招生策划4篇
招生策划 篇1
一、 活动背景和目的：
为了适应今年xx英语招生规模的扩大以及为初中高中部市场的拓展做好准备，决定在春季招生阶段开展多方面，多种形式的招生活动，以达到增加学生人数，提高学校知名度和xx英语品牌形象，最终在xx地区进一步扩大教育行业所占的市场比重。
二、活动时间和地点：
考虑到学生人流密集程度存在特定的时间段，我们的活动也必须与此时间段契合，一般认为在周五下午学生放学时开展活动较为理想，从16:00——18:00该2个小时为黄金时段。
地点毫无疑问将依托几所学校设置，除在各学校门口安排工作人员作活动路线引导，接下来可将会场布置在离本部教学楼最近的十字路口以便随后按时开展活动。（注：会场所处的十字路口最好能使本部学校楼体广告直接进入人群视线）
三、活动形式：
有奖问答。
奖品设置：奖品分为多种，组合搭配，分开发放。奖品名称： xx英语家庭欢乐大礼包 ，礼包包含笔记本套装，特色雨伞，交通安全小黄帽或炫酷棒球帽，根正苗红好少年之红领巾（小学生），文具用品（如笔芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中笔记本套装由 家庭购物备忘录 、 留言本（便签） 以及食品包装的小纸袋组成。
问题示例： XX水果用英语怎么说？ 设置提问单词若干组；
能做一个简短的自我介绍吗？ ；
大声用英语说出：‘爸爸妈妈我爱你们’可以吗？
获奖宣言：在每一名学生进行有奖问答环节的最后，设置学生发表宣言环节，可以命名为： 爸爸妈妈我想说 ，同时邀请家长现身与孩子拍照留念，并喊出我们活动的口号： 乐学英语，我在xx！ 。
（注：主持司仪人员在拍照前应询问家长并征得同意使用家长的手机拍照，在拍照时我们会在家长站定之前询问家长问题赢取时间，负责拍照的工作人员应迅速在家长手机上输入自己的电话号码并拨号一次，然后进行三次拍照，拍照后进行登记并发放部分奖品和代金券，强调奖品已属于其名下，回家打进总部的电话询问时间后即可来总部参加公开课并领取剩余奖品）
四、活动开展：
（一）、前期准备：工作人员在活动正式展开的前一个礼拜（如周五开始活动，从周一至周四即为前期准备阶段），将横幅和告示等悬挂张贴在醒目地点、人流量大或标志性建筑上（注意安全和遵守基本交规），以达到先声夺人，提高出镜率，反复刺激客户眼球的效果，为接下来活动的正式启动打好基础。
（二）、活动正式展开流程：
1.布置会场：如设置桌椅座位，拉横幅，摆放物件奖品，划定活动范围，组织安全组和秩序员等等。
2.前奏：分开派遣工作人员前往学校门口，准备迎接放学学生。
3.正式宣传启动：放学时间一到，先头部队开始发放传单、小礼品（如棒棒糖），并引导学生和家长进入会场。
4.活动正式展开：开启问答环节，主持人评定结果，颁发奖品，请学生发表获奖宣言，并邀请家长合影留念。
（三）、活动后续：收回会场的各种设施用品（桌椅横幅等），打扫卫生，清点剩余物资并做统计，打扫卫生，团队回总部开会进行总结。
五、活动数据分析
（该项数据待结合实际情况最后做出，故在此只列大项）
（一）、工作人员人数确定及配置
（二）、经费预算（各项准备的开支和成本，如何能达到利益最大化）
（三）、接待家庭人次，电话数量等
招生策划 篇2
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指院校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势，职业学院招生目标市场慨念以学生类别，院校和区域为主，如技校校学生主要以普通中学初级中学毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于院校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般院校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场，
职业学院的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵，职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位，所以院校应解消费者心理，对同类教育产品认知印象，院校在学生眼中地位、独特造型及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，技校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳造型，而采取的步骤有：
(一)确认院校最有利的竞争造型，定位来源不是产品本身而是消费者心理，院校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势，技校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出院校造型，
(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富造型和竞争性的优势，如某技校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌，
(三)定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是院校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同，宣传手段必须与定位相吻合，如宣传院校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托，宣传就业率就必须有充足依据等，定位是院校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是，
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此技校一旦确立、选择自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴，定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身造型;或使自身造型与学生或家长脑海中定型造型有机衔接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生，定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整，
营销推广策略
营销推广包括人员推销、平面广告、促销和公共关系，
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高，在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方，在推销人员选择上，教师由于职业关系，解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选，或可采用技校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及院校熟悉情况，采用总体进行或任务包干，人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年技校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户院校，
2、平面广告，具有面广、生动、迅速的特点，职业学院招生平面广告对象为学生和家长及生源院校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素，平面广告的任务是建立院校的知名度，显示其教育产品实质、及院校特色、环境、服务等，关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向，平面广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立造型等，平面广告通知性目标是使学生对教育产品有一个解，产生需求和欲望，通知性目标要突出职业学院的性质、作用、就读前途和发展;平面广告说明性目标往往采取比较手法，突出院校独特优势;平面广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;造型性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及院校各种活动，也可采用侧面法子，如播放院校献爱心、公益活动、校风校纪的材料，
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合，促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有技校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用，
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对院校及其产品的态度，使院校校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳，公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕，主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率，公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象，当群众才接触某个院校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的，如某技校跨区域招生，为与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达院校重视与家庭沟通，并长期坚持，使院校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如技校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用传媒、及时报道院校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对院校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用，
渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势，所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效，
招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道运用，存乎一心。
招生策划 篇3
1、制作宣传单及宣传单必须包括的内容
宣传单必须具备如下要素，跆拳道的文化介绍及跆拳道训练的意义，明确训练场馆的地点、训练时间、以及健身顾问的联系方式，明确教练的资证，例如：国技院黑带2段等等，介绍道馆的历史及取得的相关成绩。
训练费用是否明确可以因道馆所在地而定，独家经营的地区可以把训练费用公布出来，非独家经营地区建议不要注明费用，尽量避免让竞争对手钻空子，故意打低价格恶性竞争。
2、宣传单发放
道馆印刷精美的宣传彩页如何进行发放?发放给什么人?以及在什么地方发放和发放多长时间最合理?
道馆可以组织专人，身着印有道馆名的专用道服，到中小学校门口，待学生放学的时候，直接发给到学校接孩子的家长手里，如果单独发给孩子们他们很可能直接就丢掉，那样就增加了宣传成本，毕竟彩页也是需要成本核算的。发放彩页不是一两次的事，也不是一两天的事。在暑期招生工作中，它将从6月持续到学校正式放假，切记三天打鱼两天晒网。
部分地区高考时间在6月初，高三毕业生也是不可忽视的重要生源，紧张的复习之后，希望通过愉快的运动进行压力释放，跆拳道的训练不失为一种很好的方法。建议各道馆可以针对高三毕业生做点文章，不要把目标都锁定在小学生身上。
3、宣传画的张贴
可以适当印制一些跆拳道海报(宣传要素与宣传单一样)，在可能的情况下，张贴在学校附近和人流比较集中的地方(但不主张影响城市环境)。定期要检查和维护，如果被撕掉，要继续张贴，直到达到自己招生推广最后的时间期限。
4、户外广告
可以在公汽、的士、以及自用车上喷涂道馆广告，使之成为一个流动的风景，重点6-7月投放，平时可以适当减少广告投放量。
5、媒体宣传
有条件的道馆，可以在当地的报纸、电视、广播、网络等媒体进行全方位的宣传，时间可以是6月—7月，具体时间以当地学生放假时间来确定。广告可以是软广告(软广告是指通过相关文章对
跆拳道介绍或者对道馆介绍)，也可以是直接的跆拳道招生广告。电视上可以做屏幕飞字、广播里也可以反复播放跆拳道的相关常识以及馆长采访录音。媒体广告的优点是覆盖面广，缺点是宣传费用相对较大，各道馆可以针对自己地方经济发展的实际情况灵活运用媒体广告。
6表演招生
到人流比较集中的地方进行跆拳道品势或者特技表演。例如到城市的休闲广场、居民小区、影剧院、商业氛围浓郁的商场等地方进行免费表演。要求演出节目精心编排，统一的跆拳道表演服饰，给人既有阳刚又有柔美的感觉，重点还要突出跆拳道的礼节文化。在表演的同时可以发放宣传单，并由专业的跆拳道营销人员进行讲解和招生工作。同时可以邀请目标客户进行互动。这样的活动要求每周必须两次以上。
每天早上8：00--8：30分(这个时间大街上人员比较集中，而且天气不会太热)组织学员着统一的道馆跆拳道服装，在确保人员安全的情况下，到人流集中的街道进行户外晨跑，晨跑对新老道馆的招生一直就起着积极的作用。
表演招生是一种体验营销，在表演的同时，真正让跆拳道走进千家万户，让大家认识并了解这项运动，他的优点是成本相对较低，但前提条件必须有自己的表演团队，对于有经验的老道馆表演招生效果很好，对于新开张的馆，在确保学生安全，征得家长同意的情况下，组织学员上街晨跑也是很有必要的，对招生的帮助非常大。
7 有偿招生
什么叫有偿招生，就是与目标客户的'周边人员达成一种有偿招生交易。即对介绍生源的主体以金钱的形式予以回报。通常我们的解决形式如下：
a：与学校的校长或老师建立合作伙伴关系，凡是介绍学生来训练的，每生收费后按事先约定的比例进行提成。
b：教练授课途中对老学员的游说，对于介绍新学员来的在训学员予以奖励，如送纪念品，训练次卡等，同时对教练也可以适当奖励提成。朋友介绍朋友是一个非常成熟的营销方案，相信在跆拳道招生过程中它也能被广大道馆运用到极致。
c：招聘专兼职跆拳道推广人员到学校周边进行宣传或推广，每生交费后按事先约定比例进行提成。
以上是总结的部分招生推广思路，还有很多不完善的地方，对于遗漏的地方，我们会在近期陆续推出。真正帮助广大道馆做好招生工作是跆拳在线证书查询网站全体工作人员的心愿，希望广大道馆能在今年的暑期招生中取得很好的收益。
我们相信成功一定有方法，如果你有什么更好的办法，也希望你积极与我们取得联系，让我们共同为跆拳道事业的推广而努力!
招生策划 篇4
一、 园况分析
我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个.
二、 预计招生
本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。
三、 招生措施
(一) 成立招生工作领导小组
招生组长：XXX
电访负责人：XXX、XXX
幼儿资料收集人：XXX
招生物资负责人：XXX
来园接待：XXX、XXX、XXX
招生工作实行组长负责制和教师首问制。
(二) 全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的准备工作
1、 继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨，制作精美、全彩印宣传册，突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。
2、 分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长讨论择园入学的主要原因，分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。
3、 组织全体教师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。
(三) 多渠道发布招生信息
1、 通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20xx年春季招生简章和20xx年夏季招生简章。
2、 与小区物业联系，在XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。
3、
4、
5、 利用“六.一”儿童节大型户外演出活动，请准生源及家长来园观看。 向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。 通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。 为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家长进行手递手的发放活动，以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解，通过有效的沟通，在对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。
注意事项：与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
(五) 电话招生
根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象。
(六) 优惠政策，吸引招生
1、
2、 实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策，激励广大准生源积极报名。 实行稳定学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高，以诚信、理性的收费制度吸引生源。
3、 由家长引荐来的生源，我园将给予该家长一定的学费优惠，以鼓励更多家长参与进来。
(四) 教师与家长之间手递手的发放
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