暑假班策划方案

时间：2024-06-11 19:35:18 艺诗策划我要投稿

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暑假班策划方案（精选12篇）

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的暑假班策划方案，希望对大家有所帮助。

暑假班策划方案（精选12篇）

　　暑假班策划方案 1

　　一、活动名称

　　xx教育暑期培训学校

　　二、活动时间

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活动开展地点

　　九江周边县城及城镇

　　四、参加人员

　　xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

　　五、活动目的`

　　xx教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

　　1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫；

　　2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；

　　3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。

　　4、活动准备和具体方案

　　暑假班策划方案 2

　　一、招生过程：

　　1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名；

　　2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成；

　　3、招生时间大致为早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高温时间，防止中暑。

　　4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。

　　二、开课前准备工作：

　　1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本；

　　2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境；

　　3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展；

　　三、开课中：

　　1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问；

　　2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励；

　　3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活；

　　4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。

　　四、开课结束后

　　1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片；

　　2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。

　　五、开展活动期间注意事项

　　1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的.安全；

　　2、开展学生或老师的活动时，注意安全；

　　3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药；

　　六、开展活动预算

　　1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍；

　　2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元；

　　3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元；

　　4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。

　　暑假班策划方案 3

　　一、招生前期准备工作

　　1、确定教学地点，教学对象和补习教师；

　　2、收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；

　　3、宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传；

　　4、宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）；

　　5、工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，xxx负责在定点处宣传

　　注：宣传力度要足够，以确保生源

　　二、正式招生

　　1、时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的.方式，让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。

　　2、人员安排：郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生；

　　三、做好家长及学生的思想工作

　　1、让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；

　　2、能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度；

　　四、合理分配教师及学生

　　注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。

　　五、后期教学安排

　　1、按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；

　　2、严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退；

　　3、教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求；

　　4、教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；

　　5、对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导；

　　6、辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习；

　　7、教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习。

　　暑假班策划方案 4

　　一、目的

　　随着教育的不断发展，学生的压力越来越大。很多农村学生暑假不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提高自己的能力，为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训班，提高学生的能力，同时也锻炼我们自己。

　　二、招生对象及地点

　　黄泥田范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。

　　三、授课计划

　　1、监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解

　　2、教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶

　　3、教英文字母以及一些简单的英文对话。

　　4、每2周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习生活。

　　四、授课“老师”

　　湖南师大，湘南学院及湖南商学院的学生。

　　五、上课时间及收费标准

　　7月20日———8月20日（周六周日照常放假）

　　收费标准：每人200元。

　　我们一定会尽职尽责的`做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也希望得到各位家长的支持，谢谢！

　　报名时间：

　　联系方式：7月15日前

　　暑假班策划方案 5

　　20xx年举办中小学教师继续教育小学语文、数学岗位培训班。现将有关事项通知如下：

　　一、培训对象：

　　近三年未参加继续教育集中培训的小学语文、数学教师。

　　二、培训时间：

　　培训周期一年，20xx年上半年第六周开始。小学语文：单周三下午；小学数学：单周四下午。

　　三、课程内容：

　　包括师德教育、现代教育教学理论、学科教学理论与实践、课题研究等几大板快若干个专题。（具体详见附件1）

　　四、培训形式：

　　根据集中与分散相结合的原则，有机结合市区级的.重大教研培训活动，采取集中培训与自主研修相结合、导师指导与小组研讨相结合、专题研究与教学实践相结合、公开示范与论文（案例）撰写相结合等方式。

　　五、培训名额：

　　小学语文、小学数学各50名左右。指标分配原则为：直属小学1——2名，教学片（中心校）2——4名（个别学校根据学校实际情况可进行调整）。

　　六、培训考核：

　　采取形成性评价与终结性评价相结合的方式，对学员出勤情况、课程研修情况进行全面考核。根据考核情况评选出优秀学员进行奖励，评选比例约20%。各项考核成绩合格，颁发结业证书。对缺勤20%或者未完成培训任务、考核不合格的学员进行退学处理，并在全区通报。

　　七、收费标准：

　　免培训费。教材和资料费按实际价格统一划拨，不收取现金。

　　八、其他事项：

　　1、各校于xx月xx日前将岗位培训报名表回执发邮件到

　　2、培训期间，学员不得随意迟到、早退、缺勤，有特殊情况需要请假，必须分别到任职单位、区教师进修学校办理有关手续。各学校要妥善安排好参培教师的教育教学工作，督促教师按时参加培训，认真完成培训任务。

　　暑假班策划方案 6

　　一、活动背景

　　随着艺考的普及，我省部分高中的美术教学事业有了很大发展，但是一些学校还受到某些条件的限制不能为学生提供有效地教学服务，而且由于交通、经费等条件的限制，某些高中的学生在暑期得不到有效地美术培训。

　　我们策划组织此次活动，就是想要把我们的知识，把各种有价值的信息传播给孩子们，给他们带去新的知识，拓宽他们的视野，增强他们的专业水平。对他们的考学有所帮助。带去我们大学生对他们的一份关怀，同时也能对农村教育的现状作深入实际的考察。

　　除此之外，让大学生们用所学的知识服务社会，回报祖国，实现自我价值、社会价值。通过对支教生活的体验，学会面对各种困难，磨练意志，培养吃苦耐劳和乐于奉献的精神，在艰苦的环境中锤炼自我，净化心灵，升华人格。并激发更多社会力量参与支教活动。

　　二、活动时间

　　xx年7月

　　三、活动主题

　　艺缕阳光

　　四、活动地点

　　十堰

　　黄冈

　　五、面向对象

　　高二美术艺考生

　　六、活动目的及意义

　　1、让需要参加艺考的同学在假期能够得到有效地学习;

　　2、传递爱心，为他们争取社会资助和关爱。

　　3、锻炼自身能力，培养吃苦耐劳和乐于奉献的精神，实现自我价值和社会价值。

　　七、活动内容

　　此次支教主要以暑期培训班形式展开，主要讲授素描静物、速写、色彩静物等。

　　八、所需资源

　　1、人力：

　　志愿者12人，分两组，每组六人，两所学校各一组。要求志愿者无条件接受其他队员分配的任务并协助其他队员的工作。

　　志愿者分工：班主任工作、各科任课老师、财务后勤负责人等。

　　2、物力：

　　每组需要笔记本电脑一台，数码相机一至二台、备用药品等，筹集物资如文具课外书等。各支教人员有义务捐一些书籍构成我们的爱心小书架，供同学们拓展视野

　　九、经费预算

　　路费预算：、生活开支

　　实践所用器材及费用(如纸张及各种打印)

　　给孩子们购买一定的辅助用品等

　　以上资金预算，待定。

　　十、前期准备

　　1、联系支教基地

　　2、在院内，进行志愿者招募和培训工作，招募面向全院同学，特别是参加过志愿者活动，具有一定经验的同学。随后是培训和组织工作，内容包括：

　　(一)志愿者招募：

　　(1)宣传部做三份海报，并标明时间和地点。大致内容由组织部提供。海报贴在公共课部、食堂门口、平价超市展板上。言简意赅，醒目但不能花哨。注意贴海报的位置选择。

　　(2)志愿者自行在复印店打印申请表格，填写完整并且贴上照片。附一张自荐书(个人的长处，对整个支教的想法和教学思想等)。

　　(3)从申请表中选拔，出海报、打电话通知复试。

　　(4)复试：3分钟自我介绍。演示教学。

　　(5)评委打分，确定支教志愿者名单。再及时通知到每一个人，包括培训地点和时间。

　　(二)志愿者培训

　　a、首先要使志愿者们明确，支教是一项高尚的事业，但是也是它要求付出大量时间和精力，要求忍受极端艰苦的生活，是对个人毅力的严峻考验，在做出决定之前，需要慎重考虑，一旦做出了决定，就有义务坚持到底;

　　b、介绍此次活动的内容和意义、所到地区的具体情况，队员所承担的责任和义务。组织阅读关于农村教育现状的资料，明确调研的目的和方向;

　　c、邀请院内做过支教活动的同学介绍生活、饮食、交通、人身安全等方面的.注意事项;

　　d、对志愿者做一些教学工作的培训工作;

　　e、队员确定所教授科目，确定各个方面负责人以及各负责人职责分工;

　　f、购买准备支教活动所需物品及资料，包括文具、基本医疗药品、图片视频等资料;

　　3、积极联系有关机构组织，并做好与团委及院方负责老师的协调。

　　4、同支教小学登记好要参加暑期支教的学生人数，并为志愿者安排住宿。

　　十一、日程安排(活动时间共计15天)

　　第一天:

　　1、从学校出发到达目的地后与当地领导和学校领导取得联系，安排住宿，了解当地的教育情况，向接待老师介绍下乡的目的、意义、内容、要求及所需要的帮助;

　　2、调整课题教学计划，向孩子们讲述此次专业培训的目的和安排。

　　第二天至第七天：

　　上午：八点准时上课，十点下课、课间休息十五分钟，十一点四十五下课。

　　下午：一点准时上课，三点下课休息、课间休息十五分钟，五点下课。

　　晚上：六点半上课，八点半下课。

　　白天进行素描景物基础课程训练。

　　晚上进行速写课程训练。

　　第八至十四天：

　　白天进行水粉景物基础写生课程训练。

　　晚上依旧进行速写课程训练。

　　第十五天

　　上午：与同学们告别，合影留念。

　　下午：返校

　　备注：上课内容及时间队员可根据实际情况适当调整;每天晚上开全体队员例会，进行经验总结，整理资料;每位队员每天记录心得体会，并为第二天的工作做好准备。

　　十二、本次活动可能出现的问题及采取的应对措施。

　　1、安全问题：各队员随时保持警惕，走访时最好不要单独行动;

　　2、家长拒绝：队员要对家长保持谦逊的态度，耐心向家长介绍此次活动。

　　3、食物安全问题：队员要提高意识，预备好药品，出发前进行相关的培训;

　　4、突发事件：成立三人临时决策小组，解决突发问题或意见分歧大的问题。

　　十三、活动可行性评估：

　　1.安全性：大家结伴集体行动，安全相对有保障。

　　2.可实施性：此次暑期实践活动符合各参与单位活动目的。参与活动的志愿者都经过一定的培训，并已经具有相当的志愿服务经验，服务和奉献意识强，使活动的顺利开展有比较可靠的保证。同学们也可通过这次活动，提高专业水平。

　　十四、注意事项

　　1、安全与应急：

　　①出发前了解某些学生的家庭情况(如有特别注意的事项，派人事先了解后，再对随行人员进行相关培训);

　　②团队成员要坚决服从集体安排，不能在支教期间擅自行动、离队;

　　③团队成员的通讯工具(手机)要处于开机状态(电池带足)，出现突发情况，及时与团队成员联系;如遇手机无法联系情况迅速与负责人员进行说明，不允许脱离团队单独活动;

　　④将所带物品放在规定摆放的地方，减少不必要的损失，贵重物品随身携带;

　　⑤每人带上足够现金，以备不时之需;

　　⑥若有晕车等身体不适状况的同学，由随队医务人员负责，做好应急准备。

　　2、自身素质，纪律方面：

　　①礼貌、不说粗话、热情大方，注意自己的言语与行为;

　　②朴素大方整洁

　　十五、后续工作：

　　a.完成暑期支教报告的撰写和活动的后期宣传;

　　b.向上级领导提交暑期支教报告和发展建议，并考虑建立长期联系，尽可能建立新的社会实践基地，将支教、社会调查活动长期化、制度化;

　　c.总结大会，总结活动的经验和不足，登记愿意以后继续参加支教的志愿者名单，表彰表现突出的同学。

　　暑假班策划方案 7

　　面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

　　一、招生招生人员

　　招生组长，招生业务员。

　　二、工作要求

　　1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

　　2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

　　3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

　　4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

　　三、工作安排

　　1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

　　2.在学员集中地大门口进行设点招生。

　　3.在组长的安排下进行培训电话招生。

　　4.一些业务员可进行游击招生。

　　四、具体事项

　　（一）招生人员安排

　　（二）培训班招生时间

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

　　（三）招生对象

　　中小学员（小学一二年级学员需在家长陪同下进行评测）

　　（四）招生业务员须知

　　(1)培训班招生时的穿着打扮要得体,给学员家长一个好的印象。不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

　　(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的招生人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

　　(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

　　(4)培训电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

　　五、工资分红

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

　　六、活动优势（重点向家长介绍的内容）

　　1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学员的优势与劣势，有针对性地去调整学员的情况，让其达到最优。

　　2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

　　3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的'交流能力和认知能力。

　　4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

　　5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学员在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

　　家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学员、家长，服务于学校。

　　暑假班策划方案 8

　　一、指导思想

　　为切实做好我园幼儿暑期安全教育宣传工作，圆满完成上级部署的工作任务，根据《学生暑期安全工作会议》指示精神，认真落实暑期安全教育宣传工作领导责任制和目标责任制，采取有力措施，确保广大师生过上一个祥和、健康、文明、和谐的假期。

　　二、建立组织机构

　　为切实做好暑期安全教育工作，按上级要求，我园将成立暑期安全工作领导小组，具体分工如下：

　　领导小组：

　　组长：xx，负责暑期安全全面工作。

　　副组长：xx，曾雅清负责幼儿园综合治理工作。

　　成员：各班教师负责各班幼儿的安全教育宣传及监管工作。

　　三、主要措施

　　1、召开教师安全动员会。

　　第一时间召开教师安全工作专题会议，要求班主任与科任老师密切配合，对每一个家庭进行家访（随访或电话家访），及时了解学生暑期校外学习生活情况，强化家校联系，加强安全宣传教育，号召、警示家长督促及教育自己的`子女不私自下水游泳和嬉水。与家长一同外出须加强交通、人身财产等各方面安全。

　　2、强化安全宣传教育。

　　暑假前根据各班的自身实际，进行一次防交通事故、防溺水、防火灾、防流感、防中毒、防突遇自然灾害、消防安全、防不法分子伤害、远离毒品和网吧等内容为主的安全防范教育，不断强化师生的安全意识和自护自救能力。要特别严禁学生到江河、湖泊、池塘、水库、海边等水域游泳、游玩；不要燃放烟花爆竹；严禁到营业性网吧、营业性歌舞厅等不利于青少年健康成长的场所，拒绝黄、赌、毒、各种封建迷信、及邪教组织活动。同时要通过告家长书、短信等形式呼吁家长切实履行监护人职责，管好自己的孩子，严防各种安全事故的发生。

　　3、开展“拉网”安全隐患排查。

　　安全领导小组在放假前组织对影响学校安全稳定的各种因素进行一次安全隐患“回头看”全面排查，用“网格化”管理机制认真开展一次“拉网式”安全隐患大排查，重点针对学校周边环境、教师办公室、课室、宿舍、食堂、图书馆、护栏等场所，发现隐患及时整改并落实工作和责任追究制度，确保校园安全。切实加强校园安全管理和防范工作，暑假期间严格控制闲散人员进入校园。对假期停止使用的微机房、课室、办公室、食堂和贵重物品存放室进一步完善安全措施，落实专人负责，严加管理和看护，严防犯罪分子伺机破坏。加强校园网站的看护，及时封堵、删除有害信息。

　　4、加强学校安全保卫工作。

　　假前专门召开门卫假期安全工作会议，提高安全思想意识，加强门卫力量，严格控制闲散人员进入校园，严防不法分子骚扰滋事或伺机破坏作案。加强对校内施工人员、临时维修人员和外来人员的管理，坚决执行进出校门登记制度，严格落实夜间巡逻制度，坚决把可能危及校园安全的不安全因素拒之门外，确保校园安定稳定。

　　5、落实安全管理值班制度。

　　认真执行假期领导带班值班制度，坚持每天两名教师值班，加强假期校园安全的监控。要确保假期安全信息的通畅，保证值班行政和值班人员24小时通讯畅通，一旦发生事故要进行快报、专报，对于瞒报、漏报、迟报的要追究责任。为切实做好我园幼儿暑期安全教育宣传工作，圆满完成上级部署的工作任务，根据《学生暑期安全工作会议》指示精神，特制定本实施方案。

　　暑假班策划方案 9

　　为加快推进中小学生参加游泳健身和游泳救生活动、丰富青少年学生的暑假生活、促进青少年学生的体质健康水平、发展游泳运动、减少溺水事故的发生，淮安市淮安区跃动体育运动健身俱乐部特举办了游泳夏令营活动。以“让学生学会游泳技能。

　　一、主办单位：

　　淮安市淮安区跃动体育运动健身俱乐部

　　二、活动地点：

　　淮安市奥体中心游泳馆（俱乐部安排55座大巴专门接送）大巴车乘车地点：区体育场院内

　　三、活动具体项目及安排：

　　1、进行游泳安全知识培训，提高每一个学生的游泳安全意识和自护自救能力，严格纪律，明确要求学生不准私自下水游泳，绝不擅自与同学结伴游泳，不在无家长或老师带领的情况下游泳，不到无安全设施、无救护人员的水域游泳，不到不熟悉的水域游泳。

　　2、全面培养学生的游泳技能，指导学生熟练掌握游泳的技巧和自救方法，提高学生的自救、自护能力。

　　3、教练选派淮安市游泳队专业教练和优秀退役运动员组成，安排助教保证必须持有防疫站办理的“健康证”的小学生。如心脏病等严重疾病的或如皮肤病等传染病的患者谢绝报名参加。

　　4、几点说明：

　　（1）报名坚持自愿参加原则，各位家长可在7月1日、2日两天，持“健康证”到淮安市淮安区跃动体育运动健身俱乐部办公室报名并交费。每一时间段内招收两班，报满为止。已报名的学生于开课的第一天凭交费发票和健康证到游泳池报到。

　　（2）请假时间达到5天以上的'，若时间允许可安排其进行补课。若遇天气原因，不能如期教学的将安排在机动日进行补课。

　　四、活动安全预案：

　　1、成立游泳夏令营领导小组：

　　组长：陈xx：全面负责游泳夏令营管理工作

　　副组长：赵xx、刘xx：全面负责后勤保障、安全保卫等工作

　　成员：游泳教练员

　　2、管理人员安排：

　　（1）每班均有一名教练进行教学（自训自练班以陆上指导为主），上课教练经游泳夏令营领导小组审核确定，并根据报名排班情况分配上课教练。

　　（3）每天安排持有“救生员证书”的救生员两名，负责游泳池的救生服务、教学用具整理工作；每天安排后勤服务人员1名，负责点名、游泳池门卫服务工作。救生员由游泳夏令营领导小组审核确定。

　　3、游泳池安全设备：

　　（1）游泳池只对报名的学生开放。

　　（2）游泳池24小时循环水排放，保证水质干净。

　　（3）儿童培训班在儿童专用培训池教学，水温在30摄氏度以上。

　　五、夏令营成果展示活动：

　　本俱乐部将在每期结束的最后一天举行“激情夏日”—首届海精灵游泳比赛。届时游泳俱乐部学生可自愿报名参加比赛。（具体比赛规程将比赛前一天下发）。本届游泳比赛将作为本次“游泳夏令营”成果展示活动，我俱乐部将根据参加比赛人数和获奖情况，评比产生若干名优秀海精灵并给予一定的物质奖励。

　　暑假班策划方案 10

　　一、活动要素

　　活动时间：20xx年xx月xx日

　　活动地点：xx培训机构

　　活动对象：新老学员

　　二、活动目的

　　通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进展招生转化。

　　三、活动主题

　　为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

　　四、活动内容

　　通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。

　　五、活动流程及说明

　　外展宣传：

　　1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进展口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。

　　2、已在校区报名的内部学员，可以带着自己学校的`同学到各校区参与活动。

　　话术如下：

　　12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以积极参与。

　　在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和留意事项。

　　学生到访

　　校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

　　在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

　　互动嬉戏

　　1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

　　2、问题：哪项竞赛是往后跑的？答案：拔河

　　校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管学生，不要影响校区干净，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

　　“双12连连看”主题宣讲

　　分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。

　　地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的学生进展具体宣贯，要时刻留意学生的人身安全，避开消失意外状况。

　　学生离开：预约试听课

　　组织参与活动的学生有序离开，课程参谋后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。

　　制造学员二次到访听课及转化签单。

　　设计好活动追访话术，提高追访胜利率。

　　六、活动宣传

　　1、渠道市场（通过关系到学校进展宣传单页的发放）

　　2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

　　3、电话邀约（通过课程参谋主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

　　4、朋友介绍（通过在读学生推举带着新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖）

　　5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

　　七、活动物料清单

　　礼品： 100个

　　活动用品： 300元

　　学习资料： 100份

　　活动用品： 200元

　　赠课卡： 200张

　　活动用品： xx元

　　估计收益

　　签单数：6单，金额：xxx元

　　八、活动相关表格

　　学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式

　　九、活动时间进度

　　11月10—15日

　　1、活动方案确定，筹划按书写

　　2、活动所需的物料

　　3、活动宣传单页、海报筹划设计

　　11月16—21日

　　1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

　　2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

　　11月22—30日

　　1、学校周边地推宣传、电话邀约

　　2、校区周边进展活动宣传，按时举办活动

　　11月1—12日

　　活动效果评估，后期连续跟踪

　　十、活动风险把控

　　1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数

　　2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问

　　3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区

　　十一、活动组织留意事项

　　1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

　　2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

　　3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；

　　4、做好活动数据整理，依据宣传效果，准时调整宣传方案。

　　十二、产品课时费核算

　　1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算本钱

　　2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料本钱

　　暑假班策划方案 11

　　一、定位筹划

　　定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一起的，是建立在其整体定位的根底之上的。固然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。

　　二、品牌筹划

　　我们的话术中肯定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

　　让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。

　　三、卖点升级筹划

　　总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们始终处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决方法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

　　是不是卖点，学生和家长说了算

　　“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，由于你讲得越多，学生和家长就越反感。

　　什么是卖点？

　　学生和家长提出的、关怀的，我们称之为卖点；机构供应的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不冲突。

　　招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思索，用什么样的表达方式，他们更简单承受。

　　四、市场筹划

　　市场筹划首先要进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场筹划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的`专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的时机。

　　先来看一下整个市场营销的过程：

　　先通过营销猎取线索；猎取线索之后通过销售进展转化；转化之后机构开头排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。

　　五、工程筹划

　　概括地说，招生工程筹划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进展思索，出谋划策的。

　　一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。

　　在招生筹划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要照顾长期利益和精神效益，要结合学校进展实际状况，多角度考虑权衡。