【精选】商业策划3篇
商业策划 篇1
顾名思义,商业策划,就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调,运用广告、促销、公关、新闻等手段,综合实施运行,使商业活动达到较好的效果。商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。如果一个公司能够预测到未来将出现的市场,那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务,取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动,运用到商业上,往往能起到点石成金的功效,不但给策划对象带来利益,而且能够为自己带来利益。
商业策划书,也称作商业计划书,是指为一个商业发展计划而做的书面文件。它的目的很简单,一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者,从而说服他们进行投资或合作。一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:
1、公司的商业机会;
2、创立公司,把握这一机会的进程;
3、所需要的资源;
4、风险和预期回报;
5、对你采取的行动的建议。
商业策划书具体怎么去写?
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括:
1、本商业(business)的简单描述
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)
2、规划设计和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定成本、可变成本和半可变成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点”,包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
商业计划书应注意哪些问题?
当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标:
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
商业策划 篇2
一、活动主题:我是偶像——请给我一首歌的时间
二、活动宗旨:公平、公正、公开、展示**部全体员工的人文艺术精神。张扬个性,表达自我,释放激情,创建员工交流平台,丰富员工业余生活,活跃**部文化氛围,促进**部文明建设。
三、活动目的:“我是偶像——请给我一首歌的时间”歌唱大赛是给所有在职员工提供一个展示自我的机会,为广大员工搭建一个张扬个性的舞台,这里不设门槛,没有高度,不分专业与非专业,是一个丰富公司文化,活跃公司气氛,展示**部特色的全民娱乐活动,只要你想唱你就可以来唱,这里有让你展现自我的最好舞台。
四、活动时间和地点:
预赛:时间:待定
地点:待定
决赛:时间:待定
地点:待定
五、活动报名:
1、参赛对象:株洲电力机车有限公司全体职工
2、报名方式:填写活动报名表。(见附录)
六、活动宣传:
①事业部内部宣传:通过事业部例会、OA等下达通知,组织各分工会、分团支部积极宣传,动员广大员工踊跃参加。
②事业部外部宣传:通过邀请函、海报等形式。
七、活动流程:
第一阶段:选手报名(选手在规定时间内递交报名表)。
第二阶段:预赛。预赛后确定决赛选手名单,并及时通知。
第三阶段:决赛。(进入决赛阶段的人数10人)
预赛流程
1:参赛选手(可以一个人或是团队)进行自我介绍2分钟。(方式自由,鼓励形式多样)
2:自我介绍完毕后唱一首赛前准备好的歌曲。(歌曲自定)
3:由评委选出10名参赛选手进入决赛。
4:每位入选决赛阶段选手须在决赛前组合各自的亲友团。(决赛中亲友团需配合选手完成第一轮比赛)
决赛流程
1.选手亮相。
2.第一轮展示:10位选手进行第一轮自选歌唱展示,然后与亲友团合作表演(鼓励形式多样,时间3至5分钟)。第一轮结果由评委投票+大众评委投票决出,选出6人进入第二轮。大众评委票数最多的获“最佳人气奖”。
注:评委所投的票为“月亮票”,大众评委所投的票为“星星票”,一个月亮票=10张星星票。大众评委人数定为30人,每位大众评委时领取2张票,作为第1轮和第3轮的投票。
3.针锋对决:胜出的6名选手随机分为两组(现场准备写有3A和3B的6张纸片,选手随机抽取),分好后的AB组随机选出一首给定的歌曲,由小组合作完成(准备时间2分钟,表演时间4分钟),表演完后由评委团投票,优胜组全部进入第三轮。
3.贵人相助:胜出的6名选手
4.终极PK:进入第3轮的选手每人演唱一首自选的歌曲并进行拉票活动,由评委和大众评委共同投票结果决定冠、亚、季军。
5.颁奖
八、奖项设立:
1.冠军一名,亚军一名,季军一名,优秀奖七名。
2.最佳人气奖一名。
注意:
1. 选手抽签时间和地点。
2. 选手决赛阶段两首自选歌曲的汇总及汇总人员安排。
3. 伴奏碟由活动组织单位统一制作。
4. 专业评委和大众评委的确定。
5. 人员安排:
(1)节目组
任务:
a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;
b、主持人的选择、形象设计及台词审核;
c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接;
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(2)宣传组
任务:
a、海报绘制、横幅制作等;
b、现场背景布置及摄影;
(3)礼仪组
任务:
a、确定晚会邀请的`嘉宾并且及时送出请柬;
b、物品购买及工作证制作:包括晚会小礼品及请柬等;
(4)后勤组
任务:
接待领导及评委。晚会期间,负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
九、经费预算:
略
附一:**部“我是偶像——请给我一首歌的时间”歌唱大赛评委评分细则
1、歌曲内容健康,积极向上。(2分)
2、选手具备一定的音乐素质,音色统一,气息流畅,咬字吐字清晰。(2分)
3、正确把握歌曲的旋律和节奏,歌曲完整。(2分)
4、理解歌曲内涵,把握对乐曲旋律和歌词的理解,情感投入到位。(2分)
5、服装整齐,台风好。(2分)
备注:起评分为7分,精确至小数点后两位。
附二:参赛选手须知
1、所有选手从晚会开始到结束一直在后台准备,表演完后,也回到后台等候,不要离开后台。不得在台下与台上穿梭,也不得在观众席等待,
2、选手在上台前在工作人员处领取话筒,下台后必须归还到工作人员手上
3、选手上台表演时,需要何时放音乐,请向音控室旁的音控协助示意
4、选手自带演出服装
5、所有参赛选手在比赛提前1个小时到场签到,注意每个选手必须在比赛的前两个选手上场时,提前到前台候场。
商业策划 篇3
一、时间:
年月日上午。
二、地点:
******售楼中心现场。
三、人员:
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾:
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体:
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标:
对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置:
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在******售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下:
为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP卡系无记名卡,可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始接受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时,必须与购卡收据一并出示,方为有效。
活动规定:参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力,持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。可以自由转让,转让价格自定。
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