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政史地组校本教研工作计划
一、校本教研主题
一学期或者是几个学期围绕一个中心主题开展活动，使我们能够“在原有认识的基础上增加一小层”提高一小步则心满意足矣！本学期我们的教研活动继续围绕我们的“行动”来开展，围绕我们的政史地组综合素质课的课堂教学。
“教得好就是问得好”，因此课堂提问是进行有效课堂教学的灵魂，抓住了课堂提问也就牵住了课堂教学的“牛鼻子”。
而在实际教学中许多教师因种种原因提问不是太宽，就是太窄；不是太深，就是太浅；不是不着边际，就是零零碎碎，大大影响了教学的质量和效率.因此, 本学期我组教研活动探讨的主题是继续上学期如何“进行有效的课堂提问”。
结合我校教学工作目标，更新教育教学理念，改革教学方法，交流教学经验，全面提高全组教师的理论水平、科研能力和教学能力，促进全组教师素质的不断提高，进而切实提高政政史地学科教育教学质量和教学的有效性、针对性。内强素质，外塑形象，从严治组，创建特色的、全新的教研组，继续强化创新意识、质量意识、服务意识、争先意识、拼搏意识，扎扎实实地开展本组的教科研活动，深入推进素质教育，趋势而上，确保本组的各项工作继续上新的台阶。
二、工作措施
（一）、加强学习，更新教育观念，转变教学思想。
每两周组织全组教师认真学习新课程理论和政、史、地学科的课程标准，不断提高自身的理论素养与功底，确立课改的理念和策略，领悟新一轮课程改革的特点和培养目标。以发展为主题，质量为主线，创新为动力。在教学中努力使课堂教学向“民主”、“互动”、“开放”、“探究”方向发展；要求教师开设教学研讨课，本学期政史地组老师每人至少上两节校级公开课，每两周一下午第三节课全组集体进行评课、议课活动，积极争取能在全校范围内上好新教材研讨课；结合课程改革，用好新教材，引导教师改进教学方式，真正确立以人为本的教育思想，提高教学效益。
（二）、落实教学常规，继续深化课堂教学研究，推进课堂教学改革。
组织学习教学常规，贯彻落实教务处的教学常规，课堂教学要坚持“教师为主导，学生为主体，训练为主线，思维为核心，能力为目标”的教学原则，按照《进行有效的课堂提问》进行相应的探索和研究，精心备好课，提高个人的好课率和备课组的好课率，充发挥集体的力量和网络的作用，积极参加各级各类的公开课、校级讲座、学科竞赛等活动，不断提高学科质量，力求使每一位教师都得到发展。
改变课堂教学手段，建立本教研组的课件系列，发挥政,史,地学科的各自特长,进行学科整合,资源整合,使组内互助,使本组的实力更强,发挥更大的教育教学力量.体现学科实力，创建学科特点。开展对教学中如何转变学生的学习方式的研究，探讨提高课堂教学效益的方法。根据教学实践，写出教学设计典型案例，推广教学改革成果，以便更科学合理地组织课堂教学。
保证各类公开课的数量和质量，认真开展以听课、说课、评课为主要形式的常规教研活动。具体工作要求如下：
1、做好听课工作,组织组内积极听课,加强互相听课,多参加校内听课活动.
2、做好备课,评课反思工作.集体备课,资源共享,个人加减,课后反思.搞好教研组活动,加强备课组集体备课活动.
3、第8,15周德育学科同课异构公开课,第13、16周心理健康和创业指南教师公开课，14周历史学科公开课等活动,积极参与,组内老师共同努力,帮助开课老师一起努力,争取最佳效果.
4、积极参与各项培训活动,全面提高教师自身业务水平,工作能力等.
为了20**年我们公司的业务销售业绩的增长，制定一份切实有效的销售工作计划是非常必要的，特别是在全球金融危机的大背景下，公司就应该要主要投资和销售的问题了，稍有不慎公司就会出现亏损的状况，所以我们要引以为戒。
20**年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20**年公司销售工作计划出炉。20**年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
2、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
12、随时完成上级领导交给的临时任务等。
1、销售工作计划是各项计划的基础?销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。?
2、销售工作计划的内容?简明的销售工作计划的内容至少应包含下述几点：?
(1)商品计划(制作什么产品?)?
(2)渠道计划(透过何种渠道?)?
(3)成本计划(用多少钱?)?
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)?
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)?
(6)促销计划(如何销售?)?很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
在公司各个部门的积极配合下，预计在20**年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。
销售业绩入行船，不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划，不根据现在具体情况来工作的话，那么我们公司的业绩就一定会出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。
我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！
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