培训机构的宣传方案（精选11篇）
为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编收集整理的培训机构的宣传方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
培训机构的宣传方案 1
应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的'状况，让其到达最优。
2、关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。
培训机构的宣传方案 2
一、目的：
全面提高x市志愿者管理骨干綜合能力，使民间组织健康顺利成长;
二、时间：
首期9月23日上午9：00--11：00(每季度进行一期，一年4期);
三、参加人员：
x市志愿者骨干、优秀义工代表、民间组织负责人;
四、费用：
免费;
五、地点：
x市农业学校(x市理工学校)
六、主讲：
x(广东省五星级义工)
七、课程：
1、主动和被动的观念，要别人做什么还是我要做什么?
2、义工和公益、慈善的'定义;
3、活动如何组织策划开展;
4、活动经费任何募集和管理;
5、活动如何管理分工;
6、义工组织如何建立管理层和分工;
7、义工组织如何和商家、其他公益组织合作;
8、如何宣传好义工活动;
9、如何运作义工团队;
10、怎样做好义工;
培训机构的宣传方案 3
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
市场活动核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就
难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的`努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以
面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
五、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
培训机构的宣传方案 4
为了更好地展示我乡中小学校艺术和素质教育成果及学生艺术天才、优秀作品和健康向上的精神风貌，经中心学校研究决定5月23日在xx溪小学举行“庆六一、展风采”为主题的庆祝活动。为使庆祝活动顺利进行，特制定本方案如下：
一、活动目的
通过开展“庆六一、展风采”活动，使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福，难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与gw9080儿童节的活动中进一步感悟儿童教育观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示学生的.风采活动，进一步塑造全乡学校的良好形象。
二、活动内容
1，学生作品展示；
各校在xx小学教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台，此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。
2，文艺节目汇演。
三、组织机构
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，xx红兼任办公室主任，具体负责此项活动工作。
四、活动安排
时间：20xx年xx月xx日。
地点；xx小学、
主办单位：xx中心学校
场所布置：会标，宣传标语
出席人员：县局领导、乡x领导、全乡中小学校校长。
活动程序：
1、x—x；庆祝仪式、升国旗、领导讲话溪小学学生表演校园集体舞、
2、x—x；上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目、
3、x—x；评委观看各校学生作品，并给作品评分。
4、x—x；文娱汇演，评委观看文艺节目且给节目评分、
4、、x—x；公布评比结果、颁奖、；
五、活动要求；
（1）、x月x日，各校携带本校学生作品到xx溪小学布置展厅、教室安排；xx溪小学教学楼一楼教室自西往东，第一个教室xx小学、xx小学，二个教室xx溪小学，三个教室xx中学，第四个教室xx小学、xx小学。
（2）、x月x日上午，、、、、各（提供）校选派x名学生代表（包括演员）及领队和辅导老师参加，xx小学、xxx中学全体师生参加。各校要求有校旗、队旗，参加活动的学生要佩戴红领巾且服饰整齐、素养良好、
（3）、各校代表必须在x月x日上x之前赶到活动地点、
（4）、活动布置安排由中心学校负责，xx小学配合完成、
（5）、各校推荐一名教师作为庆祝活动的评委，组成庆祝活动评审小组、评分方法：去最高分和最低分，取其平均分为该项目得分、
六、活动评比
1、评比项目；
（1）学生作品
（2）文娱节目
（3）学校总评
2、奖项设置；
（1）学生作品；一等奖x个；二等奖x个；三等奖x个；
（2）文娱节目；一等奖x个；二等奖x个；三等奖x个；
（3）学校总评；一等奖x个；二等奖x个；三等奖x个；
3、奖金设置
（1）、学生作品奖：一等奖x个；二等奖x个；三等奖x个；
（2）、文娱节目奖：一等奖x个；二等奖x个；三等奖x个；
（3）、学校总评：一等奖x个；二等奖x个；三等奖x个；
培训机构的宣传方案 5
一、招生背景：
当下，伴随着中小学生教育的迅猛发展及教育市场的逐渐建立，各类补习机构间的竞争日趋白热化，尤其是在广大农村地区的竞争尤为剧烈。为争夺生源，每逢招生季，一场没有战火的战役就会悄然上演。
二、招生策略：
1、市场调研作为招生的第一步至关重要，采用科学方法收集、整理和分析各种相关数据，以更好地规划招生设计、选址以及人员配置。对教师、学生和家长进行访谈或发放问卷，获取并分析各类信息。制定战略地图将为招生提供关键参考。
2、招生手段：
（1）全方位出击
首先确保本地每一位家长能看到我们的广告宣传册。密集的宣传活动能为我们树立起品牌的形象，让广告无处不在。
（2）精准打击
详细研究之前收集的目标信息，发挥团队协作的优势，积极向潜在学员和家长推销我们的课程。
（3）动之以情
设立咨询站，放置于显眼的位置，由专人负责散发传单，并努力说服家长来咨询站详聊。充分调动团队成员的积极性，尽可能引导有兴趣的家长参观各个教学点，从而实现目标。
招生不仅仅是寻求新的学员，更是一种人际关系的处理和维护。记住：永不言败，放弃就意味着失败！
1、寻找学员
不论身处何方，也不论面对何种人群，都应秉持“学员可能就在这群人之中”的信念，摒弃先入为主的.观念。任何人都有可能成为我们的目标学员。
2、审核招生团队
根据80/20法则，80%的招生成果来自于20%的核心代理。如何挖掘出这20%的精英团队，就能确保业绩的稳定增长。
3、发现真实学员
通过审核的招生团队，我们可以获得一些有价值的学员线索。
4、预约学员
通过电话预约、代理邀请等方式，与学员取得联系，进一步了解他们的需求。
5、了解学员兴趣
6、分析学员经济状况
培训机构的宣传方案 6
x山一日游行程安排
为体现培训班集体精神，增强成员的团结协作感，促进成员之间的沟通，培训班计划x月份组织成员举行x山一日游活动，具体如下：
一、活动意义
丰富成员业余生活，促进成员之间的沟通，让成员放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。
二、活动时间
20xx年xx月xx日
三、活动口号
放松心情、勇攀高峰!
四、活动地点
x山国家森林公园
五、参加人员
x培训班全体成员xx人
六、行程安排
7：00从x公寓统一乘车前往x山景区。
8：30到达x山景区，进入山门开始游览。
9：30—12：00步行沿十八盘攀登而上，沿途可欣赏翠花飞鸿、清崖银联、地质博物馆等景点;徐徐而上，登上山顶，在游览素有“中国山崩奇观”之称的.山崩地质遗迹景区游览，了解山崩地震、地质科普知识，体验冰风洞奇特景象，领略夏日春景，感受大自然得到魅力。
12：00—13：00在在天池边用餐、休息。
13：00—15：30在天池自由游玩，可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的记忆和珍贵友谊。也可攀登x峰拜谒太乙神，或是游览翠花庙祈祷爱情。
15：30—17：00在度假村就餐。
17：00—18：30统一在山门口停车场集合乘车返回x公寓。结束愉快的旅行。
七、注意事项
1.此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好背包，合适服装、鞋袜、相机以及必要的日常用品。
2.游玩当天早餐自备，中午由培训班统一配发简便午餐，下午三点半在景点处统一就餐，成员可根据自身情况配备少量食物和水。
3.提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4.行为举止大方得体，注意维护x培训班形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
5.期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
6.在游玩中，请各组确认人数、注意安全，不要拥挤，依次进入景点。在危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
7.必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。
8.请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。
八、各队负责人电话
第一队：
第二队：
第三队：
具体分组名单见附件《x山之行分组名单》。
培训机构的宣传方案 7
公司运营
公司所有权可与管理权可相对脱离
培训机构完全按照有关公司法规运营，管理层根据有关权责以及实际情况来处理公司日常事务，并对董事会负责，随时接受质询与审计
如果没有更方便的人选，我可以担纲该机构的日常运作负责人，司职管理，并依据相应法律法规对公司全体股东承担政治与经济责任;如果出现主观疏忽或者是故意，导致企业损失，可以股份减持来折损。
财务独立核算
需要适当规避一些社会负担，积极争取政策支持与补贴以及合理避税
特色培训机构生存的可能性
大学以及多数填鸭式培训机构出来的人才，根本就不是企业实际所需要的那种有实战经验的人才
这些学院或机构培养出的学生脱离应用实际，学校过分地强调学习、掌握知识却忽视了实践。其结果是培养出的软件人员懂得理论知识多，但实际动手能力不强，软件人员普遍不熟悉国际标准，不能用规范的方式编写程序，无法完成外包软件加工任务。
印度软件产业的快速发展与他们的人才培养模式密不可分。在印度软件人才的培养模式中，占据主导地位的.是职业教育，而不是学历教育。在教学方面，采取的办法是让学生先从“做”开始，在做的过程中，如遇到问题，再以此问题为基点去学习专业理论，在“实做中学习”。而当前我国无论是学历教育还是职业教育，其模式几乎千篇一律是从理论到实践。
现在就业局势严峻，员工对继续再教育的需求日益旺盛，所以侧重于实际作业为前提的特色培训，只要运营得当，是有其一定发展空间的
前期团队建设与人员配备
投资行为就是一项人才经营活动，我们要设法打造一支精干的团队
培训主任1名
综合文员1名
咨询师2名
专职计算机基础教师1名
场地
办公室1间(行政、招生人员办公共用)
电教机房3间(理论实践在同一机房，每间暂备11台电脑，其中一台为教师)
设备
电脑：38台(机房33台+办公5台)。现在市场价：2200——3000元/台(机箱+电源+主板+4G内存+独立显卡+500G硬盘+19液显+键盘鼠标)
电脑桌椅：38套;办公桌椅：5套
HUB/交换机三台：将各教室连接成单独的局域网，便于上理论课
宽带接入
无线电话2到3部
一体机(打印、复印、传真、扫描功能)一台
文件柜若干
保险柜一个
办公设备与办公用品若干
培训资质以及相应证照
所在区教育体育科技局社会力量办学管理处办理民办学校办学许可证
所在区民政局办理民办非企业单位登记证
所在区发改委办理收费许可证
所在区质量技术监督局办理组织机构代码证
工商、税务等部门办理常规企业登记手续
需要提交给有关机构的材料
举办者、举办者的资格证明文件、身份证、学历证明复印件、个人简历、所在辖区派出所开具的具有完全民事行为能力以及无刑事犯罪记录的证明等
培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用、办学章程等;资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权;银行存款证明，审计事务所验资报告等
招生模式
开始阶段可能较多依靠人脉资源宣传
报纸广告(地方都市报、地方商报等地方报纸)
不定期聘用兼职人员进行广告单的发放、张贴
发展各高校、各县市驻点兼职工作人员招生
地宝、58同城、赶集等各地方门户网站广告的投入(待定)
招生代理网站的合作(搜课网等)
百度竞价关键词的投入(待定)
SEO人员的软文投放
在低级培训班生源中进行宣传与鼓动，借此增加高端培训人数
招生时的特色宣传与攻略以及难点
重点打软件企业与培训学校紧密结合的宣传牌
强调优秀人才可以留用恩优科技
突出培训师资优异的实际开发能力以及与传统理论填鸭式培训的不同
目前地区此类招生中竞争还是相对激烈，如果没有很有效的宣传与口碑策略，在生源上会遇到不小的问题
课程设置(根据同业情况做出的罗列)
a)计算机应用
计算机基础知识、输入法、INTERNET15天免费
OFFICE办公自动化软件30天400元
计算机组装与维护30天400元
b)计算机等级考试
二级C语言30天500元
二级VF30天500元
c)平面广告设计
素描30天400元
色彩30天400元
PhotoShop平面图像处理30天400元
CoreDraw图形设计30天400元
Iustrator图形绘画30天400元
广告设计岗前强化班30天800元
d)建筑建潢设计
AutoCAD工程绘图30天400元
3DSmax装潢设计30天400元
建筑装潢设计岗前强化班30天1000元
e)电子商务
DreamWeaver30天500元
FASH动画设计30天500元
JavaScript30天800元
ASP.net60天1500元
PHP60天1500元
网络营销(SEO+SEM+软文写作+CMS)60天2500元
f)软件开发
C#60天2000元
JAVASE60天2000元
JAVAEE60天2000元
JAVAME60天2000元
AndRoid应用开发120天4000元
g)数据库应用与管理
SQ30天1000元
ORACE30天1500元
费用计划
PC机38台约8.8万
办公与教学场地租金约元
场地装修约元
行政办公用品约元
学校注册、证照办理等行政收费约元
启动公司人际打点费约元
流动资金约元
杂费及应急开支约元
备用资金约元?
利益分配
一切以互利共赢，利益共同为出发点，凡事为企业出力做事的、提供资源与人脉的要一并有所承认，并且在合适时，给予一定经济利益回报
公司视经营情况而定，首先完成对核心员工的经济回馈以及必要的企业积累，其次才是企业分红
学校盈亏平衡点
办学的总投入以及折旧?
⑴办公与教学场地年租金以及日租金
⑵场地装修费用
⑶电脑采购
⑷办公设备(打印机、传真复印机、桌椅板凳)
⑸办公用品及耗材采购
企业的日均运营支出成本以及招生等运作平均摊销?
⑴广告费
⑵办公费及其他
⑶行政摊销费用
⑷销售性费用的摊销
⑸水、电、电话费
⑹员工工资及福利成本开支
⑺税费
生源总利润收入?
盈亏平衡点=现金平衡点+每月折旧摊销额×平均招生收入/边际贡献
计划实施
由于有关办学证照的办理与批复需要耗费较长时间，所以在办理有关证照的同时，就需要同时并行学校招生网站设计，师资物色，场地筛选，设备采购等。如果短期内批复培训学校(中心)困难，也可采用注册教育公司的形式来打擦边球，不过可能在税负以及其他方面要吃点亏;学校启动之日，就要搞好资源建设，争取政府的培训资助补贴。
注：根据实际需要来确定是否需要配套提供食宿以及学校便民服务等场所，如果提供食宿等，则我们的安全责任建设要加倍。
培训机构的宣传方案 8
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的'人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：
五月一日上午9：00—11：00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动资料：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；
7、由招生负责人发表招生宣传等。
培训机构的宣传方案 9
本小组的实际情况，特做出如下的计划：
一、活动目的：
通过活动，培养学生的节奏感和韵律感，在感受音乐的基础上，又感情的进行唱游活动，能够随着音乐的不同情绪，节奏以及节拍的变化，有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演，寓教育于舞蹈活动之中，使学生潜移默化的.接受爱国主义、集体主义、行为规范、尊老爱幼的教育，让每一位学生都在舞蹈活动中享受到美和欢乐。
1、开学之后，对学生进行强化基本功训练，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。
2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。
3、下一个训练是中间训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、
肌的训练(10)踢腿和力量的练习
3、把上训练：遵循先双手扶把，熟练以后单手扶把，由于有把杆的依附，孩子们的形体和姿态容易正确，为中间训练打下基础。具体措施有：(1)直立和半蹲训练(2)擦地推脚背练习(3)压腿练习，分为压正腿和压旁腿(4)大踢腿(5)下腰游戏。
4、中间训练：这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：(1)手的姿态的训练(2)小跳训练(3)点转(4)平转(5)控制。舞蹈比赛策划书
5、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。
6、排练一个小型的舞蹈，通过组合来锻炼学生。
三、活动时间：
星期二、四下午后两节课
四、活动地点：
西楼顶
五、活动具体安排
第一周：形体基本训练
第二周：基本训练：压腿、踢腿、下腰
第三周：基本训练：压腿、踢腿、下腰
第四周：基训练习：手位练习，脚位练习
第五周：基训练习：手位练习、新舞蹈基本动作
第六周：学习舞蹈基本动作及简单队形;复习舞蹈《红星闪闪》。舞蹈比赛策划书第七周：排练新舞蹈;复习舞蹈《红星闪闪》。
第八周：排练新舞蹈;复习舞蹈《红星闪闪》
舞蹈大赛策划书
活动名称：心随舞动，舞飞梦想
一、活动目的和意义：舞动我们对青春的诠释，释放我们对青春的热度。
为了丰富学生的课余文化生活，展示当代中学生青春风采，繁荣校园文化，增进各班的友谊和联系，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力，我校特举办第一届“舞林大会”，以“舞”的形式与大家进行交流。跳舞，不仅能提高中学生的艺术素质，同时也能使中学生在气质和精神面貌上上升一个高度。
本次舞会本着公平公正自愿的原则，以繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围。以“舞”会友，提倡全民健身，提高大学生素质为宗旨，给广大学子提高一个展示自我。凸显个性的平台，让我们一起学习，共同进步。
培训机构的宣传方案 10
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的.工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员
（1）约见的方法
（2）电话预约、代理邀请等
（3）电话预约的目的：
①是了解学员学习需求的最快途径。
②引起学员和你面谈的兴趣。
③争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不一样类型的客户（经济状况）
培训机构的宣传方案 11
一、市场背景调查与分析
1.市场背景
目前中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点；E-learning与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。
教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。
据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。
而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就800-1200元左右，转正了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的`评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。
二、SWOT分析
1、机会
（1）教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。
（2）进来越来越多竞争，各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训，而由此，使得教育培训市场不断发展。
(3）武汉虽然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地区没有自己的培训学校，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。
2、威胁
（1）我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。
（2）如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。
3、优势
（1)我们的优势是化整为零，可以较为灵活地完成各项任务，容易给与别人亲和的感觉，而成员虽然少，但能力足以完成一般的教学目标。我们的目标是与社区居民加强联系，充分开拓业务，把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在整个常青花园建立一个大的教学网络。
（2）资本投入相对较低，回报快，回报率高。
4、劣势
(1)由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。
（2）Breeze属于刚刚成立的机构，资金有限，专业人才匮乏。
三、自身定位
本机构由学生成立，目前把它定位成一个类似社团的组织。Breeze将在一年多的时间内，以武汉工业学院为基点，辐射向周围的社区，与社区居民建立广泛的联系，打下良好的品牌基础。Breeze是清风的意思，取“春风化雨，润物无声”的含义，这个品牌给人的印象是亲切有活力，而作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。我们的特点是教学方式、时间灵活。教师平易近人，采取小班教学或一对一辅导，能极大地提高听课质量。能根据辅导对象的不同灵活地制定教学方案，这是其他大的培训机构不能做到的。
四、营销策略
（1）制作调查问卷（附录），在学校以及各个社区张贴分发。问卷调查进一步探析了不同社区对英语培训的要求和喜好，为我们之后的业务做了良好的铺垫。而这个问卷能在居民脑海中留下印象，本身也是一种宣传。
（2）组织人员下社区，主动提供一些免费的教育讲座和辅导。同时上门宣传breeze。在宣传的时候应突出本机构的优点，如人性化，亲和力等等。
（3）与广播台、学工处、社联、青协合作，将breeze在校内外进一步推广。
（4）校园代理。学生对培训机构的了解和认识，更多信赖的是老师和同学，在学校设校园代理，是个很好的合作模式。为老师提供教学英语专业培训，更好的提高教学质量等；为学生提供兼职的机会，以及参加培训的优惠等。
（5）咨询点。在开课前期可以在各个学校内设咨询点，大力宣传。
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