药品市场推广方案

时间：2024-05-20 08:56:33 秀雯方案我要投稿

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药品市场推广方案（通用11篇）

　　为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的药品市场推广方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

药品市场推广方案（通用11篇）

　　药品市场推广方案 1

　　一、成立项目小组

　　由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

　　二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

　　通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

　　1、竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

　　2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

　　调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？

　　通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。

　　三、产品重新定位

　　为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，xx是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

　　（1）特殊功能保健品

　　（2）旅游纪念品

　　（3）时尚高档礼品

　　四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

　　根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

　　（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

　　（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；

　　（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

　　（4）到蓝岛旅游的人；

　　（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；

　　五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

　　（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

　　（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所。

　　六、加强销售渠道的管理：

　　任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

　　（1）建立客户档案

　　（2）对销售人员进行产品和业务的培训：

　　A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。

　　B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

　　C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

　　D、对市场上的`竞争对手做定期的分析和总结。

　　（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

　　七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

　　根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出xx的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。

　　经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

　　整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

　　八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

　　（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

　　（2）豪华档：高档旅游赠品

　　通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性。

　　九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象。

　　（1）建立VI，统一企业视觉形象

　　（2）制作企业宣传画册

　　（3）制作企业形象片及产品宣传片

　　十、加强广告宣传，进行整合传播

　　在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

　　为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

　　当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。

　　（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品

　　（2）宣传定位：

　　名牌公关：

　　利用xx的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；

　　直接对经销商公关：

　　召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。

　　增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。

　　（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

　　报纸：

　　蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

　　电视广告：

　　制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带，同时在以下电视台播出：

　　A：蓝岛电视台专题广告--树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；

　　B：xx电视台专题广告及电视直销--树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；在7：00-9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

　　C：由xx台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；

　　D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。

　　户外广告：

　　A：在公司、生产基地及xx、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

　　B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；

　　C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。

　　重视公关活动及现场促销：

　　（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。

　　（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。

　　药品市场推广方案 2

　　一、SWOT分析

　　（一）机会分析

　　现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

　　（二）产品优势

　　连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：

　　1.稳定性高，过敏反应的发生率低

　　2.具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。

　　（三）劣势分析

　　独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈。但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

　　1、品牌知名度不够

　　2、产品定价不合理

　　3、包装设计无特色

　　4、营销渠道不畅通

　　为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场。

　　（四）风险分析

　　连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

　　二、药品营销组合4P方案

　　1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

　　2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

　　3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

　　4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

　　三、营销方案

　　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

　　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

　　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

　　4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

　　四、营销战略

　　（一）市场细分

　　随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

　　（二）目标市场选择

　　现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

　　1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

　　2、形成以无形资源为基础的竞争优势

　　在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的.记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌：

　　首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。

　　其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。

　　第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

　　（三）市场定位

　　1、产品的主要功能

　　连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

　　2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

　　（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

　　（2）、具有提高机体免疫作用。

　　五、营销组合策略

　　（一）产品策略

　　现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：

　　1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

　　2、强调具有提高机体免疫作用

　　3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

　　（二）价格策略

　　1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。

　　2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。

　　3、顾客导向定价：

　　根据市场调研问卷来定该产品的价格。

　　（三）、分销渠道策略

　　通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。

　　（四）、促销策略

　　1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。

　　2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

　　3、建立一支好的营销团队。

　　4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。

　　5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　四、总结

　　通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。

　　药品市场推广方案 3

　　一、活动前媒体宣传

　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息出去，以达到迅速占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

　　三、活动前的`准备工作

　　1、信息

　　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

　　②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

　　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

　　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

　　⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

　　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅。

　　（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。

　　人员安排

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

　　（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。

　　（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　　（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

　　4、公关联络

　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　　四、现场执行要点

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

　　7、现场销售台继续销售。

　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　药品市场推广方案 4

　　一、工作目标

　　市所有县级公立医院取消药品加成，实施药品“零差率”销售。

　　二、目的及意义

　　将取消药品加成，全面实行药品零差价销售作为纵深推进市县级公立医院改革的突破口。通过实施药品“零差率”销售，加快推进市县级公立医院改革进程，促进公立医院公益性的发挥，破除以药补医，转变“以药养医”运行机制。

　　三、实施单位

　　市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）。

　　四、实施时间

　　20xx年6月1日起开始实施

　　五、具体内容

　　（一）实行零差率销售的药品范围为:所有化学药品、生物制剂和中成药（中药饮片除外）。县级公立医院收入由原来的服务收费、药品加成、政府补助三个渠道转变为服务收费和政府补助两个渠道；

　　（二）以破除以药补医为突破口，建立财政补偿新机制。对县级公立医院取消药品加成导致的政策性亏损、药品在储存、保管中的损耗、政府指令性工（如巡回医疗、义诊咨询、应急医疗保障等）及消耗和损耗的各类药品，通过政府补助方式予以解决，并将县级公立医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金纳入市财政年度预算。

　　六、资金保障及拨付方式

　　（一）资金保障

　　医疗服务价格调整后，按照自治区有关要求，市县级公立医院取消药品加成、实行零差率销售后减少的收入，由财政投入分担20%、调整医疗技术服务价格弥补70%、医院通过加强核算和节约成本分担10%。

　　（二）拨付方式

　　1.20xx年，市财政一次性将中央财政公立医院改革补助资金全额拨付至市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院），用于药品“零差率”销售政策性亏损补助；

　　2.自20xx年起，市财政根据县级公立医院上年度实施药品“零差率”销售运营情况，适时拨付补助资金。如县级医疗卫生体制改革和县级公立医院改革有新的政策要求，市人民政府将及时对工作方案予以调整。

　　3.年度结算对预拨款低于医院实施药品零差率销售以来实际产生政策性损失费用的，市财政于次年3月底前一次性补齐；对预拨款超出医院实施药品零差率销售实际产生政策性损失费用的差额部分，转入市财政下年度预拨款。

　　七、工作要求

　　（一）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要成立本单位药品“零差率”销售工作组织机构，制定实施方案，按照时间节点完成医院药品盘点、登记造册及医院所有药品（不含中药饮片）的价格及财务科目调整工作；

　　（二）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）药品“零差率”销售工作于20xx年12月1日起实施，以采购价作为药品零售价，不再加价销售，库存药品（不含中药饮片）一律按进价销售。同时，医院通过多种形式对药品价格进行公示。优先使用国家基本药物和自治区增补基本药物，实现医药经济利益分开，有效降低群众医药负担；

　　（三）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要依据自治区网上药品采购目录及县级公立医院药品使用品种数，严格按照统一招标、统一采购、统一配送、统一“零差率”销售的'总要求开展药品采购工作；

　　（四）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要加强医院财务收支管理及预算管理，加强成本核算与控制，向财政、审计、卫生行政部门提供真实可靠的财务及统计数据，确保“零差率”销售工作顺利实施；

　　（五）县级公立医院每月10日前分别向市财政、卫生部门上报本单位药品“零差率”销售财务报表，1月、4月、7月、10月的10日前向财政、卫生部门上报药品“零差率”销售执行情况季度分析报告；

　　（六）财政、卫生部门对县级医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金使用情况实施动态监测，审计部门每6个月对医院药品“零差率”销售政府补助资金使用情况进行评估，坚决杜绝加价售药、弄虚作假套取财政补助资金行为；

　　（七）财政、卫生部门动态监测结果及审计部门评估结果将作为次年县级公立医院药品“零差率”补助财政预算资金的拨付依据；

　　（八）县级公立医院要加强医师队伍管理，开展合理用药和诊疗规范培训，规范接诊流程及诊疗行为，对实施药品“零差率”销售的具体操作环节提出明确要求。对擅自加价销售药品、违规套取财政补助资金等行为的，一经查实，将从严处理，并视情节轻重予以降职降级处理。

　　药品市场推广方案 5

　　第一部分：销售模式

　　一、模式：资源互换+顾问式管理+特色服务+利益共享

　　1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销

　　2、顾问式管理：参与客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管理过程中提出建议与参考；

　　3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助；

　　4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。

　　二、销售模式的关键点

　　1、从战略的高度选择客户、进行合作

　　2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推荐，并维护好价格体系

　　3、要让客户信任我们，看到希望，并提出解决客户后顾之忧的方案

　　4、要提供有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销

　　5、做好客户分类和客户管理方案

　　6、做好企业的宣传

　　7、采取“一对一”的顾问式管理与服务

　　8、建立全方位的、分层级的合作

　　9、任何产品和销售模式，都必须突出一个核心，不能贪多求全

　　三、客户分类

　　1、商业流通客户

　　在每一个县选择一家商业客户，如果一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业

　　2、零售连锁类客户

　　①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司(如国药控股、南京医药)。此类客户主要面对省外，先粗后细

　　②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司(如老百姓、海王星辰、健之佳等)

　　③、全国性的或区域内的零售采购联盟体(如PTO、特格尔联盟、武汉天元等)

　　④、小区域(地级市)内的中、小型连锁(如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等)

　　四、实施方案

　　下列实施方案的细化方案不在此讨论

　　1、商业流通客户

　　①、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、管理、维护4—6家县级商业，公司直接供货，收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信(额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任)或货到×天内付款，并保证客户×%的利润

　　②、开发成功的关键：个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保利润的方法、客户的信任

　　③、难点：怎样做到现款?

　　解决客户后顾之忧的方案

　　找到客户担心的方面对症下药

　　销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性

　　2、零售连锁类客户

　　①、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细；

　　省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市

　　②、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信(额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任)或货到×天内付款，并保证客户×%的利润

　　③、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要，并必须做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力办法

　　2、要做到客户主动推荐和销售，必须保证零售连锁客户不低于70%的毛利率、商业流通客户30%的毛利率，并做好价格体系的维护

　　五、此模式可操作的理由

　　国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争一直是各类大、小互相效仿、运用的手段，并且品类管理混乱。从2005年起，各类企业都在加强自身的发展，对所销售的产品进行重新定位、预估，并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政策的影响，所有的企业都在销量与利润的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的办法，发展可谓是举步为艰。从2006年，品类管理和自有品种的建设，在海王星辰得到成功的发展。2007年，国内最大的零售采购联盟PTO在所发展的110家会员单位(约6000家药店、30亿元/年的销售额)中大力推广品类管理和建设自有品种。

　　所谓的自有品种(Private Brand)，无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能达到客户的高毛利需求，并有特色服务、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

　　第二部分：团队构建

　　一、医院、OTC、物流三种市场各设部门销售总监一名，下设省区或地区经理、业务或商务代表。根据市场发展，各部门视情况设置后勤人员一名，负责部门内务工作。在市场开发、公司发展的前期，不予设置省区经理一职，视市场发展情况再予决定增加。

　　二、职能划分(工作职责)

　　1、销售总监

　　①、负责部门销售策略的制定、实施、推广，临时性、季节性的销售活动的策划，做出市场预期、应急方案，并报总经理批准

　　②、根据市场需要，负责部门员工的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理员工日常的反馈信息

　　③、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事件

　　④、新开发客户的审批、监督下属费用的使用及审批

　　⑤、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系，营造和谐、团结的工作氛围

　　⑥、上对总经理及公司董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责

　　⑦、根据市场变化，调整员工结构和产品结构、临时促销策略

　　⑧、为公司和员工创造收益

　　2、省区(地区)经理、代表

　　①、在公司、部门领导或省区、地区经理的的管理下，负责本地区销售策略、市场推广方案、临时性促销活动的实施、执行，并根据一线实际实施情况做出及时、合理的反馈

　　②、负责产品上量的具体工作

　　③、根据本地区市场需要，报请人员的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理下属员工日常的反馈信息

　　④、管理、协调辖区内的客户，并按公司要求进行适时的拜访与维护

　　⑤、协调上、下级关系，协调客户与公司的关系

　　⑥、把握竞争对手的动态并及时反馈

　　三、人员数量设定

　　1、川渝市场

　　①、不设置省区经理，有部门总监直接管理，设置地区经理14名

　　②、14名人员具体布置：成都市区1名、绵阳+广元1名、德阳1名、南充+遂宁1名、达州+巴中1名、攀枝花+西昌1名、泸州+自贡1名、宜宾1名、内江+资阳1名、广安+重庆合川1名、重庆市区1名(暂不开发，待成都市区成型后再开发)、万洲1名、涪陵1名、乐山+眉山+雅安1名。

　　成都郊区：由于董春磊同志很熟悉都江堰市场，可以立即启动。

　　人员招聘时，主要考虑对上述各市场非常熟悉、或有成熟网络的人员，并要求办理担保手续

　　③、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维护、管理，驻地设在地级市，负责2—3个地级市的，根据居中的原则，也可以把驻地设在某个县城

　　④、根据公司现有规模，不宜同时招聘14名地区经理或代表，发展初期招聘不超过4名员工，这样风险小、有问题调整也很迅速

　　2、省外市场

　　由于省外市场在前期主要以代理招商制为主，招聘1—2名员工，根据客户分类情况或市场，专门负责招商，后期根据市场的发展情况确定人员的增减。

　　第三部分：薪酬及费用设置

　　一、部门总监：

　　1、基本收入：3000元基本工资+2000元考核工资+销售提成

　　2、补助费用：电话及交通，700元电话补助+市内交通补助300元/月(不出差)

　　3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销

　　国内一级城市，住宿费200元/天、生活补助+市内交通补助80元/天

　　省会城市，住宿费160元/天、生活补助+市内交通补助70元/天

　　地级市，住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助60元/天

　　4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，费用在300元之内可以自行决定

　　5、如部门总费用能控制在一定范围内，公司可以给予节约费用的×%进行奖励，以此鼓励大家节约费用、严控铺张浪费。

　　二、省区经理

　　1、基本收入：2000元基本工资+1000元考核工资+销售提成+节约费用的奖励，月度总收入不超过8000元

　　2、补助费用：电话费500元/月+驻地交通补助6元/天(出差及休息不予补助)+房租(一级城市800元/月、省会城市600元/月)

　　3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销

　　省会城市，住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助40元/天

　　地级市，住宿费120元/天、生活补助+市内交通补助40元/天

　　4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，由部门总监及公司领导审批

　　二、地区经理

　　1、基本收入：1500元基本工资+800元考核工资+销售提成+节约费用的奖励，月度总收入不超过5000元

　　2、补助费用：电话费300元/月+驻地100元/月交通补助+房租(一类城市600元/月、二类城市400元/月)

　　3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销

　　住宿费80元/天、生活补助+市内交通补助20元/天

　　4、客情费：遵循“先申请、后使用”的'原则，由省区经理及部门总监审批

　　三、费用占比

　　由于没有具体产品的详细价格，下列费用仅只列出明晰，没有具体的额度，待产品价格确定后再加以修定

　　1、上列费用，按公司回款价格计算，总费用控制在×%，公司赢利前期不低于5%、中期不低于10%、后期不低于13%

　　2、其中：

　　人员工资：×%

　　销售费(差旅、客情)：×%

　　商业返利：×%

　　运输费用：×%

　　生产成本：×%

　　预留费用：×%

　　四、费用报销规定

　　1、差旅费必须凭电脑票据，并和出差申请审批单一起，方能报销。如不慎遗失原始电脑票据，必须打特殊申请，经部门总监同意后，方能报销

　　2、手机电话费必须由移动运营商开具的电话费发票，且是本人的姓名，方能报销，定额发票无效；交通补助必须凭出租车发票报销，不得联号、不得用其它票据冲抵，晚10点以后、早6点以前的票据不得报销

　　3、住宿费必须凭宾馆、招待所的住宿发票才能报销，收据无效。出差时的补助可以不必用票，直接和车、船费一起报销

　　4、客情费必须凭正规的餐饮发票报销；房租补贴须凭租房协议和房东的收款收据、电话、房屋产权证明，才能报销。租房押金由个人垫支

　　第四部分：考核办法

　　注：由于现在不清楚产品价格，故下列销售提成都没有说明具体的百分比

　　一、销售总监

　　1、根据工作合同长短确定试用期，试用期基本工资2000元+考核工资2000元，其它不变。使用期后，增加销售提成

　　2、试用期第1个月考核目标：

　　部门季度、半年、年度目标的制定(20分)；

　　所销售产品的策划，找出1个重点产品的明确定位(20分)；

　　销售人员收入来源的制定(5分)；

　　销售人员考核办法的制定(5分)；

　　客户类别的梳理及目标客户的筛选、收集(15分)；

　　按公司通过的要求，招聘、培训销售人员(15分)；

　　磨合并熟悉公司各部门、各产品的情况(15分)；

　　其它工作(5分)

　　3、第2个月考核目标

　　开发客户或市场数量达到2—4家(25分)；

　　产品策划工作，梳理所有重点产品的独特卖点(20分)；

　　部门管理制度的制定(20分)；

　　员工培训方案的厘订(15分)；

　　新进员工的跟进、培养状况(15分)；

　　其它工作(5分)

　　4、从第3个月起，重点考核市场开发情况、回款情况及团队建设、客户合作情况

　　二、省区(地区)经理

　　1、根据工作合同长短确定试用期，试用期工资1600元基本工资+1000元考核工资，其它不变。使用期后，增加销售提成

　　2、使用期考核目标

　　第1个月开发客户或市场，根据辖区县级商业的多少和配置人员的多少，任务为1家/人，第2个月为2家/人(50分)；

　　团队建设、管理情况(20分)；

　　客户合作情况(10分)；

　　公司交待的工作执行、完成情况(10分)；

　　其它工作(10分)

　　3、试用期后，重点考核市场开发及回款、客户合作、市场精耕、团队建设

　　4、地区经理：试用期1200元基本工资+800元考核工资+补助，其它同省区经理的考核

　　药品市场推广方案 6

　　一、促销目的：

　　利用五一这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。

　　1.吸引人流，使节日盈利效应最大化；

　　2. 制造重复消费模式；

　　3.延伸和充实品牌内涵。

　　二、促销思路：

　　1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端(例如药店)就充满人气，以人气带动药品销售；

　　2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望；

　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额；

　　4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的氛围。

　　三、促销对象：

　　xxx

　　四、促销时间：

　　20xx 年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　五、促销主题：

　　迎五一，好礼贺佳节

　　六、活动形式：

　　终端现场促销活动

　　七、具体方案：

　　1、进店送温暖

　　五一节假日期间，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的兴趣。

　　2、捆绑销售

　　选择公司现有的.普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加减。

　　3、赠品销售

　　提供附加赠品，搭配销售；

　　赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，再加0.1元即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。

　　4、抽奖销售

　　购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理，采用“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购买公司产品满XX元的顾客，加1元就有机会摘下一个红包(每人限一次)，每个红包都有奖品可获得(小至牙膏、鸡蛋、抱枕等，大至测血压计等)，100%中奖率，保证奖品拿到手！

　　5、专家免费咨询指导

　　提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。

　　6、公关策略

　　赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。

　　八、促销操作流程及人员安排：

　　1、提前7天选定社区活动点，每个活动点附近选1-2家A类药店，联合开展，告知药店活动内容、时间及就陈列宣传方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识，以点带面，逐步扩大推广范围。且需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束后方可一次性赠送些小礼品以示友好；

　　2、人员安排：4-6人/组，选出组长，每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册及有专项检核督办奖罚规定；

　　3、活动前期准备：

　　3-1 争取附近药店配合，联合宣传(提前5天)；

　　3-2 活动前期(提前3天)先向住户派发关于活动的宣传资料等，销售人员落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存；

　　3-3 完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置(提前1天)。

　　4、每次作好活动记录表、活动总结。

　　九、促销地点选择：

　　选择好适合作促销的地点，对于促销成功非常重要，最好具备如下条件：

　　1、销售量大；

　　2、地理位置好，有合适的促销场地；

　　3、人流量大、形象好、影响力大；

　　4、有自己的定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；

　　5、备选地点最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

　　参考地点：药店门口，选取人流量大，积极性高的战略合作类药店，轮流开展。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

　　药品市场推广方案 7

　　一、活动主题：

　　爱心奉献社会幸运送给客户

　　二、活动时间：

　　20xx年10月20日――20xx年10月24日

　　三、活动地点：

　　x大药房药房内与药房前的空场地

　　四、活动目的：

　　1.增加x大药房的店内客流量；

　　2.提高x大药房在当地的知名度;

　　3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体

　　五、活动内容：

　　1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

　　分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

　　2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

　　分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

　　3.活动期间，凡购药满相应金额药品的客户，可免费获得相应赠品。

　　18元送1袋食盐：

　　38元送1块208g透明皂：

　　58元送1瓶洗洁精；

　　88元送1双拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龙鱼一桶；

　　218元送3L电饭煲1个；

　　分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于销售方式中的拉式销售；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

　　4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

　　这种方法属于销售方法中的共生销售，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

　　5.抽奖活动，口号“x大药房购药中奖百分百”

　　内容：活动期间，消费者在x大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

　　(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

　　(2)抽奖时间：20xx年10月20日――20xx年10月21日

　　早上9：00――12：00

　　下午3：00――6：00

　　（3）抽奖地点：x大药房前的空场地

　　（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名

　　分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

　　这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的`知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

　　六、活动前的准备：

　　1.DM单页及POP制作及发布

　　（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于销售方式中的拉式销售，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

　　（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

　　2.赠品的挑选及到货时间：

　　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

　　3. 10月20日活动开始。

　　七、活动现场布置：

　　1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送客户”

　　2. 相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

　　药品市场推广方案 8

　　活动主题：

　　20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"

　　活动时间：

　　12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

　　活动说明：

　　12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

　　具体内容：

　　1、卖场圣诞氛围营造

　　a)大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。

　　b)大门门框：做圣诞喷绘

　　c)卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　d)划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。

　　2、促销活动惊喜连连！

　　惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！

　　凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在xxxxxx药店购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

　　换领方法：

　　顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！

　　惊喜②：小朋友们的.快乐圣诞节！

　　12月24日晚7点后，凡光临xxxx药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。

　　操作说明：

　　礼品可是卡通面具、口哨、食品等

　　惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！

　　活动内容：

　　可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。

　　操作细节：

　　可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买)

　　惊喜④：购满就有礼！

　　购物达35元送护手霜一支

　　购物达55元送手套一双

　　购物达85元送沐浴露一瓶

　　购物达115元送棉拖鞋一双

　　购物达165元送精美相框一个

　　购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券

　　购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券

　　购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券

　　药品市场推广方案 9

　　一、活动背景

　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动时间

　　四、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　五、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的.顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　活动二

　　本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　六、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。

　　七、活动预算

　　略

　　八、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

　　药品市场推广方案 10

　　一、促销主题：

　　持医保卡消费优惠多多。

　　二、促销目的：

　　利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

　　三、活动时间：

　　20xx年11月1日-----20xx年11月5日

　　四、促销方式：

　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

　　2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品8.8折

　　3、持医保卡消费满就送：

　　持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

　　持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

　　持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

　　持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)

　　持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)

　　持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)

　　持医保卡消费满288元送5KG香米一包

　　持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

　　4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)，25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。