开业策划

时间：2022-05-30 11:20:09 策划我要投稿

关于开业策划九篇

开业策划篇1

　　前言

关于开业策划九篇

　　本活动方案是LOUIS XIII品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

　　作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是LOUIS XIII新店开业的首要问题。解决LOUIS XIII专卖店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

　　第一部分 [新店开业的目的]

　　“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以LOUIS XIII的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

　　1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

　　2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

　　3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

　　第二部分 [新店开业活动行为]

　　作为LOUIS XIII品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。

　　其主要行为是：

　　（一）、告知性：即借助LOUIS XIII酒文化的知名度进行品牌搭靠，将该地区LOUIS XIII品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

　　（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将LOUIS XIII品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于LOUIS XIII品牌的信任和认可。

　　（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对LOUIS XIII品牌产生第一次接触后的好感。

　　（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升LOUIS XIII品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

　　第三部分 [活动细则]

　　一、活动主题：

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚、折上加折、礼中送礼

　　时尚新店、好礼相见

　　新店开业，精点时尚

　　二、活动时间：

　　活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　三、活动对象：

　　25-40岁的社会各阶层男士；

　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

　　四、活动内容：（购物连环喜）

　　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

　　一重喜、进门有喜：

　　进店即赠送LOUIS XIII精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

　　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

　　二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

　　凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为LOUIS XIII的永久会员，享受选购LOUIS XIII品牌服装的特别优惠和其他活动。

　　适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

　　一重喜、进门有喜：

　　进店即赠送LOUIS XIII精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品），如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克、手机链、等。

　　二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

　　凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

　　特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

　　一等奖送：256M的MP3一台，价值528元；

　　二等奖送：领带一条，价值88元

　　三等奖送：精美美容套一付，价值48元

　　纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元

　　四重喜、获赠贵宾卡：

　　凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为LOUIS XIII的永久会员，享受选购LOUIS XIII品牌服装的特别优惠和其他活动。

开业策划篇2

　　一、活动背景：

　　为庆贺“星洲国际健身会所无为精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“星洲国际健身会无为精英会所”在无为的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。

　　二、活动目的：

　　①扩大“星洲国际健身会无为精英会所”在无为的影响力与知名度 ②庆祝“星洲国际健身会无为精英会所”的开业 ③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的

　　三、目标对象：

　　①高收入而且高消费的白领、商务人士等 ②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人

　　四、整体策略

　　五、活动主题--------健康美丽

　　婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。

　　六、活动细节

　　（一）、开业典礼

　　1．时间：9:18-11:00

　　2．场地：星洲国际健身会无为会所广场

　　3．主持人：安徽卫视娱乐频道主持人大向唐婧舞蹈艺术学校校长唐婧

　　4．活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演

　　5．邀请嘉宾：

　　①市体育局领导 ②无为县相关领导 ③某娱乐明星

　　6．邀请媒体

　　① 巢湖电视台 ② 无为县电视台 ③ 新安晚报

　　7. 人员配置

　　项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务

　　摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等

　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场

　　8. 群众参与

　　为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目

　　注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现星洲国际健身会无为精英会所的诚意和正式。

　　（二）答谢酒宴

　　1.时间：11：18-----待定

　　2活动场地：无为宾馆宴会厅

　　3.主持人：安徽卫视娱乐频道大向唐婧舞蹈艺术学校校长唐婧

　　4.活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏

　　5.邀请嘉宾：

　　①省宣传员

　　②无为县相关领导

　　③道贺来宾

　　④同行嘉宾及表演嘉宾

　　6．邀请媒体

　　①巢湖电视台 ②无为县电视台 ③新安晚报

　　7.人员配置

　　项目总监：负责接待以及安排坐席

　　主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同

　　摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作

　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场

　　六．活动人员编排注：

　　①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定

　　②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流

　　③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训

　　④所有物料有专人进行负责

　　⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌

　　七．活动日程安排

　　1.整体活动规划

　　注：①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证

　　②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。

　　③所有宣传物料设计风格相似或统一

　　八．所需物料及预算

　　为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：

　　（一）主题活动物料及预算：

　　注：①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更

　　②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象

　　③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行

　　④其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中

　　（二）答谢酒宴具体物料及预算

　　注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下： ①活动前准备相关物料 ②媒体邀请、主持人邀请 ③摄影、礼仪小姐 ④接待车辆

　　（三）机动费用：

　　元（建议机动费用占总费用的8%-10%）

　　（四）此次预算总花费：元

　　九．总结

　　在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现！本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整

开业策划篇3

　　一、序言

　　如何确保""首战必胜""是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即""首战是否能大获全胜，""给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。

　　因此我们可采取""人气-商气-商机""层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依据三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着""销售额=交易笔数×客单数""公式，在""礼宾""、""会员""、""幸运""、""爱情""等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过""低买高送，交易延伸""的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

　　二、促销活动目标

　　(1)必须在开业气势上务必要""一炮打响""

　　(2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象

　　(3)在同行业态中留下较好的知誉度

　　(4)促销活动务必与众不同，使顾客有""新鲜感""，且易传播(惊奇度)

　　(5)本促销活动务必能够提高销售额

　　(6)本促销活动的确能让顾客感到""实惠""，最终增加""银河""美誉度

　　(7)本次企划促销案能够便于操作实施

　　(8)其它

　　三、开业促销时间：7月20日--7月27日

　　选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。

　　四、地点：五马街

　　多家银河珠宝同时促销，带动开业店

　　五、目标市场

　　A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

　　B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。

　　C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

　　六、促销策略

　　A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。

　　针对每类目标消费群，推出了三大篇章：

　　1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

　　2、真情永恒·爱妻篇：针对27---35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

　　3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

　　B、辅助活动

　　1)来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。(数量有限，赠完为止)

　　说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人""白来""(有小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成""人气""。

　　2)贵宾卡""回娘家""：凭银河会员卡购物(无论金额大小)，会员顾客都可获精美礼品一份。

　　说明：吸引""会员""

开业策划篇4

　　目的:

　　营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。

　　主题：

　　美好生活从##开始|天天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活

　　时间:

　　1月1日---1月31日

　　活动内容

　　一、厂商活动：

　　供应商促销安排：

　　(暂未确定具体内容)如：

　　1、雀巢场外免费试饮

　　活动时间：

　　1月1—2日

　　活动内容：

　　具体安排：

　　厂家负责采购部、市场部协助

　　活动场地：

　　4*1平方

　　2、丹姿场外大型促销

　　活动时间：

　　1月2——4日

　　活动内容：

　　场外抽奖

　　具体安排：

　　厂家负责采购部、市场部协助

　　活动场地：

　　3、丝宝场外促销

　　活动时间：

　　1月4日——6日

　　活动安排：

　　相关支持：

　　厂家负责采购部、市场部协助

　　活动场地：

　　二、美洁自身促销安排：

　　(一)DM特价促销―――16300元(收入7500元)

　　1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;

　　推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责

　　疯狂抢购商品:

　　每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利(帖10000元)

　　特价商品:

　　50(SKU)---零毛利(收费用50元/个=2500元)

　　品牌商品：

　　50(SKU)—收费商品(收费用100元/个=5000元)

　　(二)宣传方案——###跟进―――7180元(收入3000元)

　　1、电台媒体：

　　泰宁台一次;

　　发布日期：

　　12月18-28日

　　内容：

　　开业促销广告，超低价限购商品(20SKU)

　　软性广告与##超市广告1000元

　　《##日报》记者200元

　　2、条幅：

　　沿街条幅：

　　50条60*50=3000元(含工商登记费用)

　　内容如：

　　供应商：

　　中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业!

　　供应商40条，100元每条，40*100=4000元

　　相关单位：

　　泰宁县工商局贺##超市开业!

　　3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气)

　　0.15*10000=1500元

　　4、车内不干胶广告

　　规格：

　　0.4*0.2=0.08平方米/条

　　内容：

　　请保持车厢内的卫生

　　家庭购物一站式天天平价好生活

　　数量：

　　100个*0.08平方米*50元每平方=400元

　　5、单元楼背胶广告

　　规格：

　　0.12*0.18=0.0216平方米

　　内容：

　　##超市开业

　　费用：

　　0.0216平方米*500个*50元每平方=540元

　　6、摩的上的喷绘广告：

　　规格：

　　0.3*0.2=0.06平方米

　　内容：

　　##超电子商务资料库9%/,/5918.:

　　6/.市开业

　　费用：

　　0.06平方米*300个*30元每平方=540元

　　(三)活动内容――――34803.2元

　　1、开幕式：

　　彩带1条――(30元)

　　剪刀3 把——(100元)

　　嘉宾登记本――(100元)

　　音响系统――

　　气球门―――(300元)

　　舞台——

　　舞台喷绘――(600元)

　　礼仪小姐6位――(旗袍租借费用100元)

　　防损科二层防护――

　　拍照及新闻报道――

　　由XXX担任司仪

　　参加者：

　　董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，(20xx年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)

　　费用小计：

　　1230元

开业策划篇5

　　一、活动构思

　　1、以剪彩揭幕为主线，通过门诊部剪彩揭幕、馈赠礼品、发放免费体验卡、庆祝酒会来完成活动目的。

　　2、通过活动传播本门诊部开诊的信息，使患者或潜在的患者获得信息。

　　3、通过活动的间接影响，使更多的患者对本门诊部的专家、设备、疗法和就诊环境等综合实力有一个基本的了解，进而吸引更多的患者前不就诊。

　　4、通过活动的各种新闻传播，让更多的患者深刻了解本门诊部的各种信息，较其他方式更为客观。

　　二、整体气氛布置

　　整个会场将配合门诊部剪彩揭幕的主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，门诊气体拱形门悬立大门作呼应，并输出博爱综合门诊开诊的信息。从门诊部门口及大门前两侧布置有协和门诊部标志的彩旗，保证做到气氛庄重热烈。

　　1、门诊部布置

　　（1）在本门诊部两侧插上路旗及指示牌。

　　（2）悬挂XX综合门诊部开诊庆典横幅。

　　内容：文字“XX综合门诊部开诊庆典”

　　颜色：字（中黄色）底色（红色）

　　字体：粗黑体

　　（3）充气拱形门一个（内容、颜色、字体同（2））

　　（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

　　（5）门诊部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

　　（6）门诊部门匾罩红绸布。

　　2、门诊部外墙布置

　　现场八条悬挂外墙

　　3、主会场区——门诊大厅口

　　（1）在门诊部大厅的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

　　（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

　　（3）乐队位于大门的另一侧。

　　三、活动程序设置

　　作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由乐队来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以乐队演奏活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

　　具体活动程序设置：

　　09:00 门诊部护士迎宾（护士礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）。

　　09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。

　　09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布XX综合门诊部开诊庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。

　　09:50 门诊主任致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加XX综合门诊部的开诊仪式，规划方案《医院开业策划方案》。并对本门诊部进行简短介绍。

　　10:00 领导讲话（内容主要为祝贺词及本门诊部在藤县设立的意义）。

　　10:20 剪彩仪式。

　　10:30 揭幕仪式。

　　10:40 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。

　　10:50 邀请嘉宾前往门诊部参观和稍作休息（这时本门诊部应有护士发门诊的宣传单页并为市民派发礼品和门诊的免费体检卡）。

　　12:00 ××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。

　　四、活动配合

　　1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

　　人员配置：暂定1人。

　　2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。

　　人员配置：暂定1人。

　　3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。

　　人员配置：暂定1人。

　　4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、司仪、新闻媒体、酒店等。

　　人员配置：暂定1人。

　　5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

　　人员配置：暂定4人。

　　五、媒体配合

　　XX综合门诊部3月16日的开业仪式是门诊整体实力的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个门诊的业绩。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定桂平协和综合门诊部在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。

　　1、在《DM速递》上刊登_____是否有

　　时间： 3月15日、18日的1/2版。

　　文案：横排 “三月一十六日”

　　横排黑体小字：值XX综合门诊部3月19日开诊之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。

　　另：在版面上还应把XX门诊部标志和广告语“关注健康，博爱人生”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。

　　地址：藤县河东大转盘电话：XXXXX

　　2、在藤县电视台八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。时间：3月14日－3月18日五天。

　　3、市各主要街道悬挂条幅（3月14日－3月18日七天）

　　（1）3月19日 XX综合门诊部开诊庆典隆重举行。

　　（2））3月19日 XX综合门诊今日开始免费体检。

　　4、制作宣传单页和免费体检卡，派业务员到各繁华地段及乡镇居民区散发(以赶墟时间为准,各地分发的时间另行安排)。

　　时间： 3月14日－3月21日七天

　　文案： A页：（参照报纸广告）

　　B页：（门诊概况）

　　六、费用预算

　　1、报纸广告刊登费用：XXX元*2次=XXXX元

　　2、电视广告费用：XXXX元

　　3、条幅10条：XX元/条*8条=XXXX元

　　4、请柬：XXX张 1.00元/张（参考价）=38元

　　5、司仪：XXX元

　　6、礼仪小姐：10人（内部护士） XXX元/半天/人

　　7、乐队：参考价：500元

　　8、充气拱形门：一座×XXXX元/天（参考价）

　　9、路旗：6.5元/米×50米=325元

　　11、花蓝：60元/个×10个=600元

　　12、佳宾胸花：4.00元/束*20束=80元

　　13、鞭炮：200元

　　14、会餐费：80元/人*70人=4000元

　　15、装饰品购买费（如气球等）：100元

　　17、宣传单页制作费：2万份*9。5=1900元

　　18、音响、话筒租用费：参考价650元（可以不租那么好的设备）

　　20、签名用文具购买费：10元

　　21、剪彩、揭幕用红绸购买费：100元

　　22、礼品：待定

　　23、其它费用：

　　总计：XXXXXX元

开业策划篇6

　　一、活动策划的目的和意义

　　在xx开业典礼之际，为消费者打造的全方位足浴服务场所将隆重的掀开帷幕，秉承至高的服务理念开拓xx市场，其次实现xx在行业界的知名度，开辟xx在行业内的新天地。

　　二、活动的时间和地点

　　大学排名

　　活动时间：20xx年 12 月日

　　活动地点：

　　三、活动对象和规模

　　本次活动的对象主要针对中高端消费群体，活动过程中有开业体验式的消费者将成为会馆的会员及潜在消费群体。

　　为展现xx的资质，会场规模将大气、有视觉冲击力。形式将新奇多样，层出不穷。

　　四、活动方式

　　1、前期媒体宣传

　　开业活动前期，通过xxxx文化传播有限公司的合作媒体———《金页导航》，做一期为其一个月的宣传，图文并茂的详细介绍美体会馆的地理位置、服务环境及配套设施等情况，从而达到在足浴行业的一个广泛宣传作用。

　　2、后期现场推广

　　通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的，活动期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发开业优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。

　　五、活动组织及内容

　　1、参与部门及人员

　　保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。

　　演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。

　　礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。

　　舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。

　　后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。

　　2、活动现场的搭建及装饰

　　场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“开业大吉”醒目标和优惠的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅;进门处由漂亮的花簇围成的门洞以及门前柱状由花簇藤蔓而上，其次设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　　场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传随手览阅;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到xx一流的服务，留下美好的记忆。

　　3、

　　(1)升旗仪式

　　(2)隆重的开业仪式祝词(到场的`来宾及单位、相关领导祝词)。

　　(3)开业仪式正式开始，相关领导进行剪裁(礼仪小姐身着典雅礼服协助领导到位)。

　　(4)伴随着剪彩仪式的进行，军乐队开始演奏优美的迎宾曲。

　　(5)剪裁结束开始烟火释放仪式。

　　六、演出流程安排

　　9：30所有工作人员到场(甲方和庆典公司)。

　　9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。

　　9：55女歌手(开门红)

　　10：00主持人开场词

　　10：03领导讲话。(自行安排)

　　10：06领导讲话。(自行安排)

　　10：09领导讲话。(自行安排)

　　10：12领导讲话。(自行安排)

　　10：15主持人邀请领导上台剪彩。

　　10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩(同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空)

　　10：20男歌手演唱

　　10：25印度舞表演

　　10：30二人转表演

　　10：45主持人与观众互动

　　10：55女歌手演唱

　　11：00民族舞蹈

　　11：05男歌手·舞蹈表演

　　11：10主持人与观众互动

　　11：20现代舞蹈表演

　　11：25二人转表演

　　11：40男歌手演唱

　　11：45主持人宣布xx开业典礼圆满结束。

开业策划篇7

　　前言：

　　家具是生活的必需品，同时也是人们提升生活档次与追求高品位的表现，随着经济的发展，人民生活水平提高，越来越多的人开始追求高档次、高品位的生活，家俱城发展前景可观，尤其是向大规模、高档次方向发展。××作为遵义市内一家大型的家俱城，拥有中高低各种档次的家具，且品类齐全，适合各种层次的消费人群；其地处于内环与外环之间，交通便利，市民购物方便，占尽了天时地利。目前装修已近完工，开业在即。通过此次隆重的开业庆典及优惠活动，可以更好、更全面地向遵义社会各阶层展示自己，吸纳更多的家俱品牌代理商入驻家俱城，广蓄消费客源，树立良好的企业形象，为××家俱城 “打造成遵义市规模最大、品类最全、影响力最大的家俱城” 的长远目标做好铺垫。并将其优势、卖点、优惠措施等信息公开发布。最大化地吸引市场及消费者关注，造成市场轰动效应。

　　一、活动主题：“××家俱城开业大酬宾，各种好礼送不停”

　　二、活动时间：XX年××月××日

　　三、活动地点：XX建材市场××家俱城

　　四、主办单位：××家具城

　　五、协办单位：XX庆典礼仪策划有限公司

　　六、活动目的：

　　××家俱城是XX市内的一家大型家俱城，具有优越的地理位置，开业仪式是××家俱城推向市场的一个重要切入点，适当的开业优惠活动更是培养顾客信任度与忠诚度的良好渠道，通过本次盛大的开业庆典仪式及其优惠活动，将达到以下目的：

　　1.让社会各界人士对“××家具城”有个初步认识。

　　2.通过本次开业庆典活动将开业信息传达到家具城核心商业圈范围，广泛地引起遵义社会各界、各家具品牌代理商关注。

　　3.提升“××家具城”市场美誉度及知名度，建立和培养消费者的信任度与忠诚度。

　　4.展示××家具城的企业形象和企业实力，突出各大优势。

　　5.通过本次活动宣传推广××家具城的投资环境，向正在及将要前来在这里投资置业的各方朋友表示热烈的欢迎。

　　6.引起遵义及周边消费者的广泛关注，树立良好的企业形象。

　　七、活动方式：

　　1，开业庆典仪式（舞台）

　　2，开业大联欢，好礼送不停（卖场）

　　活动当日，在××家俱城购物的顾客，凡购物满××××元均可免费获得精美礼品一份。先到先得，送完即止。

　　3，折扣成交价后满××××元再返×××元现金（卖场）

　　活动期间，凡在××家俱城购物的顾客，在享受各专卖店折扣优惠基础上，每满××××元商场再返×××元现金，折后返现，多买多返。

　　4，××底价拍卖会（舞台）

　　最低的底价拍卖，拍卖品具有一定价值，超低底价吸引目标引消费者，震撼全场，先下手为强。

　　5，幸运大抽奖，×××现金，×××物品等您拿，中奖率100%，个个不落空！（舞台）

　　凡活动当日当场购买物品消费满×××元即可凭消费单据参加现场抽奖，奖项设定双方商议再定。

　　6，文艺演出酬宾（舞台）

　　演出内容有小提琴、萨克斯、武术表演、唱歌、舞蹈等多种。

　　八、广告配合方式：

　　媒体选择主要参照效果和价格两指标，根据对各媒体的评估，我方建议宣传方式如下：

　　1，XX电视台《经济纵横》栏目

　　在XX电视台《经济纵横》栏目做一个月的专题宣传，专题片可设置为两分钟，内容为××家俱城情况简介、开业信息、开业相关优惠活动等。

　　栏目简介：《经济纵横》栏目是遵义电视台广告经济中心创收性经济栏目，节目通过有线网络向十四个县、市、区。运用电视的手法，更直观更生动更快捷地推出餐饮、家居、通讯、汽车等经济信息；《经济纵横》“关注遵义经济发展，引导时尚消费潮流”，主要播报企业宣传、产品推荐、开业信息、消费指南等信息；《经济纵横》栏目开设：“12315维权在线”、 “百业信息榜”、“车时尚”、 “饮食大看台”、“家居新时尚”、“名酒展台”、 “寻医问药”等。栏目收费标准：专题片播出350元/天·分钟：播出少于十天收取专题片制作费。

　　2，印制DM发放，内置开业庆典宣传与相关优惠活动信息，一般提前一星期开始发放。

　　3，彩车宣传，路线为：外环路→马家湾→南白→东联县→ ；威风锣鼓全城巡回宣传。全范围、近距离告知目标受众开业信息及相关活动。

　　4，活动前2日，在遵义市区，红花岗，丁字口，市民广场，北京路口等地施放空飘，加强活动信息的宣传

　　九、前期准备：

　　1，广告宣传：如上“广告配合方式”所述按时落实。确保宣传效果。

　　2，物料准备：我方主要准备活动现场所需物品，如舞台等；活动主办方主要准备赠品，拍卖品等物品。以上物品必须在活动前一天准备就绪，确保活动当日顺利进行。

　　3，人员安排：卖场工作人员，如赠品发放人员、保洁员等由主办方安排就绪，室外如主持人（促销活动对主持人要求很高）等由我方安排就绪。安保人员：控制现场，防止意外事件的发生。

　　十、中期操作：

　　1）活动现场布置：

　　1，在××家俱城广场设置大型舞台一座，供庆典、抽奖、拍卖、文艺演出使用。舞台铺设红色地毯，以红色衬托庆典时的喜庆气氛。在舞台周围适当铺设红色地毯，舞台下方摆椅子若干。

　　2，在主会场入口处放置双龙拱门一个，拱门两端各放置金狮子一只，建汇中心门口放置金狮子一对，达到提示、显眼、宏大场面的宣传效果。外环路到门口铺设红地毯，以示隆重。

　　3，在XX外环路中央隔离带插放彩旗，尽量插放到建汇中心势力影响范围，达到宣传造势的效果，更好的传播活动信息。

　　4，在主会场周围合理布置红色华裱柱，达到喜庆、庄重、传播立体效果。

　　5，建汇中心主体墙上面拉满红色祝贺布幅更能给活动带来整体效果，红色寓意喜庆、幸运。

　　6，红地毯两侧鲜花路引，充满温馨，吉祥喜庆；舞台四周摆放鲜花及绿色植物，亲和自然，时尚温馨。在活动现场设置设茶水台供来宾饮水。

　　2）活动流程（时间待定）：

　　1，××家俱城开业仪式于XX年××月××日×午××：××时在××家具城外环路门口举行，活动邀请领导，嘉宾和各企业集团领导，以及客户代表出席。

　　2，威风锣鼓、舞狮队、军乐队、演出活动，客人陆续抵达现场，主礼嘉宾由礼仪小姐引领进入接待室。

　　3，典礼开始，出席典礼的嘉宾在礼仪小姐的引领下进入主席台

　　4，典礼主持人一一介绍出席典礼的领导和嘉宾，然后宣布仪式开始，此时狮鼓齐鸣××秒。主持人开始宣布正式程序。

　　5，××家具城领导致欢迎词

　　6，市领导致辞

　　7，区领导致辞

　　8，客户代表致辞

　　9，醒狮采青

　　10，剪彩。××家俱城主要领导人及特邀嘉宾在礼仪的引领下走上舞台，准备好剪彩用具，主持人倒数8秒，领导及嘉宾一起剪彩（绸花剪彩或启动水晶球），剪彩同时锣鼓齐鸣，醒狮起舞，礼炮响起，礼花满天，焰火通明，彩球腾飞（象征企业兴旺发达，蒸蒸日上）。

　　11，嘉宾进入卖场观光

　　12，××底价拍卖会开始

　　13，拍卖会结束，幸运大抽奖活动开始

　　14，文艺演出在以上程序中穿插进行，可以更好地营造互动环节。

　　15，活动结束

　　十一、后期延续：

　　后期延续主要有两点，一是家俱城继续优惠部分商品；二是通过媒体进行宣传，如我方建议在《经济纵横》栏目播放专题宣传片等，进行宣传炒作，提高知名度，持续增加销售额，这一点很重要。

　　十二、意外防范：

　　1，天气情况，如下雨等不可抗拒的自然因素，提前做好防范措施。

　　2，政府干预等政策性干预，提前与有关部门沟通。

　　3，现场安全及人流控制等，提前做好安保工作的人员安排，有效防止突发意外事件的发生，确保活动安全有序地进行。

　　十三、准备工作（细化）：

　　为保证开业仪式的有序开展，在开业仪式前，准备工作必须完备，各种因素考虑周全，（下雨、停电）以期达到最佳效果。

　　1、宣传工作：

　　1.1 开业前3天准备条幅，在楼体上悬挂，传达开业信息。

　　1.2 在XX电视台《经济纵横》栏目提前2天播出开业信息

　　1.3 宣传花车准备就绪

　　1.3 在外环路中央隔离带插放刀旗1000面。

　　1.4DM海报宣传资料准备就序。

　　1.5 开业前，威风锣鼓、舞狮队、音响、礼炮、文艺汇演人员，全部到位。

　　2、开业仪式的当天主要工作：

　　2.1认真做好与会领导的接待工作

　　2.2 到会记者的接待工作

　　2.3 严格检查并落实现场业务管理工作

　　2.4维持现场秩序。

　　3、办公室工作：

　　3.1邀请领导和嘉宾、特邀嘉宾。

　　3.2 市区各级有关部门领导（提前5天发放请柬）

　　3.3邀请相关新闻记者。

　　4、其他准备工作：

　　4.1 做好开业前的活动造势工作，要达到全市都知道的目的。

　　4.2 公司领导发言稿，提前2天准备妥当并确认。

　　4.3 准备开业仪式所用剪彩绸花或水晶启动球。（人数定）

　　4.4 准备好所用道具由策划公司拟清单。

　　4.5 准备开业仪式现场当天的拍照工作。

　　4.6 邀请电视台节目主持人主持开业仪式活动

　　4.7 宣布开业仪式所需用的相关物品。

　　十四、现场活动细节：

　　人气烘托：除在开业典礼前期做宣传工作之外，各单位邀请员工参加仪式。

　　贵宾接待程序

　　礼花绽放时机把握：

　　开业典礼仪式开始，主要领导人剪彩后开始

　　现场鸣炮时机把握：

　　鸣炮为最后一个环节，在开业剪彩仪式开始时鸣炮

　　乐队表演时机把握：

　　主持人宣布开业仪式正式开始剪彩仪式

　　书画表演

　　十五、物料明细：

　　文艺演出：

　　脱口秀 800元/人天上芭蕾 2500元/场 2人（7分钟，出国表演节目）

　　小提琴 600元/人顶技 2500元/场 6人（8分钟，出国表演获奖节目）

　　变脸 800元/人坛技 2500元/场 9人（6分钟，出国表演获奖节目）

　　双簧 800元/人武术表演 300元/人 8人（香港武术表演获奖团队）

　　歌手 400元/人街舞表演 500元/人

　　卓别林模仿秀 800元/人

　　XX庆典礼仪策划有限公司

　　XX年7月26日

开业策划篇8

　　一、策划前提

　　商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。

　　二、策划的目的

　　希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。

　　三、策划的意义

　　强化商场的整体形象，将商场的各种活动（对内、对外）综合在一起，形成强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。

　　四、公司现阶段之需求。

　　需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。

　　五、行销研究

　　（1）消费者研究

　　人口要素：

　　目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着广阔的消费市场

　　环境因素：

　　消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，易于刺激诱导消费。

　　（2）市场竞争分析：

　　市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。

　　六、营销研究

　　七、营销组合

　　商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流，合理配置，做到商品多，品种齐，“一站式”买齐。

　　质量承诺：拒绝假冒伪劣。

　　差异化策略：根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：

　　同样的商品，不一样的价格，

　　同样的商品，质量绝对保证，

　　同样的商品，不一样的新鲜度，

　　同样的购物，享受不一样的服务。

　　专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。

　　八、发展战略（走品牌规模化发展之路）

　　1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。

　　2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆?

　　3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。

　　4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力“拳头”商品区。

　　5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。

　　6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的利润来源。

　　7、网络放宽，低成本，快流通。

　　8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。

　　九、商场经营理念与技术

　　1、低成本，低利率，快流通。

　　2、实行数字化经营（所谓数字化经营过程，是指一切用数定化来控制）做到：数字精确，不模棱两可，数字表达可控制性，即量化管理。

　　3、反对主观意识，不是觉得怎么样就怎么样，必须用数字来作为依据。

　　4、反对模糊，3即是3，5即是5，数字不能模糊。

　　5、规章制度和工作计划使用的语言也不能模糊，一二三四五列清楚，一怎么样，怎么样——。

　　6、以数字支持来进行经营的决策。

　　十、商场的形象策略

　　（1）企业理念识别：

　　良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合，企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别：

　　企业文化：（供参考）

　　以文化培育人，以管理凝聚人，以服务来提高人，以业绩来考核人。

　　企业精神：挑剔自我，挑战自我，超越自我。

　　企业口号：（供参考）

　　跨越自我极限，创一流百货，

　　创国内名店，建一流商常

　　企业定位：高素质的企业，高素质的专业人才，高品质的商品，高质理的服务。

　　经营理念：亲情服务，做到高品质，高格调，新切体贴，安全舒适，商品丰富，值得信赖。

　　经营方针：人无我有，人有我平，人平我优。

　　对内激励员工法则：

　　忠于你的事业，发扬团队精神，

　　注重工作的每一个细节，从小做起。

　　企业哲学（服务宗旨）：

　　顾客即上帝，我们注重服务的每个细节，

　　顾客至尊至上，服务至真至诚，

　　绝对取悦顾客，没有相对而言，

　　把顾客放在我们心里，把商场印在顾客心中，

　　企业广告语：（待确定）

　　（2）商场的活动识别：

　　对内：员工教育，服务态度，言行礼貌，应接技巧，服务水准，作业精神，工作环境，内部管理。

　　对外：树立企业形象。

　　（3）商场的视觉识别系统

　　1、企业名称

　　2、企业标志

　　3、企业色彩

　　（4）应用要素方面：事务用品，办公用品，招牌，旗帜，建筑物外观规划，灯箱，橱窗，内部设置规划，制服，交通工作展示，布局，陈列。

　　设计范围：

　　a、事务用品：名片，信纸，信封，资料袋，传真用纸表头，续页，便条纸，卷宗夹，定单，受购单，送货单，电脑业务用表格，内外海报格式。

　　b、建筑物外观：商场外观规划，外观灯箱及广告位，大门标识（活动指示牌、导购牌），各营业口通道规划，路标指示，景观规划，外部灯光照明的设计。

　　c、建筑物内部规划：内部指示，货架规划设计，营业区指示分布，收银台分布，营业出口指示分布，通道规划，场内柱体灯箱及广告位，照明设计，场内空间标语，场内pop牌等。

　　d、运输工具识别：公司交通车、平板车、手推车、载运货车，顾客接送车。

　　e、服务指示：识别名称证件，男女员工制服，管理人员服装，公司旗帜。

　　f、宣传体系：邀请函，企业刊物，年报，简报，海报，贴纸，赠品。

　　十一、创意方向与广告策略

　　（1）将有效的资金集中起来形成局部优势，针对目标区域，分阶段，有步骤，以开业为重点，从筹备招商期间开始投入，以前期打开知名度，扩大社会影响，为开业聚集人气和吸引顾客打好基础，以强大的广告宣传和促销活动力图把商场人气带旺起来。

　　传播过程：

　　地点：商场周边人流旺区。

　　时间：分三阶段（招商阶段，开业前15天，开业阶段）

　　传播内容：

　　招商阶段主要以商场即将开业为主题，发布招商信息，打开知名度为主。

　　开业前15天的广告传播内容主要告知开业日期，引起广大顾客关注，发布开业优惠活动信息为主。

　　开业阶段，发布商品信息，促销活动，文化活动等。

　　传播方式：

　　招商阶段主要以条幅广告进行宣传。

　　开业前15天主要以条幅，海报，彩旗进行传播。

　　（2）广告策略

　　车体广告、条幅广告、路牌广告、报纸广告、路杆旗广告

　　十二、开业典礼及开业促销活动（略）

开业策划篇9

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃，开业策划方案4篇。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

　　二、市场 / 企业分析

　　四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这开店庆时期，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久发展发展打下良好的基础。二、本次店庆活动时间：XX年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）三、地点：成都市刘氏鱼馆。四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等。五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。

　　四、具体方案策划

　　一、sp方案 1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。策划如下： 12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖； 2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。 ②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； ③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。二、内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。 1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文比赛。内部员工征文：“我的选择——xxx鱼馆” 要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。 2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 3、截止时间为12月20日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 3、成本节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。三、产品营销方案 1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。 3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。四、文化营销方案 1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。策划如下： 13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。五、广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　五、店庆现场布置

　　一、所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。三、店内景观：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

　　六、费用预算

　　氢气球 1500元纪念品 1000元条幅 200元宣传资料海报 500元微山湖一日游 2200元内部竞赛 1650元广告费用 10000元合计 17100元

　　七、效果分析

　　一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。四、通过促销，提升公司营业额。五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

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