酒店销售部岗位职责

时间：2024-06-15 17:10:31 岗位职责我要投稿

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酒店销售部岗位职责

　　在现实社会中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编整理的酒店销售部岗位职责，欢迎阅读与收藏。

酒店销售部岗位职责

酒店销售部岗位职责1

　　1、会员卡销售、市场开发、品牌推广工作；按照公司营销战略，完善俱乐部销售模式；

　　2、定期向会员及意向会员宣传俱乐部信息；积极扩展新客户，与客户积极沟通，建立良好关系，长期维护客户；

　　3、进行市场调研与分析，研究行业发展状况，定期进行市场预测及情报分析；定期整理客户档案、分析销售数据，对销售业绩进行考察评估，从中总结提升。

　　4、关注营销策略的执行情况，销售业绩完成情况，与团队分享提升公司市场竞争力。

　　5、负责俱乐部相关公关宣传工作，制作对外宣传品、媒体等，关注于维护和提高公司品牌影响力和市场竞争力；

　　6、与同行业的销售市场部联系，确保运用一致的`市场信息，使交叉销售的机会化。

　　7、代表俱乐部参加各种与酒店和会所相关的会议、展会。

　　8、着装专业，整洁，并着公司提供的制服。

酒店销售部岗位职责2

　　1、向市场销售经理提销售拜访概况报告，提交月销售拜访计划；

　　2、反馈信息，保持联系及加强相关合作单位间合作；

　　3、修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》；

　　4、执行订房业务，尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作；

酒店销售部岗位职责3

　　1、有一定酒店销售经验，且有一定的酒店客户资源；

　　2、能敏锐察觉酒店市场的变化，做出合理化的价格变动；

　　3、积极努力挖掘协议客户，定期定量签约有效的协议合同，为酒店带来收益；

　　4、了解本酒店产品，并积极推出不同各类组合产品，满足当前客户需求；

　　5、对自己的协议客户进行归类整理，并及时回访；

　　6、每日每周都有详细的客户拜访计划，填写《每日客户拜访记录表》《每周客户拜访记录表》《每月客户拜访记录表》；

　　7、及时解决客户的'问题和了解客户的需求，合理化给予客户优惠的价格和服务；

　　8、完成总部下发的各类报表。等等

酒店销售部岗位职责4

　　1、根据项目市场情况，制定销售活动计划；

　　2、通过开发新客户，维护老客户，达到所确定的销售收入目标，并做好客户档案管理工作；

　　3、研究分析市场商情，及时掌握市场动向，拟定相应营销方案；

　　4、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的.竞争对手。

酒店销售部岗位职责5

　　1、根据酒店的目标市场及顾客的`潜在要求，有步骤地开发客源市场。

　　2、制定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。

　　3、负责重要客户的资料收集，做好客户维护工作。

　　5、完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

酒店销售部岗位职责6

　　1、负责酒店预订、客户拓展、会员办理、客诉处理、商务协议签订。

　　2、负责酒店公寓产品的'销售及推广。

　　3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　4、完成部门制定年、季度、月的经营营收。

酒店销售部岗位职责7

　　1、负责与客户联络，与重要客户建立长久良好的.合作关系；拓展网上订房，电子商务业务，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

　　2、了解掌握酒店的经营政策、价格体系和对外销售制度，了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景作出预测。

　　3、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。

酒店销售部岗位职责8

　　1主动开发酒店潜在的商务协议客户，长租客户，旅游团，会议客户等，___化酒店收入。

　　2维护客户关系，接待和对接客户的.预定，确保客户的满意度。

　　3拜访，电话回访客户，带客户参观房间。

　　4签订订房协议和必要的信贷协议。

酒店销售部岗位职责9

　　负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

　　严格遵守酒店各项规章制度。

　　充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系，及对外销售制度，积极开展对外销售工作。

　　协助负责处理酒店的公共关系事务，与新闻媒体、关系单位、业务部门建立并保持良好的公共关系。

　　协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待，对外促销酒店客房，餐饮、各项配套设施及各项服务，与重要客户建立长久良好的合作关系。

　　协助负责酒店VIP客人的接待。

　　协助负责酒店各类大型活动的`宣传与促销。

　　了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景做出预测，及时上报上级主管及决策部门，以便决策层做出准确的市场判断及决策。

酒店销售部岗位职责10

　　1）对所负责市场的酒店客房销售工作，开发拓展线下销售渠道，如：旅行社、企业、协议单位、异业联盟等。

　　2）维护好所负责市场内的已有合作的.销售渠道，对需求及痛点问题解决，优化双方合作细节及效率。

　　3）致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，确保每月业绩目标达成。

　　5、为所负责市场做好市场及竞对的调研分析及预测，为分区策划营销计划并执行实施。

　　6、集团客户、大客户开发；

酒店销售部岗位职责11

　　1、研究酒店的餐饮、酒吧等场所的优势和弱势，抓住竞争市场中的机遇，避开风险，将酒店的产品置于一个独特的位置，从中增长酒店收益；

　　2、与酒店运营团队一起协商制定收益策略，使酒店的客房、餐饮、会议等成为酒店的主要收益来源；

　　3、产品开发策略包括现有产品和新开发产品，从而驱动市场份额和收益；

　　4、每天研究竞争酒店的定价策略，使本酒店的客房、餐饮等部门的定价处于合理化状态，优化市场份额；

　　5、监管与媒介的关系，确保酒店和运营部门在媒介报道内获得一定的竞争地位；

　　6、设置酒店在媒介中的印象，从而达到酒店的.预计效果；

　　7、通过与媒体的有效接触，提高酒店管理层在业内的知名度，使酒店成为有特色的酒店；

　　8、确保酒店的所有图标和广告符合集团的品牌标准；

　　9、利用有效的销售战略从而在媒介体现集团品牌效应。如：电视、广播、网站、印刷品和户外；

　　10、确保酒店对外推广销售产品的真实性，符合集团的规定；

　　11、监督酒店CRM的战略，确保客户数据和建立的一致性；

　　12、通过第三方销售、宣传册和互联网效应，打开酒店的销售市场；

　　13、服从管理层安排的其他工作。

酒店销售部岗位职责12

　　1、按照销售计划完成区域销售指标

　　2、产品推广及市场维护

　　3、跟进区域内重点客户的意向与销售机会，维持良好的客户关系

　　4、协助售后服务部进行产品试用及设备调试

　　5、及时反馈市场信息，以协助公司更好的制定销售策略，保证销售额的'完成与增长

酒店销售部岗位职责13

　　1、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的'任务指标；

　　2、负责区域的客户开发、维护重要客户关系、处理和跟进订单等销售工作；

　　3、负责根据销售目标制定工作计划，并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老客户的业务；

　　4、负责搜集与寻找客户资料，建立客户档案；

　　5、负责完成门店店长制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标；

　　6、负责根据销售目标制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

　　7、负责销售合同的签订、履行、管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；

　　8、负责接待来访客户，以及综合协调日常销售事务；

　　9、负责完成领导安排的其他工作。

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