太阳能调研报告

太阳能调研报告

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太阳能调研报告1

　　多晶硅锭铸造及多晶硅片切割业务位于光伏产业链中游，细分行业为太阳能级硅片制造业。太阳能级硅片行业的发展与光伏行业的发展紧密相关，行业景气程度呈现较高的一致性；但由于光伏产业链各环节的不同的技术特点与竞争格局，硅片制造业与光伏行业其他环节也有所不同。

　　1 、太阳能光伏行业

　　（1 ）全球太阳能光伏行业发展概况

　　①整体发展情况

　　人类的生存与发展离不开能源，石油、煤炭等传统化石能源的资源稀缺性及其在使用过程中对自然环境的破坏，迫使世界各国积极寻求储量丰富、环境友好的可再生能源。太阳能是可供人类利用的储量最为丰富的清洁能源之一，通过光伏效应将太阳能转换为电能，能够在充分利用太阳能的同时避免对环境的影响，因而世界各国近年来大力发展光伏发电，各国政府纷纷制定产业扶持政策推动光伏产业发展，光伏行业成为全球发展最快的新兴行业之一。

　　根据欧洲光伏产业协会统计数据，全球光伏累计装机容量由 20xx 年的1.3GW 增至 20xx 年的 229.3 GW，年复合增长率达 41.18%。同时，全球光伏年新增装机容量也保持较快增长趋势，由 20xx 年的 0.3GW 增至 20xx 年的50.6GW，年复合增长率达 40.8%。20xx 年全球光伏新增装机容量 30.0GW，较20xx 年的 30.1GW 基本持平，主要原因是欧洲受宏观经济环境影响，年新增装机容量自20xx年以来首次下降，由20xx 年的22.3GW 降至20xx 年的17.7GW，但包括中国、美国、日本等在内的其他光伏市场仍保持较快速度增长，最终实现全年全球光伏新增装机容量基本持平。20xx 年欧洲市场受扶持政策逐步退出影响继续下滑，光伏年新增装机容量降为 11.0GW，显著低于 20xx 年的17.7GW，但日本、中国、美国市场新增装机容量增长显著，分别较 20xx 年增长 245%、237%、45%，并成为太阳能光伏市场新的增长发动机。20xx 年全球光伏发电年新增装机容量在中国、美国、日本以及韩国、澳大利亚等在内的光伏市场迅速发展的带领下保持上涨趋势，达到40.3GW，而欧洲年新增装机容量再次下降，降至 7.0GW。20xx 年中国、美国和亚太其他地区年新增装机容量继续上升，全球光伏发电年新增装机容量达到 50.6GW，欧洲年新增装机容量自20xx 年以来首次实现正增长。

　　虽然太阳能光伏发电装机容量增长迅速，但在发电总装机容量中所占比重仍然较低，未来发展潜力巨大。根据EPIA统计，即使以光伏发电发展最早、最成熟的欧盟为例，20xx 年、20xx 年和 20xx 年光伏发电分别提供了欧盟 3%、3.5%和 4%的电力供应。

　　国家能源局于20xx年12月下发《太阳能利用十三五发展规划征求意见稿》，该意见稿内容涵盖光伏发电、光热发电和太阳能热利用三个产业的十三五发展规划意见。对于十三五期间的太阳能产业规模的发展指标，意见稿提出，到20xx 年底，太阳能发电装机容量达到 1.6 亿千瓦，年发电量达到 1700 亿千瓦，年度总投资额约 20xx 亿元。其中，光伏发电总装机容量达到 1.5 亿千瓦，地面电站 8000 万千瓦，分布式 7000 万千瓦。根据国际能源署预测，至 20xx 年全球光伏累计装机容量将达到 1,721GW，未来光伏发电仍将保持快速增长。

　　欧洲光伏产业协会根据全球光伏行业的发展以及各国政府的光伏政策状况，分低预期和高预期两种情境，对未来几年全球光伏市场做出预测。

　　②区域发展情况

　　欧洲是太阳能光伏发电发展较快的区域市场。根据欧洲光伏产业协会统计数据，20xx 年—20xx 年欧洲光伏发电新增装机容量始终占全球年光伏发电总新增装机容量的 60%以上。20xx 年以来，全球市场稳中有增，但欧洲市场增速有所下滑，20xx 年至 20xx 年欧洲新增装机容量占比分别降至 59.07%、28.62%、17.32%和 16.2%。与此同时，欧洲以外市场近年来迅猛增长，光伏发电年新增装机容量由20xx年的仅约3.50GW快速增长至20xx年的42.40GW，全球市场所占比重由 20xx 年的 20.41%增至 20xx 年的 83.79%。欧洲以外，近年来中国、日本和美国逐渐成为三个最主要的光伏发电市场，20xx 年新增光伏发电装机容量分别达15.2GW、11.0GW和7.3GW。受能源需求拉动，EPIA预计中国、印度、东南亚及拉美的光伏发电市场未来仍将保持较快速度增长。

　　（2 ）我国光伏产业发展概况

　　受欧洲市场需求拉动，我国太阳能光伏产品制造业于 20xx 年左右起步，产品主要用于向境外出口。经过多年快速发展，我国目前已成为全球最大的晶体硅太阳能电池生产国之一，欧洲光伏工业协会数据显示，我国在硅片、晶硅电池、组件等环节的产量均居于世界领先地位，且预计未来这一地位仍将保持。

　　我国国内光伏应用市场起步较光伏产品制造业晚。20xx 年 8 月，国家发改委颁布《可再生能源中长期发展规划》，对未来太阳能发电的总容量目标以及重点建设内容等予以明确，我国光伏发电应用市场逐步进入高速发展轨道。此后，《关于实施金太阳示范工程的通知》、《可再生能源发展“十一五”规划》、《关于完善太阳能发电上网电价政策的通知》、《可再生能源发展“十二五”规划》、《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》、《太阳能利用“十三五”发展规划（征求意见稿）》等多个重大产业政策及相关财税、金融政策的颁布与实施，极大地推动了我国光伏产业的发展，年新增光伏装机容量增长显著。

　　（3 ）光伏行业未来发展趋势

　　①光伏发电成本将持续降低，最终实现平价上网

　　光伏产业各环节产能近年来显著增长，与此同时，光伏制造技术工艺也越来越成熟，生产效率和管理水平都有较大幅度提升，光伏产业链从多晶硅料、组件到逆变器的生产成本和价格迅速降低。此外，通过对大量光伏电站的建设与维护，整个产业积累了大量电站设计、建设和运营管理的经验，也促使光伏发电成本持续下降。中长期来看，传统化石能源发电受资源短缺和环境保护影响成本将持续增加，而光伏发电成本仍有较大下降空间。

　　②光伏发电市场渐趋分化，更多新兴市场启动

　　20xx 年-20xx 年，欧洲市场一直引领太阳能光伏产业的发展，在这期间欧洲年新增光伏装机容量占世界总装机容量的比重始终处于 60%以上。鉴于光伏发电在欧洲市场取得良好的应用效果，相关技术日趋成熟和完善，近几年光伏市场在全球范围内迅速扩张，越来越多的新兴市场启动光伏产业的发展。其中中国、日本、美国市场的增长尤为显著，20xx年、20xx年和20xx年三国的新增光伏装机容量占全球新增光伏装机容量的比例分别达到 61.27%、66.78%和66.21%。此外，印度、澳大利亚、南非、泰国等市场也渐具规模。

　　③产业趋于整合，行业集中度将进一步提高

　　20xx 年和 20xx 年光伏产业制造产能出现了暂时性的非理性扩张，低效产能的存在使得产业链各环节仍存在供大于求的风险。未来，工艺落后、运营效率低下、不具备可持续创新能力的将逐渐退出或被整合。少数在研发技术、精细化管理、成本控制等方面具备竞争优势的领先硅片生产将可能通过技术革新、横向并购等方式扩大市场份额。

　　2 、太阳能级硅片产业发展概况

　　硅片制造业位于光伏产业链中游，硅片制造通过向上游采购多晶硅料，利用单晶硅生长炉或多晶硅铸锭炉生产出单晶硅棒或多晶硅锭，再将其切割为单晶硅片或多晶硅片，之后销售给下游，用于生产太阳能电池及组件。我国现已成为全球最大的太阳能级硅片的生产基地，根据 CPIA 统计数据，20xx 年我国硅片产能约占全球总产能的 78%。由于在整个光伏制造链中，我国在硅片、电池、组件的产量中占大多数，多晶硅产量相对较少，因此硅料除了向国内多晶硅采购，也从美国、德国、韩国等国进口多晶硅，制成硅片后在境内外销售。

　　前已述及，太阳能作为一种清洁、安全、可再生、储量丰富的.能源，促使光伏发电产业过去数年迅速发展，且预计未来光伏发电市场仍具有广阔的发展空间，因而对太阳能级硅片的需求仍将持续增长。因此，可能对硅片行业发展构成制约的，主要是上游多晶硅料的供应，以及硅片制造环节生产效率、技术工艺的提升。

　　光伏产业发展初期，受限于产能，多晶硅供应一度较为紧张，导致多晶硅价格于 20xx 年初达到约 450 美元/千克。由于看好光伏产业的长期发展前景以及多晶硅制造环节的较高收益，众多投资该领域。随着产能的不断扩张和技术的持续进步，多晶硅料供应日趋充足。以我国为例，根据 CPIA 统计数据，近年来我国多晶硅产能增长迅速，由 20xx 年的约 4 万吨增至 20xx 年的约 16.5 万吨，年复合增长率达 26.64%。与此同时光伏级多晶硅料价格逐步下降，20xx 年末跌至近 13 美元/公斤左右。

　　多晶硅料成本是硅片成本的主要组成部分，由于近年来多晶硅料价格波动剧烈，导致硅片价格波动较大，并对硅片生产的盈利状况造成一定影响。

　　20xx 年中期之前，由于光伏发电及半导体行业需求旺盛，而原材料多晶硅供给短缺，导致多晶硅价格短期之内大幅飙升。20xx 年下半年至 20xx 年上半年，在行业经历全球金融危机的同时，多晶硅产能显著提升，令多晶硅价格迅速下跌。受此影响，硅片及太阳能电池、组件的价格亦大幅下跌。

　　20xx 年下半年至 20xx 年初，德国、意大利等欧洲国家以及美国政府出台鼓励政策支持光伏产业发展，同时多晶硅产能基本释放，因而这期间全球光伏新增装机容量快速增长，多晶硅及硅片价格处于低位并保持相对稳定，硅片生产也获得了较好的盈利。

　　20xx 年全球光伏装机容量仍保持了较快的增长速度，但原料及产品价格持续下跌，8 英寸多晶硅片价格由年初的约 4 美元/片跌至年末的约 1.1 美元/片，主要原因是规模效应显现、生产效率提高，以及产能相对过剩。

　　20xx 年，虽然中国、美国、日本等国光伏市场增长显著，但欧洲市场下滑明显，全年新增装机容量下降 20.36%，致使当年全球新增光伏装机容量仅与 20xx年基本持平。此外，美国 20xx 年对进口中国太阳能光伏产品做出“双反”裁决，征收高额反倾销、反补贴税，损害了我国光伏制造在美国市场中的竞争优势。

　　基于前述原因，加之光伏低效产能的存在，全年晶体硅光伏产业各环节产品价格仍然维持跌势，以 8 英寸多晶硅片为例，PVInsights 统计数据显示，其价格全年下跌约 28%。

　　20xx 年，虽然欧洲光伏市场持续低迷，新增装机容量由 17.73GW 降至10.98GW，但中国、日本、美国光伏市场需求显著增长，20xx 年全球光伏新增装机容量达 38,352MW，较 20xx 年增长 27.79%。

　　20xx 年，欧洲光伏市场需求持续下滑，新增装机容量由 10.98GW 下降到6.95GW，但中国、日本和美国光伏市场实现持续增长。20xx 年全球光伏新增装机容量达到 40,134MW，同比增长 4.65%。

　　20xx 年，多晶硅料价格走低，由年初的 19.20 美元/公斤下降至年末的 13.18美元/公斤，而多晶硅片价格在上半年一直处于低位，下半年价格开始逐步回升，因此硅片生产下半年盈利情况较好。

　　20xx 年上半年，多晶硅价格有一定程度的回升，由年初的 13.07 美元/公斤上升至期末的 16.83 美元/公斤。

　　3 、市场供求状况及变动原因

　　（1）硅片制造行业的需求状况

　　太阳能级硅片的终端需求主要来自于光伏发电装机。传统化石能源的短缺和价格不断提高，及其对环境的破坏，促使世界各国寻求可再生能源。太阳能光伏发电由于其储量丰富、可再生、环境友好等优良特性，20xx 年以来相关产业发展迅速，20xx 年-20xx 年全球光伏发电年新增装机容量增长约 36 倍。

　　受行业内外积极因素的共同影响，可以预见光伏发电产业未来的市场需求仍将稳步增长。外部因素方面，首先，传统化石能源仍是能源消费的主要部分，但环境保护的要求日益迫切，促使各国不断加大对可再生能源领域的投入；其次，近年来，受益于本国产业政策的大力扶持，中国、日本、美国的新增光伏装机容量增长迅速，未来这一趋势有望得以保持；第三，巴西、印度、墨西哥、南非等位于阳光地带、光照充足的国家太阳能资源丰富，光伏发电成本相对低廉，但潜力尚未得到大规模开发，随着光伏发电成本的逐步降低，阳光地带的新兴光伏市场有望大规模启动。行业内部因素方面，技术的不断进步和光伏产业链各环节产能的扩大，使光伏发电成本持续降低，不断提升光伏相对于其他能源的竞争力，从而扩大光伏发电的市场份额。

　　（2）硅片制造行业的供给状况

　　20xx 年以来，受益于太阳能光伏产业的良好发展前景及各国政府对发展光伏产业给予的鼓励政策，自下游的组件制造到上游的多晶硅原料生产，光伏产业链各环节产能不断扩大。虽然光伏市场需求仍保持较快速度增长，但光伏制造能力已超过需求，出现一定程度的产能过剩。由于 20xx 年全球光伏新增装机容量未实现增长，部分光伏制造的产能使用率大幅降低，同时较为艰难的市场环境也迫使多家光伏制造商退出光伏领域。20xx 年至 20xx 年，由于中国、日本、美国装机容量的大幅增长，以及部分低效产能的退出，产能过剩现象得到显著缓解，制造产能利用率明显提升。根据 CPIA 统计，20xx 年，全球硅片产能较20xx 年增长 23%，产能利用率较往年有进一步的提升。EPIA 预计，随着光伏发电市场规模的不断扩大，未来太阳能级硅片产能仍将保持稳步增长。

　　对于光伏产品供给的区域分布，我国在多晶硅、硅片、晶硅电池、晶硅电池组件的生产方面均居于主导地位。根据 CPIA 统计数据，20xx 年我国太阳能硅片的产能达到全球的 78%。

太阳能调研报告2

　　能源对全球经济发展和社会进步起着举足轻重的作用，然而传统的燃料能源正在一天天减少。石油、煤炭、天然气等化石能源价格一再飚升，而且对环境造成的危害日益突出，全球气候变迁导致的气候灾难，同时全球还有20亿人得不到正常的能源供应。这些都迫使人们寻找可再生清洁能源，希望可再生清洁能源能够改变人类的能源结构，维持长远的可持续发展。这时，太阳能以其独有的优势成为人们重视的焦点，丰富的太阳辐射能是重要的能源，是取之不尽、用之不竭的、无污染、廉价、人类能够自由利用的能源。由于技术的进步，太阳能产业的商业化前景看好，未来10年甚至50年内，太阳能产业的年增长速度高达30-40%。

　　太阳能行业是一个包括光热、光伏光电的巨大产业，近几年国际上光伏发电快速发展。20xx年全球太阳能新装容量达2826MWp，其中德国约占47%，西班牙约占23%，日本约占8%，美国约占8%。20xx年，在太阳能光电产业链中有大量的投资集中到新产能的提升上。除此之外，太阳能光电企业在20xx年间的贷款融资金额增长了近100亿美元，使得该产业规模不断扩大。

　　虽然受金融危机影响，德国、西班牙对太阳能光伏发电的扶持力度有所降低，但其它国家的政策扶持力度却在逐年加大。日本政府20xx年11月发布了“太阳能发电普及行动计划”，确定太阳能发电量到20xx年的发展目标是要达到20xx年的40倍，并在3-5年后，将太阳能电池系统的价格降至目前的一半左右。20xx年还专门安排30亿日元的补助金，专项鼓励太阳能蓄电池的技术开发。20xx年9月16日，美国参议院通过了一揽子减税计划，其中将光伏行业的减税政策（ITC）续延2-6年。

　　我国太阳能光伏产业的`现状

　　光伏产业是世界上发展最快的能源产业之一，在各国政府的扶持下，光伏发电产业自20世纪80年代以来得到了迅速发展。最近10年光伏发电产业的年平均增长率为30%，近5年的年平均增长率为40%。

　　我国于1958年开始研究光伏电池，其间研究人员进行了大量科学研究实验，付出了辛勤汗水。1971年，光伏电池首次成功应用于我国发射的东方红二号卫星上，从此开始了我国太阳电池在空间的应用历史。同一年，太阳电池首次在海港浮标灯上应用，开始了我国太阳电池地面应用的历史，形成了我国光伏工业的雏形。自1979年到80年代中，我国一些半导体器件厂，如云南、宁波、开封和北京的一些器件厂等，开始利用半导体工业废次单晶硅和半导体器件工艺来生产单晶硅太阳电池，我国光伏工业进入萌发时期。在“六五”和“七五”期间，国家开始对光伏工业和光伏市场的发展给以支持，中央和地方政府在光伏领域投入了一定资金，使得我国十分弱小的太阳电池工业得到了巩固并在许多应用领域建立了示范。这个期间，我国光伏行业引进国外关键设备，使我国光伏电池/组件总生产能力达到4.5MW，我国光伏产业初步形成。90年代初中期，我国光伏产业处于稳定发展时期，生产量逐年稳步增加。九十年代以后，随着我国光伏产业初步形成和成本降低，应用领域开始向工业领域和农村电气化应用发展，市场稳步扩大，并被列入国家和地方政府计划，进入21世纪，特别是近3年的“送电到乡”工程，国家投资20亿，安装20MW，解决了我国800个无电乡镇的用电问题，推动了我国光伏市场快速、大幅度增长。

　　与此同时，并网发电示范工程开始有较快发展，到截止20xx年底，我国光伏系统的总装机容量约达到65MW，已经形成了一个高水平的规模化、专业化国际化的光伏产业群。到20xx年，我国太阳电池产量为821MWp，占世界总产量的22%，首次超过德国，位居世界第二，为全球开发利用可再生能源，实现节能减排目标做出了突出贡献。20xx年的产量继续提高，达到了200万千瓦。近5年来，中国光伏电池产量年增长速度为1-3倍，光伏电池产量占全球产量的比例也由20xx年1.07％增长到20xx年的近15％。商业化晶体硅太阳能电池的效率也从3年前的13％-14％提高到16％-17％。

　　因美国次贷问题而引发的金融危机，从华尔街迅速向全球蔓延，致使部分金融机构轰然倒塌，证券市场持续低迷，石油价格大幅下滑。中国光伏发电产业近年发展迅速，成为政府重视、股市活跃、风投青睐、各行各业蜂涌相聚的世界太阳谷。由于设备、原料和市场三头在外，它对美国、欧洲和日本等国际市场存在很大依存度。随着这场金融危机特别是国际油价的大幅下挫，对中国光伏发电业的投资资金、出口订单等方面产生重大影响，但金融危机对光伏产业的巨大影响一定会在未来的某个时间得到消化。长远来看，世界光伏市场的政策推动力依然存在，光伏产业的市场成长依然强劲。

　　我国太阳能光伏产业的问题

　　虽然我国光伏产业发展迅速，产业规模和技术水平都有相应提高。但同发达国家相比，仍存在很大差距。主要表现在,专用原材料国产化程度低；产业发展不平衡, 形成光伏产业链上游小、下游大的不平衡状态；设备水平和制造能力落后，生产单位缺少资金、设备陈旧、工艺技术落后、成本高、品种少、缺乏竞争力；科研基础薄弱；缺乏全国统一规划；应用单位得不到廉价的、可靠的、性能优越的光伏产品；中国尚有6千万元电人口；太阳能光伏科普教育和人才培养薄弱；缺乏自主创新能力，自主知识产权少；没有执行统一规范的行业标准；企业各自为战，缺乏沟通与协调；质量意识薄弱；服务水平不高等。

　　存在的机遇和铝浆的市场现状

　　太阳能铝浆用于太阳能电池背表面场的形成，同时作为太阳能电池的背电极使用，铝浆在形成背表面烧结的同时，对多晶硅中的杂质具有良好的吸除作用，可以增加少数载流子的扩散，提高开路电压，一般生产1MW电池用450Kg铝浆。

　　由于我国光伏产业的专用原材料品种不全，已经实现国产化的材料和部件，其性能比国外偏低，如银、铝浆、EVA等，特别是银浆，而且铝浆起步比较晚，但由于我国光伏产业起步晚，太阳能电池用电子铝浆市场形成了一家独大的格局，非常不利于我国光伏产业的健康发展，急需要一家铝浆企业来平衡这种状态。这对于我国小的太阳能铝浆企业来说是个机遇。

　　在我国，目前太阳能电池电子浆料制作技术发展很快，国产的太阳能铝浆有含铅和无铅两个系列，且印刷、烧结以及电性能都非常好。20xx年，我国太阳能行业使用铝浆400吨，08年为500吨，预计09年不会有大的增长。当产量达到产能的80%时，到20xx年，用量可达到1000-1500吨，20xx年则可达到3000吨的用量。国内铝浆生产企业达十几家之多，但多数企业由于技术等原因，产能较小，但是一旦扩产，速度也是很快的。从总体上来说，我国铝浆市场的供销目前还是比较平稳的。

　　中国尚有6千万无电人口，西藏、新疆、内蒙古等许多地方的区域供电都有极大的困难，正好是光伏发电的巨大市场。近年，各国也都纷纷出台相关的政策和规划，积极发展光伏产业。在国际大环境下，立足国内的能源现实，中国政府

　　也出台相关政策支持可再生能源的发展。今年国家和地方政府相继出台了各项政策来扶持太阳能发电产业的发展，最近世界最大太阳能发电站在我国敦煌的动工建设，给我国太阳能行业带来了积极的信号。

　　从能源供应安全和清洁利用的角度出发，世界各国正把太阳能的商业化开发和利用作为重要的发展趋势。欧盟、日本和美国把20xx年以后能源供应安全的重点放在太阳能等可再生能源方面。预计到20xx年太阳能发电将占世界电力供应的10%以上，20xx年达到20%以上。大规模的开发和利用使太阳能在整个能源供应中将占有一席之地。在我国，由于太阳能电子浆料企业的生产能力有限，光伏发电企业对于电子浆料的需求强劲，金融危机过后，未来太阳能铝浆市场是非常广阔的。

太阳能调研报告3

　　保定城建于宋代建隆元年(960年)，复建于元代，位于华北平原中部，与北京、天津构成黄金三角。素有“京畿重地”、“首都南大门”之称。保定市位于太行山北部东麓，冀中平原西部。北纬38°10′-40°00′，东经113°40′-116°20′之间。北邻北京市和张家口市，东接廊坊市和沧州市，南与石家庄市和衡水市相连，西部与山西省接壤。保定市管辖5区2县4市，面积2.21万平方公里，人口1100万。

　　在保定市区我们找到太阳能经销商20家，主要分布在复兴路、新城南街、阳光北大街3条街道上。保定市区经销的太阳能大多为国内较为知名的大品牌，很多经销商反应，虽然大品牌的价格相对来说更高，但是消费者在选择的时候还是更倾向于它们，因为感觉质量和售后上更可靠一些。经销商代卫东经理介绍，他本人已经从事太阳能行业6、7年了，他店里主要经营“皇明”，以批发为主，每年销量达1000万。他感觉当地的太阳能市场并没有饱和，很多新开发的楼盘没有安装太阳能，对于广大潜在消费者而言，太阳能不仅绿色环保，而且投资相对较少，在未来几年内应该还有很大的发展空间。同样销售情况较好的“桑乐”也在当地经营了五六年时间,年销量也可达千台，批发零售兼营，店内以18支管、价位在2500-3000元机型较为畅销，经销商王永贤经理告诉我们，由于分销商比较多，市场较为快速的饱和了，虽然新开发楼盘不少，但很多小区都不放行太阳能安装，总的来说目前的销售情况相对过去有了明显的下降。

　　安国市

　　河北省安国市位于华北平原腹地，京、津、石三角中心地带，处于环京津和渤海经济圈中，全市总面积486平方公里，辖11个乡镇(办事处)，198个行政村。安国历史悠久，人杰地灵。汉建初年，高祖刘邦取安邦定国之意，封王陵候为安国候。西汉武帝元狩六年(公元前117年)始置安国县。安国药业兴旺发达，这里是全国最大的中药材集散地，有“举步可得天下药”之称，素以“药都”和“天下第一药市”驰名中外。

　　在安国市我们走访到的太阳能经销商有20家左右，这个数量相对于市场环境较好的前几年有所缩减，大约三分之一的太阳能经销商已经在近两年内逐步退出了当地市场，这些经销商里面大部分为水暖店兼营的小品牌，目前占据市场主要地位的基本上都是国内较为知名的太阳能品牌，主要分布在南关街。经调查我们发现，当地的太阳能市场情况良莠不齐，经营好一些店面年销量能够达到300台，普通店面年销量多在七八十台到百台左右，还有一些50台都不到。经销商马经理告诉我们，目前他们年销量达二三百万元，相对过去没有太大影响。当然也有经销商反映，市场确实日渐饱和，因为太阳能毕竟不是消耗品，而目前市场上的品牌又为数众多，因此想提高销量就比较困难了。本地热销机型主要以18、20支管机型居多，价位在20xx-2500元之间。从走访了解到的情况来看，安国市的太阳能市场上还是大品牌销售量更好，价格高固然是事实，但并消费者更为注重的是产品的质量以及售后服务等方面的性价比。

　　高碑店市

　　高碑店市是经国务院批准的对外开放城市，位于河北省中部，地处北京、天津、保定三角腹地，是环京、津经济圈的主要市县之一。全市辖5乡、5镇、4个办事处，总面积672平方公里，人口57万。

　　高碑店是一个较大的县级市，本地有30余家经销商，主要集中在团结路、五一路、107国道沿线和和平路四条街道。本地既有较大品牌的专营店，也有水暖店兼营一些小品牌。本次走访高碑店市，我们着重采访了位于五一路的“赛鼎精品卫浴”，该店已经经营了七年，代理“华扬”、“康旭”、“东方沐歌”三个品牌，以批发为主，年销量在1000台左右，而零售也可达到300-400台的年销售量，其中15、16支管的机型卖的较好，零售价位在1500-1600元左右。位于和平路的“亿家能”太阳能也是7、8年前开始经营的，年销量200-300台，主要面向农村市场，店内销量较好的是15、18支管的产品，零售价位在2500-2700元之间。通过采访我们对高碑店市的太阳能市场有了一定的了解，当地市场相对前几年有所缩减，市区的空白市场十分有限，零售情况较差，而太阳能与建筑一

　　体化相关工程市场则与电热水器和燃气热水器三足鼎立，竞争激烈。相比较而言，农村市场的太阳能投放则略为放缓，存在一定的发展空间，而价位稍低的大品牌太阳能则是农村市场的消费重点。

　　定州市

　　定州隶属于保定市，是华北地区重要交通枢纽，自古就有“九州咽喉地，神京扼要区”之称。该市地处于北纬38°14ˊ至38°40ˊ，东经114°48ˊ至115°15ˊ之间，位于保定和石家庄之间，太行山东麓，华北平原西缘，河北省中部偏西。管辖6个乡、15个镇，河北省县级第一人口大市。

　　定州是一个较大的县级市，我们走访了11家太阳能热水器经销商，主要集中在清风南路，有“华扬”、“皇明”、“力诺瑞特”、“奥克斯”、“亿家能”、“清华阳光”、“四季沐歌”、“桑乐”、“太阳雨”等品牌。虽然相对于前几年每个店年均销量在一千台以上有所锐减，但当地太阳能热水器销售情况相对来说成绩还是比较喜人的。“奥克斯”的孙经理告诉我们，目前店内年销量在400到500台之间，其中18支管，价格在2000元左右的机型较为畅销;“皇明”在当地销量也可达到300-400台，价位在3000元左右，店主张经理介绍说店内同时经营着“黄金太阳”这一品牌，价位相对“皇明”来说低一些，在2500元左右，年销量达百台。张经理告诉我们，他是06年涉水太阳能净水器这个行业的，可以说见证了太阳能净水器市场的辉煌与逐步回稳，如今太阳能市场相对饱和，市面上的太阳能品牌鱼龙混杂，市场相对前几年来说不好做了，他曾尝试太阳能工程，但最终还是放弃了。

　　徐水县

　　徐水县位于太行山东麓，河北省中部，属保定市管辖。地处北纬38°09~39°09，东经115°19~115°46。东与容城县、安新县交界，南与清苑县、北市区为邻，西与满城县、易县接壤，北与定兴县相连。全市辖7镇，7乡，一个城区办事处，304个行政村，总面积723平方公里，总人口56万人。

　　徐水虽为一小县城，但其太阳能热水器市场发展较为稳定，在本地我们找到经销商15家，分布较为分散，一半以上是以水暖店兼营的形式存在，一少部分是一些知名品牌的专营店。当地太阳能销售情况良莠不齐，较好的如位于复兴西路的“英豪阳光太阳能”，该店已经经营有十七八年时间，有“天普”和“英豪阳光”这两个品牌，主要以太阳能工程为主，年销量可达20xx多台，其中以18、20支管的机型较受欢迎。经理高海军告诉我们，当地太阳能热水器市场饱和率已经较大，虽然目前的销量还比较可观，但自09年以后，每年的销量一直呈递减趋势下降。“恒瑞水暖”是一家经营有“美大”和“双喜”两个太阳能热水器品牌的水暖店，经营太阳能热水器已经有7、8年，主要以批发为主，年销量四五百台,其中18、20支管的机型比较好卖。位于振兴东路的“泰昌水暖”情况就差强人意了，该店有4、5年时间，经营有“吉祥阳光”等多个品牌，但零售利润较低，以求薄利多销。

　　望都县

　　望都古名庆都，是“三皇五帝”之一尧帝之母庆都的出生地。望都县地处河北省中西部，保定市西南部，位于北纬38°30′46″～38°48′30″东经115°01′16″～115°18′13″之间。周边与唐县、顺平、清苑、定州、安国等县市相邻。东西24公里，南北33公里，辖2镇6乡，147个行政村，总面积374平方公里，人口26.1万人。

　　望都是一个小县城，我们在本地找到太阳能经销商17家，普遍集中在广场附近和107国道两旁，主要以一些较知名的品牌专营店为主。“亿家能”、“四季沐歌”等大品牌在该县下属乡镇都有10-20个代理商，其年销量可达1000台，其中18支管的机型普遍较为畅销。我们采访了位于107国道的“天龙水暖城”，该店成立了5年，经营“桑乐”太阳能热水器，批发零售均有，年销量300-400台。“东方雨太阳能”是一家经营了7年的店面，有“东方雨”和“太阳雨”两个品牌，年销量达1000台，主要以批发为主，其中1500-2200元之间的机型较为卖座。在望都我们发现，太阳能在当地在农村市场的推广和使用情况比较乐观，几乎每家都装有太阳能热水器，大家对太阳能品牌的热衷并不明显，绝大多数人认为只要实用即可，并不刻意追求某些大品牌产品，这可能与当地太阳能品牌比较均衡有关。

　　博野县

　　博野县位于河北中部，保定市南部。东与蠡县交界，西与安国毗邻，北与清苑接壤，南与衡水市的安平、饶阳县相连。全县辖3个镇、4个乡，总面积331平方千米。总人口25万人。

　　博野县的太阳能热水器经销商在县区分布得比较分散，没有特别集中于某一个街区。市场上大品牌经营不错，例如“亿家能”、“桑普”、“华扬”、“清华蓝天”、“聚日”等，其中18支管、价位在20xx-3000元的中低价位的机型销量最好。当地经销商非常多，全县的经销商总数平均下来，每个村子差不多有2家经销商，可见数目之多，竞争之激烈。除了一些专卖店之外，其它行业的经销商近几年也涉足销售太阳能，例如卖自行车、五金、防盗门的店里都摆放着太阳能。皇明太阳能的经销商霍经理代理皇明已经七八年，他表示自己对博野县目前的市场情况并不十分看好。很多消费者虽然倾向于购买大品牌，但由于皇明的价格在大品牌中也居高位，因此消费者在打听了价格后就纷纷离开了。由于博野县这边厂家售后服务并不到位，售后服务一般都是经销商自己在做，既费时又费钱，自己也很无奈，希望厂家能给予下边的经销商更多的扶持。

　　廊坊市

　　廊坊市位于河北省中部偏东，地处北京、天津两大城市之间，被誉为“京津走廊上的明珠”。辖广阳、安次两个区，大厂、香河、永清、固安、文安、大城六个县和廊坊经济技术开发区，代管三河、霸州两个县级市。廊坊市辖3个市辖区、5个县、1个自治县，代管2个县级市，幅员面积6500平方千米，总人口420万人。

　　廊坊虽为一地级市，但其太阳能的经销情况却十分惨淡，本地专营店只有5家，分别是“皇明”、“太阳雨”、“清华阳光”、“美菱”、“力诺瑞特”，其中“力诺瑞特”仅开张不到半年。此外，另有五家五金水暖店兼营太阳能。当地太阳能专营店年平均销量在200-300台之间，水暖店一年销售100台左右，15支管机型普遍好卖。当地小品牌太阳能在1000元左右，大品牌太阳能2000元左右的卖的好些，在廊坊市区的楼房上，几乎看不到太阳能的影子，主要原因是本地天然气价格低，使用方便，市民普遍使用天然气，而少有用太阳能的，另外电热水器也占据了相当大的市场份额，此外还有一些小区有规定不允许住户安装太阳能，也限制了太阳能市场的发展。

　　霸州市

　　霸州始建于五代后周显德六年，因是益津关口故称霸州。霸州市地处河北省冀中平原东部，是省辖县级市(由廊坊市代管，是河北省首批扩权县市之一)，位于京、津、保三角地带中心，属环京津、环渤海城市群。北距首都北京80公里，东临海港城市天津70公里，西距古城保定65公里。霸州市幅员面积784平方公里，辖七镇、五乡、一区，总人口58万。

　　霸州市包括下面乡镇在内的太阳能热水器经销商大大小小的共有70多家(包括一些兼营水暖材料的店面)，其中县城有13、4家，总体来说小品牌因为价格优势销售情况比大品牌要好，很多经营大品牌的经销商纷纷反映卖不动。现在农村还有一部分市场空缺，城市已经基本饱和，而且大部分热水器需求被电热水器和燃气热水器填补。壁挂太阳能在当地基本上没有市场，高层安装壁挂太阳能存在安全隐患，同时也会被物业方面以影响美观为由阻挠。在走访中我们采访了“清大奥普太阳能”的经销商张经理，他的店内主要经营“太阳雨”，着力渠道批发，往年平均每天均能卖出三四十台，而近年因为该品牌价格相较于一些中小品牌而言较高，销量大不如前，但每年亦可达到20xx台以上，目前正在考虑增加经营一些价格低廉的中小品牌。

　　沧州市

　　沧州，东临渤海，北靠京津，与山东半岛及辽东半岛隔海相望，是国务院确定的经济开放区。距首都北京240公里，距天津120公里，距省会石家庄221公里。沧州地处环渤海中心地带，是河北省确定的`“两环”(环京津、环渤海)开放一线地区，也是京津通往东部沿海地区的交通要冲。沧州市设3个区，辖4个市，10个县，全市总面积13419平方千米，人口680万人。

　　沧州市区的太阳能热水器市场竞争非常激烈，专卖店加上一些综合经营的水暖店加起来有50多家，品牌更是数不胜数，在中豪装饰城和解放路上分布较多。当地市场上大品牌较占优势，像“皇明”、“亿家能”、“四季沐歌”、“太阳雨”等大品牌都经营得不错。大品牌中，价位在20xx-3000元的中低价位的机型比较走俏，传统的15、16支管的产品销量最好。大部分经销商反映，现在市区真空管太阳能基本上已经没有市场了，部分安装了阳台壁挂太阳能，还有一部分安装了电热水器，原因是真空管太阳能难以适应现在拔地而起的高层建筑。目前在农村还有部分市场，估计今后真空管太阳能只有在农村才能大展拳脚。康尔佳太阳能的经销商修经理代理“康尔佳”已经好多年了，在附近街区口碑一直很好，消费者购机后反响良好，这几年市场上经销商数目骤增，品牌也特别多。修经理说自己压力很大，目前在以往积攒的人脉和良好口碑的基础之上，自己店里一年还能保持200多台的销量，但之后的市场他并不看好。

　　肃宁县

　　肃宁县位于河北省中南部，沧州市最西端，东与河间市交界，北与高阳县接壤，西与蠡县为邻，南与饶阳县和献县毗连。县境地处北纬38°16′—38°32′、东经115°42′—116°02′之间。肃宁县隶属于河北省沧州市，肃宁县辖6个镇、3个乡，总面积525平方公里，总人口33万。

　　肃宁县的太阳能热水器经销商不是很多，我们走访了其中的9家。总体来说这些经销商在县区各街区分布得比较分散，一些大品牌例如“太阳雨”、“亿家能”、“四季沐歌”、“力诺瑞特”、“京普”、“华扬”、“清华阳光”等大品牌在市面上都可以找到，其中“太阳雨”在当地销售情况最好，其经销商肖经理说自己代理“太阳雨”已经8年了，目前主要从事渠道批发和零售，目前年销量保持在500台以上，面对这个销量自己还是比较满意的。当地其他经销商反映的情况则不这么乐观。分析来说，消费者的购买需求不够旺盛是造成市场情况低迷的主要原因。太阳能是耐用品，消费者在短时间内没有很大的需求。一些安装了太阳能的用户因为使用上经常会出问题，售后服务又有诸多不尽如人意的地方，因此对太阳能热水器的热情并不高。

　　献县

　　献县位于河北省中南部，滏阳、滹沱河畔，距省会石家庄市143公里。总面积1191平方公里。总人口57万人。是举世闻名的“金丝小枣之乡”、全国重要的建仪建材生产基地、成语“实事求是”的发源地、抗日民族英雄马本斋的故乡、华北大平原上正崛起的一颗新星。

　　献县的太阳能热水器经销商有20多家，分布得比较分散，在白楼附近相对集中一些。市场上品牌非常多，“太阳雨”、“亿家能”、“四季沐歌”、“京普”、“清华阳光”等大品牌在市面上都可以找到。经销商曲经理是“澳柯玛”太阳能在献县的总代理，代理该品牌已经四五年了，主要是面向乡镇做批发，一年销量不多，也就百八十台，没前几年销量好。“海尔”在当地口碑也不错，王经理是“海尔”在献县的总代理，他说这两年市场情况不如之前好，目前每年能卖出300台左右，利润也能说得过去。大部分经销商反映现在自己从事的主要是面向乡镇的渠道批发或零售，县区的市场很有限，小区现在基本上都不让安装太阳能，主要原因一是安装太阳能影响建筑物美观，二是现在居民楼多为高层建筑，对真空管太阳能的承载能力有限，取而代之的是燃气热水器和电热水器。目前当地农村市场还没有饱和，因此一些价位稍低的大品牌相对来说比较受欢迎。

　　盐山县

　　盐山县盐山县地处河北平原东部滨海平原区，东邻渤海，北倚京津，南接山东，是江浙一带至京津、东北的必经之地，是经国务院批准的“环渤海经济区开发县”，属河北省沧州市辖。该县辖6镇6乡，450个行政村、4个居民委员会，总面积796平方公里。

　　当地的太阳能经销商大约有20几家，大多是兼营一些水暖材料的五金水暖店，太阳能专卖店只有2家。盐山县市场上的品牌比较全，“皇明”、“四季沐歌”、“太阳雨”等大品牌都有。大约是在09年前后，当地市场情况最好，而这两年销量则小有回落，经营情况只能说是差强人意，一些专营太阳能的经销商开始兼而销售其它的水暖材料。和其它地区类似，当地的市场目前主要在农村，城市的零售市场不大，而工程市场多为电热水器和燃气热水器占领。位于盐山县西大街(电影院西侧)的盐山宏达水暖以经营“太阳雨”太阳能为主，零售加上渠道批发目前每年的出货量在600台到800台之间，除去政府和厂家的补贴之外，单台售价在20xx多元，感觉利润还可以，经营得当的话还是有利可图的。

　　南皮县

　　南皮县位于河北省东南部，沧州市南部，南运河畔，东南与山东省相邻。总面积794平方千米。南皮县距首都北京234公里，天津148公里，天津新港185公里，西距省会石家庄195公里，距沧州市区35千米，地理位置优越。南皮县辖六镇三乡，总面积790平方公里，人口34万人。

　　南皮县的太阳能热水器经销商有20多家，在南吴路上和东兴市场分布较多。经营的品牌比较全，“亿家能”、“皇明”、“四季沐歌”等品牌在市面上都可以看到。大部分经销商都反映现在市场上大品牌太阳能的经营情况相对于小品牌要好一些，“现在市场上品牌很多，像四季沐歌、皇明等大品牌每天进行近乎24小时的广告轰炸，在消费者中的知名度自然会很高，价格也比较高，一般都在2700元以上。相比之下，小品牌在广告宣传上没有足够的资金做后盾，只能以价格优势吸引消费者。”经销商侯经理说，他自己经营太阳能已经有8年时间，代理了“新雨”和“亿家皇后”两个名气不是特别大的品牌，年销量不是很好，卖不出100台。今年到现在为止，“新雨”销量是35台，15支管的售价为1400元，“三环”的销量是25台，15支管的售价为1600元。虽然销售情况不尽如人意，但侯经理说，好在厂家对经销商有一些优惠政策，每卖出5台机器就会赠1台，从而提高了经销商的积极性。县区目前除了很少量的工程安装之外，零售基本上很难再做下去。农村还有些市场，因此处于乡镇和城乡结合部的经销商销量会大一些。

　　吴桥县

　　沧州市吴桥县位于河北省东南边缘，沧州地区南端。东与山东省宁津县、陵县毗连;南与山东省德州市为邻;西隔南运河与景县相望;北与东光县接壤。吴桥是中国杂技艺术源地之一，是驰名中外的杂技马戏之乡。吴桥县辖5个镇、5个乡，9个社区、473个行政村，面积583.9平方公里，人口25.2万人。

　　吴桥县的太阳能专卖店大约有五六家，加上一些兼营太阳能的水暖店大约有20多家，在县区各街道分布得比较分散。当地市场上的大品牌比较齐全，“亿家能”、“皇明”等一些大品牌平均价位在3000元以上，销售情况还不错，其它的一些中小品牌虽然价格比较便宜，但经营时间短，也没有良好的质量保障，因此在消费者中受欢迎度不大，可见当地消费者还是比较认同品牌的。很多经销商反映，当地市场已经基本饱和，零售需求量很小，工程订货量也不大，新增的居民楼大多为高层建筑，对真空管太阳能的承载能力有限。阳台壁挂太阳能在当地有一定的市场，但楼房设计以及安装角度等存在一些限制，导致阳台壁挂太阳能普及度不大。“亿家能”的谢经理说，他经营“亿家能”这个品牌的太阳能热水器已经有七八年的时间了，当地消费者对这个品牌还是比较认可的，目前经营情况还可以。

　　河间市

　　河间市古称瀛州，地处冀中平原腹地，位于今河北省内，属沧州市管辖。地处华北平原腹地，居京(北京)、津(天津)、石(石家庄)三角中心，环渤海经济区，距北京189公里，距天津183公里，距石家庄176公里。东与沧县、青县接壤，北与大城县、任丘市交界，西与肃宁县、高阳县相邻，南与献县相连。辖20个乡镇，615个行政村，全市总面积1333平方公里，总人口78万人。

　　沧州河间市太阳能热水器经销商主要集中在城院街，包括经营水暖等兼营太阳能热水器的经销商在内，光县城就有30多家，市场竞争非常激烈。经销“蜜雪儿”和“阳翼九天”这两个品牌的孙经理告诉我们，他经销太阳能热水器已经有7、8年的时间，“蜜雪儿”的销售情况相对较好，其中18只管、售价在2000元左右的机型最为叫卖。而“金旺水暖”的金经理则说，目前整个县城已经开发了一大半，很多小区开发商都采用了太阳能工程，在建筑时就已经设计安装了太阳能，他店内往年年销量能达到300多台，而今年的销售成绩却差强人意，到目前为止100台都不到。在河间市，由于人们收入的关系，大多数消费者更愿意选择物美价廉的产品，较之而言品牌次之，因此性价比高的产品一直是当地消费者选择太阳能的首选，但近一两年销量始终不太景气，很多经销商退出了太阳能行业，而目前正在经销太阳能的商家也为打不开销路而苦恼，正积极寻找商机。

　　东光县

　　沧州市东光县位于华北平原冀东南部，地处黑龙港流域下游，沧州市南部。全境横距36.5公里，纵距32.5公里，总面积730平方公里。南邻吴桥县;北与南皮县毗连;西与阜城县以南运河为界;西南与景县接壤;西北与泊头市接壤;东隔漳卫新河与山东省宁津县相望;总面积730平方公里，人口约34万。

　　和沧州市其它地区太阳能市场愁云惨淡不同，东光县的太阳能市场情况颇为乐观，目前县区光是太阳能专卖店就有30家左右，在北环路一带分布得比较密集。市场上品牌很全，大品牌和中小品牌经营得平分秋色，在县城质量和售后服务较硬的大品牌比较受消费者欢迎，而价格相对低廉的中小品牌在农村市场中则略胜一筹。当地去年新开的楼盘比较多，其中不少都已安装太阳能，一些人脉比较好的经销商盈利可观，今年新开的楼盘比之去年较少一些。位于北环绿阴广场附近的“祥和锅炉水暖”主要销售“联想”牌太阳能热水器，经销商范经理介绍，他自08年开始经营这个品牌，消费者使用后反映良好，目前一年能卖出100多台，单机的利润还可以，价位也比较合适，一般每支管100元左右，15支管的机型卖得最好。

　　青县

　　青县隶属河北省沧州市，位于华北平原东部，南接沧州，北依京津，位置优越，交通便利。京沪铁路、京沪高速铁路、京沪高速公路、104国道、津保公路、沧廊高速公路等交通干线从境内穿过，京杭大运河纵贯南北。青县历史悠久，人杰地灵，相传这里曾是盘古择居之地。全县面积968平方千米，人口40万。

　　青县太阳能经销商大大小小加起来约有30家，包括一些兼营水暖材料的店面，市场上品牌齐全，一些大品牌的专卖店也随处可见。据经销商反映，目前市场上比较受欢迎的是一些大品牌的低价位机型，因为这些机型不仅质量和售后有保障，而且价格低廉，在农村市场上颇受青睐，比如说“力诺瑞特”和“四季沐歌”的一些低价位机型在消费者中好评率很高。目前当地大品牌中“四季沐歌”因为广告宣传力度大，知名度最高，但经销商一直不太稳定。“力诺瑞特”的经销商李经理从01年开始经营这个品牌至今，目前在各乡镇已经设有7个分店，每年出货量20xx多台，经营情况很好，卖点主要是1000元到2000元的低价位机型。“现在市场主要在农村，城市零售量不大”，李经理说，力诺瑞特的平板太阳能价位差不多都在5000元以上，因为价格较高，新开的高层平板太阳能普及得也不是很好。

　　泊头市

　　泊头市位于河北省东南部，北依京津，东临渤海，南接齐鲁，距北京市250公里，距塘沽港180公里，距黄骅港80公里。位于京津冀经济圈内，环渤海经济带中。有京沪铁路、104、106国道、有京沪、石黄两条高速公路，区位优势明显。面积1007平方公里，辖12个乡镇，3个街道办事处，657个行政村，总人口584308人。

　　在泊头市我们走访了21家太阳能热水器经销商，主要集中在建设街和新华街上。因为近两年市场情况不是很好，因此市场上专卖店不多，大多是一些混合经营的水暖店。大部分经销商反映泊头市目前大品牌比较受欢迎，虽然价格相对于中小品牌高一些，但很多消费者在选购太阳能热水器时都直接奔著名牌去，小品牌在质量和售后服务上总让消费者感觉不放心。很多经销商都是同时代理着一个大品牌和一个小品牌，小品牌一般卖不了多少，只有少数消费者问津，分销商也不主推小品牌。“太阳雨”的经销商张经理代理该品牌已经4年了，因为不是总代理，销量一般，一年大约能卖出100多台，其中18支管的最畅销，价位主要在20xx多元。经销商刘经理是“力诺瑞特”太阳能在泊头市的总代理，至今已经代理这个品牌12年了，年销售额不低于300万，主要是从事渠道批发，目前在下面各乡镇也培养了不少相对固定的分销商。

　　衡水市

　　衡水市位于河北省东南部，界于东经115°10′-116°34′，北纬37°03′-38°23′之间。总面积8815平方公里。东部与沧州市的东光县、吴桥县和山东省德州市毗邻，西部与石家庄市的深泽县、辛集市接壤，南部与邢台市的新河县、南宫市、清河县以及山东省武城县相连，北部同保定市的安国市、博野县、蠡县和沧州市的肃宁县、献县、泊头市交界。全市总计1个市辖区，2个县级市，8个县，面积8815平方公里，人口426.03万人。

　　衡水当地有太阳能热水器经销商四五十家，因为从去年开始市场逐步萎缩，不少经销商陆续退出，现在当地剩下的太阳能热水器专卖店减少很多，大多是一些兼营水暖材料的店面。当地太阳能市场的黄金期是在09、10年前后，从去年开始，市场上需求量锐减，目前一般大小的店面一年出货量一般都不超过100台，以中档价位的为主，零售越来越难做，而工程市场大多被电热水器占据。“皇明”、“亿家能”、“四季沐歌”等大品牌目前在衡水市区都没有总代理，经销商一般从县城少量进货。相对于市区来说，目前农村市场稍好一些，太阳能热水器还比较受欢迎，且还有一定的市场空白。

　　武强县

　　武强县地处燕赵腹地，为衡水市下辖县，是久负盛名的“木版年画之乡”，是联合国命名的“千年古县”。武强县南临衡水，北通京津，东接沧州，西距省会石家庄市135千米。全县共辖3镇3乡238个行政村，总面积445平方公里，人口21万人。

　　在武强县我们走访了26家太阳能热水器经销商，其中包括一些混合经营的水暖店。在走访了多位经销商之后，我们发现武强县的太阳能热水器市场并没有受到全国太阳能市场低迷的太大影响，不少经销商反映利润尚佳。大品牌在当地消费者中口碑比较好，市场占有率比较大，像“皇明”、“亿家能”等品牌卖得都不错，“四季沐歌”的渠道批发做得不错，每年销售额不低于100万。总体来说，16、18、20支管的最畅销，价位多在2500元以上。经销商吉经理之前代理的是“天普”太阳能，在和厂家的合作过程中出现了一些小摩擦。近来又代理“格力”太阳能，销量也不大，因为“格力”不是专业做太阳能，产品质量和售后都存在一些问题，不少消费者用后反应有漏水的情况，厂家售后跟不上，维修时买家也不出钱，损失都是由经销商来承担的。吉经理称自己近来正在考虑换一个名气大的品牌来代理，“虽然价格高一些，但消费者认可大品牌，而且大品牌售后服务有保障，售后麻烦少。”

　　冀州市

　　冀州现在是河北省衡水市下辖的一个县级市，位于河北省中南部，地处华北平原腹地，滏阳河流经本市。北距北京300公里，西距河北省省会石家庄110公里。冀州在古代是上古九州之一，历史悠久。冀州市辖6个镇、4个乡，辖区总面积918平方公里，人口37万。

　　冀州市有30家左右太阳能热水器专卖店，在迎宾大街和金鸡大街上分布较多。当地市场大多被大品牌占据，“桑乐”、“皇明”、“太阳雨”、“四季沐歌”等品牌经营情况较好，其中销售冠军当属“皇明”。此外，一些中小品牌因为质量得不到保障、售后服务不到位而销售欠佳。“桑乐”的杨经理告诉我们说，当地销售情况还不错，普通店面一年销量大约200台，“桑乐”在国家和厂家各补贴13%之后，价位大约在20xx多元，其中16、18、20支管的机型最为畅销。

　　深州市

　　深州市位于河北省东南部，衡水市西北部，距省会石家庄90千米。年平均温12.8℃，年均降水量500毫米。是全国驰名蜜桃之乡，形意拳的发源地。总面积1252平方千米。总人口57万人(20xx年)。辖10个镇、7个乡和1个开发区。

　　深州市有30多家太阳能热水器专卖店，主要分布在国营汽车站以及永平大街这两处。当地市场上大品牌和中小品牌经营各有千秋，没有太大差别。深州市的太阳能热水器市场主要在农村，此外城郊的消费需求量也比较大，市区因为一定的市场饱和度需求量不大，而且短时间内不会有太大改变。此外，当地的太阳能工程市场不大，一般新开楼盘安装的都是电热水器。经营“奥克斯”和“中科阳光”这两个太阳能热水器品牌的焦经理介绍他销售太阳能热水器已经有10多年时间，店里的两个品牌一年能卖出100多台，其中“奥克斯”因为价位高卖得不好，正在考虑是否要将这个品牌做下去。当地市场预期不是很乐观，市场逐渐饱和，而经销商数量太多，很多村子都设有专卖店，市场竞争过于激烈。

　　武邑县

　　武邑县位于河北省东南部、衡水市东北部，辖6镇3乡1区、545个行政村。全县总面积830.1平方公里，总人口33万，

　　在武邑县我们走访了25家太阳能热水器经销商，其中包括一些兼营其它材料的水暖店，据经销商们反映下面的每个乡镇大约都有三四家经销商。当地品牌中大品牌在县区卖得比农村好，而农村则是一些价格低廉的中小品牌的天下，这些品牌价格一般都在2000元以下，其中15到20支管的卖得最好。经销商王经理销售太阳能已经有五年的时间了，刚开始经营的是“聚祥”太阳能，后来转而经营“桑乐”，到现在做了1年多，经营情况不是很理想，年销量也就七八十台。经销商刘经理从06年开始先后代理了“三环”、“桑普”、北京“天源阳光”等几个品牌，加上一些小的工程订单现在每年的出货量大约在200台左右。刘经理说现在武邑县区的太阳能热水器市场已经基本饱和了，预期短时间内需求量不会有大的增加，他目前正在考虑将自己的业务范围拓展到乡镇一级。

　　阜城县

　　阜城县位于河北省东南部，京杭大运河西岸，总面积697平方公里，辖5镇，610个行政村，人口33万。阜城县历史悠久，始置与西汉时期，至今已有三千多年。

　　阜城县的太阳能经销商有30-40家，在县城各街道分布得比较分散，目前市场上的太阳能品牌很多很杂，总体来说还是大品牌比较受消费者认可。

　　现在市场已经有了一定的饱和度，需求量不大，不少经销商一年的零售都不到100台。城市中新开的楼盘大多被电热水器和燃气热水器进驻，因为高层建筑对真空管太阳能的承载能力有限，加之物业的阻挠，太阳能热水器很难进入新建的高层建筑。很多经销商反映现在越来越不好做，本来市场需求量就不大，加上很多厂家因为太阳能市场不景气，目前把精力都注入到房地产等其它产业的经营上，对太阳能产品宣传的广告力度较之前大减，对经销商的扶持力度也大幅削弱，经销商的利益因此受损，经销商尤经理说他代理的“黄金太阳”太阳能就存在这种情况。

太阳能调研报告4

　　太阳能在农村生产生活中的广泛应用，一方面是能源的日益紧张，一方面是社会主义新农村建设的步伐加快，太阳能在农村的应用越来越引起相关部门和农村大众的关注。太阳能清洁、安全、成本低，在农村的用途非常多，不仅仅用于生活，还可以用于生产。

　　(一)太阳能热水在生活中的应用：

　　大部分农民传统的观念里热水只是用来洗澡的，但是目前的太阳能热水器行业尤其是以皇明为首的行业知名品牌已经彻底转变了传统的用水习惯，将人们带入一个健康、卫生、文明的热水新时代，将热水清洁家居的作用发挥的淋漓尽致：洗碗、洗菜、洗衣、喂猪、喂鸡、饮牛……全方位家庭热水需求都能得以满足。

　　（二）太阳能热水在生产中的应用：

　　1，太阳能大棚种植，增产增收 在大棚外南侧安装太阳能，把太阳能热水引入埋在大棚内土壤中的管道，再回到水箱形成一个闭环系统，为土壤增温，确保农作物增产增收。也可以采用太阳能温室，提高塑料大棚内或玻璃房室温来满足植物生长对温度的要求。从而，很好地解决了普通大棚被动性采热造成温度难以控制的问题。

　　2，太阳能养鱼，成活率高 养鱼业对水温有很高的要求，利用太阳能产生的热水，通过管道引入温水池，可使养殖池的水温保持适中，有利于浮游生物的培育和鱼苗人工孵化及成鱼的养殖。

　　3，太阳能养奶牛，产奶量高 养奶牛的热水用量很大，一般每头牛一昼夜饮水35-45公斤左右，每天饮水3-4次，水温在40℃左右。用太阳能提供的热水喂养奶牛，不仅膘肥体壮，产奶量高，而且可以节省大量电费。尤其是奶牛挤奶前，用热水擦洗，有助于提高产奶量。

　　4，太阳能采暖，节能环保 在建筑设计时，使太阳能与建筑有机结合，利用多功能建筑构件，提高房子的保温性能，再利用太阳能热水循环采暖，既不影响建筑的美观又可节省煤等能源，同时解决农居的生活热水和冬季采暖问题，一举两得。

　　5，搬新房、娶新娘、送嫁妆，现在流行太阳能

　　新农村，新气象；搬新家、娶新娘，富裕起来的农民纷纷动手改善家里的生活条件。彩电、冰箱、摩托车、太阳能成为农民首选四大件。谁家搬新家、娶媳妇、送嫁妆，要是缺了这四大件真是觉得没面子。要说彩电、冰箱、摩托车流行可是有些年头了，可是太阳能，新近刚刚成为小康生活的新标准，谁家新盖的大瓦房上要是没有太阳能，就会觉得这新房不气派；谁家娶媳妇没有太阳能，娘家可是不愿意，谁想让自家的女儿嫁过去受罪呀；而且嫁女儿也把送太阳能当成最时髦、最光彩的嫁妆。

　　三，时下，为什么太阳能成为在农村时尚的主流呢？

　　1，经济的热水---真正 “随心所浴”；受到收入的限制，农民首先要算的还是一笔经济帐。太阳能热水器一次投资，长期受益，几乎没有运行成本，真正 “随心所浴”。

　　2，安全的热水---放心到家；安全，始终是人们使用热水器最大的担心和顾虑。尤其是农村，往往上有老、下有小，一个大家庭居住在一起，年轻人在选择洗浴方式上一定会考虑到老人和孩子使用的方便、安全。太阳能热水器不用电，不用燃气，杜绝了传统热水器的安全隐患。

　　3，舒适的`热水---舒心到家；太阳能热水得热量大，水量充足。农民每天都在户外劳作，累了一身臭汗，回家都渴望能洗上热水澡，这就需要有充足的热水。秋冬季节，洗澡的次数相对减少，但是刷锅、洗碗、洗衣、洗菜、做家务，喂养牲畜又正好用上热水，自由自在,呵护全家健康。

　　4，爱心的热水---传导您爱的暖流；装上太阳能，自己的妻子、母亲操持家务的过程变得温暖，作为丈夫、儿子把对她们的关爱落到了实处；而自己的孩子也能像城里的孩子一样洗上热水澡，天天干干净净，健康又活泼。

　　富足的热水---给您更高质量的生活；热水的使用状况体现了一个国家或家庭健康、卫生、文明的程度，更是农民生活奔小康的重要标志，实现中国农村的“热水小康”。

　　5，环保的热水---还您蓝天白云；太阳能的开发利用几乎不产生任何污染。“绿色热水文明”的普及，将会减少大量的常规能源造成的污染，彻底改善广大农民的生活环境。

　　济南清华太阳能厂调查报告--农村太阳能热水器的大量应用，是大趋势，也是太阳能生产企业的市场化营销的基础。

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