大学生创新创业眼镜店计划书

时间：2022-03-24 08:20:31 计划我要投稿

大学生创新创业眼镜店计划书

　　在现代经济飞速发展的今天，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼，下面是小编为大家整理的大学生创新创业眼镜店计划书，欢迎阅读与收藏。

大学生创新创业眼镜店计划书

　　大学生创新创业眼镜店计划书1

　　1.眼镜店选址

　　对眼镜店来说，位置很首要，通常在一些大专院校周边以及最繁华的路段都适合开眼镜店，根据资金的不同选择不同的店面，过于冷清、偏僻的地段，不适合开眼镜店。亿超眼镜是国内最专业的网上配眼镜商城。

　　2.眼镜店装修

　　不必太豪华，太好让人不敢进哦!装修用谈色调，简洁不失精致，门建议不要用推式的，感觉会很拒人。

　　3.镜架

　　对开一个50多平方的眼镜店来说，一般需投入1000付光学镜架，50付隐形眼镜及药水，500付太阳镜。其中1000付中，400付为低档，进价在5元以下，销价在30元以下，300付为中档进价在16元以下，销售价在100元以下，200付为中高档，进价在40元以下，售价格在160元以下，100付为高档进价在50至200元，销价在160-360元左右。300付太阳架，100付低档，销价在10至30元，120付中档，进价在16元左右，销售价在38-98。80付为高档，进价在100元下列，售价在100-300多元。

　　4.镜片

　　现在最好用的最多的树脂镜片，最常用的，找到好的供应商进货的话，估计都在15到80元，各种镀膜，超薄通常我们给客户配1.56的，进价在30下列。

　　5.眼镜店设备

　　现在一般都自动化了，验光仪稍好的，1万多一点，全自动割片机也1万多点，差的，8千就够啦，建议还是用好一点的，其它如钻孔机，抛槽机，试片箱这些2000元就行啦。

　　6.眼镜店技术

　　十几种专业机器的识别与操作，验光、制片、配镜这些都是很重要的，没有专业的技术水品不仅自己的店很难经营，而且也是对客服的不负责任。所以一定要先去接受专门的眼镜店培训。

　　7.眼镜店相关手续、证件

　　绝对重要的一个环节，包括工商执照;税务登记;到质量监督局办理生产许可证;如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证;必须配有持有验光、定配证书的验光、定配人员。没这些证件就算你技术再好别人也不敢来的，另外，阳光巴士对眼镜店特别提供验光师、配镜师(中级及高级)资格证的办理。

　　8.眼镜款式

　　当今流行的多以轻，溥，细，无框，半框为好，还有几个新款式。包装也要选好。

　　眼镜店营运流程：

　　营业前准备

　　1.签到

　　开门前30分钟必须到店签到，否则作迟到处理。

　　2.仪态整理

　　员工应注重个人形象(个人形象代表着公司形象，也是其本人的一张名片)，衣着整洁(按公司要求统一着装，工装要经常清洗，并熨烫平整)，发型不宜过于夸张(若有染发，只许染自然色;女同事应将长发盘起或扎起，不可将长发披散，男同事以短发为佳)，指甲(不许留指甲、上指甲油，方便操作隐形眼镜，同时给人以卫生的感觉)、个人饰品(不许戴卡通表、耳环及手链，戒指不宜过于高调、复杂，数量以不超过两枚为佳)女同事化淡妆、男同事不留胡须等。

　　3.晨会

　　晨会由店长或老板本人亲自主持，总结前日工作中存在的不足(如昨日客流较大，有的客人离去时没有人送出门口，严重降低了服务质量，与慧之眼的服务宗旨相悖，在以后的工作中要杜绝此类现象的出现)，及时传达公司通告(如公司昨日通知开展新的推广活动，各位同事应明确了解此次推广活动的主要对象、内容、目的、活动时间等)，确定当日目标(店里及各位同事每日都应有各自的当日目标，只有完成一天天的工作目标，到月尾才会有理想的成绩)，当日需要跟进的工作(如昨晚验光仪器出现了故障，今天上午应立即上报，以便及时维修，以免因此影响本店正常的运作)，对各级员工的培训的辅导和实地操作(如新员工昨日遇到客人问他“我以前得过角膜炎，不知能不能戴隐形眼镜?”，但其没有太大的把握回答客人，今日在早会上提出向大家请教，则店长应以书面形式作答，以便大家相互学习，共同提高)等。

　　4.查过夜商品

　　对货架和仓库里的商品进行盘点，尤其是重点商品，如发现异常，及时向店长汇报查明情况。

　　5.整理排面

　　清洁、拖洗地面，擦抹货架，商品及验光加工设备，做到干净、整洁、无尘土。

　　6.整理商品、检查标签并检查商品

　　对货架上各种形式陈列的商品进行归位类，整理。做到整齐、丰满、美观大方、便于选购，不得有空位。检查价格标签，要求做到货价相符、货签对位、一货一签。整理商品的同时，要认真检查商品质量，如发现破损商品，要及时剔除或处理，维护消费者利益同时维护本店良好形象。销售员必须认真做好。

　　7.补货

　　查看近效期商品(隐形眼镜、护理液较多见)，在临近近效期时作好记录和退货，及时补充店内日常销售货品(保证店内存货维持正常营业，正常情况下不应出现断货现象，每周都有隐形眼镜和镜架的补货)，及时补充分店日常工作所需物料(如镜布、镜盒等)征订待交客和特殊商品等(如订新架、隐形眼镜)。

　　8.准备好售货用具，检查验光加工设备。

　　营业中

　　1.有客人要进店，应为其开门，友好的与顾客打招呼，走时应送至门口或目送走出店门，从始至终保持微笑。

　　2.准确填写单据，镜架镜片与客人要的相符，总计金额及折后价格计算正确，单据不得改写、涂抹。

　　3.收款完毕后应提示顾客检查款项是否正确无误，交给顾客取镜单;取镜时在顾客存留单上注明镜子已取，并告知顾客售后承诺、使用及保养方法，在将商品给予包装，动作仔细小心，交付商品时，店员应双手递交，礼貌致谢：请您拿好。

　　4.客人走后应及时整理相关票据、货品。

　　5.追镜/投诉跟进。查看当日和临交客镜是否加工好了，及时发现未能交客的镜(由于订片未能按时到货或订片在加工过程中意外损坏造成未能在承诺客人交客的时间内加工好的的)，及时通知客人(首先要向客人道歉，然后告知由于何种原因客人的眼镜要晚些时候才能拿到)并商讨解决方案(如“我们会重新尽快帮您订镜片，回来以后我们回第一时间通知您，您看可以吗?”);投诉的及时跟进(昨日有一镜架投诉客人，正常使用、保修期限内出现自然脱焊，要求更换，我们在帮客人检查了损坏镜架后答应帮其更换，并开具“镜架投诉申请表”，今日应查询该架的库存情况和订货到货时间，做好记录)和回复客人(将之前的跟进情况及时通知客人，要从客人的立场考虑，应尽快帮客人解决，绝不可推卸责任，敷衍了事)。

　　6.回访已配镜客人，及时发现问题，作好记录，为每位配镜客人建档(在客人新配镜后一周内应回访客人，询问其佩戴情况，建议有空要多回来保养;逢年过节，可以“xx眼镜xx分店”的名义发短信问候客人等)及时填写顾客档案、镜片使用记录、日销售报表。

　　7.及时清洁地面、货架、商品，保持橱窗的整洁、创新和吸引力;促销活动和推广活动的道具、宣传品的清洁和及时更新等。

　　8.仪器的保养。每次为客人验光前要清洁电脑验光仪，综合验光仪等，及时检修店内仪器，第一时间发现问题，第一时间上报，第一时间解决，做到不影响店内正常运作。

　　9.对待来本店检测视力、维修或清洗眼镜的顾客要向对待朋友一样，热情的接待，服务要周到，尽心尽责。

　　10.对于提出退换要求的顾客，要热情的接待，并妥善处理具体问题。

　　营业结束

　　1.下班前半小时整理当日销售报表，结算。

　　2.清点商品，完成每日分店镜架数，隐形眼镜数，药水数和其它一切物品的盘点，盘点数不正确不许敷衍了事，务必认真执行，签字确认以便查核。

　　3.全体员工有老板组织集合开晚会，对本日营业情况作简短总结。

　　4.签走。临下班前签走，规定下班时间前擅自下班作早退处理，早退的处罚方法同迟到。

　　5.到规定时间，店内无客人且保证完成盘点等工作后方可打烊，离店前保证所有的开关都关闭，门窗锁紧才能离店。

　　大学生创新创业眼镜店计划书2

　　一、创业背景

　　现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

　　为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。

　　二、促销活动:

　　（1）地点：在师大校园内

　　（2）形式：以搭台的方式，并且是舞台的方式

　　（3）仪器设备：可有一台投影仪器，音响，电视，VCD等.........

　　（4）具体行动：先准备好介绍本企业的影碟，内容还可以播放一些关于如何保护眼镜，和近视的预防和用眼的正确方法，主持人介绍眼镜店的发展，和产品，服务等，并且带有幽默的形式去吸引观众，在舞台上还可以开展有关有趣活动，比如：眼镜知识的问答，和用眼的正确方法，答对者可以获得优惠卷和免费的眼镜做为奖品。

　　三、广告建议：

　　（1）针对产品不同分类，如隐形眼镜中较著名的博士伦，卫康，海昌，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

　　（2）建立一定的户外广告，车身广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷等。

　　（3）在电波，平面媒介中，重点宣传科技这一方面，先进验光设备，优良的售后服务等。

　　(4) 定期做一些公关活动，树立公众形象，以诚信取信于人，赢得消费者。如电波中的讲座，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。

　　（5）结合消费者时段，季节。重点宣传时段，季节产品，如夏天的蓝色沸点。

　　四、媒介战略：

　　1. 报纸广告由于亮晶晶眼镜店位于贵阳市区，且主要消费者也是本地区的人们，所以，我们选择在贵阳日报和贵阳晚报上做平面广告，以为这俩份报纸的发行量大且阅读的人多，特别是学生，基本会去看这俩份报纸。主要内容：突出亮晶晶眼镜的.优惠价格与质量的保证，还有就是完善的售后服务。

　　2．电波广告：选择贵州交通音乐广播电台做广告，以为这个广播台是学生们普遍喜欢的一个盲目，有利于更好的在第一时间，向学生告之眼镜信息

　　5.6市场开发和进入

　　眼镜对于很多消费者已经不陌生了，但是对于一些消费来是说，还是新鲜商品，同时也是必须的，对价格单性不大，较容易进入和开发.

　　企业首先进入的师大学生市场，争取占领一定的市场份额.同时有目的.有计划的开发其他市场，实现企业长远利益.

　　5.7公关策略

　　现代市场经济的发展，公关活动对于企业的生存和发展发挥着越来越重要的作用.公关目标是树立品牌效应，树立企业”经营光明商品，先做光明商人”的社会责任感的良好形象.

　　在消费者集中的地区进行宣传，专家讲座;树立企业形象，以市场调查，调研的方法，吸引公众注意，与消费者进行双向交流，加深对产品的认识，提高品牌的知名度和美誉度。进行免费咨询服务.

　　5.8服务与反馈

　　向顾客提供咨询电话，及时给予顾客适当眼睛与眼镜保养的技术指导和信息支持，确保高水平的服务.并即使处理反馈信息。

　　6、投资分析

　　6.1股本结构与规模

　　股本结构与分析:

　　在亮晶晶眼镜店中是一个典型的自然人控股的企业，当投资人入股以后，必须对企业的经营风格、产业思路形成极大的影响，，眼镜店拟配股资金主要投向眼镜产品。

　　眼镜店总投资为20万，股本结构与规模如下表:

　　表2:企业资本构成和规模表

　　资本来源资本规模

　　金额比例

　　梁顺海 5万元 25%

　　侯世萍 5万元 25%

　　张艳 5万元 25%

　　李斌 5万元 25%

　　资金来源是由投资人共同出资，各占25%。

　　6.2资金来源与运用

　　资金是企业机体的”血液”，企业无论是进行生产，还是经营活动，都离不开资金.资金是企业生存的前提。

　　来源:眼镜店总投资为20万元，其中流动资金14.9万元，资金采取投资人直接出资的筹集方式。

　　应用:资金主要用于固定资产投资5.1万，流动资产投资14.9万元。

　　6.3投资收益与风险分析

　　如果眼镜店所需要的设备、眼镜配件供应商能够保证准时供货.设备到货、安装、调试半个月内完成，就能够投入营业。

　　6.3.1采取租赁店面方式，选址在师大内，付租金、装修后即可运营。

　　分析:因为流动资产预测值=(预计销售额/计算期日期)*基期流动资金周转期

　　预计资金周转期为90天，则流动资产预测值=(30000/360)*90=7500元

　　所以本眼镜店初期年预测销售量达到2000副，月平均销售量约为17副，三个月的流动资产总计为15250元，也就是说，流动资金14.9万元足够眼镜点筹建初期所需。

　　6.3.2眼镜成本与经济效益估算如下:

　　2000副产品的现金流出

　　表5:　(单位:元)

　　序号项目金额备注

　　1 眼镜配件 30000 眼镜配件包括镜框，镜片，镜腿，还有弹簧、螺丝、鼻梁、托叶、烟斗（一种小支架）、铰链等小零件.

　　2 水电费 3000

　　3 广告费 5000

　　4 交通运输费 3000

　　5 工资 20000 年薪

　　6 固定资产折旧 300 固定资产为51000元，利用直线法计算，估计5年后设备带来到残值为15000元.

　　7 店面租金及装修 29000 包括装修设计，装修材料等

　　合计 90300

　　因此，根据产品生命周期而估计预测其5年内销量分别为:2000副，3500副，4000副，4500副，5000副.由此可得出预测销售量及现金流出:

　　销量及现金流出

　　表6:

　　年数第1年第2年第3年第4年第5年

　　销量 2000 3500 4000 4500 5000

　　2000副成本(元) 9.03 9.03 9.03 9.03 9.03

　　合计(元) 30000 45500 60000 67500 75000

　　6.3.3根据以上各表分析，可得出2000副眼镜销售利润预测:

　　即可预测估算出眼镜店前5年的销售收入情况:

　　五年销售收入预测

　　可估算出现金净流量(NCF)的值，因为NCF即等于现金流入减去现金流出。

　　6.3.5投资利润率

　　企业在进行固定资产投资决策时，一般要运用专门的方法对投资方案的经济可行性进行评价．一类是考虑资金的时间价值的贴现评价指标，如净现值；另一类是没有考虑资金时间价值的非贴现评价指标，如投资回收期．非贴评价指标包括投资利润率和投资回收期两种方法。

　　投资利润率（ＲＯＴ）：是指投资项目经营期内的年平均利润额与投资总额的比率，又称投资报酬率，公式为：

　　投资利润率　ＲＯＴ＝投资期内年平均利润额/投资总额

　　投资利润率的优点是计算简单，易懂，切不受投资项目建设期的长短、投资回收额和现金流量的大小的影响，能够直观地说明投资方案的收益水平。

　　亮晶晶眼镜的投资利润率　ＲＯＴ＝２６.２３/２０＝１.３１１５

　　可见，此方案的投资利润率高于目标投资利润率，即备选投资方案可行。

　　投资回收期（ＰＰ）：指企业回收初始固定资产所需的是，其公式为：

　　Ｔ＝原始投资额/年现金净流量

　　亮晶晶眼镜的投资回收期　Ｔ＝２０万/１４.６４万＝１.４０

　　可见，投资回收期有１７个月，投资回收期短，那么现金的回收速度快，此投资方案可行。

　　6.3.6贴现投资决策评价指标

　　贴现投资决策评价Ｖ＝∑（NCF）t(1 ic)-i

　　指标，指充分考虑投资项目资金时间价值要求的指标体系．它主要包括净现值等基本决策指标。

　　净现值（ＮＰＶ）：指投资方案现金流入量现值与现金流出量值的差额，公式表示为：ＮＰ

　　６.３.７盈亏平衡分析

　　盈亏平衡分析（ＢＥＦ）：也称为本－量－利分析，即指根据投资项目生产中的产销量，成本，利润原理，测算出投资项目的盈亏平衡点并据此分析出投资项目适应市场能力和承担风险能力的一种不确定性分析方法．反映出本、量、利三者孩子的关系，从而确定盈亏平衡点．用公式表示为：

　　Ｐ价Ｘ＝a bx　　当P利＝０时

　　Ｘ＝a/(p价-b)=5.1/(20000-9.03)=0.488

　　当眼镜店销售约1000副眼镜时，就能达到盈亏平衡，此时项目的盈亏平衡点不高，甚至很低，故项目盈利机会较多，承担风险能力较强。

　　6.4投资回报

　　对于近视患者而言，眼镜已经不是新商品.眼镜店在进入市场后要加大宣传，吸引顾客眼光.亮晶晶眼镜未来5年的经营效益预测见下表:

　　未来5年眼镜店经营效益预测

　　可见，眼镜店可以保持较高的利润增长，从而拟从利润中提取合理比例的资金作为投资者的汇报。

　　由此可见，眼镜店销量收入呈递增趋势，在经营成熟时期递增较成长时期平缓。

　　6.5利润分配

　　提取法定盈余基金，按净利润扣除损失后的10%计提。

　　提取公益金.按规定予以提取，比例由投资者决定。

　　眼镜店投资者分配利润，选择某有利润分配政策分配本年度可供分配利润。

　　7、财务分析

　　7.1损益表

　　7.2投资现金流量表

　　8、管理团队

　　8.1组织结构:

　　眼镜店采取直线制的组织形式.设一个经理，下辖验光师、服务员各一名。

　　8.2团队职责:

　　总经理由梁顺海担任.他的职责主要是指定眼镜店的经营战略和实施战略，协调各方面的工作，推行眼镜店的经营理念，使员工具有一致而且统一的目标.树立眼镜店的形象策略，发展眼镜店业务。

　　验光师向外聘请，他的主要职责是为近视患者验光并在患者要求下配眼镜。

　　服务员为小张，她的主要职责是为顾客提供咨询服务，给予顾客一定的技术指导。

　　眼镜店的整体运作需要组织人员间的相互配合协调，共同推进亮晶晶眼镜的发展，实现眼镜店的最的啊效益。

　　9、风险与对策

　　9.1风险；

　　1.创业者经验不足，有待进一步积累；

　　2. 新品牌往往在初期不被市场认可；

　　3. 潜在竞争者的进入；

　　4.创业初期没有关系网，公关能力较弱；

　　5. 市场竞争激烈，同类产品或商家采取打”价格战”来争夺市场；

　　9.2对策；

　　1. 在工作实践中不断积累经验；

　　2. 加大广告宣传力度，争取赢得消费者的信任；

　　3. 强化技术和服务优势；

　　4. 熟悉该行业相关的法律法规，及时了解相关政策；

　　5. 创造良好的激励机制，改善福利待遇，强化团队合作；

　　6. 控制生产成本，稳定价格，以消除价格波动对本店产品的影响；

　　7. 制定一套完善的信息反馈体系，以及客户资源管理库，以备参考，查询。

　　10、风险资本的撤出

　　风险资本是投资人并不想长期低持有投资，而是寻求在适当的时机撤出资本，取得收益.亮晶晶眼镜店对于资本撤出的问题，保证以非常负责的态度，让投资者在撤出是获得尽可能大的回报.从国内实际情况和企业的发展状况看，采取收购是一种风险较小、市场稳定、可保收益的投资撤出方式.我们拟采取收购方式撤出眼镜点的风险资本。

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