教师个人工作总结【优选15篇】
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，不如静下心来好好写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编收集整理的教师个人工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
教师个人工作总结1
作为一名刚刚毕业不到两年的英语教师，无论是教学经验还是专业水平都还有很大的提升空间。读书既能够提升个人的修养，也能促进一名英语教师各方面的发展。对于我们教师而言，想要让自我的学生变得优秀，首先就要让自我变得更优秀!可是，我感觉自我有太多不足的方面。所以，我要学的东西实在太多，而又不明白从何学起。自从加入名师工作室之后，感觉有一盏明灯指引这我并且让我在教师道路上有了前进的方向。为了让自我成为一名更合格甚至优秀的教师，我利用将近一个月的寒假时间来给自我冲电，我看了一些关于《新教育》、《新课程标准》和《给教师的推荐》等书籍，可是给我印象最深刻的是《给教师的推荐》这本书，我从中受益匪浅。
《给教师的推荐》是一本十分好的指导教育理论和实践的书籍，虽然不是什么很有名的书，可是它给了我极大的启发和深深的感触。书中给教师提出了一百条推荐，并且每一条推荐都谈到一个教师经常会遇到的问题，与实际生活中遇到的典型事例相结合，加上精辟的理论分析，我自我法子内心的觉得这是一本对于一名想要提高教师的好书。比如，苏霍姆林斯基教育教学中的实例，让我从中真的学到很多，虽未亲身经历，但却受益匪浅。在书中，苏霍姆林斯基在许多条推荐中都提到，教师要提高自我的教育素养，就务必要读书、读书、再读书。要把读书当作第一精神需要，当作饥饿者的食物。教师就应要不断培养自我读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前静下心来，善于对书本中的'资料深入地思考。“教给学生一杯水，教师就应有一桶水。”这句话发人深省，让我从本质上领悟了一些教育技巧的奥秘。这话固然有道理，但一桶水如不添加，也有用尽的时候。比如，上课的时候，一个优秀的教师不只是有课本上的知识，肚子里还就应装有其他的知识。这样，即使不喜欢英语的学生也会因为喜欢你而喜欢上英语。确实，我们教师教给学生的那点基础知识，只是沧海一粟，教师要想提高自我的教育水平，在教学时游刃有余，这就需要持之以恒地
读书，读那些教育专著，从而不断地补充自我知识的储备能量，使自我的知识海洋变得越来越宽广。
在现实生活中，我了解到许多教师经过多年的教学，认为自我对所教资料已烂熟于心，没必要再认真努力地学什么新东西。我是很不认同有这种想法的教师。首先，我觉得一名教师知识越丰富，讲起课来资料就越生动搞笑，而学生的思维也就越容易跟上教师;其次，随着信息时代的不断提高，知识是需要时时更新的，老的东西总会被淘汰的;最终但不只是仅有这一点，就是教师在不断学习和亲身体验学习过程的同时才能更加理解学生的学习过程。在制定学习计划，实施教学过程中才能更容易做出与学生实际的相贴合的对策。总之，教师永远没有理由停止学习或放松学习，而学习就正是在不断的阅读中实现。
一个人仅有不停地读书，才能从知识的海洋里汲取更多的营养，才能不断地充实我们的头脑，提升我们的思想，才能让我们摆脱“坐吃山空”、“无物可教”“书到用时方恨少”的尴尬境地!苏霍姆林斯基说过：“一个真正的人应当在灵魂深处有一份精神宝藏，这就是他通宵达旦地读过一二百本书。”透过《给教师的推荐》这本书，我们教师，尤其是年轻的教师更要坚持不懈地读书，读教育名家的书，吸纳各家思想之所长，为自我的教育教学工作服务，提高自我的教育教学水平而努力。
教师个人工作总结2
半年过去了，不知不觉我又工作了这么长时间。在这半年里在各位领导和老师的热心帮助和指导下，我的教育教学能力有了很大提高。下面就这半年的工作情况作简要总结。
第一，在教学方面。
在这半年里，为了弥补我工作经验不足的缺点，我经常听老教师的课，借鉴老教师新教材试教的成果和他们多年来的经验，虚心向他们请教，取人之长，补己之短，努力提高自己的业务素质。上课时，注意利用启发式教学，激发学生学习与求知的欲望。气氛活跃，力求做到学生为主体，教师为主导的原则，而且做到了因材施教。我教四个班，其中一个是理科实验班，所以对不同的班级我做到了因材施教。在实验班我注重了多学科的综合，提高了他们的学习兴趣。同时我注重多种方法教学，避免了死板，多给学生一些地理感性知识，同样提高了他们的学习兴趣。课下我积极备课，认真编写教案，广泛地阅读各种参考资料，获取间接经验，深入研究教材，钻研大纲。根据新教材的精神实质，把握重点与难点，并突出重点，弱化难点。多与学生进行交流，发现学生出现的问题，及时进行解决反馈，取得了良好的效果。会考前夕，我把我全部时间利用上。而且我还把我的各种联系方式告诉我的学生，以便他们碰到任何为题都能随时询问，因此也收到了较好的收获。除此之外，我还积极参加各种按时参加了市教研室的教研活动，了解教学新动态，从而指导自己的教学工作。用一颗真心，满腔热情对待学生，平等对待每一个学生，与每一位学生成为了朋友，奉献一片爱心，帮助关心学生。被学生称为“最可爱的人”。
第二，在自身学习方面。
工作之余，我丝毫没有放松个人的理论学习。新的.世纪是一个知识经济的时代，知识的获取是有代价的，必须提高自己的素质，这不仅要求学生要好好学习，同时也要要求教师终身学习，把握时代的命脉，这样才能成为一个合格的教师。这学期我阅读了《知识经济》、《走向未来之路》、《中学教学全书（地理卷）》 、《谁主沉浮》《世界顶级名牌大学》等书籍，经常在网上查阅关于地理的最新知识，提高了自己的知识水平。
这学期就要结束了，通过半年的工作与学习，我在教育教学等方面都有了很大的进步，但同时也注意到自己还有不足的地方，在以后的工作中，我会更加尽心尽力，争取取得更好的成绩。
教师个人工作总结3
在全校师生共同的努力下，我们走完了本学期的最后一天，xx学年第一学期的教育教学工作即将画上圆满的句号。在这平凡的一学期中，我们做出了不平凡的业绩。在此，我们业务部门全体工作人员对全体教师一学期来的辛勤劳动与付出表示深深的敬意，对全体教师一学期来对学校业务部门工作的支持与配合，表示衷心的感谢。同时，对各位教师和学生在本学期各级各类竞赛中取得的优异成绩表示热烈祝贺！现就业务部门一学期的工作作如下总结。
一、优化管理，力求高质
1、认真贯彻落实《关于切实做好全市初中学校新年级编班工作的指导意见》和x市教育局有关规定，完善《x中学xx学年初一均衡编班实施方案》。努力推进义务教育均衡发展，体现教育公平，全面实施素质教育，促进学生全面发展和健康成长。
2、根据教育局要求，认真做好义务教育段规范办学行为的.专项督查工作。严格执行省厅减负意见，控制学生在校学习时间、课外作业量、考试科目和次数。建立促进学生全面发展、教师全面提高的新课改评价机制，不以学生成绩作为评价学生的唯一标准，不以学生成绩作为评价教师的唯一标准。
3、遵循教育规律和学生成长规律，面向全体学生，转变育人模式，推进因材施教，保护和培养每一位学生的学习兴趣，充分调动每一位学生的学习积极性，开发和培育每一位学生的学习潜能和特长，让每一位学生愉快成长、幸福成长，确定学校课程改革的初步方案，共开社46门拓展课程。
4、强化质量意识、狠抓常规检查。各年级采用阶段性的教学质量检测（期中和期末考试），检测后及时召开教学工作研讨会，及时总结，掌握教与学信息，针对出现的问题，备课组、教研组、教务处共同研究，出谋划策，进一步强化质量意识。继续深入实施班级教学日报表制度，通过学生反馈，及时了解任课教师的教学行为。另外不定期督查任课教师的作业批改情况和备课情况，与绩效考核挂钩，努力规范教学行为。
在各类学生竞赛中，也是捷报频传。在x区初中生现场写作比赛中我校的郑素珍同学获得二等奖，徐路涵，刘羽珩，沈桑渊，鲍一鸣，许楠楠同学获得三等奖。
在x区《家风伴我成长――致父母的一封信》初中段征文活动中我校的吴昕苑，庄倩同学获得一等奖，胡小丫，高婉贞，徐美玲同学获得二等奖，任佳妮，顾宸颖，沈佳欣，沈婷婷同学获得三等奖。
在x区“书香班级”评选中我校的初二（1）班、初二（6）班、初三（6）班获得书香班级称号；周梦、林乃悦、顾宸颖、吴霄玮同学获得x区“阅读之星”称号。
在x区“书香伴我行”优秀征文活动中我校的鲍一铭同学获得一等奖，王楚怡，许楠楠，胡桐同学获得二等奖，尹钗钗，傅愉情，沈郁茹，陈妍冰同学获得三等奖。
二、优化结构，提升素养
本学期，进一步做好校本研修工作，把校本研修作为实现学校内涵发展和可持续发展的切入点，为青年教师快速成长搭建平台，关注教学中的疑难问题，确立研修主题，深入开展校本研修工作。
1、研教相长，提升内涵
1.1修订校本研修方案，注重研修过程的实效性，注重围绕研修主题剖析问题的深度，努力落实集体备课研训管理，做实教师公开课听课、评课、反思过程，并在课程安排上做了调整，有利于教研组组织开展校本研修活动。
1.2不断拓宽校本研修活动领域，成立沿海三镇加强教研联盟，组织沿海三镇青年教师，尝试“联校研修”模式，本学期各教研组外出取经，开展了形式多样的联校研修活动。通过课堂观察，同课异构，一人多轮同上一节课等研修形式破解疑难问题，提高教学效益。
通过一系列的研修活动，不仅拓展了教师们的教学视野，增强了教师们创新教改的意识，而且锻炼和提高了青年教师的教学能力，提升了教研组的研修能力。
2、师徒相长，促进成长
“蓝青工程”是x中学培养新教师的一种重要途径，本着“准确定位、积极引导、有效实施、稳步推进”的原则，学校积极传承“蓝青工程”的研修经验，针对“工程”中存在的问题，大胆创新，完善“多带一”师徒结对方式式。“蓝青工程”形式的不断完善，提高了优秀教师资源共享效率，实现了青年教师享受最好资源的目标，更好地激发了青年教师的内在潜能。组织青年教师硬笔书法比赛和32周岁以下青年教师阅读《教师的价值》《精神明亮的人》《在绝望中寻找希望》。
本学期，教师业务方面硕果累累。
在xx年全区中小学教师信息技术应用创新大赛中我校王玢宁，吴芸，项文辉，张慧老师获得三等奖。
在xx年x区初中信息技术教师“原创性命题”比赛中我校毛盼盼老师获得三等奖。
在xx年宁波市教坛新秀评比中我校吴芸，项文辉老师获得三等奖。
在xx年x区《家风伴我成长――致父母的一封信》征文活动中我校王姣姣老师获得优秀指导教师称号。
在xx年x市教育系统先进个人评比中我校谢璐璐获得先进个人称号。
三、教学管理存在的不足之处
分管领导思考不够全面，制度不够健全，职责不够明确。常规管理存在松懈现象，特别是教师的自学课堂管理，应该加强监督力度，规范课堂管理制度。校本教研活动实效性不大，部分教师教研意识不到位，参与度不高，个别教研组只流于形式，而不注重内容和过程。
总体来说，业务部门的职责就是为全体教师的日常教学、教科研提供指导、帮助，做好参谋、搞好服务，通过细节管理、过程管理和终端考核，提高教学质量和办学水平。老师们，一学期来，回顾工作的艰辛、追忆不倦的耕耘、品味成功的喜悦、分享成就的快乐，我感慨颇多，清醒地认识到我们的工作任重而道远，今后必须紧紧依靠全体教师，精诚团结，形成合力，进一步深化改革，推动学校教学质量、办学水平再上台阶！
教师个人工作总结4
回首与展望在成熟和迷茫中的交织中，20xx年悄然消逝了，教师已不再是我以往的浅显的认识，因为在这一年中我担任了班主任的工作，正因为有了这段经历，也是我对教师这一行业有了新的理解。在我眼里班主任是一架永不生锈的播种机，不断在学生的心田上播种思想和知识的种子，又像一把大扫帚，不停息的把学生的心田上的灰尘无情的扫去……
年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。
20xx年，就我个人而言，是收获的一年，首先，这一年我通过考录从县城来到了泰安市直学校—泰安长城中学，这是我人生的一大喜事。其次，曲线救国来到泰安从某种意义上缩短了分居的距离，这是家庭层面的一大喜，更重要的是我来到了泰安，这个人杰地灵的地方，我爱山胜于爱水，古人说：”智者乐水，仁者乐山。”，也许我注定是只能充其量算是仁慈的人，但我不是一个聪明的人。
20xx年，就我的事业而言，是一次转折，在以前的学校我只是一名普通的任课教师，我的工作更多的是局限于专业知识的成长以及教学机智经验的`不断积累，但是来长城后我有幸担任了班主任这一职务，短短的一个学期，我感受颇深，有几分劳累，几许收获，咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜，经历过一次次心灵的历程，我认为做班主任对于个人的成熟和成长是值得的。
第一，锻炼了我统筹分配时间的能力。作为一名任课教师仅仅局限于备课听课写教案，但是作为一名班主任不仅要做好自己的教学工作而且还要做好班级的管理工作，这就要求我做好时间的统筹工作，增加做事的条理性和计划性，时间上不再拖延，每天都有日常记录，以防在每天的工作中出现漏洞。因为担任班主任工作我从一个漫无目的行动的矮子变成了计划性较强的行动的执行者。
第二，提高了我解决问题的能力。以往的工作仅仅局限于专业知识的拓展和综合知识的强化，但是作为一名班主任我要有更多的时间去应付班级工作的种种，面对突发事件，我必须能够理性理智的解决问题，避免问题的再次蔓延，面对学生些许的情绪波动，必须及时做好情绪的疏导工作，避免问题扩大化，把负面影响降低到最小化。这工作的种种提高了我的责任心和使命感。更高的层面它使我的生活富有更大的挑战性和起伏性，经历过才能成长，才能成熟。
第三，增强了我的交际能力。作为班主任，虽然更多的是面对相对单纯的学生，但是在班级管理中也不乏与形形色色的家长的交道，我的工作的圈子不再仅仅局限于学生，而是社会阅历较为丰富的家长，因为交际层面高度的不同，处理问题的方式也多元化，这无形中增加了我的人际交往能力。我慢慢学会了运用学过的心理学知识去解决家长学生学校之间的问题，尽管没有处理的十全十美，但是我真实感受到了自己的心智的成熟。这是我作为班主任的收益的最大的财富。
作为班主任，有苦楚，但更多的是感动，我用我的真心感动了班级的学生，周五回家我会让孩子们跟父母面对面聊天，加强家长与孩子的交流孩子们因为这种沟通认识到了父母的艰辛和对自己的期望，其中印象最深刻的就是叶雨鑫悟出的道理：你的努力，配不上父母的艰辛。这件事感动了学生感动了家长，这是我的成功之处，因为这份经历，我体验了作为班主任的成功经验。
路本来就是慢慢走出来的，没有哪条路是可以照搬只有自己摸索出来的，才是适合自己的。
20xx年，亲，继续加油！
教师个人工作总结5
本学年，我担任小学三年级的英语教学工作，在工作中从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。
一、做到了认真备课。不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，针对一年级和三年级教学目标的不同：一年级在培养兴趣的基础上训练学生认读单词的能力，还让学生试着模仿教材书写单词;三年级是在保持兴趣的基础上学习新知识，加大听写单词的力度。设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。对每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的机会;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上英语课，尤其是一年级的学生。
三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个单元的学习上都积极与其他老师商讨，学习他们的方法，同时，多听其他老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。
四、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。对于三年级学生，培养小组长帮助我检查其他学生朗读、背诵课文。
五、坚持用英语组织课堂教学，即用英语教英语(Teaching English through English)，并注意所用语言的正确性、纯正性和流利性。教学改革在不断深入，新教材层出不穷，越来越注重语言的真实性、地道性和交际性。用英语组织课堂教学促使教师不仅把语言用作讲解知识、传达信息和传授技能的工具，更把它看作所要传授的知识和技能本身。目前，由于课堂仍是绝大部分学生学习英语、使用英语唯一的方式和场所，教师更应该注重传达知识和信息的形式，为学生营造良好的学习语言的环境。我在运用英语进行教学时较能注意所用英语语言的可接受性、简明性、阶段性和实用性。具体做法是：
1、给每一个学生起英语名字。尤其是一年级学生，经过一个学年的训练，每个人都能说出自己的英文名字，有的学生甚至能说出其他人的英文名字。在课堂上用英文名字来点名，叫学生回答问题。
2、用英语组织课堂教学。课堂教学用语尽管大部分相同，我注意不断适量增加新用语，逐步扩大用语量，使学生保持兴趣，经历挑战，从而日积月累，在不知不觉中得到提高。
3、用英语授课。不管上对话课还是课文课，我都坚持使用英语。尽量采用学生学过的词汇，但难免有不少学生不懂的词汇，如在用英语介绍课文背景知识时，这时辅之于实物、挂图、简笔画、表情、手势、表演等，或者借助板书形式加以说明。总之，注意所用的语言略高于学生现有水平。
4、力求自己的语音、语调、语言规范和准确，并根据不同年级的学生我就调整语速的快慢。
5、努力创造和设计英语语言情景。把课堂当作培养和锻炼学生语言运用能力的场所，鼓励学生多讲英语，在英语课上，除组织三年级学生开展课文表演、课文复述等活动外，还经常根据所教内容，呈现与学生学习和生活相关的'用语。并经常启发和组织三年级学生用英语简单讨论一些他们感兴趣的或大家都共同关注的话题，既活跃了课堂气氛，提高了他们的听说能力，又深化了教材内容。
六、在这一学年的教学工作中，除了对一年级的学生进行兴趣的培养外，对于三年级的学生，培养他们自学的能力，而且对于优秀生还要求他们背诵课文，鼓励他们自己找阅读的材料，从而提高阅读能力，为四年级打下良好的基础。三年级学生杨郦梅，在本区小学英语口语与阅读比赛中获得二等奖，本人获得辅导二等奖。在20xx学年度，所撰写的论文《动起来 更精彩——小学英语活动教学模式的构建与实践》获得本区第xx届教育科研成果评审三等奖。
经过一个学期的努力，期末考试就是一种考验，无论成绩高低，都体现了我在这学年的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在下个学年如何自我提高，如何共同提高所教年级的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。
教师个人工作总结6
从本学期开始，我还担任了高二年级历史备课组组长，感觉重任在肩。为了能更好的适应新的工作，我认真听取各位老师对于教研组的希望，然后分析，制定本教研组的奋斗目标与计划。
一、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、无请假。在工作中，尊敬领导、团结同事。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，努力提高培养自己的综合素质和能力。
二、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还购买大量的专业书籍，如《xxxx》、《xxxx》、《xxxx》、《xxxx》等，一方面提高自己的专业素质，努力充实自己，另一方面给学生介绍一些新的历史知识和理论。同时也挤出时间来学习现代教育技术，利用现代教育技术来丰富自己的教法，引导学生对历史学习产生浓厚的`兴趣。
三、取得成绩方面
1、本学年度，我制作的《xxxx》课件，获得县二等奖，后也报市级参赛。
2、本年度，我参与高三第一轮复习资料的编写，现在已经完成了编写任务，同时还为所有的历史教师编写整理《xxxxxx》。
成绩只能说明过去，展望明年我将继续努力，一方面要使自己进一步成熟，另一方面也要带动本备课组不断进步，为半塔中学的将来奉献自己的力量。
四、存在的问题
成绩只能说明过去，就本学年度来看，工作中依然存在些问题，比如说：在教学中如何将趣味性与时效性相结合还需要下功夫，而且在教学中如何发挥学生的主动性问题也还缺乏一些有效地办法，这些都是我在以后的工作中要不断努力地方向。
教师个人工作总结7
本人本学期继续担任初二(5)、(6)班的数学教学工作，其中初二(5)班基础较差.总体上看，城区学生好于乡下学生，学习欠缺主动性和积极性。通过一年多的努力也取得了一定的效果但数学成绩仍不够理想，并未达到预期的教学目标。深感数学教师难当，因为要大面积的提高数学成绩，必须花很大气力。否则功亏一篑。下面就谈谈本期的主要实践方法：
1、学习新课标，挖掘教材，熟练的使用课件，将课件与教材有机的结合起来，进一步把握知识点和考点。
2、扣紧数学学科的特点，采用不同形式的教学方法，激发学生的学习兴趣。
数学科的特点：
(1)与日常生活、生产联系紧密;
(2)思维能力、空间观念强、针对这些特点，在教学过程中，要使学生适应日常生活，进一步培养运算能力，思维能力和空间观念，能够运用所学知识解决简单的实际问题，培养学生的数学创新意识，良好个性、品质以及初步的辩证唯物主义观点，同时，在教学过程我常用激励性的.语言来夸奖学生，比如说：“你的想法很奇特”.“你很爱动脑筋”......
3、抓好练习。
老师在讲完新课后，学生一般都听得懂，要落实到位，就一定要练到位。就要为学生提供练习的机会。做到：新知识及时练、易混知识对比练、主要知识加强练。对教材中的一些重点、难点、关键的知识。在题目的数量和质量上下功夫。
每天让科代表找一题抄在黑板上。通过观察、提问、小测验、章节测验等方法，及时评估练习效果，通过评估能激发学生的练习动机，让学生明白自己掌握的程度。
4、让优生带差生，及时检查基础概念和基础知识，尽量不让每个学生掉队。
5、建立良好的师生关系，有利于师生共同进步。
师生关系是班级人际关系中最重要的一个方面。师生关系如果出现问题，会造成学生对老师没有亲近感，缺少信任感，甚至产生厌恶感。这样必然使学生在教育过程中缺少积极性，产生被动感，在行动上偏离教育目标，甚至与科任老师产生对抗的心态。因此在教育过程中建立良好的师生关系是必要的，要与学生建立好的关系，我的做法是多与学生接触、多关心学生的生活、在课后多与学生谈心等等。
6、作业及时批改，对于作业存在的问题及时纠正。
课后作业是不可缺的一部分是反馈当天所学内容的方法，因此作业必须勤批改并做到有错必改的好习惯。
7、多听课、讲公开课。
在听和讲的过程中，可以学到很多很多适合自己的东西，也可以暴露一些自己平时感觉不到的问题，这是我到实验中学来后最深的体会。使我对以后的教学更加充满了信心。
教师个人工作总结8
百舸争流，逆水行舟，不进则退”。要想使自己不断地前进，必须要付出一定的努力，要不断的扎实自己的专业技能，提高自己的业务水平，下面是我这学期的个人专业发展总结：
1、要想使自己的专业基本功扎实，就要不断的学习。
既然你选择了教师这一行业，你也就选择了终身学习，也只有不断的学习，你才能进步，才能源源不断的为学生输送新的知识，开阔学生的视野，所以，本学期我在认真学习本专业知识的同时，也学习了一些对未来的教学工作有意义的书籍如：《魏书生班主任工作漫谈》、《物理课堂教学设计诊断》《百科全书》等等。认真学习的过程中并有了一些收获。
2、积极参加学校组织的集体备课，及个人备课。
在集体备课的过程中，了解到了中考试题的命题原则及发展方向，了解到了研究问题的基本方法，听了一些权威教师的公开展示课，以及专家的点评课，收获颇多。在组内备课过程中，能够做到认真研究教学教法，认真备学生，向45分钟要效率，从课堂的效果看取得了满意的效果。
3、多听课，多请教，取长补短。自从学校开展了“Xx赛”活动以来，给了全校老师搭建了教学示范课展示的平台的同时，也为教师之间互相听课，互相学习提供了宝贵的学习机会，所以，在“Xx赛”展示课的那段时间里，我积极参加听课，学习同事们上课的优点，借鉴同事们教学的宝贵教学经验，听了同事们的课，感觉到每个人都有自己独特的风格，每个人都有自己独特的教学优点，感觉到了自身存在的许多不足之处，也感觉到了自己要学习的东西还有很多，从而更加有了学习的动力。
学校还为青年教师搭建“师徒结对”的平台，每周都去听师傅的课，师傅的每一堂课都是那么的精心准备，师傅的良苦用心我们当徒弟的真的是看在眼里，记在心中，永远的感激！听师傅的`课也让我更加理解和认识我的专业知识，使我的专业技能更上一台阶。
4、参加学校组织的“Xx赛”活动，收获颇多。
虽然这次公开课的准备时间较短，但是在这短短的几天，却是我成长最快，也是收获最多的几天，从熟悉课程到课程设计；从公开课的试讲到师傅和同事们的点评；从公开课的完成到课后组内的评课，让我更加了解了到底什么是教学，怎么教学，知道了教学也是一门大学问，从中了解自己的不足，需要提高的地方还有很多。以上是我对这学期个人发展情况的一点总结，作为青年教师，我们的教学生涯才刚刚开始，我们需要学习的东西还有很多，摆在我们前面的路还很漫长，学生就是我的指明灯，师傅和同事们就是我的引路人，以后的工作中我会一如既往，认认真真做事，踏踏实实工作，为了美好的明天而努力奋斗！
紧张而忙碌的工作即将结束，现在对这阶段专业发展总结如下：道德修养方面：学生的成长不只是阳光、雨露、面包和开水就能完成的。他们需要一样与植物和其他动物所不同的东西这就是火热而真诚的心。中国有句古话：“爱人者，兼其屋上之鸟。”老师对学生的爱，会被学生内化为对教师的爱，进而把这种爱迁移到教师所教的学科上，正所谓“亲其师，信其道”而“乐其道”，因此爱的教育是我们教学上的巨大推动力。教师要把自己的学生培养成为全面发展的有用人才，就必须把书教好。这就要求教师要具有渊博知识。著名的教育家魏书生曾经讲过：教师应具备进入学生心灵世界的本领，不是站在这个世界的对面发牢骚、叹息，而应该在这心灵世界中耕耘、播种、培育、采摘，流连忘返。
与学生以心换心是作为一位教师能得到学生信任的关键。教师不能把自己凌驾于学生之上，更不能满口教训口吻，而要用朋友的道义去规劝学生，用亲人的情怀去关爱学生，用教师的严厉去要求学生，这样才能走向学生的心灵世界。业务方面：物理学作为一门重要的自然科学的基础科学，今日已经是现代科学技术的中心学科之一。无论是工农业生产和国防现代化，还是信息技术与纳米技术等先进科学技术都离不开物理学的许多基础理论。
在整个物理教学过程中，初中物理教学是青少年进入物理知识宝库的入门和启蒙，是培养学生学习物理兴趣，具有初步观察事物、分析问题、解决问题能力的关键。因而在初中物理教学中启发学生对科学的兴趣，调动其学习积极性，为今后的深造打下良好的基础有着不可忽略的作用。
教师个人工作总结9
20xx年时我踏上工作岗位的第4年，在这学期，我始终以积极认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教育教学工作。同时，在没有人设报酬的情况下作为学校的教务员协助学校各个部门的工作。现将20xx—20xx年度工作情况总结如下：
一、 我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“德高为师，身正为范”，从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，上班开会不迟到不早退，积极参与学校组织的师德培训、撰写读后感，遵守学校的各项规章制度，力争在学生面前树立榜样，在同行面前虚心求教，缩小与名师的差距。
二、作为教初二历史课的年青教师，要搞好教学成绩就要深挖教材，吃透教参。故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关资料。不但备学生而且备教材备教法，认真写好教案。每一节课都尽量做到重难点突出，详略得当，让学生学有所得。积极学习和使用大镇中学的成绩分析系统，以此为依据，深入研究，发现本班不在趋同率内的学生，分别采取课上提醒，课后辅导，跟踪评估等手段提高学生的'成绩。在这学期我也注意做好培优辅差工作。在授课时做好教材的挖掘，让学生能主动去获解历史，同时加大习题的练习，对于学生有异议的问题，在辅导课时当堂讲解。时而加强小考，通过批阅和及时反馈。
三、积极参加教研活动。一年来，先后听课达30节次之多，自己举办公开课也有四次。每一次听课后积极参与评课议课，提升可自己的教育教学水平，同时也帮助了他人。自己在准备公开课的过程中，虽然很累，但是广范围的资料收集和同行的交流探讨，极大的促进了自己的专业成长。
四、积极协助和支持学校的各项工作。三年来，我任劳任怨，在做好自己的教学工作外，还积极支持学校的教育教学安排。在今年的3月—5月，代上生物课达2个月之久，同时，只要学校有要求，我都会尽心尽力的做好学校的教务工作，诸如打字复印、发刊等等。
不足之处也有不少，比如有时工作过急过粗，有时不能很好的关注学困生，由于第一遍接手教材，讲课时不能如鱼得水。好在对于历史的热爱和对于相信一定能教好历史学科，今后，在历史教学方面，应更加努力、专研，提高自己的业务水平，让自己在教学和教育学生方面更加娴熟。做到游刃有余，如鱼得水！
教师个人工作总结10
栗金花本学期的美术教学工作，我按照教育部制定的《九年义务教育全日制小学美术教学大纲》（修订稿）要求；坚持全面贯彻国家的教育方针，面向全体学生；以学科教学新大纲、新教材为基础；以积极的态度投入到教学中，并在教学领域中用探索的精神努力提高自身的素质。本学期我主要承担的是一至六年级的美术教学工作，总结如下：
一、加强理论学习提升自身素质
1、学习新课改，把握教改动向。我认真学习了新课改的有关书籍，进一步端正教育理念，提高认识，明确小学美术学科教学的发展方向。
2、认真学习教育理论。我经常翻阅《中国美术教育》、《少儿美术》、《中小学美术教育》等专业杂志，课余时间钻研、探讨，从学习中提高了自身的理论修养。
3、美术教师的理论与专业“两手抓，两手都要硬”。在提高教学素质的同时，使自身的美术专业得到了提高。
二、抓好学科教学常规切实提高教学质量
1、美术教师在期初定好学期工作计划，排出教具、学具及使用日期，平时经常对照检查，督促学生带好学具，期末写好小结。
2、在教学中我们始终贯彻“以人为本”、“以学生的发展为本”这一新的教育基本理论。通过学习，促使学生观察生活，关心社会发展，热爱自然、保护自然。在充分相信并尊重每位受教育者的潜能和个性的基础上培养良好的审美观，并帮助学生建立符合各自个性、天赋的视觉思维方式和体验、感悟美的渠道。
3、周四学校组织开展特色美育课程，根据学生的兴趣爱好，组织学生探索新知识，提高学生的绘画能力、创作能力、欣赏能力，并将学生作品展示在橱窗，组织学生参加比赛，激起学生欣赏美、热爱美、创造美的学习兴趣。
三、在新课改的理念下探索新颖的美术教法。
1、新的课程理念推重激发学生学习美术的'兴趣，摈弃那种无视学生兴趣，一味追求认知的做法。我们在教学中把情意与认知相结合，以轻松活泼多样的方式呈现课程内容进行教学，从而激发学生的学习兴趣，并使之成为持久的情感态度。
2、鼓励学生对各种材料、工具的特性进行尝试和探索。让学生自己动手，利用多种原材料制作作品，并通过探究与发展，逐步认识各种材料和工具的特点和性能，再综合各种的材料进行创造性的解决问题。
3、我们在教学中认识到，美术课程内容应与学生的生活保持着密切的联系，鼓励学生用学到的知识技能美化生活，提高生活的质量，从学以致用的角度激发学生学习的动力，努力追求生活艺术化。
四、积极地组织学生参加美术竞赛
本学期我组织了学生参加主题为“我爱新农村”的全国美术竞赛，学生们通过本次竞赛在绘画上得到了很大的锻炼，绘画技能有了明显的提高。从而也有助于提高学生学习美术的积极性，有助于美术学习的交流性。
总的来看，本人的美术教学工作在本学期踏实开展了新课程改革的学习和落实工作，进行了许多有益的尝试和探索，取得了一些肤浅的经验和体会。在新的学期我会继续加强教育教学和教研工作，努力使学校的美术教育教学工作迈上新的台阶，取得新的成绩。
教师个人工作总结11
网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以及相关的文章如《教育的转型与教师角色的转换》、《教师怎样与新课程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还通过技能培训、外出听课、开课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
一、求实创新，认真开展教学、教研工作
教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。
我任教四年级的美术课和一年级3个班的书法课，共计19节课，另外还有4节美术选修课，课时量比较大。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。
同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对旧教材内容陈旧、单一、脱离学生实际问题，我积极进行校本课程的开发与设计，设计了“神奇的鞋子（设计发明课）”、“我的椅子（写生课）”、“神奇的椅子（设计课）”、“美丽的门帘（易拉罐制作）”等课，着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。
对于我负责的美术选修课的教学，我采用系统性、阶段性相结合的原则，做到定时间、定地点、定内容，使每堂课都能让学生有收获。总之，不管在课堂教学，还是在选修课教学中，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。
二、任劳任怨，完成学校其他工作
本学期我校开展了一系列的.比较大型的文艺表演活动，“英语周活动”，大型“英语剧”表演，“小学部师生手工制作发明展览”等等；同时还有许多的宣传海报、展览橱窗、各科的课件制作等任务。其中不仅涉及到很多的美术宣传工作，有的更是需要我们全程积极参与创作作品。对于学校布置下来的每一项任务，我都能以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
三、加强反思，及时总结教学得失。
反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于美术新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思；
2、教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标；
3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多，本来想在美术选修课开设“儿童水墨画”兴趣小组，但由于种种原因也没能实现，今后还要努力找出一些美术教学的特色点，为开创石岩公学美术教学的新天地作出贡献。
其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。
教师个人工作总结12
我叫xx，来自xx市xx县，20xx年x月毕业于xx师专学前教育专业，20xx年x月参加了咱们xx县教育系统的招聘考试，有幸考中，服从上级领导安排，x月x日在xx幼儿园正式上岗。
岁月如梭，光阴似箭，弹指一挥间，我们新教师一年的见习期已满，在这一年的工作中，我收获颇丰。20xx年x月份教育局组织的“幼儿教师综合技能比赛”（比赛讲故事、跳舞、命题画画），我积极报名，有幸参加了这次活动。凡事都有两面性，从报完名那天起，我就倍感压力，为了准备充分，时间对我来说更加宝贵了，每天下了班我把别人用来消遣娱乐的时间都充分利用起来，一次、两次、十次、几十次地练习讲故事、跳舞、画画。在讲故事过程中，我的同事xx老师给了我很大的帮助。xx老师是一位从教x多年经验丰富的骨干教师，爱岗敬业、无私奉献、乐于助人、为人师表，是我们新教师的好榜样。我讲的故事《小马过河》，xx老师帮我把故事做了精密的修改，语言更加幽默、朗朗上口，而且恰当地运用了很多象声词，使故事变得更加活泼生动了；同时，xx老师还提醒我，讲故事的时候要注意语气抑扬顿挫，肢体动作优美大方、准确到位。在xx老师的帮助下，我在“幼儿教师综合技能比赛＂中获得了x等奖的优异成绩。
20xx年x月份，xx县社会主义劳动竞赛委员会、xx县总工会、xx县教育局组织了”教职工综合素质技能竞赛“（比赛唱歌、普通话、听写汉字），我有幸被领导看中，参加了本次活动中的唱歌比赛。我很珍惜这次宝贵的机会，也很感谢校领导把这次珍贵的机会留给我们年轻的教师。为了给学校争光，我每天下了班抓紧时间练习唱歌，经常忘记了吃饭还乐此不疲。在去选演出服装的时候，我的好同事好师傅好榜样xx老师又给了我很大的帮助，她用她独到的审美给我挑选了大气、闪亮、喜气的演出服。在练习唱歌过程中，我的好同事xx老师也给我提出了忠实可行的宝贵意见，比如”唱歌要字正腔圆，动作要优雅、有感染力。“在田xx老师的帮助下，我在本次活动中取得了x名的好成绩（50名老师参赛，大多都是平时小有名气的音乐老师）。在平时的工作中，我爱岗敬业、积极勤奋、不迟到早退，还经常向经验丰富的'老师学习讲课、管理班级的宝贵经验，和同事和谐、融洽相处，虚心向她们请教学习；领导布置的任务我也积极完成，得到了校领导和同事的一致好评。
我的特长是唱歌、弹琴、写毛笔字，我的优点是善良、耐心有爱心，在今后的工作中，我会积极发挥自己的特长优点，把自己的优点特长最大化，响应康局长的号召，争取把自己的特长转化成我园的特色，让同事因为我的存在而倍感骄傲。我会做好当前，我知道做好当前，才有更光明的未来！
教师个人工作总结13
这学期我就担任八年级两个班的科学教学。我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心学习。经过努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在这学期的教学情况的工作总结。
一、认真备课
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈教师对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。因为备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。
二、增强上课技能，提高教学质量
备课充分，能调动学生的积极性，同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。
所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有效方法解决当中困难。
在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老教师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的.不足，征求他们的意见，改进工作。
三、做好课后辅导工作
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。
从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
四、精心布置作业
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到网上搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、积极推进素质教育
目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
经过将近一学期的努力，取得了一定的成绩。但我明白到这并不是最重要的，重要的是在以后如何自我提高，如何共同提高学生的科学水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向同行学习，争取进步。
教师个人工作总结14
我是在地处边远山区的xx镇xx小学特岗教师xxx。根据本人的实际工作情况，特向领导们申请参加本次特岗教师评优工作。在这一学年的工作中，虽然没有优秀前辈教师的工作成绩显著，但我是抱着一种向优秀、先进教师学习的态度来参评，希望在此参评中寻找差距，以便更好的充实自己，服务于工作。在此，为了更好地让领导们对我进行了解，以及在今后的工作中对我提出更多宝贵的建议和指导。特以小结的形式作为申请参评材料如下：
一、思想品德方面：
一年来，本人热爱党，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。踏上工作岗位后认真学习了《教师法》、《未成年人教育法》、《义务教育法》等。思想端正、作风正派、服从学校的工作安排，积极参加各种会议。办事认真负责，热爱教育事业。把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程，并能自觉遵守职业道德。在学生中树立了良好的教师形象，能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高。能够顾全大局、团结协作，顺利完成各项任务。孔子说：“三人行必有我师。”特别是对我这个刚从事教学工作的来说，学校领导和同事都给了我非常大的帮助。我也在听课，评课中提高自己，反思自己的教学方式方法。
二、业务知识和工作能力方面：
刚踏上工作岗位的我，勇于承担重任，担任了六年级毕业班的教学工作。在工作中，根据新课改的教学要求，主动去尝试不同的教学方式，在探讨中寻找合适自己的教学模式。在学校开展的教研评课中，能运用掌握的教学理论结合听课的实际，积极与同事交流、探讨教学中出现的问题。在认真完成教学任务的同时，并积极主动协调做好学校的各项工作。如：承担负责学校的电教工作以及资料文件的打印；协助领导参与日常的教学管理和教学常规检查工作；特别是负责了常规管理达标工作；并做好学校各种会议内容的记录工作；周末，与覃校长一起做好学校的安保值守工作。
三、工作态度勤奋敬业方面：
一学年来，我从未无故缺席、请假。在每一天的上班签到，都力求最早。因为我家远在贺州，平常假期周末都留在学校，拥有充足的学习反思时间，所以我从踏进乌石镇的第一寸土地，在心中就确立了“以校为家”，服从大局安排，服务学校的思想观念。从此便奠定了我要勤奋敬业、扎根边远山区教育的基调。
四、工作业绩方面：
刚开始踏上工作岗位的我由于教学经验的欠缺，我所带的班级成绩不是很理想，但我没有气馁，以身作则教育好学生学会如何做人，如何去学习。在各位同事的帮助下，我努力提高了自己的教学水平，积极听优秀教师的`课，找到了自己的不足和差距。后来我所带的班级成绩也有了提高，特别是本学期，组织尖子生参加全镇的测评考试中，我班参考的六名学生成绩有五名在排名之列，其中，黄广清同学以总分189分排在全镇的第一名，另有两位同学的排名也比较靠前，分别排在第27名和第57名，学生成绩的取得大大鼓舞了我努力的信心；在工作之余，我积极参加学校各项活动和组织学生参加活动，在上学期，我与同事们一起努力，为学校获得了“庆元旦”教职工气排球比赛的第三名；并配合协调好学校组织学生参加全镇的体操比赛，并获得了第四名；以及本学期的“六一”少先队大检阅活动获得二等奖、学生演讲比赛和书信大赛等活动。这几项活动都为学校取得了较高的荣誉。与此同时，在学校所布置的各项工作任务，我都积极主动按时、按质认真地去负责完成，并获得了学校领导、老师的一致好评。在这些成绩取得的同时，我也清楚的认识到自身的不足和缺点，但我相信在今后的工作中我会以此为契机，不断的去完善充实自己。为取得进一步的成就而努力奋斗。
以上便是我一学年来的工作小结，希望能得到领导们更大的指导和关心。
教师个人工作总结15
20xx年已经过去，在这将近一年的时间中我也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年二月份底到公司开始上班的，十月份以前请假时间过多，没有精心好好做业务，导致业务不是很好。仅凭对销售工作的一点理解，而缺乏对整个行业销售经验和行业知识。希望以后能一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，请教销售经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略。
一. 存在的缺点：
对于液压机械和汽配市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售人员的位置上。
二．个人业绩
在将近一年的时间中，个人仅做了一些业务。我司良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是我20xx年总的销售情况：
等。。。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的'一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。
2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在液压机市场品牌很多，但主要的减震器行业也只是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。行业内客户一般只是认质量，新客户也注重性价比的考虑。市场是良好的，形势是严峻的。在减震行业技术发展飞快地今天，明年减震厂家将是机器更新换代的一年，是减震厂家快速发展的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．意见和建议
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
2） 对业务员进行一定的专业培训。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
4） 在地区市建立销售，服务网点，提高网络推广力度。
5）在明年的销售工作中我认为产品质量要保持并提高，为了跟上时代发展要开发新型高科技设备或自动化线。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和工程设计团队有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
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