西州广大少年儿童(10~16岁)

　　(四)招生业务员须知

　　(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的.印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等

　　太暴露的衣服。

　　(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

　　(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不

　　用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

　　1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

　　另外设点人员在设点时间包饭包水。

　　六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

　　1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。

　　2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。 3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

　　4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。

　　5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。

　　6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。

　　7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。

培训班方案6

　　为深入贯彻落实党的十八大精神和关于中国梦的一系列论述，扎实推进“青年马克思主义者培养工程”，全面加强学生骨干队伍培养力度，提升学生骨干的思想政治素质、政策理论水平、创新能力、实践能力和组织协调能力，落实《关于在全校青年学生中开展“放飞青春梦想建设美丽天津”主题教育实践活动的通知》精神，我校决定开办第五期天津科技大学大学生骨干培训班，现将有关事宜通知如下：

　　一、培训主题

　　建设美丽天津书写青春华章

　　二、组织单位

　　主办单位：共青团天津科技大学委员会

　　承办单位：天津科技大学学生会

　　三、培训对象

　　1、20xx级在校学生，在各团支部、班级担任主要学生干部；

　　2、具有较高的政治素质，党员优先；

　　3、入学成绩优异者优先。

　　四、日程安排

　　20xx年10月24日至20xx年11月19日

　　请各学院于10与22日下午2：00-4：00以学院为单位将推荐表（见附件一）报送至团委办公室泰达校区2#202（分配名额见附件二）。

　　通知本学院推荐学员、学生会主席（除机械、电信、包印、计算机、文理以外）、小组指导员于10月24日中午12：30在泰达第2阶梯教室参加预备会议，安排培训具体内容。

　　五、培训内容

　　以理论学习为基础，引导青年大学生不断追求上进；以实践和观察调研为重要载体，弘扬艰苦奋斗的精神，培养大学生深入社会、了解社会、奉献社会的.精神，增强社会责任感和使命感；以学长交流为主要手段，具体的促进大学生骨干做好自己的大学生涯规划，激发青年大学生努力奋斗、追求人生的无限激情。

　　1、理论学习。邀请专家围绕“我的大学梦之梦想起航”为主要内容，为学员指导大学生活方向，引领大家树立自身梦想，拓宽大学生骨干的眼界，提升思想高度。

　　2、实践锻炼。组织大学生骨干开展实践锻炼，深入到校外进行社会参观、考察、志愿服务等活动，增加大学生骨干对国情和社情的了解，提高社会适应能力，并通过参加社会实践活动，增强大学生骨干的认知水平，社会责任感和使命感。

　　3、学长交流。邀请已经毕业的优秀校友，给大家就如何正确看待学生干部的身份、责任和这段经历做经验传授。同时分派各学院学生会主席分组进行面对面的交流，切实增强学生骨干的责任感。

　　4、小组展示。要求大骨班学员以小组为单位，在开班仪式上做小组团队建设展示；在结业仪式上结合本次大骨班学习情况，做学习心得报告展示，切实提高大学生的综合能力和素养。

　　六、管理及考核

　　骨干培训班分为10组，每组设组长、副组长各一名，由校学生会、各学院学生会推荐干部作为各小组指导员协助管理。

　　最终考核按照“理论学习”（20%）、“实践锻炼”（40%）、“结业论文和团队展示”（40%）三部分对学员进行考核，对考核合格的学员颁发结业证书，根据学员在各项培训项目中的表现情况，评选10%“优秀学员”。在综合考虑理论学习、社会实践、小组展示、微博建设4个方面的工作情况基础上，评选优秀小组。

　　七、工作要求

　　各级团学组织要牢牢把握“建设美丽天津书写青春华章”这一主题，将大学生骨干培训班作为培养和建设学生骨干队伍的重要平台和渠道，切实提高重视程度，细致统筹大学生骨干培训班与其他活动，真正发挥大学生骨干培训的作用，确保各活动顺利开展。充分发挥各学院学生会的作用，与校学生会在工作上做好对接。

　　要切实在全校范围内做好宣传工作，突出大学生骨干培训班的重要作用，培养大学生队伍中的优秀榜样，激发全体学生追求进步的进取意识。同时，要充分利用大学生骨干培训班的宝贵时间和宝贵资源，使各个培训环节切实联系实际、力求实用、突出实效，使大学生骨干在培训中锻炼素质、提升能力。

　　各级团学组织要认真总结经验、查找问题、分析不足、研究方法，力求使大学生骨干培训班更加科学、更加有效，切实起到对大学生骨干重点培养、辐射带动普通同学的积极作用，建立健全大学生骨干培养的长效机制。

　　校团委校学生会

培训班方案7

　　航模运动是一项集科学、运动、趣味、动手能力、心理素质培养等多方面综合素质培养的一种新型运动锻炼方式。青少年参加航空模型运动不但提高了身体素质，而且增强了综合能力。航模运动寓教于乐，培养了孩子的动手动脑能力，拓展了孩子的课外知识水平，增强了青少年的'国防意识。

　　二、主要课程安排：

　　1、动手制作纸飞机，并练习调试、试飞；

　　2、动手制作冲浪纸飞机，练习调试、试飞；

　　3、动手制作橡皮筋动力飞机，练习调试、试飞 ；

　　4、遥控直塔升飞机练习与试飞；

　　5、动手制作小力士伞降火箭，试习。

　　三、上课时间：

　　周六下午3：00－4：30

　　四、报名对象：

　　10周－14周（遥控飞机使用熟练者可放宽年龄）

　　五、报名人数：

　　不限

　　六、报名时间：

　　即日即时起至周五上午11：00止，在亲子群内报名，格式为：孩子姓名+航模，请勿重复报名。

　　七、报名方式：

　　周五下午六点自带遥控直升飞机来活动中心面试

　　八、报名要求：

　　1.对航空模型有兴趣，会操纵遥控直升飞机。

　　2.遥控直升飞机自带。

　　3.上课时必须使用猎鹰200或天戈P3C-1直升机（自购）。

　　3.家长支持。

　　九、招生人数：

　　初选8人,后经训练考察按2:1进行淘汰

　　十、费用：

　　1.培训费全免。

　　2.除遥控直升飞机外耗材全部由活动中心承担。

培训班方案8

　　一、活动目的

　　通过本次活动，希望我们班集体能够在毕业来临之际，拥有活跃的班级气氛，留下美好的记忆;更希望活动可以促进同学间的交流，增强班级凝聚力，让我们在融洽轻松愉快的环境中有更好的心情去面对即将面对的社会上的各种事物，通过我们精心策划的游戏，了解我们这些初出茅庐者面对社会应该注意的社会规则。祝愿活动圆满成功!

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日(星期x)

　　三、活动地点

　　xx花园

　　四、主办方

　　Xx培训班

　　五、主持人

　　xx

　　六、经费预算

　　xx元每人(采用多退少补的原则)

　　七、当天活动安排

　　1)下午三点全体人员在校门口集合，班委清点人数，人员到齐后统一前往xx花园，注意确保各人员安全;

　　2)在前往景点的途中，团支书提醒同学们游玩时应该注意的事项;

　　4)到达目的地，以组为单位进行自助烧烤;

　　5)烧烤完由xx来组织同学进行集体游戏活动

　　6)晚上9点半统一在景区门口集合，由团支书清点人数，人员到齐后统一返校。

　　八、注意事项

　　1)不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。租借的用品盼望大家警惕珍爱，毁坏由个人赔偿，在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏;

　　2)班委提醒同学们不要私自离队，一切行动听指挥。如有事情必须先向组长报告，手机保持开机，便于找人;

　　3)自助烧烤时注意安全、卫生。不暴饮暴食，注意饮食卫生;

　　5)注意言行，作为xx培训班的学生，外出活动就代表着xx培训班。严禁与人产生不必要的冲突;

　　6)为了确保本次秋游活动安全进行，须有两名xx随班同行，协助班委开展工作;

　　7)关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。

　　九、应急及安全措施

　　1)如活动当天出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动延期;(视具体情况而定)

　　2)如果出发前出现有同学因身体不适或因事不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息或由本人自行决定。(本次活动采取自愿参加原则)

　　十、后续事宜

　　1)、由宣传委员将活动照片和影像整理后放到群共享上，供班级成员拷贝留念;

　　2)、班委开会总结讨论总结此次活动的经验教训，提高本班组织能力，团结力，实践能力。

　　十一、各位班委的具体工作

　　团支书——(活动策划的总负责人)

　　组织委员——(协助活动的'策划)

　　学习委员——(负责活动进行时的具体工作)

　　副班长——(负责活动进行时的具体工作)

　　生活委员——(主要负责活动材料的购买及活动费用的收集)

　　班长——(协助生活委员购买材料)

　　体育委员——(协助生活委员购买材料)

　　纪检委员——(协助生活委员购买材料)

　　宣传委员——(负责活动时的拍照工作)

　　以上是主要的分工，具体情况具体分析，要根据当天的变化情况而灵活变化具体工作，希望各班委认真配合!

　　本次活动望各班委积极配合，同学积极参与。愿此次活动成为我们培训生活的美好回忆!

培训班方案9

　　一、总则

　　为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。

　　二、考核目的

　　1、造就一支业务精干的高素质的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍。并形成以考核为核心导向的人才管理机制.

　　2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。

　　3、为员工的职业发展计划和员工的薪酬待遇调整以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。

　　4、将人事考核转化为一种管理过程，形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。

　　三、考核原则

　　1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；

　　2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则； 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念； 4、分别以月度和季度周期进行考核。

　　四、适用对象

　　本制度主要为威海李阳疯狂英语市场部、课程服务部和教学部人员设计。另有下列情况人员不在考核范围内：

　　1、 试用期内,尚未转正员工 2、 连续缺勤一周以上者 3、 兼职、特约人员

　　五、考核时间排定

　　（一）月度考核

　　月度考核周期从每月16日起至次月15日止 （二）季度考核 考核周期

　　春季考核 2月16日到5月15日 夏季考核 5月16日到8月15日 秋季考核 8月16日到11月15日 冬季考核 11月16日到2月15日

　　注：考核周期主要是指由各业务部门的主管与下属，就绩效表现进行绩效核算的时间跨度。

　　六、考核体制

　　考核实行部门考核制，各部门直接由部门主管直接评估部属，其他部门主管复评制。

　　七、季度考核权重

　　公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职能力三方面，不同部门类的员工，其考核标准的`权重也不一样，具体如下： 各部门员工考核权重比例图：

　　市场部 课服部 教学部

　　经营业绩 80％ 40％ 40％ 工作能力 10％ 30％ 30％ 工作态度 10％ 30％ 30％ 考核总得分＝业绩分＋能力分+态度分

　　八、考核表

　　考核表按工作性质进行分类，分为市场部、课服部、教学部三种，各类下面再细分成各部门统一的表格。各部门主管可根据本部门实际情况对考评因素和要点进行调整，但未经与其他部门协商通过前，不能擅自调整考评结构和要素分值。

　　九、考核程序

　　考核的一般操作程序：

　　1、 员工自评：按照“考核权限表”，员工根据考核标准进行自我评估 2、 直接主管复评：直接主管根据考核标准对员工的表现进行复评。 3、 其他部门主管复核：其他部门主管对考核结果评估，并最后认定。 补充建议：

　　1、 建议员工主管与员工进行面谈，并完成“考核表”

　　2、 如有必要，可另外附具体的事实说明，作为考核结果的补充材料。

　　十、考核与奖惩

　　1、公司将考核结果与岗位津贴相挂钩，按考核周期汇总员工的考核成绩，并按考核周期发放部门津贴，该津贴为季度津贴，由公司发放，各部门主管以绩效成绩为标准进行发放。

　　津贴计算方式如下：

　　月度考核

　　月度考核主要针对各部门员工当月表现进行考核，考核内容和结果与季度考核无关。

　　市场部：

　　1、市场部员工，月营业目标完成率90%以下，扣除当月月度考核工资100元；营业目标完成率80%以下，扣除当月月度考核工资300元；连续三个月营业目标完成率80%以下，扣除季度考核津贴。

　　2、市场部员工，工作态度评分在80%以下者，扣除当月月度考核工资，连续三个月工作态度评分在80%以下者，扣除季度考核津贴。 课程服务部：

　　1、课程服务部员工，月度考核客户满意率90%以下者，扣除当月月度考核工资；连续三个月客户满意率在90%以下者，扣除季度考核津贴。

　　2、课程服务部员工，工作态度评分在80%以下者，扣除当月月度考核工资，连续三个月工作态度评分在80%以下者，扣除季度考核津贴。

　　教学部:

　　1、教学部讲师，每月学员满意率在80%以下者，扣除当月工资100元；连续三个月学员满意率在80%以下者，扣除季度考核津贴。

　　2、教学部讲师，工作态度评分在80%以下者，扣除当月工资100元，连续三个月工作态度评分在80%以下者，扣除季度考核津贴。

　　另： 集训营讲师，学员满意率在80%以下者，扣除当期津贴100元，学员满意率在90%以上者，一次性发放津贴奖励450元。

　　季度考核

　　季度考核按照公司季度考核标准进行计算，具体公式如下：

　　市场部

　　个人应得津贴数=＜经营业绩分数(实际招生数÷目标招生数)+工作能力评分+工作态度评分＞×个人平均津贴数 （单位：人民币 圆）

　　考核周期内实际学员数×20=部门津贴总数

　　部门津贴总数÷部门员工总数=个人平均津贴数

　　客服部

　　个人应得津贴数=＜经营业绩(实际招生数÷目标招生数)+工作能力评分（客户满意率）+工作态度评分＞×个人平均津贴数（单位：人民币 圆） 考核周期内实际学员数×15=部门津贴总数

　　部门津贴总数÷部门员工总数=个人平均津贴数

　　教学部

　　＜经营业绩(教学质量满意率)+工作能力评分（听课评分）+工作态度评分＞×考核周期内学所教员数×15=应得津贴（单位：人民币 圆） 注：教学部另享受学员续报名津贴，计算方式为：

　　（实际续报名率÷目标续报名率）×考核周期内续报名数×15=应得津贴（单位：人民币 圆）

　　现以08年夏季市场部当季考核情况为例，为季度考核做一说明：

　　08年夏季目标经营人数为500人，当季实际招生数为450人，则市场部当季经营业绩分数为450÷500=90% ，市场部当月津贴总数为：450×20=9000（圆），个人应得津贴数为9000÷4=2250；员工赵某，在当季工作中主动拓展业务，为部门业绩的实现做出很大贡献，并且态度积极，任劳任怨，该部门主管给予赵某工作能力评分100%，工作态度评分100%。基于市场部季度考核公式，赵某当月考核实际总得分为：90×80%+100×10%+100×10%=92；应得当季津贴为92%×2250=20xx（单位：人民币 圆）

　　2、公司将考核结果与岗位津贴相挂钩，按考核周期汇总员工的考核成绩，并对员工的月职位工资进行调整，调整原则如下：

　　市场部 年经营业绩达到目标者，每月增发100元； 课服部 年客户满意率达到目标者，每月增发100元；

　　教学部

　　年教学质量满意率达到目标者，每月增发100元。

　　十一、附则

　　1、本制度的解释权归公司所有。

　　2、本制度生效时间为20xx年5月15日。

　　附： 20xx年夏季目标经营业绩

　　目标起止日期：5月16日——8月15日 目标经营业绩：

　　本考核周期目标招生总数：600人

　　暑假集训营第一期：190人

　　暑假集训营第二期：170人

　　暑假集训营第三期：140人

　　暑假集训营第四期：100人

　　其中 5月16日——6月15日营业目标招生数：100人 6月16日——7月15日营业目标招生数：300人

　　7月16日——8月15日营业目标招生数：200人 另：教学部集训营中小学生日常班目标转报名率30%。

培训班方案10

　　20xx年举办中小学教师继续教育小学语文、数学岗位培训班。现将有关事项通知如下：

　　一、培训对象：

　　近三年未参加继续教育集中培训的小学语文、数学教师。

　　二、培训时间：

　　培训周期一年，20xx年上半年第六周开始。小学语文：单周三下午；小学数学：单周四下午。

　　三、课程内容：

　　包括师德教育、现代教育教学理论、学科教学理论与实践、课题研究等几大板快若干个专题。（具体详见附件1）

　　四、培训形式：

　　根据集中与分散相结合的原则，有机结合市区级的重大教研培训活动，采取集中培训与自主研修相结合、导师指导与小组研讨相结合、专题研究与教学实践相结合、公开示范与论文（案例）撰写相结合等方式。

　　五、培训名额：

　　小学语文、小学数学各50名左右。指标分配原则为：直属小学1——2名，教学片（中心校）2——4名（个别学校根据学校实际情况可进行调整）。

　　六、培训考核：

　　采取形成性评价与终结性评价相结合的'方式，对学员出勤情况、课程研修情况进行全面考核。根据考核情况评选出优秀学员进行奖励，评选比例约20%。各项考核成绩合格，颁发结业证书。对缺勤20%或者未完成培训任务、考核不合格的学员进行退学处理，并在全区通报。

　　七、收费标准：

　　免培训费。教材和资料费按实际价格统一划拨，不收取现金。

　　八、其他事项：

　　1、各校于xx月xx日前将岗位培训报名表回执发邮件到xxxxxxxxx@qq.com

　　2、培训期间，学员不得随意迟到、早退、缺勤，有特殊情况需要请假，必须分别到任职单位、区教师进修学校办理有关手续。各学校要妥善安排好参培教师的教育教学工作，督促教师按时参加培训，认真完成培训任务。

培训班方案11

　　xx山一日游行程安排

　　为体现培训班集体精神，增强成员的团结协作感，促进成员之间的沟通，培训班计划x月份组织成员举行xx山一日游活动，具体如下：

　　一、活动意义

　　丰富成员业余生活，促进成员之间的沟通，让成员放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日

　　三、活动口号

　　放松心情、勇攀高峰!

　　四、活动地点

　　xx山国家森林公园

　　五、参加人员

　　xx培训班全体成员xx人

　　六、行程安排

　　7：00从xx公寓统一乘车前往xx山景区。

　　8：30到达xx山景区，进入山门开始游览。

　　9：30—12：00步行沿十八盘攀登而上，沿途可欣赏翠花飞鸿、清崖银联、地质博物馆等景点;徐徐而上，登上山顶，在游览素有“中国山崩奇观”之称的山崩地质遗迹景区游览，了解山崩地震、地质科普知识，体验冰风洞奇特景象，领略夏日春景，感受大自然得到魅力。

　　12：00—13：00在在天池边用餐、休息。

　　13：00—15：30在天池自由游玩，可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的记忆和珍贵友谊。也可攀登xx峰拜谒太乙神，或是游览翠花庙祈祷爱情。

　　15：30—17：00在度假村就餐。

　　17：00—18：30统一在山门口停车场集合乘车返回xx公寓。结束愉快的旅行。

　　七、注意事项

　　1.此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好背包，合适服装、鞋袜、相机以及必要的日常用品。

　　2.游玩当天早餐自备，中午由培训班统一配发简便午餐，下午三点半在景点处统一就餐，成员可根据自身情况配备少量食物和水。

　　3.提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　4.行为举止大方得体，注意维护xx培训班形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

　　5.期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

　　6.在游玩中，请各组确认人数、注意安全，不要拥挤，依次进入景点。在危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

　　7.必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的'安排。

　　8.请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。

　　八、各队负责人电话

　　第一队：

　　第二队：

　　第三队：

　　具体分组名单见附件《xx山之行分组名单》。

培训班方案12

　　一、时间：20xx年xx月x日(星期二)上午8点30，时间一天

　　二、地点：在紫荆花四楼大会议室。

　　二、参加人员(约500人)

　　1、全体县级领导

　　2、各乡镇(办事处)党政一把手、人大主席、政协联络办主任、组织委员、宣传委员

　　4、县直机关各单位副科实职以上领导干部

　　5、人大、政协各委办主任

　　6、党校和县委宣讲团所有人员

　　三、主持人：县委书记 彭新军

　　四、学习安排：

　　(一)x日上午

　　1、全面建成小康社会的决胜纲领——学习《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》体会之一(8:30-10:00)

　　主讲人：市委党校、市行政学院副校(院)长 教授 赖建明

　　2、全面建成小康社会的`决胜纲领——学习《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》体会之二(10:30-12:00)

　　主讲人：市社科联调研员 陈建光

　　3、全面建成小康社会的决胜纲领——学习《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》体会之三

　　(2:30-4:00)

　　主讲人：市委组织部党教中心副主任 周金宗

　　4、学习《准则》、《条例》、争做合格党员。(4:20-5:30)

　　主讲人：市监察局调研员 陈和平

　　五、有关事项

　　1、县委中心组全体成员由县委办通知，其他与会人员由宣传部通知；

　　2、授课人员联系、主持词起草、学习记录、记者联系、会标、茶水、座牌由县委宣传部负责，场地安排(音响、座位等)由紫荆花大酒店负责。

培训班方案13

　　一、举办目的:

　　为了加强全院学生干部思想政治和

　　作风的建设，为了增强团干部大局意识和服务意识，为了不断提高学生干部的政治理论水平与工作业务能力,让大家在工作中注意团队意识的加强和自身能力的提高,明确学生干部的宗旨,培养学生干部的服务理念和协调能力。故举办第三届团干培训班，迎合保先的浪潮。

　　二、举办形式:

　　本培训班分两部分:(一)培训课(四期)

　　(二)考核(关于培训内容和团务知识考核)

　　三、举办时间:

　　第一期暨开幕式:11月8日,星期三晚7点.BG06多功能电教室

　　第二期:11月15日,星期三晚7点.BG06多功能电教室

　　第三期:11月22日,星期三晚7点.BG06多功能电教室

　　第四期暨闭幕式:11月29日,星期三晚7点.BG06多功能电教室

　　考核时间:11月30日,星期四晚7点.B115

　　颁奖时间：12月4日,星期一中午12点.BG06多功能电教室

　　四、开幕式邀请嘉宾:

　　副院长、主任、部长、书记、老师、老师、老师等.

　　五、参与对象:(预计人数270-300人)

　　院团委全体人员、分团委全体人员、各班团支书

　　六、大会筹备组成员:

　　大会筹备组：院团委组织部

　　宣传组:院团委宣传部、广播台、记者团

　　场务组：院团委组织部实践科

　　七、培训议程：

　　第一期暨开幕式:

　　邀请嘉宾:XX老师(共青团南海东软信息技术学院)

　　课题:团的理论知识、性质及工作

　　流程:1、全体起立,奏团歌

　　2、介绍嘉宾(主持)

　　3、致开幕词(嘉宾:于恒庄副院长)

　　4、在座嘉宾致辞

　　5、开始授课

　　6、现场答疑

　　第二期:

　　邀请嘉宾:xx主任

　　课题:团干的团队精神与个人成长

　　流程:1、授课

　　2、现场答疑

　　第三期:

　　邀请嘉宾:xx部长

　　课题:学生干部奉献精神如何体现

　　流程:1、授课

　　2、现场答疑

　　第四期暨闭幕式:

　　邀请嘉宾:南海区团委义工团负责人

　　课题:团干应具备的'素质和能力

　　流程:1、授课

　　2、现场答疑

　　3、致闭幕词(嘉宾:麦月强书记)

　　八：会场具体布置:

　　挂团徽在背幕的中间位置;团徽上方挂第三届团干培训班横幅;台上后方以团徽为中心,两边分别摆放四面团旗;台中央摆两张长桌,6张凳子（桌上分别放有矿泉水，MIC，鲜花及各领导名片.）.四期课程的场地门口均放两张桌子用于签到.

　　九、预算方案:

　　1．横幅2条（一条BG06，另一条AB座间）

　　第一条：8米第二条：11米

　　2．代表证300份:

　　3．团徽300个:

　　4．海报一张:

　　5．矿泉水一箱:

　　6．邀请函10张:

　　7.优秀学员证书约50份:

　　中国共产主义青年团

　　XX学院委员会

　　20xx年十月三十日

培训班方案14

　　一、具体方法

　　第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

　　第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

　　第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

　　第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

　　第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

　　第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传、

　　第七，必须全面招生，时间持续两个月。

　　第八，找学校老师、

　　二、家长咨询

　　1、介绍教学特色；

　　2、问讯学生情况；

　　3、三分钟倾听(说三分听十分)

　　4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺、

　　5、登记学生名字及相关情况、

　　三、宣传阶段

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

　　第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行、制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　四、教师选择

　　教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

　　优秀老师必须具备以下几点职业素质：

　　1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

　　2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

　　3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

　　4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

　　具体要求：

　　1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的.学习兴趣；

　　2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

　　3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

　　4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

　　6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

　　五、品牌扩张：

　　很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。

　　六、总结说明：

　　校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

　　学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求

　　是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

　　目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

　　注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

　　进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

　　所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

　　好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

培训班方案15

　　为贯彻落实《全民健身条例》，实施《全民健身计划》,促进我县太极拳运动的发展，提高太极拳运动水平,推广太极拳健身活动方式,将举办三期县太极拳培训班，具体方案如下:

　　一、培训目的

　　（一）培养我县太极拳运动骨干，带动和指导太极拳运动的发展和普及。

　　（二）以太极拳运动作为我县全民健身的.主要健身方式，促进全民健身活动的开展。

　　（三）通过举办太极拳运动培训班，使太极拳运动爱好者的动作更加规范化，达到健身目的。

　　二、培训对象

　　县太极拳爱好者。

　　三、培训时间

　　第一期：20xx年7月27日-28日；

　　第二期：20xx年8月24日-25日；

　　第三期：20xx年9月21日-22日。

　　培训时间：早上8：30-10：00，下午3：00-5：00。

　　四、培训地点

　　体育馆

　　五、培训内容

　　24式简化太极拳、42式太极拳

　　六、培训形式

　　自愿报名，集中培训，分组传授。

　　七、第一期的报名与报到

　　（一）报名：各参训的人员须于7月15日前，通过传真或电子邮件向县文化广电出版体育局报名。

　　（二）报到：各参训人员于7月27日7：30到体育馆前报到。联系人：，联系手机：

　　（三）第二、三期培训另行通知。

　　八、有关要求

　　（一）参训自愿，不下达硬性指标，请各单位积极组织学员参加培训。

　　（二）参加培训的学员，年龄不限，培训时须着太极服及太极鞋。

　　（三）参加培训的学员须按规定的时间参加培训，不得随意旷训，要听从指挥。

　　（四）参加培训学员的食宿、交通费自理。