采编部个人述职述廉报告
随着个人的文明素养不断提升，越来越多的事务都会使用到报告，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。我们应当如何写报告呢？下面是小编帮大家整理的采编部个人述职述廉报告，希望对大家有所帮助。
采编部个人述职述廉报告1
大学上学期的学习已经结束，随之而来的便是新的学期。转眼间我在这里已经生活了的半年，没有想象中的悠闲自在，自然也不似高中案板紧张。在这里生活了这么久，让我觉得我做的最正确的决定就是加入了广播站采编部。当然首先先出于兴趣，同时在工作中的磨练与学习也会使我更大限度的提升自身价值。
在采编部度过了半学期的时间，我充分体会到了学姐学长们给我的关怀关注。在这里我们找到了大学生活活的目标，在这里我感受到了温暖，看到了团结，成熟了心智。每一位成员都是那么的热情真挚，都是那么的努力刻苦。在我们精诚合作之下，完成了一项又一项任务，部长：我们亲切的博哥，永远是笑着分配我们的任务,似乎那不再是繁重的作业，而变成了我们愉悦的游戏；平哥，永远热心的帮我起着节目的名称，无论什么时间，他都是细心帮我；张瑶学姐时而故作严肃却平易近人的笑脸，会在我们迷茫糊涂的时候心急跺脚，流眼泪；唐明凤学姐那张抹真诚的温柔的笑容总会在我们心灰意冷时给予最大鼓励；时尚学姐可爱滑稽的和我们一起蹦蹦跳跳，苗苗姐耐心的指导帮助，陈钦仰学长多情洪亮的歌喉，还有溪细柳学姐的书，那般看了看不懂，却舍不得还回去的书。
原来，短短的三个月，可以回忆这么多，这么多。
无聊时，还可以清晰的记得当初过五关斩六将的来到这里，而如今，剩下的战友却寥寥无几。有几分落寞，几抹忧伤，几缕愁思。那些可爱的战友们，真心的希望，你们可以再找到你们的天堂啊，而这里，采编部，就死我的天堂了。
采编，虽然每天繁重的埋头在文字的海洋中，没有过多的游戏娱乐，要斟酌每一句话，每一个段落，每一个词语，文字；忙到深夜，还要仔细斟酌语句是否通顺，有没有语病，还要考虑到是否朗朗上口，播音读起来会不会拗口，尽管，我们睡得比别人晚，但当我们，站在播音间，听到波音认真的斟酌字句，悠扬婉转的通过麦克风转到校园各地时，一切都不重要了，只要有这一刻的满足，一切真的都微不足道了。
作为一名采编，所追求的也便是这么半小时的时间了啊！
我们来到采编部的初衷，都是为了锻炼自己的能力，提升自己的素质。因为在这个飞速发展，竞争如此激烈的二十一世纪，只有强大了自己，才能立足于社会，发迹于人潮，实现自我的人生价值。但这不仅需要我们干练的能力，还需要我们有过硬的素质，和高尚的人格修养。而这些又从何而来呢？只有在不断的工作实践中积累总结，才能一步步完善自己。通过工作，我也确实获取良多，受益匪浅。但这还不够，我们还需要再接再厉，进一步加大工作力度，从而完善自我。
在新的一年里，我们应以全新的面貌迎接工作，接受挑战。
我认为，无论在哪里工作，是做采编，还是做播音，除了能够锻炼到各种职务的能力外最重要的是可以锻炼我们的人际交往能力，社会实践能力。生活在这着世界上，讯再在这个社会里，我们不能选择与谁交往，而真正应该学会的是如何与不同的人交往。在这里，就充分教会了我们的适应能力，交往能力。人际交往能力上有很多方面组成的，而在这些方面中，口才是最重要的一项，而口才的锻炼百年来源于对文字运用理解，身为一名采编，我们就得到了充分的锻炼与实践。
采编部个人述职述廉报告2
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨—————
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的`市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护————）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
六、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
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