招商个人工作总结

招商个人工作总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，快快来写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是小编为大家整理的招商个人工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

招商个人工作总结1

　　xx镇地处韶关、x中心交汇处，是一个“历史久远、区位特殊、文化多元、人员复杂、事务繁多”的中心镇。在组织的关心培养和信任下，本人从20xx年x月至今担任x镇干部，一年多来，以稳定一方秩序，繁荣一方经济，富裕一方百姓为己任，团结和带领广大干部职工，知难而上，锐意进取，努力做到万事民为先，真正沉下身子，深入实际，扎实开展各项工作，以最真的心、最深的情、的力，解民忧、排民难、谋民利，全心全意为x镇经济和社会各项事业又好又快发展作出辛勤的努力。回顾一年多来的工作与生活，深刻感受到自身实践理论水平和驾驭工作的能力等综合素质都有了较大的提高，现总结如下：

　　一、加强学习，不断提高政治思想素质

　　为官必须为民，立身首先立德。作为一位乡镇主要领导干部，我首先树立的是“形势逼人，不进则退；任务逼人，不学则退”的紧迫感，深入学习“三个代表”重要思想和科学发展观，积极参加市、县组织的各种领导干部学习班、培训班，从而进一步提高政策理论水平和政德素质，切实加强自身修养。尽管工作繁忙，仍然挤出时间加强学习，坚持在干中学，在学中干，防止浅尝辄止，坚持深入农村，贴近群众，了解社情民意，从实践中学，从群众中学，掌握了不少关于x农村发展的民情材料，如农业特色项目发展、工业发展存在的优势与问题、民风好强好斗的缘由及解决办法、中心镇建设的机遇与挑战等，通过综合、分析、研究，逐步形成自己决策的重要依据，并从实践中不断学习总结，才能更好地履行好自己的'职责，才能造福一方群众，才能做到让组织放心，让领导放心，让群众满意。

　　二、摆准位置，不断提高驾驭全局工作的能力

　　x镇工作量很大，人员很复杂，事务特别多，本人在工作中摆准位置、选准角度，坚持党委书记是决策的第一责任人，镇长是执行决策的第一责任人。以“团结出凝聚力，团结出战斗力，和谐也是生产力”为指导思想，摆脱名缰利锁的羁绊，坚持做到胸怀大局，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事业上，可以说我的一言一行关系到班子的整体形象，仅以一人之功利导致班子的涣散是不足以称道的，所以在政府工作的实践中，坚决贯彻好民主集中制，充分调动政府一班人的工作积极性，使政府工作人员既当主角，又当配角，相互补台，同唱一台戏。作为政府工作的主要负责人，我始终坚持总揽工作大局，但不包揽一切，放手更放心地让各位分管领导班子成员抓好本职工作，对班子成员平时多一些关心指导，少一些批评指责，多一些商量沟通，少出现内耗。抓全面工作并不意味着“事无巨细，事必躬亲”，放手让大家去干，让他们感觉到位子是实的，权力是真的，功劳是大家的，责任是自己的，这样才能充分调动他们的工作积极性，上对县委、县政府负责，下为全镇干部职工和百姓分忧，做到通力合作不分家，充分发挥班子的整体效能，努力在班子内部形成关系融洽、互相尊重、互相支持、团结共事的和谐局面。

　　三、克勤克俭，在繁杂的事务中提高工作效率

　　x镇相对来说，事务比较多，各种社会矛盾也多，集“工、农、商、学、兵”为一体，群众好强、好斗的民风是一个突出的特点。如何稳定一方，造福一方，如何完成各项工作任务，如何提高工作效率，本人和书记一起研究制定了干部职工早上8：30上班签到制度，并带头遵守执行；为避免“走读”现象，提高突发事件应急处理能力，我们规定上班期间除星期三和星期五晚上外，要求领导班子成员晚上要在镇政府住宿值班。在镇主要领导的带头执行下，干部职工的组织纪律性明显增强，取得了良好的效果。镇长的主要工作就是围绕镇委的各项决策“落实，落实，再落实”，为切实把各项工作落到实处，不流于形式，不走过场，不出乱子，本人根据实际制作了《x镇工作落实情况表》，明确工作事项、主要内容、责任人、完成时间等，要求责任领导按时、按质完成，及时反馈，定时跟踪督导，逐一抓好落实，切实做到事务多而有条，工作忙而不乱，从而提高工作效率，取得了明显成效。

　　四、团结进取，扎实推进x镇经济社会又好又快发展

　　一是坚持“抓维稳也是抓生产力”，社会风气逐步好转。根据本地实际，我镇把维稳工作摆在党委、政府工作的重中之重切实抓紧抓实抓好，逢会必讲，要求下乡领导和工作组要多进农村，深入了解群众的生产生活情况，掌握民情，及时帮群众切实解决一些实际困难和问题，认真排查各种矛盾纠纷，按照公平、公正、公道的原则，依法依规解决一些社会矛盾，及时化解各种纠纷，发现不稳定因素，想方设法处理好，把问题解决在萌芽状态，本人和书记也亲自处理一些比较复杂的问题，在全镇进行全民教育，积极引导广大人民群众讲文明、讲道理、讲法制，摒弃动不动就打架斗殴的不良风气，取得初步的成效。

　　二是大力推进中心镇建设，镇区功能不断健全。通过多方共同努力，争取兴建了x自来水厂，大力实施农村安全饮用水工程，切实解决广大干部群众长期饮用污染水、苦咸水的问题，改变x人民“住在河边喝水难”的历史，保障广大干部群众的身体健康；争取资金动工兴建了x防洪堤工程，提高镇区防洪能力，保护好群众的生命财产安全。

　　五、勤政廉政，树立领导干部的良好形象

　　廉洁自律是党对各级领导干部的一贯要求，作为一名乡镇干部，如何运用好、发挥好手中的权力关键取决于对权力的认识，我始终认为，权力是一柄双刃剑，发挥权力可以安镇兴农，滥用权力则贻害无穷，为此我坚持做到“四常”：

　　一是常修为政之德，孔子云“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之”，所以为政之首是要树立“官德”，也就是说要时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，把稳定一方发展经济作为各项工作的重头戏；

　　二是常怀律己之心，就是要自重、自省、自警、自励，要慎权、慎独、慎欲、慎情，管住自己的嘴，不该吃的不吃、管住自己的手，不该拿的不拿、管住自己的腿，不该去的地方不去；

　　三是常思贪欲之害，老子说“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”，在自律面前，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己坚决不做，防微以杜渐。

　　四是常弃非分之想，一个人难免有非分之想，关键看是否能做到“克己”，我把自己所做的每项工作和为群众为他人所办的每件事情，都当成自己应尽的责任，当成是一个领导干部为人民服务的具体表现，从而用自己的行动维护了党在群众中的形象，赢得了干部群众的良好口碑。

　　一年多来，本人与镇各班子成员和广大干部职工同舟共济，克难攻艰，较好树立了x镇干部队伍团结奋进的形象；切实做好综治信访维稳工作，认真开展“教育强镇”创建活动，促进不良社会风气转变。

　　在肯定成绩的同时，我清醒地看到自己在思想上、工作上还存在一定的问题和不足，与领导的要求、与形势的发展、与同志们的期望还有一定差距。

　　一是xx镇工作涉及面广，在掌握情况方面需要大量的时间和精力；

　　二是推进政府工作，开拓创新的步子迈得还不够大，对新形势下政府工作的特点、规律有待于深入的研究。

　　三是事务复杂，突发情况多，尖锐矛盾多，工作还不够大胆。

　　今后本人要继续加强政策理论学习和从实践中学习，努力提高自身综合素质和工作水平，高标准，严要求，创造性地开展工作，为xx镇经济建设和社会各项事业又好又快发展作出更大的贡献。

招商个人工作总结2

　　本人19xx年11月8日出生，19xx年2月参加工作，19xx年7月加入中国共产党。20xx年到区招商局工作，现任局党支部委员、纪检组长。近几年来，在各级领导和同志们的支持和帮助下，自己始终把领导满意、群众满意、投资商满意作为衡量工作成效的标准，坚持从小事做起，从难事做起，从苦活累活干起，较好地履行了工作职责，完成了工作任务。

　　一、加强学习，不断提高政治水平和业务素质

　　具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。我除了学习党的系统理论和时事政策以外，积极利用工作和业余时间系统地学习了《社会主义市场经济》、《行政管理》、《刑法》、《民法》、《公文写作》等理论知识以及与业务部门相关的政策、法规和条例等，逐步提高了自己的.素质。我不仅从书本上汲取养分，还谦虚地向身边业务能力强、经验丰富的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己。通过学习，进一步提高了政治水平，提高了驾驭实际工作的能力。现在自己能熟练掌握电脑操作的一整套程序，不管是写材料、整理报表还是网上交流、网站维护，都能熟练自如地操作。通过学习《合同法》及相关法律法规，在项目洽谈中，自已能较快地起草出各项投资合同（协议）。

　　二、勤奋工作，积极投身到招商事业中去

　　一是当好参谋和助手。充分发挥了助手和参谋作用，按照分工，我一直在从事机关和办公室工作，三年来，我起草各种综合材料150余份，文件91份，综合信息53篇。在建章建制和规范化管理方面，重视激励约束机制的创新和落实,使办公室各项工作达到了按章办事、奖勤罚懒的效果。二是主动出击，开展招商。积极搜集项目信息，跟踪联系相关项目，参与项目的洽谈、跟踪和服务。几年来，联系的招商项目100多个，其中已成功签约52个项目。三是热情服务。作为一名投身招商引资一线的干部，我始终把全心全意、诚实信用贯穿于工作的全过程。几年来，累计接待客商200多人次，接待咨询电话和网上信息1000多个（条），真实、客观、热情、主动地为投资商提供政策咨询、项目推介、环境治理等方面的服务，为投资商来咸投资提供第一手材料。如就连企业的开业庆典事务，自己也是主动帮忙。

　　三、严于律已，牢固树立清正廉明思想意识

　　一是不断强化对自己人生观和世界观的改造，进一步端正服务态度，在思想根源上打牢了“争做人民公仆”的思想意识，筑牢了拒腐防变的思想防线。树立科学的荣辱观、权力观，有力地抵制拜金主义、享乐主义等不良思潮，更加安心于咸安区招商引资工作，立足本职作奉献。二是维护大局。不计较个人得失，时时处处做到有令必行、有禁必止，面对任务不畏艰难，面对成绩不居功自傲，大力维护组织的权威。坚持大事讲原则，小事讲风格，严格执行党内民主生活制度，开展批评与自我批评，以优良的作风，务实的态度，认真履行好党员的义务，使用用好党员的权力。

　　虽然自已在工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；二是处理一些工作关系时还不能得心应手，工作显得措手不及，无从着手。在今后的工作中，我会更加努力，认真学习，深入思考，勤奋工作，让自己的党性修养不断提高、认识不断升华，工作业务水平不断增强，为把自己培养成为新时期的合格人才而努力奋斗。

　　20xx年4月13日

招商个人工作总结3

　　光阴如梭，匆匆而过。我来到xx房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“xx广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！

　　一、招商项目及销售工作

　　从20xx年x月来到xx房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整xx个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成xx广场的出租率xx%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对xx县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。招商xx个月来电客户达xx位，现场接待客户xx位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。

　　二、招商洽谈主要商家

　　电影院考察、院线最终签订合同为xx院线，平面布局图已设计；xx总部市场部的x经理洽谈到投资人x总签订租赁合同；男装品牌租赁；xx银行等。调查xx广场一卡通厂家，经过调查，在xx市以及各个县城普遍用的是xx支付，最终我们选用xx支付合作，20xx年详谈合作事宜。xx广场已出租面积为xx平方米，共收xx%的.定金x万元，剩余租金x万元，签订合同共为xx份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。

　　三、门面项目

　　积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。

　　四、工作中存在的不足之处

　　1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。

　　2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。

　　3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。

　　五、20xx年度工作计划及目标

　　1、完成xx广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业管理公司的相关手续和办理。

　　2、项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。

　　3、协助酒店负责人做好xx精品酒店的管理和运营策划。

　　最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功。

招商个人工作总结4

　　在区旅游局的指导和关怀下，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破。

　　现将一年来的工作情况总结如下：

　　今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的`公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。

　　一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上。

　　今后工作的打算：

　　1、进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。

　　2、着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。

　　3、用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。

　　4、完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。

招商个人工作总结5

　　在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发现有更多的内容需要再加强实践和深入学习，根据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了总结：

　　一、招商品牌量的积累

　　之前一直接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品。活动。人员。招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招商，业绩和未来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有一定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多。

　　二、招商品牌沟通

　　由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉昆明市场，投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场。项目。发展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。

　　三、品牌位置的搭配

　　我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看。多想中逐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现在的项目，更多被限制的并不是品类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要善于思考和提出自己的想法。

　　四、施工细节和工作流程的熟悉

　　工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。

　　通过20xx年的工作，自己所欠缺的.问题点也已经明确，接下来20xx年我也将针对问题逐一改善：

　　一、加强品牌资料的收集

　　市场品牌数量庞大，但是招商往往是〝百里挑一〞，联系1x个品牌顾客，或许只有一个能进行签约，由此就需要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，从美团。大众点评。赢商网中提取需要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，及时发现新品牌和新规划。

　　二、品牌的沟通

　　通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不了解。不感兴趣达到了解。接受，考虑等过程。同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多培养自己的引导技巧，传递项目优势点和对方兴趣点，多关注市场，提高自己专业知识的累计。

　　三、流程和进场施工细节方面的学习

　　由于项目为20xx年开业，其中有许多品牌涉及到施工进场，流程方面也有许多细节需要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，一定做好笔记，牢记所涉及的细节方面问题，保证处理过一次的不会忘记，能顺利处理第二次。我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳。尽职尽责。踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上。有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步。

招商个人工作总结6

　　一、引资固投情况：

　　a引进外资、有三项在意向洽谈后，均未实现。一项是英国ibv公司拟办注册湖北青山电动汽车有限公司总投资1.25亿港币，投资的条件是明确优惠政策以及返奖情况。目前未得到确切答复。一项是台湾在上海豪庭苑餐饮管理公司，拟将在江岸区黎黄陂路老区委建老克勤酒店，经营中、西餐，爵士音乐表演，预计年营业额可达3000万元，税收200万，安排就业人员200人左右。另一项是三阳路名典咖啡将引进10万美金组建独资企业。尽管我们引进外资的视野和渠道有限，但我们毕竟付出了努力。

　　b引进内资、固定资产投入今年主要来源武汉武铁多元经营投资管理公司注入1万元资金，用于豪生明珠，附楼建设和现已经营项目的完善。

　　c完成固定资产投入9017万元，为全年计划的101%。其中市政府行政处用于基建投资为200万元、昵会所用于宾馆改造添置餐饮、休闲设施投资为1800万元、武汉市红十字会670万、武汉市中力集团1847万、江城明珠酒店4500万元。

　　二、新引进30万以上企业情况：

　　据目前掌握的信息，我们发动机关干部和社区委员走访了以下企业作为大户进行跟踪服务，培植新一轮发展中的税源，主要有：武汉动力源电力技术有限公司(沿江大道136号)、武汉市能仁阳光电力武汉武汉有限公司(黎黄陂路40号)、武汉市劳娜服饰有限公司(沿江大道115号)、武汉市鹿达服饰有限公司(扶轮大厦b座)。

　　新引进30万以上企业有：上海市普陀区曹杨一村184号注册资本200万、永安保险公司200万，目前注册地都变更到一元街。利税都将突破百万大关。

　　三、重点项目建设情况：

　　建设欧陆风情一条街，建设起止年限/，全面开展了欧陆风情一条街的基本情况调查。组织召开了有关部门负责人会议，走访了：欧陆风情一条街即车站路段上的居民住户，单位以及民营业主，分类组织召开了座谈会。主要内容是鼓动推介市场化，引导特色化，倡导场地置换，积聚更多资金形成多元化投资并举的资本经营方式。收集反馈数据，椐初步统计，车站路欧陆风情一条街全长约1，000米，共有门面75个，另外7处(居住、办公使用，尚待置换或构思景点建设)，整个建筑面积为54，032.6平方米。明确重点项目任务。对项目中的各项数据进行论证，初步议定出方案和招商意向。

　　四、主要特点：

　　我街按照全面树立和落实科学发展观，构建和谐江岸的要求，加快发展，狠抓工作落实，经济总体运况良好，通过全街上下共同努力，提前并超额完成了区下达的各项目标任务。主要特点：

　　一、统一认识牢固树立经济工作一盘棋思想

　　年初我街召开经济工作会议，张主任在会上作了重要讲话，明晰了工作思路，把经济发展、招商引资工作列入党工委，办事处的重要议事日程。强调了重大项目领导负责制和经济工作的周碰头、月分折制度，成立一元街经济发展领导小组，由主任任领导小组组长，分管主任任副组长，经协科负责日常策划工作，其它科室负责人均为小组成员;建立了各科室招商引资责任制，把不求所有，但求所在，守土为责，借力发展作为我们的工作理念，把引进区外资金作为推动经济发展的一项重要战略，把招商引资作为天字号工程、一把手工程，出台了行之有效的办法。制定了《街职能科室招商引资任务明细表》，将招商引资任务指标下达到各科室与年终考核挂勾，激发全体干部更新观念，挖掘资源，积极利用各种关系和渠道来参与、支持和关心招商引资工作。

　　二、强化项目支撑抓大扶强瞄准大户

　　1、是大型投资项目支撑力度加大。我街投资规模在1000万元以上的大型项目有1个，500万元以上的大型项目3个，新增加2个。占全街投资总量的50%。全年大型项目累计完成投资4040万元，占全街固定资产投资总量的84.17%，较好的带动了全街投资的增长。

　　2、是重点行业带动性增强。我街资金主要投向第三产业，全年，第三产业完成投资3878万元，占全街投资总量的80.79%，主要是住宿、餐饮、娱乐三大行业，分别为2400万元、1000万元和478万元，占全街投资总量的50%、20.83%和9.96%。

　　三、坚持服务介入千方百计抓好引进

　　一年来我们切实把年初的工作思路化为实际行动，把服务介入、动态管理作为工作的主要手段，以路街特色经济为引进投资的载体，努力做到从自我发展为主向借力发展的根本转移。结合一元地区的.实际，对辖区内重大策划实施项目进行跟踪，随时帮助企业解决进程中的阻力矛盾和困难，为企业营造出放手、放胆、放开、放心的发展氛围，求得区域总体实力的不断增强。

　　四、强化目标责任，加大工作力度实施动态管理

　　首先，强调目标责任制这个问题。光坐等是等不来项目的，各级要层层实行目标责任制。二是利用会、节搭建平台扩大引资。当前，我们的问题是把项目对接好。每年要求有两个以上较大的项目，项目一定要真实，要走出去提前联系。三是努力营造五个环境：1、是公平竞争的市场环境;2、是公开透明的政策环境;3、是务实高效的服务环境;4、是团结鼓劲的舆论环境;5、是公正严格的法制环境，在优化环境方面一定下了大功夫。四是真抓实干，务求实效。招商引资就是要动真格的，不图虚名，既要走出去，又要请进来，真抓实干，务求实效。五是加强队伍建设。招商引资要有人干事，有钱办事。当前区、街招商引资队伍薄弱，开放型人才、专业化招商人才短缺。六是加强领导。自身要加强领导，要围绕着区委、政府的中心工作定位经济工作，把招商引资工作放在全区经济发展的格局中去谋划。七是搞好引进外资统计工作。规范制度、建立队伍、理顺渠道等诸。

　　五、目前的工作情况：

　　经济口原有经协科、资产经营公司、统计站、财税所，现已四和一，由原有的9名工作人员裁员到3名，一名科长、一名统计员、一名科员。为了提高工作效益，保证工作质量，我们在减员不减负的情况下，首先是提高自身办公能力，充分利用现代化办公设备，每人配备一台电脑，减少原工作中的人为环节。其次组建工作络，充分利用社区群干力量，明确一支经协委员队伍，参与经济管理协调工作。第三，加班加点搜集信息，汇报情况，利用双休日时间分析、碰头，确保工作的效果和质量。

招商个人工作总结7

　　今年以来，我局在县委、县政府的正确领导和相关部门的支持配合下，认真贯彻落实全县经济工作会议精神，不断完善发展思路，强化工作措施，加大协调力度，全力推进招商项目建设的科学跨越，圆满实现了招商引资目标任务“双过半”。现就上半年招商引资工作总结如下：

　　一、目标任务超额完成。

　　围绕我县经济转型的主题，在新能源开发、城市建设、商贸服务、文化旅游开发、生态农业及养殖等领域加大对接洽谈力度，逐步提升能源基地、文化旅游基地和祭祖避暑游客集散地的内涵和实力。全县上半年共签约项目22个，涉及资金40.2亿元，其中：合同项目16个，涉及金额27.4亿元，完成全年任务的153.6%;协议项目6个，涉及金额12.8亿元;实际到位资金12.26亿元，其中：新建项目到位61900万元，续建项目到位60739万元，完成全年任务的155.6%，较上年同期增长140.9%，合同项目开工率81.3%;省际以外项目15个，占引进总项目比重的68.2%。

　　二、签约项目顺利推进。

　　今年以来，针对已包装项目，我局多次与中石化华北分公司陕北项目部、国华集团投资有限公司、陕西祖根文化产业投资公司、福建正大集团、安徽胜达置业有限公司和福建厦门商会等企业进行洽谈对接，尽力消除项目签约和实施工作当中存在的制约因素，力促项目尽早签约、尽快落实。3月18日邀请到了福建厦门商会一行10人来我县考察座谈，搭建了良好的合作交流平台。4月4日深圳客商来我县参观考察，确保了西洽会期间项目正式签约。5月22日—26日，我局积极组织相关人员参加了第十八届西洽会暨丝博会，并在会上成功签约项目22个，合同项目16个，协议项目6个。

　　宜君县商业广场项目，已引进世纪家乐等大型购物超市，完成投资7500万元;汇祥投资担保公司建设项目，手续办理完毕，办公用房租赁到位，完成注资5000万元;万恒商混站建设项目，手续办理完毕，场地征用结束，完成投资3000万元;太安生态农庄建设项目，土地承包到位，垂钓园、客房已部分建成，贴护坡1000米，完成投资2100万元;宜君县投资信贷公司，手续办理完毕，办公用房租赁到位，完成注资5000万;黄帝祖根文化世纪公园一期项目，前期手续正在办理，可研，详规已完成，办公用房租赁到位，完成投资2500万元;翡翠梨栽植项目，土地已租赁到位，栽植面积已100亩，完成投资1500万元。国华风电开发二期、宜君县正大郡城商业街建设和工业园区油气站一体化建设项目，正在办理前期手续，即将开工。6个协议项目还在进一步的洽谈当中。

　　2、续建项目：马庄油页岩开发项目，已累计完成投资3.6亿元，取得了全省首个油页岩采矿许可证，环评已经通过省环保厅批复。生产设备安装基本完成，土建和主体工程已进入收尾阶段，预计今年将建成投产;国华风电开发一期项目，已累计完成投资5000万元，变电站建站地点已确定，用地手续办理完毕;完成了19个风机基础开挖工作，运输道路路基拓宽基本完成;宜君县西园小区商品房建设项目，已累计完成投资1.05亿元，9栋公租已全面完工，5栋高层已全部动工，其中3栋建成;南山旅游度假村二期开发建设项目，累计完成投资1.42亿元，13栋小别墅已建成，2栋6层已建成主体封顶，1栋11层主体已建成封顶，二期工程已进入主体施工;文化东路小区开发项目，已累计完成投资5939万元，主体17层已经完成封顶，正在进行填充墙壁;交通小区开发项目，已累计完成投资6500万元，15层主体建设已经全部完成，正在进行内外部装修。

　　三、其他工作有序开展。

　　1、矛盾纠纷有效化解。认真履行县招商引资客商投诉中心的工作职能，明确专人负责，完善管理机制，为项目建设创造了良好氛围，上半年未发生一起上访事件。

　　2、安全监管责任到位。进一步完善了招商局安全管理和公务用车等制度，落实了西洽会等招商活动的安全管理责任，明确局办公室安全员、西洽会宜君分团安全员，不间断地对施工项目进行安全检查和警示教育，确保招商项目的安全有序运行，上半年未发生一起不安全事故。

　　3、鲜干果包扶扎实开展。投资5000元为思弥村购买优质苹果苗木，在春种时期，为村上送去了1000斤玉米种子。完成了苹果新建任务100亩、管理50亩，抓建50亩以上的提质增效示范园4个，通过示范带动在全村大力发展苹果产业。

　　4、项目储备高标准完成。截至目前，共征集各类项目120个，其中达到可研的10个，30个重点项目已筛选编入《推介项目册》，涉及资金49亿元。

　　5、“六五”普法工作扎实推进。按照“六五”普法的要求，我局成立了以局长为组长、班子成员为副组长，各科室负责人为成员的普法依法治理工作领导小组，制定了实施方案，定期召开普法小组会议，及时进行学习动员和安排部署。同时，组织干部利用各种平台，认真学习公务员法、行政许可法、行政诉讼法等法律法规，确保了“六五”普法工作取得实效。

　　6、宣传工作有声有色。我局在利用好陕西投资指南网、铜川招商网、宜君县公众信息网等平台的同时，加大对“宜君招商网”的利用力度，积极有效的利用这些平台，广泛宣传我县的优势资源、特色产业、区位优势和人文特色。上半年，我局共发布各类信息60条，向相关单位及主要领导报送信息15条，在陕西电视台、陕西日报、铜川日报、《宜君视点》发表报道10余篇，编发《宜君招商》10期，在相关网站发布信息50条。

　　7、统计工作详实准确。专门落实专人负责，按时准确上报项目统计月报、动态信息、重点项目进度等项目资料，上报率100%，准确率100%。

　　8、创建工作开展良好。按照我县创建国家级文明县城、省级生态园林县城和国家卫生县城的年度工作任务要求，我局对各项工作进行细化分解，认真组织实施，并适时开展自查和整改工作。对办公室工作环境进行了美化，对文件资料进行了集中整理和分类归档，有效改善了局机关的创建环境和办公条件。积极组织干部职工按时参加义务劳动，对包片卫生区进行积极打扫，及时清运垃圾，确保了我局各项创建工作目标任务的全面完成。

　　9、群众路线扎实开展。我局党的群众路线教育实践活动，按照县委实践活动办的总体要求，局机关成立了活动领导小组和办公室，局党支部书记、局长担任组长，局办公室负责活动的具体落实。认真研究制定了我局党的群众路线教育实践活动实施方案，邀请县委第六督导组指导，召开了教育实践活动动员会议。组织全体党员干部进行了15次集中学习，每次时间不少于2小时，在深入学习理论的基础上，局机关全体人员都撰写了心得体会，收到了良好的效果。采取各种方式全方面征求意见和建议。

　　一是“四进四促”走访调研征求意见。在深入思弥村走访调研期间，向镇村两级干部以及群众广泛发放意见征求表，同时以座谈形式倾听大家对招商局的意见和建议。

　　二是走访招商企业征求服务对象意见。共向10家企业、20家项目职能服务单位及项目落地单位发放意见征求表30张，广泛征求企业和职能服务部门的意见建议。三是利用县招商局网站向社会广泛征求意见，公开接受社会各届意见和建议。共收回调查问卷30份，总体评价“好”，梳理到意见和建议10条4类。对征求到的意见和建议，局领导班子认真研究，分头解决，并将征求意见贯穿到整个教育实践活动中，收到了边学边改的效果，为第二阶段查摆问题、开展批评奠定基础。

　　10、班子和队伍建设稳步推进。以开展党的群众路线教育实践活动为载体，以班子建设带动干部队伍建设为关键点，切实加强领导班子思想政治、业务、作风建设，提高班子整体水平。

　　一是加强班子的政治学习。制定了学习计划、机关政治理论学习制度，做到了时间、内容、形式和要求的具体落实，加强了对学习的指导和督查，促进了学风、文风、作风的较大转变，增强了党组织的凝聚力和战斗力。

　　四是加强了班子成员管理水平，激发了全体人员的工作积极性。使班子成员和干部职工具有高度的政治觉悟、强烈的'革命事业心，具有敢于监督，敢于碰硬的胆魄，具有带一流队伍，创一流事业，树一流检风的理想和奋斗目标。

　　四、工作措施强劲有力。

　　1、真抓实干，加大协调保障力度。按照“三位一体”项目包联制度，对所有签约项目明确落实责任，包联责任落实到县级领导、责任单位、包抓部门和具体负责人，形成了“一个项目、一名领导、一套人马、一项制度”的工作机制，着力提高项目落实率。同时，突出抓好石油、油页岩、风电等新能源开发项目的环境保障工作，严厉打击干扰项目建设的违法行为，着力解决投资环境中存在的突出问题，切实加大投资环境治理力度。目前，已落实县级包联领导7名，包抓单位12个，项目协调员12名，项目转化及落地工作扎实有序开展。

　　2、创新方式，拓宽招商引资渠道。近年来，我县用好用活了展会招商、以商招商、专题招商、定点招商、网络招商、专业小分队招商这六大招商方式，拓宽了招商引资渠道，不断引进优势产业落户我县，以商引商已成为我县招商引资工作的一个有效途径，我县通过充分挖掘调动在宜客商的网络、人脉资源、投资信息，积极动员他们为我县宣传造势，整合力量，携手外出招商引资。天然气公司、公交公司、园林式酒店等项目，就是我县以商招商的成功案例。我县通过专题招商，发挥石油、油页岩、风力发电等产业的主观能动性，引进更多上下游及关联项目，互通信息，整合力量，壮大产业集群。同时，我县充分利用网络平台，及时发布投资信息和优惠政策，把网络招商打造成我县项目洽谈交流合作的重要平台，取得了良好的效果。

　　3、严格考评，确保项目有序推进。在坚持招商项目包联和挂牌督办制度的同时，认真实施《招商引资工作考核实施细则》，严格首问负责制、服务承诺制、限期办结制和责任追究制，坚持模块化推进和周检查、旬调度、月通报、季考评制度，加大检查力度，加强督查考核，严格奖惩兑现，定期调度、通报各责任单位和责任人的工作完成情况，使每一个责任单位和责任人有目标、有责任、有压力、有动力，做到事事有人管，件件能落实。

　　五、存在问题和下半年工作计划。

　　虽然上半年我局取得了一定成绩，但是仍然在项目前期手续办理、工程进度、环境建设等方面还存在一定的不足，对此，下半年我局将完善机制，强化措施，加大检查力度，经常性跟踪服务，随时通报项目进展，随时解决存在问题，确保项目取得实质性进展。

　　1、确保重点项目跟踪服务工作。针对重点项目，我局将重点跟踪，积极协调，全力做到“有求必应”，提供“保姆式”服务，帮助落地企业解决实际问题，确保这些项目今年顺利实施。重点是加强油页岩、风力发电、友谊西路城市综合体和老街改造等项目的跟踪服务，确保油页岩项目8月投产，风力发电一期项目年底并网发电，二期项目6月底开工建设，城建项目加快进度。

　　2、加强在谈项目接洽工作。为保障招商项目的延续性，我局在抓好重点项目协调服务的同时，积极做好一批在谈项目接洽工作，重点是加强苍坊坪风力发电、荷兰种猪繁育养殖、工业园区物流中心、宜君县ng/lng一体加气站建设、宜君县二级客运站建设和宜君县园林式酒店等项目的对接洽谈工作，力争早日转化为合同。

　　3、组织好重大招商会展活动。提前谋划，组织好夏洽会、陕港澳经济合作周、厦洽会、农高会等重大招商活动的筹备工作，细化参会方案，落实签约项目，确保各项参会活动顺利进行，充分利用会展平台推介项目。

　　4、加大“小分队”招商力度。整合我县区域资源优势，加大走出去力度，大力推介能源开发下游产业、现代农业和文化旅游产业，不断延伸能源产业链条，提升三产服务业竞争力，扎实做好接洽工作，尽快形成产业集群。

招商个人工作总结8

　　今年，在市委、市政府的领导下，在市人大的监督指导下，在各有关单位的支持合作下，全市外经贸工作取得了较好成绩。现将一年工作总结如下：

　　一、招商引资一年工作成绩

　　（一）抓招商引资，积极承接新一轮世界产业转移

　　1、加强领导，提高招商人员的政策和业务水平。今年，我调整了局领导分工，安排1名副局长专责招商引资工作，1名副局长负责外资企业增资工作；从局系统抽调5名工作人员加强招商引资力量；推动局下属外商投资服务中心从以联合审批为主向以招商引资为主转变；安排对各区、经济功能区招商人员的培训，并亲自授课；积极培育专业化、市场化的中介招商队伍，筹办**市招商处。

　　2、明确目标，落实任务，协调推进。为实现外经贸预期目标，我深入各区、经济功能区和企业调研，将预期目标分解到各区、经济功能区。在日常工作中，我主动服务，狠抓重点，推动目标实现。今年粤港经贸会期间，为了促使港中旅温泉项目增资获得批准，以解决项目建设资金急需，我积极向省外经贸厅领导汇报并共同研究审批办法，促成了该项目投资总额增到3.86亿美元。我局下属投资服务中心首先引进的晓星氨纶公司再次增加投资，我即组织研究审批办法，并派专人到省外经贸厅、商务部为其办理相关手续，使该企业投资总额增到1.55亿美元。

　　3、认真组织境内外招商活动，着力提高引资成效。无论我局组织境内外的大型招商活动，或是小分队的`招商活动，我都精心筹备，亲自推介**的投资环境，直接参与重大项目的洽谈。经大家共同努力，今年在粤港经贸会、粤台经贸会、海洋经济推介会和粤港――欧洲经贸交流会上，我市与外商签订合同投资总额13.5亿美元。

　　4、创新招商方式，大力推进中介招商。今年，我在巩固原行之有效的招商方式基础上，提出了向招商专业化、市场化和科学化转变。在香港、日本、美国、加拿大等地发展了一批招商代理人。同时，充分发挥互联网覆盖面广、传输便捷、全天候的优势，强化网络招商。主持制定了驻外招商代表目标管理责任制，进一步调动了驻外招商人员的工作积极性。

　　（二）抓外贸出口，千方百计开拓国际市场

　　1、精心组织经贸活动，开拓新兴市场。今年我在抓好巩固和扩大传统出口市场的基础上，积极向国家和省申请中小企业国际市场开拓资金近500万元。组织企业举办俄罗斯、阿联酋、南非、澳洲、英国等贸易展销活动。引导和鼓励企业全力开拓欧美等富有潜力的新兴市场，进一步完善了外贸出口市场的合理布局，提高了抵御外贸风险的能力。

　　2、狠抓科技兴贸，优化产品结构。我积极推进 “科技兴贸”和“品牌带动”战略，下力气培育具有自主知识产权的产品。今年为企业向省外经贸厅申请到510万元科技兴贸资金，为我市5个技改项目获得国家技改贷款贴息400万元。与此同时，引导加工贸易从以oem方式生产转向odm方式生产，促进加工贸易增效，提高加工贸易增值率。

　　3、推动流通外贸企业向工贸型企业转型。今年，国家出口退税政策改革，出口退税增长部分的25%由市财政负担，直接影响我市财政的收支。为使流通外贸企业增效，政府增收，5月份，我在**优力创公司主持召开了全市外贸企业转型经验交流会，阐述了流通外贸企业向工贸企业转型的必要性和机遇等。与会企业深受启发，会后，全市已有天宏科技、中润投资等8家流通外贸企业实现了向工贸型转型。

招商个人工作总结9

　　本人在今年上半年的工作中，根据上级党委的分工指示，主要负责科技、环保、安全生产工作。负责东部工业区招商工作，在工作中，争先创优，注重学习践行科学发展的观点，用自己的工作实际行动落实党委年度工作目标，坚持深入一线，坚持高标准、严要求、快节奏，认真组织好各项工作。通过努力，分工工作取得了一定成绩，东部工业区的各项工作扎实有效地推进。现将今年工作情况汇报如下，请予评议。

　　一、工作情况注重加强学习，坚持片区科学发展

　　1、注重组织加强政治理论学习

　　组织片区干部认真学习科学发展的观点及市委、市政府重要工作报告。同时，注重学习先进发展经验。利用休息日组织片区及园区全体人员赴如东风力发电场、常青土山村、搬经胡刘社区等地参观学习，了解风力发电的装备和前景，结合本市涌现出的新农村建设典型，讨论东片发展的举措。在思想不断大解放中牢固树立持续跨越发展的信念，坚定弯道超越的信心，为片区科学发展打下了坚实的思想基础。

　　2、理清发展思路，确立园区发展重点

　　将发展的思路定格为坚持规划立园的理念，努力用重点企业支撑园区发展，加速新项目的落户速度。园区继续坚持发展新能源、新材料、电子电器等高新技术产业。同时，不遗余力地抓好重点企业、规模企业和成长型企业的发展。

　　具体工作情况如下：

　　（1）实施培强工程。抓好重点项目的建设，努力培植、壮大“龙头”企业，结合千百亿企业培育规划力促九鼎集团、力威机械、力星钢球不断增强技改投入，总量分别达到百亿元、10亿元、5亿元。

　　（2）强化过程控制。坚持一切应工作需要而为，为经济发展而谋，积极与各规模企业、重点企业、成长型企业加强沟通联系。做到“三个注重”，即注重服务环节、注重过程控制、注重创新提质。

　　（3）重抓运行质量。在经济运行工作上，通过采取走进企业、走进项目“双走进”活动和按月分析时序进度、对照目标倒轧帐、控制下滑企业比例等措施，不断创新工作思路，不断争先。预计至今年年底东片全部工业投入18。5亿元，完成计划的115。36%；规模投入16亿元，完成计划的114。85%；技改投入12亿元，完成计划的116。24%；增幅均达30%以上。规模工业产值31亿元，完成计划的101。25；规模工业销售28亿元，完成计划的100。98；规模工业利润1亿元，完成计划的100。56%；增幅达20%以上。各项工业经济指标均超额完成任务。

　　（4）加大园区扩容力度。7月份天南电力企业进入园区，10月份昌升集团等企业进住园区，有力地拉动园区工业经济增量扩张。

　　3、加大招商力度，强势推进项目落户

　　在驻点招商的基础上，继续加大领导招商、以企招商、节会招商力度。如皋第七届经济洽谈会召开期间，园区承办了九鼎风电发展。邀请国内知名专家和五大国电集团探讨风电产业的发展方向，推动天地风能加快1。5兆瓦风机的产业化及海上大型风机的研发。对于促进我市经济转型升级，加快新型工业化进程，增创区域核心竞争力具有十分重要的`战略意义，也为我园区在新形势下加快发展风电产业、打造完整产业链、建设国内极具影响力的新能源基地和可持续发展示范区指明了方向。到目前为止，已完成注册外资6096万美元，预计全年到帐外资1000万美元（正在办理）。分别引进了香港凯通基础设施，香港同流合发物流园，德国高端印刷机械和生物添加剂项目、等一批高科技项目正在跟踪洽谈中。

　　4、加强配套服务，优化园区发展环境

　　注重园区的整体发展、多功能发展，努力形成一二三产互动并进格局。

　　（1）加大配套功能完善。利用东区良好的交通、环境优势，加速约克小镇建设进程，作为拉动消费市场、集聚人气的重要举措。目前，一期工程全部建成，员工个人自评售房率达100%，二期即将竣工，力争元旦前开盘销售。

　　（2）加大发展空间配置。为了项目的顺利落户、企业的开工建设，给企业以发展空间和发展信心，加大了拆迁整理工作的力度。今年共拆迁福寿路东延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程机械扩建用地、天南电力扩建用地、九鼎风电园区用地、昌升集团用地6个地块近200多户，整理土地约500多亩，流转土地近千亩，征用土地400多亩。

　　（3）强化进区企业服务。在重点抓好项目落户的同时，做好项目服务，促使九鼎、力星钢球、力威机械、顺达船舶工程公司、中铁华宇电器、南山饲料、苏源电器、协和印染等企业尽快达产、达效、上规模。跟踪服务九鼎风电项目、九鼎pla项目、风力钢球、兆丰置业等续建项目，督促按照时间节点，做好工程推进工作，力促项目快建设、早竣工、快投产，实现大产出。企业加大设备投入，促进了企业转型升级，项目的竣工投产，积聚了工业经济发展后劲。

　　5、加大推进力度，高标准建设和谐新农村

　　东片原来是全镇经济基础最差、各项工作落后的一片区，从今年年初，我们与各村均确定了“甩帽子，争位次”的发展目标，通过采取周布置、旬推进、月点评、季总结的工作机制，加大推进力度，多项工作争先创优取得了良好的成效。

招商个人工作总结10

　　近一年来，在区委、区政府的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局办公室工作，在自己的工作岗位商尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，积极完成各项任务，取得一定成效，出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下：

　　一、加强学习，提高思想理论水，提高了自身素质

　　为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。

　　一如既往地学习邓小平理论和"三个代表"重要思想，通过学习党的十八大精神，全面深入地领会"三个代表"重要思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻"三个代表"重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。

　　进一步坚定了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。

　　最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加区委举办的"招商引资业务培训"。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、WTO、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

　　二、在工作上，爱岗敬业，努力做好自己的本职工作

　　自20xx年12月份招商局成立以来，我认真做好办公室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门，其工作效率、服务质量和待人接物，不仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的.对外形象。办公室工作是一项很复杂，很零碎的，并且还会常常遇到突如其来的事情。

　　我在实际工作中，时时严格要求自己，做事要谨小慎微。在这近一年来中我没有出现过任何差错。在局领导和同事们的指导和帮助下，我对办公室工作积极探索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作：1、工作，工作是招商局一项重要工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地，工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。

　　近一年来，我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的工作。我还负责所有文件的收发处理，对区委、区政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导通过办公室的这些工作，我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理，并制定了相关制度和监督手段，以保持办公室卫生和工作秩序，保护办公室的财产。

　　三、遵守纪律，团结同事，形成了一种良好的工作作风

　　我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

　　在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

　　四、积极参加义务劳动，认真履行职责，积极开展工作

　　我在自己的生活总不断地严格要求自己，加强自己的政治修养，坚定理想信念，热爱党，热爱人民，积极乐观，以精神饱满地心情对待工作，在工作、学习和生活中积极发挥主观能动性，在各种活动中起到带头作用。根据保持共产党员先进性教育的要求，我区开展了以"奉献一次特殊党费，认购10株树苗，种植一片党员义务奉献林，架起党员与群众的连心桥"为主题的种植共产党员义务奉献林活动。在这次活动中，我积极参加，并多次到西林子村去给数浇水，我认为只有在实践中才能真正体现出党的先进性，收集，对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作，我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。

　　此外我还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理，并制定了相关制度和监督手段，以保持办公室卫生和工作秩序，保护办公室的财产。

　　回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。在今后，我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。自己有决心一定认真学习党的十八大精神，认真贯彻实践"三个代表"重要思想，努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我区的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。

招商个人工作总结11

　　近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目xx个，到位资金x亿元。

　　一、招商引资的主要做法

　　(一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。

　　(二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的.分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。

　　(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。

　　(四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。

　　(五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。

　　二、今后的工作思路及措施

　　继自治区加快xx经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合xx的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆最佳人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“xx”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提出的“xx”经济发展思路来进行;其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。

招商个人工作总结12

　　近年来，我县招商引资工作在州、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元。

　　一、招商引资的主要做法

　　(一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。

　　(二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的状况下，用科学的.方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。

　　(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的状况下，才能合资合作。

　　(四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。

　　(五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。

　　二、20xx年我县招商引资工作的措施是：

　　(一)解放思想，充分认识招商引资工作在县城经济中的重要地位。以认真贯彻落实此次招商引资工作会议精神为契机，使各级干部个性是领导干部必须要带头解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想解放推动招商引资工作健康、快速发展。使广干部牢固树立“不求所有，但求所在;你发财，我发展”的招商意识;使每一位干部认识到，加投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选取。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。

　　(二)强化领导，落实工作职责。切实调动各部门领导干部抓招商引资工作的积极性，把招商引资工作作为各项工作的重中之重来抓，严格实行奖惩制度，加招商引资工作在目标考核中的权重。

　　(三)招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种锲而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。为此，成立一套苦干实干、坚强有力的招商引资的领导班子，建立一支热情高，职责性强，高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心包装招商引资项目，热心管理招商引资的事务，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。

招商个人工作总结13

　　新区年总的工作计划是，以科学发展观为统领，进一步贯彻落实区委全会和区政府会议精神，以建设“省内一流，全国知名”的宜居、宜商、宜学、宜游园区为目标，着力突出基础设施建设、招商引资、土地储备和项目服务四项重点工作，加强维稳和管委会自身建设，全力推动新区经济社会平稳快速发展。

　　（一）认真做好年重点工作

　　新区年的重点工作有以下八个方面。

　　一、完成新区的规划工作

　　结合区委、区政府对新区的'发展思路，搜集关于新区总体规划定位的支持性文件、资料，并与多家规划设计院、专家交流探讨，实地采集信息。集中精力研究规划建设战略构想，在区分区规划和新区总体规划的基础上，对新区的区域优势、战略定位和发展目标从区域经济指标分析、产业布局、功能分区等方面统筹考虑和安排，初步形成了园区控制性规划的框架方案。

　　二、土地储备

　　继续做好新区土地现状保护和土地储备、土地征用工作，按土地储备流程实现500—1000亩土地储备。

　　三、全力服务入区企业建设，继续实施和深化新区同经发地产、香港金马集团、厦门淮海控股等公司的合作开发建设。

　　四、加强园区基础设施建设，按时保质完成园区东西大道建设、天然气管网铺设工程和园区给水工程等项目。

　　五、继续做好入区院校的服务协调工作，保障财经学院二期工程和教育学院二期工程顺利实施。

　　六、把扩大宣传和招商引资相结合，相互促进，提升新区知名度，实现招大商、富商，增加新区市场竞争力。

　　七、增强大局意识，加强维稳工作。

　　八、加强管委会自身建设，建立健全体制机制，全面提高工作人员专业素养和综合素质。

　　（二）年重点建设项目

　　新区申报年区级重点建设项目4个，东西大道建设、天然气管网铺设工程和园区给水工程、北路建设和教育学院二期工程。申报市年重点前期项目2个，谷和天下住宅项目。

　　1、东西大道道路建设。该项目东起西王公路，西至子午大道，道路全长2.734千米，宽40米，占地187亩。计划投资8650万元，完成路基、路面、雨水管网、绿化及照明等工程，计划年元月开工建设，10月建成通车。

　　2、园区给水、天然气管网铺设工程。该项目由培华北路西段起，沿东西大道建至子午大道，给水、输气各铺设2.5千米管道，满足未来10万人口用水用气需要，计划投资1096万元，年12月竣工。

　　3、教育学院二期建设工程。总建筑面积12万平米，计划投资1亿元。主要建设图书馆、行政楼办公楼和青年教师公寓等。

　　4、谷住宅项目。规划用地1506亩，总建筑面积91.8万平米。计划总投资50亿元。建设住宅建筑工程、园林绿化及小品工程、水体工程、道路工程、硬质铺装工程及其他辅助配套设施等。

　　5、天下住宅项目。规划用地1367亩，总建筑面积220万平米。投资83亿元。建设住宅建筑工程、园林绿化及小品工程、水体工程、道路工程、硬质铺装工程及其他辅助配套设施等

　　（三）开拓创新，全力打造园区经济社会发展亮点。

　　一、招商引资要有新突破

　　招商引资仍然是新区年的工作重点，随着国内产业政策、土地政策的调整，招商引资水平要上升到新的阶段。一要立足园区地理环境、人文历史、科教生态、基础设施和功能定位等优势，突出园区招商；二要立足整合现有人脉资源，完善招商奖励机制，配置招商人才队伍，突出专业招商；三要立足园区高效、优质服务，发挥现有客商的桥梁纽带作用和关系网络，扩大招商渠道，突出以商招商。

　　二、开发建设要有新进展

　　除继续做好教育学院二期建设和财经学院二期建设项目的服务协调工作外，还要深化同经发地产、香港金马集团和厦门淮海控股等公司的战略合作内容，通过上级支持和自身努力，加速完成土地审批和土地征用等前期工作，使投资项目尽快实施，早日实现建成一块，影响一片。

　　三、维稳要有新认识

　　新区要立足园区高校学生集中和园区地块控制、征用、建设这些实际情况，做好高校突发公共事件处理和园区维稳工作。要成立专门机构，安排专人负责，全力做好此项工作。要有维稳工作的政治敏感度，做好基层工作，化解各项矛盾，确保社会和谐稳定。

　　四、管委会自身建设要有新内涵

招商个人工作总结14

　　辞旧迎新，xx年很快就过去了，在这一年里，我认真履行职责，在公司领导的关心、帮助下，在我部门员工的大力支持、密切配合下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了一定的成绩，现将一年来工作情况报告如下，不当之处请指正。

　　一、xx年主要工作概述

　　招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝聚力增强的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。

　　二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作

　　公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。

　　三、圆满完成各项招商任务指标

　　针对xx区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把xx，进行业态分类，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了xx世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。

　　四、市场宣传工作的圆满完成

　　为配合公司开业xx周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于x月份至x月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，成功举办x次建材走进社区活动和一次xx建材团购活动。在xx城百姓心目中上产生了良好的.氛围。提升了xx世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信心。

　　五、工作中存在的问题与不足

　　1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作，对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。

招商个人工作总结15

　　在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回忆这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起如今的工作内容中，还是发现有更多的内容需要再加强理论和深化学习，根据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进展了总结：

　　之前一直接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也根本不全，加之都是站在成熟商场的根底上进展招商，业绩和将来开展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有一定吸引力。从品牌资源量的累计方面相比照如今要小很多。

　　由于如今招商的工程属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉昆明市场，投资也比较慎重，所以就更需要我们的介绍让商户理解市场、工程、开展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。

　　我们的工程，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于如今的工程，更多被限制的并不是品类，而是合适，品类只要和工程定位合适，和周边规划搭配，就属于合适的，所以资源方面相对开放，就要擅长考虑和提出自己的想法。

　　工作流程虽然已经承受过培训，但是实际操作中照旧会遇到有不熟悉的情况。同时工地虽然也带品牌顾客去过屡次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。通过20xx年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来20xx年我也将针对问题逐一改善：

　　市场品牌数量庞大，但是招商往往是“百里挑一”，联络100个品牌顾客，或许只有一个能进展签约，由此就需要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此，我将加大品牌资源的搜集，从美团、群众点评、赢商网中提取需要的资源，进展走访和沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，及时发现新品牌和新规划。

　　通过资料搜集后的品牌，只要是没明确回绝的，多保持沟通，让对方对我们的工程由不理解、不感兴趣到达理解、承受，考虑等过程。同时，通过沟通中，多思多想，进步自己业务洽谈程度，沟通方面多培养自己的引导技巧，传递工程优势点和对方兴趣点，多关注市场，进步自己专业知识的累计。

　　由于工程为16年开业，其中有许多品牌涉及到施工进场，流程方面也有许多细节需要招商人员进展协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，一定做好笔记，牢记所涉及的细节方面问题，保证处理过一次的不会忘记，能顺利处理第二次。

　　我清楚自己还存在很多的缺乏与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步进步自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作时机，是指导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望指导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步。近一年来，在招商局的正确指导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到xx县太原招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了指导交办的各项工作任务，获得一定成效。

　　进步了自身素质为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。自觉培养贯彻学习“科学开展”的观点的自觉性和坚决性，其次，发扬理论联络实际，把大学期间所学到的.书本上知识和如今的工作理论相结合，在理论中认真总结成功经历，汲取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我屡次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还可以挤出时间坚持自学，纯熟掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有所打破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而进步了自身的综合素质。我严格遵守招商局制定的各项规章制度，可以做到不迟到、不早退、有事主动向主管指导请假。在工作中，尊敬指导、团结同事，能正确处理好与指导同事之间的关系。平时，节俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格行政人员的要求来标准自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和才能。在作风上，务真务实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰辛朴素、节俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

　　刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮助。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。

　　在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍赫章、推荐优势工程、引导企业投资、搞好跟踪效劳”的原则，从主动融入赫章经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力寻找县外省外投资者和我县的工程对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接了53人次，并成功引进贵州金大陆清洁能源投资6000万开发我县辅处乡牛吃水水电站工程，此工程曾经历复杂漫长的过程，因此工程水源地与威宁县交界，存在资源权属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县成功协商解决。目前工程已完成公司，正抓紧开展工程申报、设计等前期工作。

　　我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向指导和同事请教。回忆一年来的工作学习虽然说获得了一定的成绩，但也总结出一定的缺乏，恳请大家批评指正。比方说，创始性的工作开展的不多，有些工作协调的不是非常到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局指导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力进步思想觉悟和业务工作程度，为实现我县的经济跨越式开展，奉献自己应该奉献的一份力量。

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