营销方案

时间：2024-08-28 14:24:10 方案我要投稿

精选营销方案四篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编收集整理的营销方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

精选营销方案四篇

营销方案篇1

　　从网店目前的经营情况看来，成交量较可观，拥有着大部分的客户资源，这对后期的客户维护鉴定着基础。

　　一、针对产品，店铺拥有稳定的货源，无可厚非，欠缺的是对产品有效的包装，网店产品的包装主要是产品的图片效果，即产品图片的拍摄和有效的处理。细节部分：例如在宝贝图片中，正常的效果，481*481px，不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气，专业。其次，没有利用多图效果展示。客户对产品的第一印象一般都是这张图片，所以，从拍摄到处理都需要细致规范的样本。

　　在宝贝描述是最大卖点，欠缺的是更多的文字（淘宝搜索主要是关键字的'捕捉）而更好的利用图文并茂展示宝贝的个性化，才能让产品更有吸引力。细节部分“颜色，尺码，材质，洗涤要点”个性部分“加入丰富的故事情节（是模特拍最佳）”

　　二、针对营销，店铺的装修是一方面，那么店铺一直保持不变风云欠妥，店铺专业装修会给客户以一种信任感，这是视觉效应给店铺带来的营销效果。针对店铺本身营销，目前店铺有旺铺和拓展版网店两种形式，本质而言，旺铺是淘宝内部的店铺展示，拓展版是对外的一种店铺展示，合理的利用两个店铺的优势是关键，旺铺，更多的是给客户以图片的展示，营，要有丰富的图文并茂的说明，增强影响力，主要有促销信息，特价，秒杀，包邮等类字眼。销，需要在与客户沟通中宣传这种影响力。拓展版相当于为个人或企业建了一个站点，对外宣传很有用，在淘宝内部的作用不大，但如果作为对外宣传又是一个很廉价的平台。细节，一次定一主题装修，结合促销做，效果很好，突出有影响力的字眼，多策划一些店铺促销。

　　基于淘宝内部的营销，有影响力的算是淘宝活动，淘宝活动有免费的，也有付费的，多去论坛，淘宝后台，一个月做一次淘宝活动，积极参与，都会有不少的收获，还有每个月在自己的店铺搞促销专栏，通过这种形式，回馈老客户，吸引新客户。增加流量的同时，扩张了影响力。细节，活动很多是小二通知的，还有一些是论坛中的小活动，多参加增加人气。付费的活动季节性投放。

　　淘宝论坛，里面潜水广告的很多，很有必要常去露露面，别人关注你可能不是因为你的产品，而是因为你的一句话，当然，不一定语出惊人，但一定有深度，经常写写帖子，可夸张，可造势，可语无伦次，只要大家乐意看，你就被推广出去了，写帖子的精髓之一就是贴图，你的图贴的越好，配些文字，都是有机会申精的，在论坛里面营销，那才销的是“营”。最重要的是能写点东西。细节，写亲子话题或者儿童趣闻之类的文章。

　　淘宝旺旺群，作为即时通讯工具，做广告是必须的，交流心得也不错，醉翁之意不在酒，提出你的问题，大家帮忙解决，最大的好处就是大家知道你是做什么的了，所以，以后买童装找你是肯定的，这就是强迫交友带来的营销。细节，尝试去不同的群，最好是女性买家群，一般可以在淘分享里面找资料。在淘分享里面输入童装，就可以找到潜在客户，加他们为好友。

　　付费营销，目前淘宝广告金额巨大，不建议操作，但因时节而定，如果是六一儿童节或者是快过年那会，可以考虑。直通车可以用，但需要分析短期的广告效果，改进关键字的设定。搭配减价也是一个好的营销手段，但是目前，店铺尚未做多图方案，之后可以考虑做，增加单笔交易额还是有效果的。

　　基于外部营销，主要有即时通讯qq，最大的优势在于邮件营销，当然，群组也是一部分，设计好漂亮的广告版促销会事倍功半，方法依然是靠“交流”主动营销，能带来更大的经济效益。外部营销还有论坛，博客，这两块可是外部销的核心，不管是因为这些平台免费，他们的功能强大到让所有的网络营销人士都投身入他们之中，当然，操纵者还是搜索引擎，有效的文字编辑带来的宣传效果取决于灵活的笔法和缜密的思维。往往一篇文章里面隐藏着很多信息，就是软文。技巧，多写，文章就软起来了。细节，多写，多琢磨。

　　三、针对客户，客户营销，这一点是很多淘宝店长忽略的一方面，往往做客户才是最最重要的，网络消费者的很多都是属于专一类，因为淘宝上的东西实在太多了，如果你的服务得到客户的认可，一般情况下，他们若有需求，会本着之前的服务来，所以，多给予老客户一些关怀，很必要。作为口碑宣传的传达者，老客户会带来更多的客户给我们。细节，有生日问候，会员活动，年度活动等。

营销方案篇2

　　一、活动背景：

　　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯

　　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，

　　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

　　三、活动主题：

　　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

　　四、活动时间：

　　20xx年9月28日——20xx年10月8日五、活动地点：

　　六、活动形式：店面促销为主套餐优惠为亮点

　　七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆

　　1、买灯送温暖

　　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

　　2、下定赢豪礼

　　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；

　　三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，

　　盖章作废。（以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

　　3、签到送平安

　　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

　　4、签到送月饼

　　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

　　八、营销推广：

　　（1）零售渠道的客户资源收集：

　　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；

　　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的.发放dm折页

　　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

　　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

　　e、所需物料：dm对折页

　　（2）批发渠道的客户资源收集

　　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

　　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动

　　c、所需物料：dm对折页

　　九、媒体投放计划：

　　十、职责分工：

　　十一、活动流程：

　　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动

　　b、签到送礼（9:00——16:58）

　　c、幸运转盘（9:58——16:58）

　　d、订单领礼（9:58——16:58）

　　十二、活动经费预算：

　　媒体宣传费用：2万

　　氛围布置费用：5000万共计约：2.5万

营销方案篇3

　　主题月名称：

　　太平洋电影

　　虎（福）气冲天虎到福到

　　★ 新年影爆跨年盛会

　　零点跨年影乐会

　　时间：12月31日晚12点

　　影片：《午夜出租车》

　　票价：45元会员价：23元

　　现场活动：23:50提前进场，放映新年倒计时多媒体,大家共同倒数迎新年，发送新年礼品。

　　中国《阿凡达》日，潘多拉星球欢迎你！

　　时间：1月3日晚12点

　　影片：《阿凡达》首映场

　　1月2日前抢票价35元，会员25元!

　　★ 电影兑换券美食大升级！

　　20xx年1月内凭太平洋院线各种纸质兑换券均可在影城内兑换各种优色美味食品、香烟等，更多选择、更多欢乐就在太平洋！

　　★ “腊八”套餐

　　20xx年1月22日，是中国传统的“腊八节”，在中国民间有吃“腊

　　八粥”的习俗，影城在这一天推出“腊八”乐惠套餐！

　　2杯奶茶+1听“腊八”粥只需13元

　　★ 寒假乐惠“享”不停

　　寒假期间影城优优惠DM单，凭此单尽享电玩赠币、可乐赠饮、

　　奶茶买一赠一等，优惠多多，惊喜多多！

　　★ 更多优惠更多吸“影”力!

　　现金优惠

　　活动说明：1、每周二全天购票半价优惠。

　　2、持老年证、残疾证、士兵证购票一律半价优惠。

　　刷客优惠

　　活动说明：持工商银行卡、招行信用卡、商业银行锦城卡、一卡通刷卡购票一律5-8折优惠。

　　（以上所有活动最终解释权归太平洋电影城）

　　地址：成都市青年路1号

营销方案篇4

　　“彬彬凉皮店”西安市场营销方案

　　一、市场分析

　　陕西的风味小吃中，“凉皮”是最受欢迎的品种之一，男女老少都爱吃，尤其受女性欢迎，一年四季都有卖，夏天吃的人更多。西安的大街小巷到处都有卖凉皮的。一张桌子，几个凳子，就是一个凉皮摊，只要有卖的，就有人吃。凉皮以其绵软滑润，酸辣可口，不单是街头小吃，在陕西各大饭店、饭庄，酒楼经营的陕西风味小吃中，凉皮也是必不可少的。

　　（一）凉皮市场现状

　　1、凉皮店到处都有，西安的风味小吃也数之不尽，因此一个小小的凉皮店根本不可能做到人尽皆知。

　　2、规模小，投入少，员工少，凉皮店很容易开，但也很容易关。

　　3、凉皮是北方人一个不可缺少的小吃，适合北方人的口味，没有哪种小吃可以替代，所以还是有一定的发展空间，只要经营的好，也是会有高收益的.

　　4、价钱低，又方便，很容易被人们认可和接受。

　　综上分析，凉皮店的发展速度还很缓慢，但同样也有发展壮大的可能，既然外国快餐能冲入中国，那么中国的凉皮也可以冲出国外。

　　（二）消费者需求特征分析

　　1、中青年人群（70％）

　　凉皮的味道重，吃起来又辣又爽又可口，所以食用者主要以中青年为主。

　　2、老年人群（5％）

　　由于凉皮不太好咬，除了个别老年人喜欢吃陕西小吃特有的浓重口味外，一般老年食用者较少。而且老年人也不注重吃，所以吃不吃，吃什么也都无所谓。

　　3、小孩人群（25％）

　　现在很多小孩喜欢结伴在外面吃凉皮，热闹又好玩。还有，小孩一般都比较喜欢玩，若让他们花费较长时间吃不方便的东西，他宁可不吃。最后还有的是因为大人工作忙，没时间赶回来做饭，所以他们也会挑选一些简单，便宜又好吃的餐饭。

　　4、女性

　　面条虽然在北方来说是地位显赫，但奇怪的是西安女性，特别是年轻女孩子在日常生活中却爱吃另一种食物，且“上瘾”的程度丝毫不亚于男士们对宽如腰带的面条的喜好程度，这东西就是凉皮。其爱吃程度可达到70％—80％。

　　5、主要以中低收入水平的人群

　　由于凉皮方便实惠，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都会倾向于它，一碗凉皮一个馒头就是一顿饭。收入中等的有时也会吃些大鱼大肉等奢侈一些的，但平时也还是以便宜实惠的食物为主。而高收入的顿顿像吃汉堡鸡翅之类的，他们吃凉皮纯粹为了换口味，当小菜吃。

　　（三）市场竞争状况

　　1、目前人们对凉皮的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的两种米皮，面皮，且无法打出周边地区。

　　2、一个地区就有好几家卖凉皮的。

　　3、虽然同是凉皮，但也有种类之分。什么擀面皮，米面皮，牛筋面等也都会相互竞争。

　　4、同为方便实惠，凉调或热调的还有饸硌，凉面等，不相上下。

　　5、小饭店一般环境都不太好，有些人觉得脏乱也就不喜欢来。

　　6、还有些人觉得在马路边吃，不卫生。由于什么人都有，餐具洗不净怕有传染病。

　　（四）环境分析

　　1、机会：

　　（1）店处李家村、家世界、秋林附近，地段比较繁华，人流量大。

　　（2）适用人群广泛，老少皆宜。

　　（3）由于周围有好几家大酒店，档次高，价格贵，所以一般购物，过路的人会选择形式简单，价格便宜，经营单一的小店。

　　（4）由于人们生活水平的提高，在吃大鱼大肉的同时，又倾向于口味清淡的风味小吃。

　　（5）随着工作节奏的加快，人们就餐，休息的时间缩短，凉皮既快捷又好吃。

　　（6）最关键的还是人们对凉皮情有独钟。它的酸辣适合北方人的口味。

　　（7）虽然现在的快餐店也很多，但中国人还是喜欢吃传统的食物，汉堡包是代替不了中国小吃的。而且外国的快餐店消费比起中国小吃，一般来说还是较高的，人们不可能经常吃。

　　（8）西安人特别多，尤其是服务行业的人最多，如理发店、美容院的服务员以及商店的售货员和送货员。因为工作繁忙，时间紧，所以他们是凉皮店的'主要消费者。

　　2、威胁：

　　（1）因为附近有秋林等大型的副食商品店，所以竞争也比较激烈。

　　（2）在人们都看好凉皮店的同时，危机也就随之出现了，当供大于需的情况发生时导致的是收入减少，最终关门。

　　（3）凉皮太普遍了，发展空间比较小，市场潜力有限。

　　（4）随着工作节奏的加快，人们就餐，休息的时间缩短，越来越多的快餐店相继出现，还有类似盒饭，卷饼的快餐也冲击着凉皮店。

　　（5）外国的快餐店还是优雅高档一些，现在好多年轻人都喜欢去。而且品种多样，口味各异，这也不失为一个威胁。

　　（6）随着快节奏工作方式的出现，许多公司为员工都准备了工作餐，这也将失去一部分消费者。

　　3、优势：

　　（1）经营的凉皮店有特色，有季节之分，冬季为热凉皮，夏季为冷、热凉皮，且还有肉夹馍以及店内特制的豆浆稀饭，备受人们欢迎。

　　（2）店内干净整洁，服务态度好。

　　（3）量多，实惠。

　　（4）调味师傅和顾客进行沟通，了解、掌握了各类顾客的口味，着料比较适当。

　　4．劣势：

　　（1）店面小，餐桌少，在用餐高峰，供应紧张时，空间过于拥挤，会影响就餐者的就餐心情。

　　（2）冬季也应该卖冷、热凉皮。因为凉皮是北方人情有独中的食物，所以无论什么季节，都不会影响就餐者想吃的欲望，就像冰淇淋一样。

　　（3）经营品种单一，档次不够高，环境不够优雅，吸引的只是匆忙吃饭的人，要是也能吸引为了聊天，聚会或是休息的人群就更好了。

　　二、目标市场与定位

　　（一）市场细分

　　该凉皮店虽然一年四季都卖，但它也受季节的影响，季节不同，消费者的销费量也不同。

　　1、春秋季节：

　　在温度适宜的春秋季，人们对凉皮的需求量一般。从口味上没有特别的讲究，所以要想在这两个季节突破口味，可增添一些花样。由于该季温度比较适合人们的感觉，春暖花开，秋高气爽，所以在吃凉皮的同时，可配备一些小菜（如：花生豆，小黄瓜），或一碗清爽可口的豆浆稀饭。有些人比较喜欢肉夹馍配凉皮，

　　这样不仅凉皮卖出去了，肉夹馍也有另一条销售渠道。

　　2、夏季：

　　凉皮凉皮，顾名思义，就是凉爽、可口。所以在夏天，凉皮的需求量是最高的。在这个季节主要是吃口味，因此可以在口味这方面更加精益求精。虽然北方人的口味比较重，但也有些人不习惯于太咸太辣，那么可以将口味分为酸辣，芝麻酱口味，三鲜的。这样针对不同口味的消费群体，做到样样俱全，面面周到，如果还有人喜欢吃甜凉皮，不如也创新一下，勇于试试。而且，也可以增加一些专门夏天吃的同类食品，例如浆水鱼鱼，绿豆汤等，还可以弄一些水果拼盘。

　　3、冬季：

　　在冬季吃凉皮就像在冬季吃冰淇淋一样爽。随着经济的快速发展，任何东西在任何季节都可以吃，就连不是一个季节的水果蔬菜都可以随时吃到，更何况只是一碗凉皮，只不过是冷热问题和做不做的问题。在不适宜的季节吃不适宜的东西，一般来讲，这不只是寻求口味，还有新鲜感。就是要在冬季吃冰淇淋，这才感觉爽，感觉有味道，这实际已经倾向消费者心理。我们也可以通过消费者心理把凉皮市场多元化，冰淇淋都可以炸，凉皮更可以热。冬天天气冷，人们喜欢吃点热的暖身，那么凉皮可以不仅仅是拌一下，还可以有炒凉皮，汤凉皮等。喜欢喝汤的可以弄成汤凉皮，不失凉皮味道，而且还有吃面条的感觉。有些人喜欢吃炒面，咱们还可以给它来个炒凉皮，又新鲜又有味道。而且冬天人一般吃的比较多，那么可以在凉皮形状上改变一下，吃的多得，可以切成大片；吃的少的，可以切成细条状的；还可以有窄而厚的，宽而薄的??反正各式各样的形状，人们也会被此吸引，不论从形状，口味还是特色小菜，都应把原本单一单味的凉皮多元化，这样消费者的选择也比较多。所谓众口难调，只有别人想不到的，不能没有别人吃不到的。

　　总之，根据不同季节推出不同特色，让消费者在不同季节都能感受到凉皮的好。

　　1、春秋季：（消费需求一般）

　　吃口味的占30％，为了方便的占35％，觉得实惠的占35％

　　2、夏季：（消费需求大）

　　吃口味的占60％，为了方便的占25％，觉得实惠的占15％

　　3、冬季：（消费需求小）

　　新鲜感占50％，吃口味的占20％，为了方便的占10％，觉得实惠的占20%

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